Reluare a webinarului: Predicții 2020: Cum vor crește și vor crește firmele de consultanță

În acest webinar, Samantha Russell de la Twenty Over Ten discută despre previziunile pentru 2020 și despre modul în care firmele vor comercializa și vor crește în anul următor. Dacă ați ratat webinarul, faceți clic aici pentru a urmări reluarea și nu uitați să aruncați o privire și pe slide-uri!

Industria de marketing se mișcă într-un ritm foarte rapid, așa că vrem să-i punem pe toți la curent și să utilizăm cele mai bune instrumente posibile, așa că am vrut să vă completăm cu 8 previziuni pe care le vedem că se întâmplă în industria financiară în anul următor.

8 previziuni de marketing pe care ne așteptăm să le vedem în 2020:

1. Mesajele hiper-personalizate sunt singura modalitate de a reduce zgomotul [4:11]

Mesajul hiperpersonalizat este cel mai important mod de a trece peste „zgomot”. Mesajele plictisitoare, „corporatiste” nu vor mai fi de folos. Deci, când vine vorba de blogging, ar trebui să te gândești la zicala „calitatea este mai bună decât cantitatea”. Este mai bine să creați un mesaj relevant și personalizat față de o mulțime de conținut generic.

95% dintre vizitatorii dvs. nu se vor converti în client, dar doriți să vă personalizați mesajele pentru a obține mai mulți clienți. În plus, știați că 74% dintre consumatori sunt frustrați când ajung pe o pagină web care nu are legătură cu ei? Chiar dacă nu vă puteți face pagina de pornire super personală, puteți totuși să creați e-mailuri, pagini de destinație și apoi să creați modalități pe tot site-ul dvs. de a face acest lucru.

Personalizarea se bazează pe

Atribute:

Titluri de post
Industrie
Geografie

Comportamente

Consumul de conținut
Trimiterile de formulare
Descărcări
Priviți conținutul pe care îl consumă utilizatorii individuali și apoi trimiteți-le conținut suplimentar pe baza istoricului căutărilor și a intereselor lor anterioare. Deci, ce trebuie să personalizați?

• Site/Pagini de destinație
  Reclame
• E-mailuri
• Conținutul blogului

personalizarea site-ului dvs. web

Când cineva ajunge pe pagina dvs. web, doriți să știe imediat în ce vă specializați. De exemplu, puteți vedea chiar că postările de blog sunt hiper-specifice nișei lor.

Ce se întâmplă dacă nu ai un anumit grup demografic? Puteți identifica cum nimeni nu este la fel și fiecare este unic.

Cum PERSONALIZAȚI EMAILUL?

Este esențial ca fiecare persoană pe care o trimiteți e-mailuri să simtă că sunt singurele care contează, așa că asigurați-vă că vă personalizați e-mailul.

Câteva moduri simple de a face acest lucru sunt:

• Folosește prenumele oamenilor
• Personalizați subiectul și de la cine provine.
  Stabiliți un singur punct de contact și solicitați comunicarea pentru acea persoană.
  Este important să segmentați listele mult mai detaliat.
  
  

Mergând mai departe în segmentare, atunci când faceți acest lucru, asigurați-vă că puteți segmenta după vârstă , ocupație , ceea ce au citit înainte , interesele lor etc. Dacă faceți acest lucru, atunci ratele de deschidere vor crește substanțial.

Cum personalizați blogurile?

Dacă aveți deja o nișă, atunci o postare pe blog se poate concentra pe asta. Structura postării de blog atunci când puteți ca întrebare. Încercați să vă gândiți la întrebările pe care le pun oamenii și apoi vedeți dacă puteți transforma titlul postării de pe blog în asta.

2. Recenziile și recomandările online vor deveni și mai importante pentru a câștiga clienți [16:00]

Potrivit Edelman, 77% dintre consumatorii pe care i-au analizat au spus că recenziile online sunt factori de ruptură sau factori decisivi atunci când vine vorba de o afacere sau un produs. Oricine poate lăsa o recenzie despre orice companie dacă are Google Maps. Recenziile joacă un factor important în clasamentul lor SEO.

Cum să rămâi conform în calitate de consilier?

Nu comentați niciun comentariu.
Nu republicați niciodată recenziile ca mărturii
Nu cere niciodată recenzii în scris.

Recomandări pentru rețelele sociale

Clienții pot sau nu să vorbească despre firma dvs. în mod proactiv pe rețelele de socializare, dacă sunt fericiți, există o corelație foarte mare că vă vor împărtăși numele. Acest lucru vă crește cu adevărat vizibilitatea. Gândiți-vă la: aveți deja profiluri de rețele sociale? Asigurați-vă că sunt toate la zi, astfel încât oamenii să vă poată eticheta cu ușurință.

3. Videoclipul va continua să producă cea mai mare rentabilitate a investiției pentru orice tip de conținut USD pentru un dolar [22:55]

Videoclipul va continua să producă cel mai mare ROI dolar pentru dolar. Este ușor să treci prin conformitate, poți să-l încarci pe YouTube, să obții transcrierea și să o trimiți la conformitate. Nu trebuie să cheltuiți mult timp sau bani, dar dacă îl faceți autentic, oamenii chiar se conectează cu asta. 72% dintre companii au spus că videoclipul și-a îmbunătățit rata de conversie. Acesta este un număr foarte mare, așa că asigurați-vă că îl includeți!

Vlog-uri (bloguri video)

Vă sugerăm ca acestea să fie de 2-5 minute pentru a le face ușor digerabile și consumabile și să le distribuiți săptămânal și bisăptămânal. Când este într-un program, angajamentele, tarifele abonaților și clienții potențiali par să fi crescut pentru noi. Nu uitați să începeți întotdeauna cu un „cârlig”. Ceva de genul „Știați că 75% dintre oameni au făcut xyz...” De asemenea, puteți oferi o statistică și un citat, astfel încât să le puteți atrage chiar de la început. Când îl adăugați pe blog, includeți un alt îndemn, altul decât „Abonați-vă”. Puteți avea mai mult decât pe CTA, dar întotdeauna încurajați oamenii să se aboneze.

Sfaturi de reținut:

• Nu seta niciodată videoclipul la redare automată.
• Păstrați-l concentrat pe un singur subiect.
• Împărțiți subiectele mai mari în videoclipuri mai mici
• Transcrie videoclipul pentru conformitate și îmbunătățirea SEO
• Nu uitați de CTA la sfârșit.

abonați-vă la canalul nostru de youtube pentru sfaturi minunate

Abonati-va

Doriți ajutor cu crearea subtitrărilor video? Verificați această aplicație chiar aici!

4. Afacerile care postează zilnic pe rețelele sociale vor avea cel mai mare succes [34:04]

Povești pe rețelele de socializare

Ele câștigă popularitate deoarece este atât de simplu și următoarea poveste apare imediat ce ai terminat. Nu există derulare sau clic, doar continuă până când te oprești. Poveștile sunt o modalitate excelentă de a obține un angajament rapid și de a crește povestea pe site-ul dvs.

Care sunt câteva moduri creative de a folosi poveștile?

• Folosiți sondaje și întrebări
• Utilizați linkuri
• Adăugați locații/etichete
• Folosiți autocolante și GIF-uri
• Menționează alte mărci pentru urmăritorii tăi
• Încercați videoclipurile live
• Invită-i pe urmăritori să exploreze mai multe cu CTA

Publicitate pe rețelele sociale

Asigurați-vă că postați organic. Vedeți care dintre postările dvs. realizează pariul și apoi creșteți acele postări. Este o idee bună să creați o foaie de calcul pentru a vă ajuta să urmăriți totul. Doriți mai multe sfaturi despre publicitate și creșterea postărilor dvs.? Consultați blogul de mai jos!

5. Conținutul interactiv va deveni mai ușor de creat, iar cei care o fac vor câștiga mai multe clienți potențiali [40:08]

Acesta este conținut care oferă o experiență mai captivantă pentru utilizatori. Exemple de acestea sunt chestionare, sondaje, infografice, videoclipuri și calculatoare.

Care sunt unele instrumente care vin cu tehnologie?

• Captura riscului lui Riskalyze
• Captură de leaduri electronice
• AssetMap

Când cineva face un test sau ceva de genul, atunci informațiile sale vor intra într-un instrument de captare a clienților potențiali. Așa că învață ceva și consilierul le captează informațiile pentru conținutul viitor.

Avem conținut interactiv în Lead Pilot, care este noua noastră platformă de inbound marketing all-in-one.

6. Marketingul va deveni un teren de joc mai uniform, așa că nu veți avea de ales decât să utilizați automatizarea [44:31]

Cu marketingul și automatizarea, ceea ce vorbim este de a crea un sistem în care nu trebuie să faci lucrurile manual. Când acesta este cazul, lucrurile trec prin fisuri și oamenii s-ar putea să nu obțină urmărirea de care au nevoie. Când trimiteți urmăriri la evenimente, dacă nu aveți o modalitate simplă de a face urmăriri, atunci probabil că veți face doar una, ajungând astfel la mai puține persoane.

Cantitatea de e-mailuri pe care le trimiteți se corelează direct cu numărul de persoane care se înscriu la evenimentele dvs., așa că trebuie să puteți automatiza aceste e-mailuri și să le setați în cazul în care aveți o zi plină și nu puteți ajunge la ea, cu automatizare, o puteți programa. Doriți să citiți mai multe despre marketing? Consultați mai jos rezultatele sondajului nostru.

Unele lucruri care devin foarte populare cu automatizarea sunt:

Programarea rețelelor sociale, care este excelentă pentru programarea postărilor sociale pe diferitele tale platforme.

Marketing prin e-mail și îl puteți folosi pentru a picura pe oameni de-a lungul timpului.

Aplicația de calendar de pe site-ul dvs., astfel încât aceștia să poată ajunge la ea și să facă rezervări direct în calendarul dvs. A avea un link de calendar pe site-ul tău web a fost o corelație directă cu numărul direct de rezervări pe care le-ai primit.

Doriți să îl puteți automatiza, dar și să îl personalizați și trebuie să puteți face ambele, totuși, motiv pentru care am creat Lead Pilot.

7. Automatizare cu Chatbots

63% dintre oameni ar considera să trimită mesaje unui chatbot online cu o afacere sau o marcă.

Integrarea chatului live cu site-ul dvs. de consilier – https://blog.twentyoverten.com/integrating-live-chat-with-your-advisor-website/

Care sunt unele instrumente pe care le-ați putea folosi pentru asta?

• Facebook Messenger
• Derivă
• HubSpot
• Acquire.io
• Interfon
• LiveChat
• Sumo Chat

LiveChat versus Chatbot

LiveChat vă permite să discutați cu cineva, iar ChatBot este aproape atunci când sunteți în afara biroului. Cum integrezi chatul live pe site-ul consilierului tău? Consultați blogul de mai jos!

8. Anunțuri de redirecționare [49:42]

Ce este asta? Ei bine, pur și simplu, utilizatorii care au vizitat un site și/sau au întreprins o anumită acțiune pe un site sunt vizați cu anunțuri care le aparțin.

Ce instrumente ar trebui să luați în considerare?

BannerSnack

Adroll

Oamenii au șanse cu 70% mai mari să facă conversii atunci când sunt vizați. Adăugați coduri de urmărire pe site-ul dvs. web și pe toate celelalte pagini cât mai curând posibil. Începe să urmărească în ziua în care ați introdus codul de urmărire. Puteți face acest lucru la un cost rezonabil.

Top 3 concluzii pentru tendințele de marketing

Sperăm că v-a plăcut webinarul de astăzi și vă poate ajuta să vă pregătiți pentru anul care vine. Principalele concluzii de astăzi sunt că ar trebui să:

• Începeți să încorporați conținut interactiv
• Actualizați-vă site-ul web pentru a include chat live și videoclipuri
• Personalizați-vă site-ul și conținutul cât mai mult posibil.