Ce este Generarea cererii? Peste 15 sfaturi și strategii

Pe piață, trebuie să-ți vinzi brandul sau produsul cu strategia de marketing corectă. Pentru a genera cerere reală pentru produsele sau serviciile dvs., trebuie să depuneți efort în vânzarea sau comercializarea mărcii dvs. Pentru a obține cel mai mare profit sau un număr mare de clienți potențiali cu o investiție mai mică, trebuie să utilizați metoda sau tactica potrivită. Dacă sunteți gata să investiți în altele noi și să vă dezvoltați pipeline, atunci sunteți în locul potrivit.

Obținerea de clienți potențiali sau generarea cererii nu este un concept complex. Fie că este o nouă companie startup care caută clienți pentru a genera nevoia proaspătă pentru produsul dvs. pe piață, sau o companie consacrată care caută o creștere a interesului clienților pentru bunurile dvs., generarea cererii este importantă pentru ambii pentru a conduce o afacere de succes.

Ce este generarea cererii?

După cum sugerează și numele, generarea cererii înseamnă obținerea sau generarea cererii pentru orice produs și serviciu. Procesul de creare a conștientizării sau a interesului pentru un produs, serviciu sau ofertă de la o companie pentru a genera clienți potențiali este Generarea cererii.

Este strategia de marketing care te ajută să creezi un interes pentru produsul sau serviciul tău. Acest lucru vă extinde acoperirea, generează mai mult trafic și crește interesul clienților pentru a vă cumpăra produsul sau pentru a vă folosi serviciul. Scopul principal al acestei strategii de marketing este să conștientizeze, să ia în considerare și apoi să decidă asupra unui client care să fie lider.

Peste 15 sfaturi și strategii pentru a crea cererea

Crearea nevoii pentru produsul sau serviciul dvs. mai întâi și apoi vânzarea acestora clienților este cerința generării cererii. Este strategia de marketing care abordează fiecare punct de contact al călătoriei clientului înainte de a-l muta în pipeline-ul dvs. de vânzări. Pentru a construi o strategie eficientă de generare a cererii, trebuie să urmați aceste sfaturi și strategii: –

1. Crearea continutului

Crearea unui conținut bun este foarte importantă. Trebuie să pregătiți conținut solid care să încurajeze publicul. Ar trebui să creați conținut care să fie clasat pe Google. Conținutul tău trebuie să fie creativ, relevant, educațional și valoros.

2. Construiți o relație puternică între vânzări și marketing

Colaborarea dintre echipa de vânzări și de marketing vă asigură o strategie completă, care generează cerere pentru ofertele dvs. și, de asemenea, oferă mai multe venituri, condensând în același timp ciclurile de vânzări.

3. Utilizați datele privind intențiile consumatorilor

Datele privind intenția consumatorului înseamnă informații despre activitățile comportamentale ale unui consumator, cum ar fi cuvintele cheie pe care consumatorul le caută, gen etc. Este o viziune de perspectivă a călătoriei clientului. Vă va ajuta să cunoașteți potențialul lead. De asemenea, vă va ajuta să creați conținut personalizat și să creșteți retenția clienților.

4. Marketing pe rețelele sociale

Social media este cel mai bun mediu de marketing și este excelent pentru generarea cererii. Potrivit unui raport din 2014, 75% dintre companii obțin mai mult prin conținutul rețelelor sociale. Există trei părți principale ale unei strategii de social media care te conduc la succes pentru generarea cererii tale. Primul este concentrarea - concentrarea pe nevoile clientului. Al doilea este informarea - informarea clienților despre soluții. În sfârșit, încredere - câștigarea încrederii audienței.

5. Marketing bazat pe cont

Marketingul bazat pe cont este tactica potrivită pentru a genera cerere. Este o strategie de marketing B2B în care compania se concentrează asupra unui public individual sau țintă care crește șansa de a obține clienți potențiali.

6. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail nu este considerat un instrument bun de marketing acum, dar cu metodele inteligente, este la fel de puternic ca o altă metodă de a obține potențiale clienți potențiali. Utilizați întotdeauna e-mailuri și buletine informative personalizate. Cu ajutorul testării A/B, marketingul prin e-mail devine bazat pe ținte și ușor.

7. Webinarii

Webinarii vor crește popularitatea mărcii dvs., vor construi o relație puternică cu factorii de influență cheie și vor crește gradul de conștientizare a mărcii dvs. Poate genera cerere pentru produse și servicii prin oferirea de reduceri exclusive special pentru public.

8. Marketing de evenimente

Potrivit unui sondaj recent de la Bizzabo, s-a constatat că 95% dintre agenții de marketing cred că evenimentele au un impact mare asupra atingerii obiectivelor lor de afaceri. Evenimentele, fie online, fie față în față, pot fi o bună oportunitate de a construi încredere cu potențialii dumneavoastră și clienții.

9. Podcasturi

Podcasturile au câștigat o popularitate imensă de-a lungul timpului. Este cea mai bună modalitate de a obține audiențe noi pentru afacerea dvs. și de a genera noutăți în jurul afacerii dvs. Puteți fi fie o gazdă de podcasturi, fie vorbitor al oricărui podcast consacrat.

10. Tutoriale

Tutorialele sunt o modalitate excelentă de a spune publicului despre produsele și serviciile dvs. și despre cum funcționează acestea. Este o modalitate ușoară de a-ți atrage publicul. Prin crearea unui buzz pe piață, se dezvoltă, de asemenea, o relație bună cu potențialii dvs. clienți potențiali.

11. Instrumente gratuite (sau aplicație)

Cuvântul „gratuit” creează întotdeauna un zgomot. Oamenii sunt atrași de lucrul care este gratuit. Dezvoltarea și oferirea unui instrument gratuit vă poate stimula strategia de marketing și crește cererea. Oferirea unui instrument gratuit nu este ieftină, dar vă poate oferi și beneficii mari.

12. Punctajul principal

• Scorul de clienți potențiali este important pentru unele companii. Acesta spune echipei dvs. de marketing despre rangurile clienților potențiali în funcție de comportamentul lor și despre modul în care interacționează cu conținutul.

• Un sistem de punctare a clienților potențiali este o modalitate de a determina dacă clienții potențiali sunt buni pentru nevoile echipei de vânzări sau pentru a încheia mai multe oferte.

13. Giveaway Lucruri gratuite

Asigurați-vă că oferiți numai cele mai bune lucruri, indiferent dacă descărcați conținut, o ofertă gratuită sau orice altă schemă promoțională. Doar aprovizionați cu câteva lucruri pentru a le oferi, cum ar fi șosete de marcă, tricouri, sticle de apă, gadgeturi, orice le place publicului.

14. Marketing pentru parteneri

Cu ajutorul marketingului partener, puteți explora noi segmente de public care vă vor extinde clienții. Este întotdeauna bine să lucrezi în parteneriat, deoarece va oferi beneficii ambelor companii. Un parteneriat reciproc vă poate conecta și cu experții din industrie.

15. Cărți albe

O carte albă este un raport obligatoriu pe un subiect specific care vă spune despre o problemă și oferă soluția acesteia. Poate fi de ajutor în generarea cererii. Prezentarea problemei dezvoltă o cerere pentru produsele și serviciile lor, care vor fi furnizate împreună cu soluția în cartea albă.

16. Continuați să testați

• Continuați să testați strategia de marketing este cea mai bună modalitate de a vă îmbunătăți tactica și strategia. Trebuie să fii la curent cu toate lucrurile care se întâmplă pe piață. Concurenții tăi pot obține profit cu noi instrumente sau strategii care vin pe piață.

• Testarea A/B este cea mai bună modalitate de a urmări totul. Îmbunătățește strategia și rafinează variabilele.

Generarea cererii pe piață necesită o strategie adecvată care să vă conducă publicul să fie potențiali potențiali. Crearea unui nou-văză pentru produsele și serviciile dvs. este ușor acum datorită rețelelor sociale și a altor canale de comunicare. Este cea mai bună modalitate de a genera cerere cu conținutul potrivit. Conținutul este inima generării cererii, deoarece creează entuziasm. Înțelegeți nevoile clienților și oferiți-le ce este mai bun.