Strategii dovedite pentru a crește traficul site-ului: atrageți mai mulți vizitatori pe site-ul dvs

Un studiu revoluționar din 2019 al experților de la BrightEdge a constatat că aproximativ 53% din traficul site-ului vine prin căutare organică . De înțeles, mărcile din B2C și B2B au luat acest lucru drept un semn pentru a investi în crearea de conținut și SEO.

Dar acest lucru înseamnă, de asemenea, că aproximativ jumătate dintre vizitatorii dvs. vin prin alte surse, cum ar fi rețelele sociale, publicitatea plătită sau traficul direct. Având în vedere cât de aglomerate și predispuse la schimbarea paginilor cu rezultate ale motorului de căutare Google (SERPs), este esențial ca mărcile să investească într-o abordare holistică pentru a genera trafic web.

Proprietarii de afaceri și departamentele de marketing trebuie să se asigure că optimizeazătoate canalele de trafic ale site-ului web, nu doar căutarea organică.

În această postare pe blog, vă vom ghida printr-o serie de strategii dovedite pentru a vă crește traficul pe site. Dintr-o perspectivă la nivel înalt, aceste strategii se împart în patru capitole principale:

• Capitolul I: Înțelegerea audienței și construirea implicării
• Capitolul II: Marketing de conținut
• Capitolul III: Strategii SEO
• Capitolul IV: Distribuirea Conținutului

Dar înainte de a începe, să aruncăm o privire rapidă asupra canalelor de marketing pe care le puteți folosi pentru a canaliza traficul către site-ul dvs. web.

Tipuri de trafic pe site, așa cum sunt definite de Google Analytics

Dacă doriți să aflați despre tipurile de trafic pe site, nu există o sursă mai bună decât cel mai mare motor de căutare în sine: Google. Gigantul tehnologic oferă tuturor proprietarilor de site-uri web indexate de motorul său de căutare acces la Google Analytics (GA), o platformă cuprinzătoare care oferă date despre performanța site-ului dvs.

Google Analytics urmărește o serie de canale diferite care contribuie la trafic către site-uri web . Unele dintre cele mai populare dintre acestea includ:

• Trafic de căutare organică: traficul de căutare organică provine din vizitatorii care vă găsesc site-ul prin motoarele de căutare precum Google sau Bing.

• Trafic direct: traficul direct vine de la persoane care introduc direct adresa URL a site-ului dvs. în browser.

• Trafic de recomandare: Traficul de recomandare este de la vizitatorii care fac clic pe un link către site-ul dvs. de pe alt site.

• Trafic social: Traficul social provine de la persoanele care fac clic pe un link către site-ul dvs. de pe o platformă de socializare precum Facebook sau Twitter.

• Trafic de e-mail: traficul de e-mail provine de la persoane care fac clic pe un link către site-ul dvs. într-un e-mail.

• Trafic de căutare plătită: traficul de căutare plătită provine de la persoanele care fac clic pe un anunț pentru site-ul dvs. afișat pe pagina cu rezultatele unui motor de căutare.

• Trafic de afișare: traficul de afișare este de la persoane care văd anunțurile site-ului dvs. pe alte site-uri web sau în aplicații.

Pe lângă GA, există o serie de alte platforme pe care le puteți utiliza pentru a urmări modul în care vizitatorii ajung pe site-ul dvs. Platformele de analiză a traficului, cum ar fi SimilarWeb, sunt excelente pentru acest lucru, precum și instrumente SEO precum Semrush, Moz și Ahrefs.

Ce factori afectează traficul site-ului?

Există o mulțime de factori care influențează traficul site-ului dvs., dintre care unii sunt sub controlul dvs., iar alții care nu sunt. Pe de o parte, vă puteți optimiza structura site-ului, viteza site-ului și calitatea conținutului pentru a performa mai bine în SERP-uri. De asemenea, puteți investi în distribuția de conținut pentru a vă asigura că conținutul dvs. ajunge în fața cât mai multor oameni posibil.

Pe de altă parte, există mulți factori care influențează traficul pe site-ul web, care sunt în afara controlului tău. Acestea includ lucruri precum modificări ale motorului de căutare și algoritmilor rețelelor sociale, interesul consumatorilor pentru produsul sau serviciul dvs. și apariția unei tehnologii disruptive, cum ar fi inteligența artificială.

Pentru a profita la maximum de ceea ce puteți controla, iată 21 de strategii și sfaturi pentru creșterea traficului pe site-ul dvs. în 2024.

21 de strategii pentru a crește traficul pe site-ul web în 2024

Într-o lume digitală în continuă schimbare, este esențial să rămâneți în avans cu strategii eficiente pentru a genera traficul pe site. Cu o concurență sporită și algoritmi mai inteligenți, adaptarea la noile tendințe și rafinarea metodelor testate în timp sunt esențiale.

Această secțiune va explora 21 de moduri acționabile de a crește traficul pe site-ul dvs., împărțite în patru capitole ușor de urmărit.

Să tragem un curs către o mai mare vizibilitate online și succes în 2024.

Capitolul I: Înțelegerea audienței și construirea implicării

Primul pas către construirea angajamentului și creșterea traficului pe site este să obțineți o înțelegere aprofundată a publicului dvs.

Iată cinci strategii care vă vor ajuta să vă înțelegeți audiența și să puneți bazele pentru construirea mai puternică a traficului pe site.

1. Identificați-vă publicul țintă

În centrul oricărui demers de succes de îmbunătățire a traficului se află un public țintă clar definit. Nu este vorba doar despre cunoașterea datelor demografice; este vorba despre înțelegerea motivațiilor, a punctelor dureroase și a aspirațiilor.

Există multe modalități de a vă identifica publicul țintă. Unele dintre cele mai comune metode includ:

• Sondaje: Întrebați clienții actuali și potențialii dvs. despre datele demografice, psihografice și caracteristicile comportamentale ale acestora.
• Grupuri focus: reuniți un grup mic din publicul țintă pentru a discuta nevoile și interesele acestora.
• Personaje clienți: creați reprezentări fictive ale clienților dvs. ideali.
• Analize web: urmăriți datele demografice, psihografice și caracteristicile comportamentale ale vizitatorilor site-ului dvs.

De asemenea, puteți utiliza datele CRM de la clienții actuali și anteriori, urmărirea rețelelor sociale și instrumentele de analiză pentru a vă confirma publicul ideal. Aceasta este cu adevărat fundamentul unei strategii de marketing solide - cercetările de la Content Marketing Institute dezvăluie că 96% dintre specialiști în marketing consideră identificarea publicului ca un factor crucial pentru succesul lor.

2. Creați User Personas

Personajele utilizatorilor, cunoscute și sub numele de personaje ale clienților , sunt reprezentări fictive ale clienților dvs. ideali, create pe baza cercetărilor de piață și a datelor reale despre clienții dvs. existenți. Ele ajută la identificarea și înțelegerea nevoilor, experiențele, comportamentele și obiectivele publicului țintă.

Nu lăsați partea fictivă să vă păcălească – persoanele sunt construite pe date din afinitățile, comportamentele și obiectivele oamenilor reali.

Personajele utilizatorilor ajută la informarea întregului conținut de marketing pe care îl utilizați, asigurându-se că acesta se aliniază cu intenția utilizatorului, vizează cuvintele cheie potrivite și oferă cât mai multă valoare posibilă.

3. Analizați comportamentul utilizatorului

După crearea personajelor utilizatorilor, trebuie să continuați să analizați comportamentul clienților și al potențialilor utilizatori. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cum interacționează aceștia cu site-ul dvs. web și ce conținut îi interesează.

Există multe modalități de a analiza comportamentul utilizatorului. Unele dintre cele mai comune metode includ:

• Analiză web: urmăriți paginile pe care vizitatorii dvs. le vizualizează, timpul petrecut pe fiecare pagină și linkurile pe care fac clic.
• Hărți termice: vizualizați zonele site-ului dvs. care primesc cea mai mare atenție din partea vizitatorilor.
• Testare A/B: testați diferite versiuni ale site-ului dvs. web pentru a vedea care dintre ele are performanțe mai bune.

De asemenea, trebuie să acordați o atenție deosebită valorilor de comportament, cum ar fi ratele de respingere , durata sesiunii și tiparele de clic, pentru a oferi o foaie de parcurs pentru a vă optimiza site-ul pentru o implicare optimă.

4. Monitorizați și implicați-vă publicul pe rețelele sociale

Platformele de social media oferă o oportunitate excelentă de a interacționa cu publicul dvs. Vă permit să partajați conținut, să răspundeți la comentarii, să participați la discuții și să ofere instrumente de analiză pentru analiza conținutului.

Puteți utiliza, de asemenea, instrumente de ascultare socială și de informații despre public, cum ar fi Meltwater, BuzzSumo și Audiense , pentru a obține mai multe informații de la clienții potențiali.

În părțile ulterioare ale acestei postări, vom explora alte moduri în care puteți utiliza rețelele sociale pentru a genera trafic pe site.

5. Analizați Feedback-ul clienților

Feedback-ul adunat de la echipa de vânzări și asistență pentru clienți nu este doar valoros pentru îmbunătățirea produselor și serviciilor dvs.; este grozav și din perspectiva conținutului. De exemplu, puteți analiza datele CRM de la clienți potențiali și clienți pentru a identifica următoarele:

• Aspecte ale personajelor de marketing care sunt depășite
• Lacune în înțelegerea de către public a produselor și serviciilor
• Puncte dure care nu sunt abordate în prezent de conținutul dvs

Capitolul II: Marketing de conținut

Marketingul de conținut este un aspect crucial al oricărei strategii digitale de succes. Potrivit Maika Global , marketingul de conținut costă cu 62% mai puțin decât marketingul outbound și generează de trei ori mai mulți clienți potențiali.

În acest capitol, vom discuta cinci strategii eficiente de marketing de conținut care pot crește semnificativ traficul site-ului dvs.

6. Creați conținut de înaltă calitate

Conținutul de înaltă calitate vă ajută să mențineți publicul implicat, vă stabilește marca ca o autoritate în domeniul dvs. și îmbunătățește SEO. Raportul HubSpot privind starea marketingului 2023 constată că blogul și conținutul social de înaltă calitate sunt practic legate de marketingul influențat pentru cel mai mare ROI al oricărui canal de marketing.

Pentru exemple de conținut de înaltă calitate care generează trafic pe site, consultați studiile noastre de caz despre 6Sense și Kong .

7. Creați, creați, creați

Să recunoaștem: există o mulțime de conținut de nivel inferior și nu vrei să contribui la asta. Cu toate acestea, cercetările din Raportul BRICK din 2023 privind cei mai buni creatori de conținut în SaaS arată că traficul pe site-ul web este strâns corelat cu numărul de postări pe blog pe care le creează un brand.

HubSpot, Toast și Cloudflare sunt exemple excelente de mărci care creează un volum mare de conținut de calitate și sunt capabile să creeze șanțuri SEO substanțiale.

8. Investește în conținut dinamic

Clienții dvs. caută mai mult decât prezentarea de conținut bazat pe text și explicarea produselor dvs. Oamenii, în special generațiile tinere, consumă informații prin formate media dinamice.

Asta nu înseamnă deprioritizarea conținutului scris – aceste active sunt indispensabile, mai ales atunci când le reutilizați și le distribuiți. Ceea ce înseamnă este că trebuie să sprijiniți textul cu elemente precum imagini personalizate, infografice, instrumente web și videoclipuri.

Acesta din urmă este de departe unul dintre cele mai importante în care să investești: într-un sondaj recent realizat de Wyzowl, 91% dintre respondenți au raportat că conținutul video ajută la creșterea traficului pe site.

9. Scrieți conținut de formă lungă

Potrivit unui studiu realizat de Semrush , conținutul de formă lungă se clasează de obicei mai sus în rezultatele căutării și tinde să obțină mai multe distribuiri și backlink-uri decât conținutul de formă scurtă, generând astfel mai mult trafic.

Ca regulă generală, compania sugerează ca postările să aibă între 1.500 și 2.500 de cuvinte. Cu toate acestea, în funcție de volumul și dificultatea cuvintelor cheie, poate fi necesar să creați conținut și mai lung.

10. Actualizați conținutul vechi

O mare greșeală pe care o fac mărcile este să se gândească că întotdeauna trebuie să creeze conținutnoupentru a genera mai mult trafic. Uneori, tot ce trebuie să faceți este să modificați conținutul pe care îl aveți deja.

Un raport Semrush din 2023 a constatat că 42% dintre agenții de marketing văd o creștere a valorii de marketing din actualizarea conținutului existent.

Actualizarea conținutului vechi cu informații, imagini sau informații noi poate îmbunătăți relevanța și clasarea acestuia, ceea ce duce la creșterea traficului.

Capitolul III: Strategii SEO

Odată ce aveți o înțelegere solidă a publicului dvs., trebuie să vă îndreptați atenția către motoarele de căutare. Acest lucru vă va ajuta să identificați cuvintele cheie pe care ar trebui să le vizați pentru a genera trafic prin Google, YouTube și orice altă platformă care se bazează pe algoritmii motoarelor de căutare.

Acest capitol va discuta șase strategii SEO de top care pot îmbunătăți semnificativ vizibilitatea și traficul site-ului dvs.

11. Cercetarea cuvintelor cheie

Această strategie nu este negociabilă. Fără a identifica cuvintele cheie potrivite pentru conținutul și anunțurile dvs., nu veți putea genera trafic pe site. Trebuie să identificați expresiile și interogările pe care publicul dvs. specific caută conținut.

Aceste cuvinte cheie pot fi împărțite în trei categorii: coadă scurtă, coadă mijlocie și coadă lungă . Iată un tabel care încapsulează tipurile de cuvinte cheie pe care le veți explora:

12. SEO pe pagină

SEO on-page înseamnă optimizarea paginilor individuale pentru a se clasa mai sus în motoarele de căutare și pentru a atrage mai mult trafic relevant. Instrumente precum Semrush, Moz, Yoast și Frase.io vă pot ajuta să vă optimizați conținutul pentru SEO pe pagină.

Iată o listă de verificare a unora dintre cei mai importanți factori SEO pe pagină:

Cuvinte cheie relevante pe tot cuprinsul site-ului
Etichete de titlu și meta descrieri optimizate
Conținut de înaltă calitate
Link-uri interne
Imagini optimizate
Site compatibil cu dispozitivele mobile
Site securizat

13. SEO off-page

SEO off-page se referă la acțiunile întreprinse în afara propriului site web pentru a vă influența clasamentele în cadrul SERP-urilor. Acest lucru se realizează în primul rând prin câteva căi cheie:

• Primirea de backlink-uri de la alte site-uri web
• Aducerea traficului către pagina ta prin intermediul rețelelor sociale
• Valorificarea marketingului de influență
• Postarea invitaților pe site-uri web importante

14. SEO tehnic

SEO tehnic este procesul de optimizare a aspectelor tehnice ale site-ului dvs. pentru a-și îmbunătăți clasarea în SERP-uri. Aceasta include factori precum viteza de încărcare a paginii, compatibilitatea cu dispozitivele mobile și securitatea.

Potrivit Search Engine Journal , unii dintre cei mai importanți factori tehnici SEO pentru a îmbunătăți performanța site-ului, a vă crește șansele de clasare și a aduce mai mult trafic web includ:

• Utilizarea unui sitemap
• Format și structură URL
• Creșterea vitezei de încărcare a paginii
• Optimizare și optimizare pentru mobil

Instrumente web precum Google Search Console și PageSpeed ​​Insights vă pot ajuta să identificați zonele de îmbunătățire tehnică.

15. SEO pentru imagini și video

Image SEO este procesul de optimizare a imaginilor tale pentru motoarele de căutare. Acest lucru vă poate ajuta să îmbunătățiți vizibilitatea imaginilor dvs. în rezultatele căutării și să generați mai mult trafic către site-ul dvs. web.

Există multe lucruri pe care le puteți face pentru a vă optimiza imaginile pentru SEO. Unele dintre cele mai importante lucruri includ:

• Folosind cuvinte cheie relevante în etichetele alte imagini și numele fișierelor
• Optimizarea imaginilor pentru dimensiune și viteza de încărcare
• Adăugarea de legende la imaginile dvs

Video SEO implică optimizarea videoclipurilor dvs. pentru a fi indexate și clasate pe pagina cu rezultatele căutării video pentru căutări relevante de cuvinte cheie. În afară de YouTube, videoclipurile de pe site-ul dvs. ar trebui, de asemenea, optimizate pentru o mai bună vizibilitate.

16. Optimizarea căutării vocale

Odată cu utilizarea în creștere a asistenților vocali precum Alexa, Siri și Google Assistant, optimizarea pentru căutarea vocală a devenit crucială.

De asemenea, vă ajută să vă devansați concurenții și să vă creșteți traficul pe site-ul dvs. în mod strategic, deoarece majoritatea concurenților probabil că nu au încă acest lucru în lista lor de verificare SEO.

Dacă aveți nevoie de ceva mai convingător, căutările vocale reprezintă mai mult de 1 miliard de căutări pe lună . Așadar, asigurați-vă că faceți ceva suplimentar care va semnala Google să vă ajute să vă depășiți concurenții.

Capitolul IV: Distribuirea Conținutului

Mărcile îmbrățișează acum impactul marketingului omnicanal. Aceasta înseamnă să vă răspândiți conținutul de marketing pe cât mai multe canale posibil – de la rețelele sociale și e-mail până la reclame plătite și chiar fizice.

Având în vedere cât de competitiv a devenit peisajul digital, este esențial ca fiecare brand să aibă un manual de distribuție de urmat. În acest capitol, vom explora cinci strategii care valorifică distribuția pentru a crește traficul pe site.

17. Utilizați platformele de social media

Potrivit DataReportal , timpul mediu petrecut de oameni pe rețelele sociale în fiecare zi a crescut constant în ultimul deceniu – ratele actuale de utilizare sunt de două ore și jumătate în fiecare zi. În multe cazuri, aceasta este probabil o estimare conservatoare.

Puteți profita de această tendință creând conținut social atrăgător, ușor de partajat, care aduce traficul potrivit pe blogul sau site-ul dvs. Platforme precum X, LinkedIn și Facebook sunt excelente pentru partajarea link-urilor către conținut web, deoarece previzualizează conținutul cu rezumate și imagini.

18. Amplifică prin canale native

Publicitatea nativă apare atunci când forma unui anunț plătit sau a unui conținut se potrivește cu formatul media. Avantajul acestei tactici este că mesajele dvs. nu sunt identificate automat ca fiind promoționale.

Platforme precum Medium și LinkedIn au opțiuni de publicare care vă permit să creați conținut care este nativ pentru platformă - în special, Postări medii și articole LinkedIn. Multe mărci folosesc aceste căi ca o modalitate de a aduce conținut în fața publicului lor și apoi de a canaliza traficul către site-ul lor prin link-uri.

19. Folosește puterea comunității

Platformele bazate pe comunitate precum Slack, Reddit, Discord și GitHub sunt, de asemenea, excelente pentru distribuția de conținut. Aceste platforme permit discuții într-un format care este mai aprofundat decât alte platforme sociale.

Trucul este să găsești o comunitate bazată pe subiecte, fie că este un subreddit, un canal Slack sau un server Discord, care are legătură cu industria ta și unde produsul sau serviciul tău poate acționa ca o soluție. De acolo, puteți aborda probleme și întrebări specifice de la utilizatori cu conținut de pe site-ul dvs. Doar asigurați-vă că este conținut de mare valoare.

Mărcile precum Stripe văd chiar rezultate prin găzduirea propriilor subreddite pentru utilizatori !

20. Utilizați buletine informative și campanii prin e-mail

Indiferent dacă utilizați Google, Microsoft sau o altă platformă de e-mail, există câteva tactici pe care le puteți folosi pentru a crește traficul site-ului prin acest canal. În principal: buletine informative și campanii de e-mail.

Crearea unui buletin informativ de înaltă calitate nu numai că ajută la stabilirea mărcii dvs. ca autoritate, dar este și o modalitate excelentă de a atrage vizitatori repetate pe site-ul dvs. prin plasarea de link-uri către conținut de top.

Dacă doriți să generați mai mult trafic către paginile de destinație de mare valoare, puteți trimite și campanii de e-mail către publicul cheie. Potrivit unui studiu realizat de Campaign Monitor, rata medie de deschidere pentru campaniile de e-mail este de aproximativ 21,5%, în timp ce rata de clic este de aproximativ 2%. Deci, dacă trimiteți 2.000 de e-mailuri pe lună, veți putea atrage aproximativ 40 de vizitatori pe paginile dvs. cheie folosind marketingul prin e-mail.

21. Investește în marketingul pentru influențe

Marketingul cu influență este un tip de marketing care folosește influenți din rețelele sociale pentru a vă promova produsele sau serviciile. Iată câteva sfaturi pentru marketingul de influență:

• Găsiți influențatorii potriviți: atunci când alegeți influenți, asigurați-vă că găsiți oameni care au un număr mare și implicat, care este relevant pentru publicul țintă.
• Lucrați cu influențatorii: odată ce ați găsit influențatorii potriviți, asigurați-vă că lucrați cu aceștia pentru a crea conținut care este relevant pentru publicul lor și care vă va promova produsele sau serviciile.
• Urmăriți-vă rezultatele: rețineți că trebuie să urmăriți rezultatele marketingului de influență pentru a vedea ce funcționează cu campania dvs. și ce nu.Acest lucru vă va ajuta să vă îmbunătățiți campaniile în timp.

Aflați cum să conduceți trafic către site-ul dvs. la fel ca profesioniștii SaaS

Așadar, iată-l: 21 de moduri în care vă puteți îmbunătăți traficul pe site și puteți începe să dezvoltați clienți potențiali calificați pentru echipele dvs. de vânzări sau de produse.

Dacă doriți să aflați cum unele dintre cele mai mari mărci SaaS conduc mii și mii de vizitatori lunar pe site-urile lor web, consultați studiile noastre de caz de clasă mondială !