Ce este Amazon Advertising?

În ultimii ani, ecosistemul Amazon (și Amazon Advertising în special) s-a complicat exponențial.

Au dispărut vremurile în care o persoană poate vinde ocazional produse pe Amazon ca un concert secundar, fără a fi nevoie să investească prea mult timp sau bani pentru a înțelege cum funcționează totul.

A fi vânzător Amazon necesită timp și angajament pentru a ține pasul cu cele mai recente tendințe și capabilități. Există încă o mulțime de oportunități, dar este nevoie de mai multe investiții pe măsură ce Amazon se maturizează atât ca piață, cât și ca platformă de publicitate. Să ne uităm la câteva dintre evoluțiile recente din spațiul Amazon Advertising și ce înseamnă asta pentru tine ca vânzător. Dacă nu ați făcut-o încă, consultați software-ul de gestionare Amazon PPC de la Helium 10 pentru a vă ajuta cu toate nevoile dvs. de publicitate Amazon!

De ce s-a schimbat portalul meu Amazon Advertising?

Recent, Amazon a făcut tranziția agenților de publicitate de la diverse portaluri disparate într-o singură platformă unificată pe care o numesc Amazon Advertising Console. Este posibil să fi observat că lucrurile s-au mutat în interfața cu utilizatorul sau că ID-urile contului tău s-au schimbat sau s-au mutat. În cele din urmă, aceasta face parte din obiectivul Amazon de a consolida și de a face coerente toate aspectele diferite ale Amazon Advertising care erau anterior sisteme independente.

Vânzători, furnizori, autori, agenții, freelanceri, furnizori de software terți; se pare că Amazon se uită la toate aceste cazuri de utilizare diferite și încearcă să-și unifice experiența pentru a funcționa pentru toată lumea. Luând în considerare feedbackul vânzătorului Amazon, aceste modificări au scopul de a face experiența utilizatorului și mai bună. Așadar, așteptați-vă la noi schimbări și ajustări, pe măsură ce Amazon lucrează pentru acest obiectiv.

Un alt aspect al acestei tranziții pare să fie disponibilitatea crescută a tuturor ofertelor de publicitate Amazon în diferitele arhetipuri de agenți de publicitate. Odinioară, unii agenți de publicitate aveau acces la mai multe tipuri de publicitate (reclamă Produse sponsorizate, reclamă cu mărci sponsorizate, Display sponsorizat, Video, DSP etc.), dar se pare că Amazon încearcă să se îndrepte către o ofertă mai unificată.

Cum arată aceste oferte?

Amazon oferă mai multe căi de publicitate, dar le puteți împărți în două categorii principale. Publicitatea Amazon Pay-Per-Click (PPC) permite agenților de publicitate să obțină un control incredibil de granular asupra propriei reclame pe platforma Amazon (și, uneori, dincolo).

Amazon Demand-Side Platform (DSP) permite vânzătorilor mai mari să obțină o acoperire fără precedent folosind direcționarea programatică pentru a ajunge la un public larg dincolo de piața Amazon în sine.

Plata pe click

Amazon PPC poate fi împărțit în trei categorii principale. Produse sponsorizate, mărci sponsorizate și afișare de produse sponsorizate. Pay-Per-Click este o modalitate excelentă de a intra în publicitate, deoarece nu există un angajament minim, astfel încât să puteți limita ceea ce cheltuiți cât de mult doriți. După cum sugerează și numele, trebuie să plătiți doar dolari pentru publicitate dacă faceți clic pe reclama dvs., costurile de publicitate variază de la aproximativ 0,10 USD la nivelul minim la uneori peste 10,00 USD pentru industriile cu concurență foarte mare.

Anunțurile pentru produse sponsorizate de Amazon oferă vânzătorilor posibilitatea de a face publicitate unui produs individual (sau a unor grupuri de produse) cumpărătorilor Amazon pe baza anumitor direcționări prin cuvinte cheie sau vizualizări ale paginii de produs. După ce găsește produse de vândut pe Amazon, un agent de publicitate poate rula o campanie de anunțuri de produse sponsorizate pe căutări relevante (reclamă o mănușă de baseball atunci când cineva caută cuvântul cheie „echipament de baseball”) sau chiar poate viza anumite produse (reclama o mănușă de baseball atunci când cineva se uită la un bâtă de baseball!). Utilizarea unui produs sponsorizat Amazon este în prezent cea mai frecvent utilizată categorie de publicitate Amazon PPC și una importantă de stăpânit. Vezi aici ce are de spus cel mai nou partener al nostru, Prestozon, despre optimizarea strategiei tale de publicitate Amazon.

Sponsored Brands permite agenților de publicitate să își facă publicitate întregii mărci într-o singură reclamă. Direcționarea către mărci sponsorizate este aceeași ca și în cazul Produselor sponsorizate, permițând fie direcționarea pe termeni de căutare, fie direcționarea către produse. Un anunț de marcă sponsorizată permite reclame personalizate (imagini și chiar videoclipuri!), astfel încât o marcă să își poată spune povestea prin publicitate și să crească vizibilitate și cotă de piață. Pentru a profita de această ofertă (și de afișarea sponsorizată de mai jos), trebuie să aveți un registru de mărci aprobat. Ofertele de reclame suplimentare sunt doar câteva dintre beneficiile deținerii unui registru de mărci.

Un anunț de afișare pentru produse sponsorizate este mai asemănător cu publicitatea PPC pe alte platforme precum Facebook și Google. Un anunț grafic sponsorizat permite direcționarea publicului pe baza comportamentului de cumpărături. Această categorie de publicitate permite, de asemenea, reclame atât pe platforma Amazon, cât și în afara Amazon, pentru o acoperire mai mare. De asemenea, permite reclame în destinații de plasare unice și cu mare cerere. Aflați mai multe despre anunțurile grafice sponsorizate.

DSP

Platforma Demand-Side a Amazon este o oportunitate pentru vânzătorii la scară largă de a ajunge dincolo de platforma Amazon în sine și de a construi audiențe pe internet în ansamblu. DSP nu este pentru cei slabi de inimă, în prezent necesită o investiție continuă minimă de 35.000 USD și, prin urmare, trebuie să fiți serios în ceea ce privește publicitatea dacă doriți să vă implicați în DSP (anunțurile PPC afișate sponsorizate sunt o alternativă excelentă și mai ieftină dacă sunteți" nu gata pentru acest tip de investiție).

Puterea din spatele DSP este direcționarea programatică care preia reclamele și le țintește algoritmic către cele mai bune audiențe pentru marca și produsul dvs. Utilizează cantități incredibile de date pentru a vă optimiza rezultatele. Aflați mai multe despre Amazon Demand-Side Platform.

Ce înseamnă asta pentru mine?

Dacă toate acestea par un pic copleșitoare, nu ești singur. În doar câțiva ani, Amazon a trecut de la o singură cale publicitară principală la cinci sau mai multe, în funcție de felul în care o tăiați. Pe măsură ce lucrurile se complică, devine din ce în ce mai important pentru vânzătorii Amazon să înțeleagă ofertele și să aibă instrumentele potrivite pentru a reuși. O campanie solidă Amazon PPC a devenit parte integrantă a succesului vânzătorilor Amazon, dar mulți vânzători consideră că este un canal de timp pe care nu își pot permite să se concentreze.

Aici intervine Helium 10 ADS. Cu o automatizare inteligentă a licitațiilor și o vedere clară a tuturor celor mai importante valori de publicitate, obiectivul final al ADS este de a opri scurgerea PPC în ziua ta de lucru. ADS vă ajută să găsiți termeni de căutare de succes pentru a vă promova produsele, vă optimizează suma licitată pentru o performanță mai bună și vă vizualizează campaniile publicitare Amazon în moduri pe care nu le puteți accesa numai prin tablourile de bord Amazon.
Crearea strategiei perfecte de Amazon Advertising devine din ce în ce mai complicată, dar nu trebuie să o faci singur. Consultați Helium 10 ADS și restul instrumentelor de vânzător Amazon FBA ale Helium 10 pentru a vă asigura că profitați la maximum de contul dvs. de vânzător Amazon.