Ce este o pagină de listare de produse (PLP)?

O pagină cu lista de produse este un tip de pagină vital pe toate site-urile de comerț electronic. În această postare pe blog vom explica ce este o pagină cu lista de produse (PLP), de ce contează, elementele cheie care ar trebui incluse în toate PLP-urile și cele mai bune practici pentru crearea de PLP-uri grozave.

Vă vom oferi, de asemenea, câteva exemple de PLP-uri grozave pe care să le folosiți ca inspirație pentru crearea paginii dvs. și să răspundeți și la câteva întrebări frecvente.

Ce este o pagină cu listare de produse?

O pagină de listare a produselor, denumită și PLP, este o pagină de pe un site de comerț electronic care prezintă o listă de produse bazată pe o categorie, un filtru sau o interogare de căutare.

Acest tip de pagină este esențial pentru site-urile de comerț electronic, deoarece aceasta este pagina care duce clienții de la paginile de listare la paginile de produse unde pot cheltui bani. Mulți webmasteri și agenți de marketing folosesc pagini cu lista de produse pentru a muta clienții mai departe prin canal prin utilizarea numelor și imaginilor atrăgătoare ale produselor.

De exemplu, dacă arunc o privire pe site-ul web Under Armour și mă duc la linkul lor „Project Rock”, această pagină prezentată este o pagină cu lista de produse:

De ce contează paginile cu listare de produse?

Paginile cu lista de produse contează din mai multe motive.

Pentru început, acestea sunt adesea primul punct de contact între clienți și produsele tale. Aveți șansa de a face o primă impresie grozavă cu numele produselor, imaginile și descrierile. Scopul tuturor site-urilor de comerț electronic este de a maximiza profitul și de a face mai multe vânzări, având o pagină de listare a produselor care arată grozav, este ușor de navigat și încurajează vizitatorii în continuare prin canal este una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru.

Paginile cu lista de produse oferă, de asemenea, numeroase beneficii SEO proprietarilor de site-uri web. Adesea, paginile cu lista de produse sunt tipurile de pagini care se clasează pentru cuvintele cheie principale, cum ar fi:

• Pantofi de golf pentru bărbați.
• Pantofi de alergare pentru femei.
• Covoare pentru sufragerie.
• Topuri de antrenament pentru bărbați.

Aveți o oportunitate grozavă de a obține clasamentul paginilor de listare a produselor pentru aceste tipuri de interogări prin utilizarea meta informațiilor, a titlurilor paginilor și a textului de pe pagină.

Pe lângă toate acestea, paginile cu lista de produse vă oferă o șansă excelentă de a vă crește vânzările. Paginile plăcute din punct de vedere vizual, împreună cu o copie bine realizată, pot încuraja utilizatorii să facă clic pe paginile de afișare a produselor și, potențial, să cumpere mai multe produse decât ar avea dacă nu ați avea o pagină de listare a produselor bine optimizată.

Elementele cheie ale unei pagini cu lista de produse

Există anumite elemente cheie de care au nevoie toate paginile bune de listare a produselor. Acestea pot fi împărțite în diferite categorii.

Informații despre produs

Imaginile produselor sunt, poate, cel mai important element al unei pagini cu lista de produse. Acestea vor ieși în evidență și vor atrage atenția utilizatorilor și îi vor încuraja, împreună cu titlul și descrierea produsului, să facă clic pe un produs și să ia o decizie cu privire la cumpărare.

Pentru orice pagină bună cu listare de produse, un titlu de produs bine conceput este crucial. Trebuie să vă asigurați că sunteți atât descriptiv, cât și atrăgător atunci când redactați acest lucru, deoarece acesta este unul dintre primele lucruri pe care oamenii le vor vedea când ajung pe PLP și derulează în jos pe pagină.

Deși descrierile complete ale produselor nu vor fi afișate pe o pagină cu lista de produse, este totuși recomandabil și important să afișați o descriere scurtă a produsului dacă designul paginii dvs. permite acest lucru. Acest lucru va adăuga mai mult context produselor dvs. pentru utilizatori și îi poate încuraja să facă clic pe produse.

Asigurarea că aveți prețuri clare (și promoții/reduceri, dacă este cazul) afișate lângă fiecare produs este esențială pentru o pagină bună de listare a produselor. Prețul, desigur, este unul dintre cei mai mari factori de decizie atunci când vine vorba de cumpărarea unui produs sau nu pentru clienți, așa că este esențial să vă asigurați că aveți informații clare despre prețuri în paginile cu lista de produse.

Informații generale

Dacă există spațiu în designul paginii dvs., adăugarea recenziilor clienților sau cel puțin a unei evaluări cu stele la produsele dvs. prezentate pe paginile dvs. de afișări de produse vă va ajuta să oferiți un stimulent suplimentar potențialilor dvs. clienți și să-i convingeți să facă clic pe produsele dvs. și, eventual, să cumpere. Dacă clienții pot vedea că alți oameni au cumpărat și le place produsul, este mai probabil ca aceștia să fie interesați.

Informațiile de livrare de pe paginile cu lista de produse nu sunt acum negociabile. Mai ales că Amazon și lansarea lor de livrare Prime în ziua următoare. Clienții vor dori să știe cât mai curând posibil când se pot aștepta ca comanda lor să fie expediată și livrată dacă cumpără. Acest lucru se poate face în mai multe moduri pe paginile cu lista de produse, inclusiv o propoziție care spune „comanda azi, primește luni”, de exemplu. Sau va funcționa și „livrare gratuită în 1-2 zile”.

La fel ca informațiile de livrare afișate pe paginile cu lista de produse, trebuie să vă asigurați că aveți disponibilitatea curentă afișată și pe produsele dvs. Clienții nu vor dori să comande un produs care este epuizat, cu excepția cazului în care precomandă în mod specific un produs. Trebuie clarificat și acest lucru. În general, veți dori ca toate produsele din stoc să apară mai întâi.

Nenegociabile

Desigur, aveți nevoie de un CTA pentru a face clic pe pagina de produs pentru toate produsele de pe pagina de listare a produselor. Majoritatea companiilor aleg să facă acest lucru cu un simplu buton „cumpără acum” sau „cumpără acum”. Acest lucru îi spune utilizatorului exact la ce se poate aștepta când dă clic pe el. Ei știu că făcând clic pe un buton de această natură îi va duce direct la pagina de afișare a produsului pentru a afla mai multe și, probabil, pentru a cumpăra produsul.

Uneori, produsele pe care utilizatorii le privesc pe pagina dvs. de înregistrare a produselor ar putea să nu fie potrivite pentru ei. Asta nu înseamnă că vânzarea este pierdută. Aceasta este o oportunitate pentru dvs. de a plasa câteva oportunități de vânzare încrucișată bine concepute pe PLP. Afișarea produselor similare, cum ar fi diferite variante de culoare sau dimensiune, va funcționa bine aici.

Asigurarea că arătați semnale de încredere pe paginile cu lista de produse se va dovedi crucială atunci când căutați să maximizați rata de conversie. Puteți folosi diferite semnale de încredere pe paginile cu lista de produse, inclusiv dovada socială, cum ar fi evaluările cu stele, așa cum am văzut mai devreme, semnalele de încredere în plată precum insigna „Verificat de Visa” funcționează bine pe site-urile de comerț electronic. De asemenea, puteți afișa semnale de încredere presei, precum „prezentat în Forbes”, care vor funcționa bine, în funcție de produsele pe care le vindeți.

Asigurarea că pagina dvs. este adaptabilă pentru dispozitive mobile este, de asemenea, esențială atunci când creați pagini cu listare de produse. Începând cu iulie 2023, persoanele care folosesc dispozitive mobile însumează până la 56,96% din totalul traficului de pe site. Asigurarea că pagina dvs. funcționează bine pe toate dimensiunile de dispozitive, în special pe dispozitivele mobile, este crucială pentru maximizarea ratei de conversie și a veniturilor.

Cele mai bune practici la crearea paginilor cu lista de produse

Tocmai am vorbit despre elementele cheie de care aveți nevoie în paginile dvs. de listare a produselor, dar există câteva bune practici pe care trebuie să le cunoașteți și pentru a face ca PLP-urile dvs. să fie cât mai bune.

Am vorbit despre faptul că imaginile produselor se numără printre cele mai importante caracteristici necesare pe paginile cu lista de produse.

Trebuie să vă asigurați că imaginile sunt de înaltă calitate și arată suficient produs pentru a atrage utilizatorii să facă clic pe paginile de afișare a produsului. Majoritatea paginilor cu lista de produse, cu excepția cazului în care se utilizează un carusel, afișează o singură imagine. Din acest motiv, trebuie să vă asigurați că imaginea afișată aici este cea mai bună.

Unele site-uri web vor alege să afișeze imagini doar ale produsului, în timp ce altele vor alege să arate produsul sub forma unei imagini de stil de viață. De exemplu, dacă vindeți pantofi, atunci puteți alege să afișați doar pantofii ca imaginea produsului prezentat. În timp ce, dacă vindeți canapele sau alt mobilier, puteți alege să afișați acest lucru într-o cameră „exemplu” pentru a oferi utilizatorilor o mai bună impresie despre cum va arăta pe loc.

Titlurile produselor trebuie să fie atât descriptive, cât și captivante. Scrierea „pantofi de golf albi pentru bărbați” nu este suficientă pentru a atrage un utilizator să facă clic pe o pagină de afișare a unui produs, în cele mai multe cazuri. Trebuie să vă asigurați că sunteți suficient de descriptiv pentru ca atât utilizatorii, cât și motoarele de căutare să știe ce vindeți, dar și suficient de convingător pentru a atrage utilizatorii să facă clic. Vă puteți asigura că titlurile produselor dvs. funcționează bine cu imaginile și descrierile dvs. pentru a le oferi cele mai bune șanse de a convinge clienții să facă clic pe produsul dvs.

Descrierile produselor sunt cruciale atât pentru utilizatori, cât și pentru motoarele de căutare precum Google și Bing. Trebuie să vă asigurați că descrierea produsului este suficient de descriptivă pentru a transmite cu exactitate care este produsul dvs., în același timp suficient de convingătoare pentru a convinge utilizatorii să facă clic pe produs. Acest lucru este și mai esențial, având în vedere că, în general, nu puteți scrie o descriere completă a produsului pe o pagină cu lista de produse și sunteți limitat la o descriere scurtă, cu 1-2 propoziții. Unele site-uri web, în ​​funcție de designul lor, este posibil să nu aibă nici măcar descrieri de produse enumerate în pagina de listare a produselor.

Prețurile afișate pe paginile cu lista de produse trebuie să fie clare și concise. Clienții au nevoie și se așteaptă să știe exact ce vor plăti și dacă sunt disponibile reduceri. Dacă sunt disponibile reduceri, aceștia trebuie să știe care este reducerea și care este prețul final odată ce reducerea a fost aplicată. Unele companii pot face acest lucru cu barare, în timp ce altele vor afișa prețul final și vor menționa că este prețul cu reducere.

Atunci când clienții navighează pe paginile dvs. cu lista de produse, este esențial să vă asigurați că distragerile sunt limitate . Încercați să vă configurați paginile astfel încât produsele să fie punctul central al privirii unui utilizator și nimic mai mult. Scopul aici este să acordați cât mai multă atenție produselor dvs., astfel încât să existe mai multe șanse ca acestea să facă clic și, eventual, să cumpere și să adauge la profitul dvs.

După cum am menționat mai devreme, clienții doresc să știe exact când își vor primi produsele atunci când comandă. Puteți afișa timpii de livrare direct în pagina dvs. de listare a produselor. Majoritatea companiilor fac acest lucru spunând „se livrează în 1-2 zile” sau similar. Cu toate acestea, puteți contribui la FOMO (Fear Of Missing Out) al clientului punând un mesaj care spune „comanda în termen de 3 ore pentru livrare gratuită în ziua următoare” sau similar dacă aveți capabilitățile pentru a face acest lucru.

Vitezele rapide de încărcare pentru toate site-urile web sunt cruciale, dar sunt și mai importante pe paginile de listare a produselor de comerț electronic. HubSpot a constatat, în 2022, că pentru fiecare secundă de timp crescut de încărcare a paginii, ratele de conversie scad cu o medie de 4,42%. Acest lucru, într-o setare de comerț electronic, vă va costa o mulțime de venituri dacă nu îl puteți sorta rapid și nu puteți face paginile să se încarce corect.

Cele mai bune exemple de pagini cu listare de produse

Iată câteva dintre exemplele noastre preferate de pagini cu listare de produse care fac o treabă bună de a arăta unele (sau toate) dintre cele mai bune practici.

Spoke London - clar și simplist

Spoke London face o treabă fantastică arătând cât de clare și simple paginile cu lista de produse pot maximiza conversiile.

Imaginea prezentată pentru fiecare produs arată un model care poartă pantalonii, astfel încât să vă puteți simți bine cum va arăta. Culorile pentru fiecare pantalon sunt afișate clar, iar prețul este incredibil de clar.

Dacă te uiți în partea de jos a capturii de ecran de mai sus, poți vedea și o fereastră pop-up care permite utilizatorului să vadă pantalonul pe un model de mărimea sa. Acest lucru va îmbunătăți și mai mult conversiile. Dacă cineva poate selecta acest lucru și îl poate vedea pe un model care seamănă mai mult cu forma și dimensiunea corpului, îi va aduce foarte mult beneficii.

Under Armour - Filtrare excelentă și vizualizări multiple ale produselor

Under Armour creează pagini fantastice cu lista de produse. Pe măsură ce derulați peste fiecare produs din paginile lor de îmbrăcăminte, puteți vedea vizualizarea inversă, care vă oferă o privire completă asupra produsului fără a face clic pe PDP.

Prețul de pe site este, de asemenea, incredibil de clar. Puteți vedea exact cât va costa articolul, minus orice reducere pe care o obțineți, care este afișată pe PDP.

De asemenea, merită remarcat opțiunile excelente de filtrare din partea stângă a ecranului. În prezent, suntem în secțiunea de golf, dar putem filtra cu ușurință la echipamentul de alergare, echipamentul de antrenament sau echipamentul de baschet, etc. De asemenea, putem filtra categoriile de produse, tipul, culoarea și dimensiunea.

Goldsmiths - Prețuri clare, filtrare și CTA suplimentare

Aici aruncăm o privire pe site-ul web Goldsmiths, cunoscut pentru vânzarea online de ceasuri de înaltă calitate și de mare valoare și alte bijuterii.

Având în vedere că prețul este unul dintre principalii factori de conversie aici, prețul este afișat foarte clar. Există, de asemenea, un preț separat pentru clienții care doresc să cumpere pe finanțare, care arată costul pe lună.

Ei au, de asemenea, alte ajutoare de conversie listate pe site, arătând produse care sunt nou-venite și produse care includ un cadou gratuit.

De asemenea, trebuie să menționăm filtrul din partea stângă a ecranului. Puteți filtra după preț, reducere, ceasuri care sunt disponibile pentru livrare în ziua următoare și multe altele.

Aceasta este, probabil, una dintre paginile mele preferate cu lista de produse din toate timpurile.

NOBULL - Curat și simplu, cu imagini grozave ale produsului

Trebuie să recunosc, sunt un mare fan al lui NOBULL. Antrenez CrossFit, iar NOBULL este un brand CrossFit. Dar le iubesc și pentru că sunt marketer și îmi plac paginile curate cu listare de produse.

Există anumite lucruri grozave de remarcat aici.

Prima este imaginile uimitoare ale produsului. Putem vedea clar cum arată pantofii, iar când derulăm pe un produs suntem întâmpinați cu o altă imagine a produsului care arată pantofii dintr-un alt unghi și partea inferioară a dresajului. Sub această nouă imagine de produs putem vedea și celelalte culori în care apare spectacolul.

De asemenea, putem vedea prețuri clare. Pentru exemplul de mai sus, vedem imediat că toți antrenorii sunt listați la 120 GBP.

Îmi place, de asemenea, funcția de chat live din partea dreaptă jos a ecranului și opțiunile de filtrare și sortare disponibile utilizatorului.

Amazon, desigur

Nu putem scrie un articol pe paginile cu lista de produse și să nu menționăm Amazon. În opinia mea, au unele dintre cele mai grozave pagini de listare a produselor din toate timpurile. Acest lucru este de așteptat, având în vedere puterea mărcii și bogăția Amazon. Dar aceasta este încă o informație bună de știut.

Pentru exemplul de mai sus, am căutat „mașină de cafea cu capsule” și am primit următoarea pagină de listare a produselor.

Vedem imagini clare ale produselor listate, avem o secțiune de filtru grozavă în partea stângă a paginii, permițându-ne să vedem evaluări cu stele, mărci, preț și material.

De asemenea, merită remarcat ajutoarele suplimentare de conversie de pe produsele în sine. Avem evaluări individuale cu stele pentru toate produsele, arătând și numărul de recenzii! Avem și o formulare care arată că acestea pot fi livrate mâine. Toate acestea mă vor ajuta să mă convertesc.

Întrebări PLP frecvente

Am căutat pe web câteva dintre cele mai frecvente întrebări pe care le-ați adresat despre paginile cu lista de produse și vă vom răspunde acum la cele mai importante întrebări.

Ce tip de imagini de produs ar trebui să folosesc pe o pagină cu lista de produse?

Acest lucru depinde într-adevăr de ceea ce vindeți, dar există câteva convenții pe care ar trebui să le utilizați indiferent de ceea ce vindeți.

Trebuie să vă asigurați că imaginile produsului sunt clare, de înaltă calitate și arată produsul cât mai detaliat posibil. Dacă vindeți îmbrăcăminte, de exemplu, puteți alege fie să afișați produsul pe un model, fie pe un fundal de culoare bloc. Ambele pot funcționa bine, dar imaginea trebuie să fie clară.

De asemenea, puteți utiliza funcțiile de defilare, așa cum am văzut în unele dintre exemplele de mai sus. Când utilizatorul derulează pe un produs, aveți șansa să îi arătați un alt unghi pentru a oferi mai multe detalii despre produs, ceea ce poate duce și la mai multe conversii. Sau, cel puțin, mai multe clicuri în PDP.

Cum pot îmbunătăți rata de conversie a paginilor mele cu lista de produse?

Dacă doriți să îmbunătățiți rata de conversie a paginilor dvs. cu lista de produse, există anumite lucruri pe care le puteți face. Mai întâi trebuie să vă concentrați pe cei trei mari și să vă asigurați că numele produselor, descrierile și imaginile sunt cât se poate de bune. Clienții trebuie să aibă o idee bună despre ceea ce cumpără înainte de a face clic pe PDP.

De asemenea, trebuie să vă asigurați că paginile cu lista de produse au o experiență de utilizator ușoară. Opțiunile de sortare și filtrare trebuie să fie clare și ușor de utilizat. Luați în considerare adăugarea unui buton „adăugați în coș” pentru a ușura procesul de cumpărare, deoarece există unii clienți care vor putea afla suficient despre produsele dvs. din PLP încât nu trebuie să facă clic în PDP înainte de a cumpăra.

Cum gestionez produsele epuizate pe paginile cu lista de produse?

Îmi place să folosesc un proces „în trei pași” pentru a gestiona produsele epuizate de pe paginile cu lista de produse.

În primul rând, trebuie să vă asigurați că clienții sunt conștienți de faptul că produsul este epuizat. Puteți face acest lucru adăugând o notă pe produs sau înlocuind prețul pe care l-ați afișa de obicei cu un mesaj că acest produs este epuizat. Dacă este posibil, ar trebui să vă asigurați că anunțați clienții când vă așteptați ca produsul să fie din nou în stoc.

În continuare, trebuie să vă asigurați că există o metodă prin care clienții să rămână informați despre produs, când este de așteptat să fie din nou în stoc și când revine în stoc. Majoritatea companiilor fac acest lucru cu un e-mail, care funcționează bine în majoritatea cazurilor.

În cele din urmă, trebuie să vă actualizați în mod regulat nivelurile stocurilor prin intermediul back-end-ului site-ului dvs. web pentru a vă asigura că stocul este afișat cât mai precis posibil. Nu doriți ca produsele care sunt epuizate să apară ca în stoc. De asemenea, nu doriți ca produsele care sunt în stoc să fie epuizate!

Ce sunt semnalele de încredere pe paginile cu lista de produse?

Semnalele de încredere, în esență, sunt insigne sau alte informații pe care le puteți adăuga la o pagină cu lista de produse pentru a le arăta utilizatorilor și clienților potențiali că sunteți un site de încredere și de care meritați să cumpărați.

Acest lucru ar putea fi sub formă de recenzii ale clienților, insigne de presă de la produse care au fost prezentate pe site-uri web precum Forbes, Men's Health, Good Housekeeping etc etc.

Sau ar putea fi, de asemenea, insigne de verificare a plății de la PayPal și Visa, care vor adăuga un nivel de încredere clienților care vor trebui să introducă detaliile cardului.

Cum pot folosi testarea A/B pentru a îmbunătăți paginile cu lista de produse?

Testarea A/B este, probabil, una dintre cele mai eficiente modalități de a îmbunătăți performanța paginilor dvs. de listări de produse.

În general, un site de comerț electronic va avea suficiente pagini de listare a produselor pe site pentru a crea un grup de control și un grup de testare, asigurându-se în același timp că fiecare pagină are suficient trafic și implicare pentru a crea un test semnificativ statistic.

Odată ce ați creat grupurile de control și de testare, faceți modificarea paginilor variante de testare și așteptați ca testul să adune suficiente date. Deși durata minimă a testului este de două săptămâni, în mod ideal vă recomandăm să lăsați un test să ruleze timp de 6-8 săptămâni pentru a vă asigura că colectați suficiente date pentru a trage concluzii excelente.

În ceea ce privește lucrurile pe care le puteți testa, puteți testa aproape orice pe paginile cu lista de produse, de la aspectul întregii pagini până la locațiile de stabilire a prețurilor. De asemenea, vă puteți testa SEO schimbând aspectul metatitlurilor, descrierilor și titlurilor paginilor sau impactul linkurilor mari de pe alte site-uri web.

Puteți utiliza apoi datele pe care le-ați adunat și dacă testul a rezultat într-un rezultat pozitiv sau negativ, pentru a decide dacă doriți să efectuați aceste modificări în restul paginilor de listare a produselor.

Iată-l, informații despre ce este o pagină cu lista de produse și multe altele. Sperăm că toate aceste informații oferite astăzi vă vor ajuta să creați pagini uimitoare cu listare de produse

Dacă sunteți în căutarea unui instrument care să vă ajute să testați paginile cu lista de produse pentru o performanță mai bună a căutării organice, vă recomandăm să încercați SEOTesting. Oferim o încercare gratuită de 14 zile, fără card de credit necesar pentru utilizare. Înscrie-te astăzi.