Ce este geolocalizarea IP și cum îmbunătățește conversia?

Unul dintre obiectivele principale ale oricărui site web de afaceri este obținerea mai mult trafic și îmbunătățirea ratelor de conversie. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să luați diferiți pași pentru a vă asigura că site-ul dvs. este optimizat pentru acest obiectiv. Lucrați la design, îmbunătățiți navigarea, publicați conținut uimitor și multe altele.

Dar după cum știți, există un lucru pe care nu îl puteți controla, cel puțin nu direct, și acesta este traficul real. Publicul dvs. poate proveni din diferite categorii de vârstă, sexul lor poate varia și poate veni din diferite părți ale lumii, unde ceea ce este relevant cu siguranță variază. Deși nu puteți controla exact cine ajunge pe site-ul dvs., puteți face ceva pentru a vă asigura că traficul pe care îl primiți găsește și conținut care este relevant pentru aceștia, astfel încât să vă îmbunătățiți conversia.

Puteți face acest lucru utilizând tehnologia de geolocalizare IP sau, pur și simplu, geo-targeting.

Ce este tehnologia de geolocalizare IP și cum vă poate ajuta afacerea?

Geolocalizarea IP este tehnologia care determină caracteristicile conexiunii la internet ale unui utilizator de web, inclusiv o aproximare a locației sale fizice. Datele adunate sunt apoi folosite pentru a ajuta la îmbunătățirea strategiilor de afaceri și pentru a oferi o experiență mai bună pentru utilizator.

Geolocalizarea IP poate ajuta o afacere în diferite domenii - de la îmbunătățirea strategiilor sale de marketing prin filtrarea conținutului care este relevant pentru utilizator în funcție de locație, consolidarea securității și prevenirea fraudei prin compararea geolocalizării IP cu adresa de expediere furnizată în timpul înregistrării și multe altele.

Cum poate geolocalizarea să vă crească ratele de conversie?

Folosind locația ca bază pentru testele de conversie, este posibil să descoperiți că rezultatele vă vor oferi informații utile pe care altfel nu le-ați fi găsit. Iată câteva modalități prin care direcționarea geografică vă poate ajuta să vă sporiți conversiile:

1. Vă puteți personaliza conținutul pentru vizitatori

Gandeste-te la asta. Nu este mai interesant pentru tine, ca vizitator web, să găsești conținut la care te poți relaționa și care pare a fi adaptat doar pentru tine și oamenii din orașul sau țara ta? Nu este vorba doar de limbajul folosit pentru conținut, ci chiar și de elementele vizuale și informațiile furnizate - face diferența dacă acestea sunt personalizate în funcție de localitatea vizitatorului.

2. Puteți experimenta cu monede și puteți vedea care oferă rezultate mai bune

De asemenea, puteți vedea dacă oferirea de produse în moneda în funcție de țara utilizatorului ar face o diferență asupra ratelor dvs. de conversie. Comparați asta cu vânzările efectuate în aceeași locație dacă produsele nu sunt disponibile în moneda lor.

3. Puteți încerca Match-Marketing

Prin direcționarea geografică, puteți vedea cum difuzarea diferitelor campanii, în funcție de anumite locații, vă afectează conversiile. Puteți vedea singuri dacă folosirea reclamelor direcționate geografic ar funcționa bine pentru dvs. De asemenea, puteți compara dacă traficul care vine către o pagină de destinație direcționată geografic dintr-un anunț cu direcționare geografică are o conversie mai bună decât traficul care vine către și de la o pagină generică.

4. Deținerea unei baze de date de geolocalizare IP vă permite să păstrați jurnalele de trafic precise

Este benefic să știi nu numai câți vizitatori ai site-ului web, ci și cum accesează site-ul tău și de unde provin. Având aceste date, veți fi mai încrezător că puteți păstra eficient activitățile rău intenționate și spam-ul și că traficul pe care îl primiți este sigur și relevant pentru afacerea dvs.

Pentru a determina mai bine eficiența direcționării geografice, iată câteva statistici pe care ați putea dori să le verificați:

• Conform cercetărilor Google, 61% dintre utilizatorii de smartphone-uri preferă să cumpere de pe aplicații și site-uri web care oferă informații personalizate în funcție de locația lor.
• Potrivit unui raport din 2019, aproximativ 9 din 10 marketeri consideră că eforturile de marketing și publicitate bazate pe locație le-au crescut nu numai vânzările, ci și-au dat un impuls și implicarea clienților.
• Un articol publicat de Entrepreneur spune că marketingul direcționat geografic a fost găsit de 20 de ori mai eficient decât anunțurile banner generice.

Există argumente pro și contra?

Ca și în cazul oricărei alte strategii, există câteva avantaje și câteva dezavantaje ale direcționării geografice pe care trebuie să le luați în considerare înainte de a vă decide să mergeți cu ea. Iată câteva dintre considerentele pe care trebuie să le iei:

Utilizarea tehnologiei de geolocalizare vă permite să înțelegeți mai bine nu numai piața din alte țări sau regiuni, ci și concurenții dvs. Datele pe care le veți putea aduna prin testarea și experimentarea traficului folosind această tehnologie vă pot ajuta să fiți observat de potențialii clienți și să vă creșteți conversiile. S-ar putea chiar să descoperiți că locația joacă un rol mai important decât factori precum cuvintele cheie utilizate pentru căutare, tipul de browser utilizat și altele.

Folosirea geolocalizării pentru marketing poate ajuta, de asemenea, mărcile să obțină o poziționare mai bună în căutarea locală. Și nu numai afacerile online, ci chiar și cele cu magazine concrete pot beneficia de acest lucru, deoarece clienții sunt mai atrași de conținutul care este relevant pentru ei și de ofertele care sunt mai accesibile.

În ceea ce privește dezavantajele, unii ar putea argumenta că locația nu vă va spune prea multe despre vizitatorul web, care va oferi marketerilor un avantaj real. Apoi este problema confidențialității și a datelor personale. Legile și reglementările variază în funcție de țară și de alte detalii, inclusiv de vârsta utilizatorului, așa că trebuie să fii foarte atent și să te asiguri că ești foarte specific atunci când ceri permisiunea vizitatorilor tăi.

Gânduri finale

Geo-targeting nu este o strategie nouă, așa cum există de ceva vreme. Dar potențialul de creștere a conversiilor este la fel de puternic ca întotdeauna. Este într-adevăr o modalitate excelentă de a ajunge la publicul tău și de a-l implica. Nu numai că vă va permite să potriviți cu succes conținut relevant pentru toți cei care vă vizitează site-ul web, dar vă permite și să explorați mai departe și să experimentați cu traficul pe care îl obțineți, astfel încât să vă puteți optimiza cu adevărat canalele.

Cu disponibilitatea instrumentelor care vă permit să vă studiați piața și chiar concurenții oriunde s-ar afla aceștia în lume, nu există niciun motiv să nu vă bucurați de beneficiile lor. Dacă direcționarea geografică vă poate oferi informații utile care v-ar putea stimula conversiile și ar putea deschide mai multe oportunități pentru dvs., de ce să nu încercați, nu?