Ce este Dropshipping? – Un ghid definitiv

„Ce este drop shipping?” . După aproape un deceniu de boom al comerțului electronic, aceasta este cea mai frecventă întrebare care încă zboară în jur.

Ce este Dropshipping?

Înainte de a intra prea adânc în orice alte detalii, trebuie să răspundem la întrebarea „Ce este dropshipping-ul?”

Oamenii se întreabă adesea cum ai putea de fapt să faci dropship-uri profitabil, deoarece există atât de multe moduri de dropship-uri. Și adevărul este că unele moduri funcționează și altele nu.

Pentru a începe, să trecem peste această diagramă:

Deci, cât se poate de simplu, acesta este dropshipping în 4 pași.

Pasul 1 – Listați produsul furnizorului în magazinul dvs. pentru ca clienții să le cumpere.

Pasul 2 – Clientul cumpără ceva din magazinul dvs. de comerț electronic.

Pasul 3 – Comandați exact același articol pe care clientul l-a plătit de la furnizorul dvs.

Pasul 4 – Furnizorul dvs. de dropshipping trimite acest articol direct clientului dvs. Astfel, clientul dvs. primește de la dvs. articolul pe care l-a comandat.

Pentru a explica puțin mai departe, totul începe cu construirea propriului magazin de comerț electronic și listarea produselor pe site-ul dvs. web. Vă recomandăm să construiți acest magazin pe Shopify și să-l personalizați pentru a se potrivi cu clientul țintă.

Dar ale cui produse vinzi? Ei bine, acestea sunt produse ale diferitelor furnizori și mărci. S-ar putea să vă gândiți, „de ce aceste companii nu își vând produsele direct?”. Chestia este că există companii care se concentrează doar pe produse inovatoare care se bazează pe retaileri pentru a le vinde.

Acolo intri în calitate de comerciant dropship. Veți vinde pentru aceste mărci care nu vând publicului. Ei caută oameni care să-și vândă produsele, să le facă bani și să-și dezvolte afacerea pentru ei. Sunteți unul dintre acești retaileri.

Veți dori să vă concentrați pe obținerea aprobării pentru a vinde pentru aceste companii diferite. După ce vei fi aprobat, vei pune produsele lor în magazinul tău Shopify. Apoi vei face publicitate pentru a aduce oameni în magazinul tău.

(Sursa: ECommerceGuide)

Clienții vin la magazin și, după ce cumpără, vă contactați furnizorii. Apoi expediază articolele direct către client. Nu cumpărați niciun inventar. Tot ce faci este să faci un acord cu furnizorul dropship-ului pentru a-și vinde produsele pe site-ul tău.

Le primești listele de prețuri și le pui produsele la vânzare pe site-ul tău. Când cineva cumpără, plasați comanda la furnizor. Comandați produsul numai după ce clientul v-a plătit. Apoi veți contacta acel furnizor și veți spune „Expediați articolul XYZ către clientul ABC”. Apoi, îl expediază și te taxează.

Diferența dintre prețul cu amănuntul și ceea ce plătiți furnizorului este profitul net. Din experiența experților, atunci când trimiteți dropship-ul în mod corect, vă uitați la un profit net mediu de aproximativ 25 până la 30%.

Asta înseamnă că dacă vinzi un articol de 1.000 USD , câștigi 250 USD . Asta e media de pe piata. Uneori este mai sus, alteori este mai jos, dar acesta este un obiectiv bun pentru care să tragi. Este o așteptare realistă.

->> Vezi și: Tot ce trebuie să știi despre afacerea ta cu Dropship

Modele de afaceri pentru comerțul electronic

Înainte de a merge mai departe în modul în care funcționează dropshippingul, haideți să vă prezentăm diferitele modalități de a face bani online. În acest fel, putem ajunge în cele din urmă la modul în care dropshipping-ul este diferit și de ce se crede că este cel mai bun mod de a face bani online.

În ceea ce privește modelele de afaceri online, cele mai populare sunt eBay , Amazon și construirea propriului magazin de comerț electronic .

eBay

eBay este un site de licitații online care îți permite să vinzi ca persoană fizică sau să înființezi un magazin, în cadrul platformei lor.

Cu aproape 10 ani în urmă, mai mulți experți în domeniu foloseau eBay și asta s-a saturat foarte repede și a devenit un război al prețurilor. Pur și simplu nu a meritat, așa că vă recomandăm să o tăiați.

Amazon

Dropshipping-ul pe Amazon este riscant. Fereastra pentru vânzarea produselor s-ar putea micșora rapid și, foarte probabil, ați putea fi șters de o suprasaturare a concurenței.

Dacă nu știți acest lucru, puteți merge pe Amazon și puteți lista propriile articole de vânzare. Ai putea construi ceea ce se numește un magazin Amazon.

Amazon este un model de afaceri grozav. Nu o vom renunța deloc, dar credem că ați prefera să aveți propriile magazine de comerț electronic.

Când vindeți prin platforma altcuiva, fie că este eBay sau Amazon sau orice altă platformă, aceștia controlează întregul proces de vânzare, dețin clientul și baza lor de date. Le-ar putea vinde alte produse și le-ar putea introduce în propriul model de vânzări.

->> Vezi și: Alternative la îndeplinirea de către Amazon (FBA) pentru e-Sellers

Shopify

Shopify vă permite să vă creați propria vitrină independentă. Cu această platformă, veți avea mult mai mult control și avantaje de marketing mai bune.

Din nou, ați prefera să aveți propriile magazine de comerț electronic. Și din nou, este recomandat să utilizați Shopify pentru a le găzdui, iar motivul este că veți avea mult mai mult control.

Acestea sunt cele trei modele principale de afaceri de comerț electronic de care sunt conștienți cei mai mulți oameni și modul în care majoritatea oamenilor încep. Deci, dintre toate acestea, care ar fi cel mai recomandat?

Cu mâinile în jos, Shopify . Ați dori să aveți propriul magazin de comerț electronic și v-ar plăcea mai ales cât de simplu este de utilizat platforma.

Cum să găsești produse pentru a vinde online

Să presupunem că știi să vinzi online. Ar putea fi eBay. Ar putea fi Amazon. Sau dacă urmați sfaturile de mai sus, ar putea fi propriul magazin de comerț electronic.

Următorul tău pas este să găsești produse de vândut. Există trei opțiuni principale și vrem să le defalcăm pentru tine chiar acum.

Lucrul cu un producător sau un angrosist/import

Prima opțiune este să vă importați produsele. Puteți accesa site-uri web precum Alibaba și puteți găsi produse din care să importați, să spunem doar China.

Acesta este de fapt câți au început în afaceri. Înainte ca dropshippingul să devină popular, majoritatea vânzătorilor online importau produse.

Produse sau servicii de bricolaj / arbitraj

Următoarea opțiune, pe care o mână de oameni o recomandă este ceea ce se numește arbitraj.

Acest lucru se referă, practic, la vânzările imobiliare locale, piețele de vechituri sau vânzările de garaje pentru a găsi produse sau materiale de fabricare a produselor pe care apoi le-ați putea vinde online pentru profit.

Trebuie remarcat faptul că acesta este ceva care nu este deloc scalabil.

Angajarea unui Dropshipper / Furnizori interni

În opinia noastră, cea mai bună opțiune ar fi dropshipping-ul.

Vă amintiți imaginea pe care am analizat-o la începutul acestei secțiuni? Practic, găsești companii care au produse de vândut și caută oameni care să-și vândă produsele pentru ei (comercianți ca tine).

A deveni un retailer pe internet

(Sursa: VibrantLifeThailand)

Când intri într-un magazin, să spunem într-un mall precum Terminalul 21 din Bangkok, vând tone de produse, nu? Și, desigur, nu vând tricouri sau blugi auto-marca Terminal 21. Ceea ce vând în schimb sunt produse de la zeci (dacă nu sute) de furnizori și mărci.

Deci, în lumea comerțului cu amănuntul, sunt companiile care produc și construiesc nume de marcă și apoi sunt companiile care vând pentru ele. Ei sunt comercianții cu amănuntul. Deci, pentru a face dropshipping într-un mod eficient și scalabil, devenim retaileri.

Dar nu facem ceea ce face Terminalul 21 în sensul că ținem inventarul. Ceea ce facem este să oferim un punct de vânzare cu amănuntul pentru a vinde aceste produse pentru mărci care creează produse grozave, fără a păstra inventarul la îndemână.

Lista de verificare a succesului Dropshipping

Acum vom trece prin ceea ce poate fi considerat o listă de verificare dropshipping de succes. Este un proces în 7 pași compilat din ceea ce fac vânzătorii online de fiecare dată când creează un magazin. Și este foarte recomandat să îl utilizați atunci când începeți un nou magazin de comerț electronic.

Defalcarea acestui lucru vă va ajuta să înțelegeți bine ce este dropshippingul, cum funcționează dropshippingul și ce ar trebui să faceți când sunteți gata să începeți.

Pasul 1: Alegeți o nișă

În primul rând, trebuie să vă dați seama ce veți vinde . Pentru detalii despre ceea ce îndeplinește criteriile bune de selecție a nișei și cum să alegeți o nișă cu care ați putea obține profit, consultați acest articol:

->> Vedeți și: Cum să descoperiți nișe profitabile de dropshipping pentru afacerea dvs. în 2018 (PARTEA 1)

Pasul 2: Cercetarea concurenților

Următorul lucru pe care vrei să-l faci este să-ți găsești viitorii concurenți . Deci, da, veți avea concurenți dropshipping, deoarece nu există nicio nișă care să aibă concurență zero. Dacă găsești unul, probabil că este o nișă proastă și oamenii nu cumpără acele produse.

În acest pas, veți căuta site-uri de dropshipping cu care veți concura. Practic, vei încerca să le găsești înainte de a-ți lansa magazinul dropshipping, astfel încât să știi cine este concurența ta înainte de a începe.

Pasul 3: Creează-ți magazinul

Ai citit bine, al treilea pas este să construiești efectiv un magazin online . Da, chiar înainte de a contacta furnizorul.

Asta pentru că furnizorii buni nu te vor aproba decât dacă văd că ai deja un magazin de comerț electronic. Deci, acesta este ceva ce veți dori să faceți chiar înainte de a efectua primul apel telefonic sau de a trimite primul e-mail unui potențial furnizor de dropship-uri.

Pasul 4: Obțineți aprobarea cu furnizorii

Odată ce ați deschis magazinul, puteți începe să efectuați apeluri telefonice și să trimiteți e-mailuri către potențialii furnizori de dropshipping pentru a fi aprobat cu aceștia .

->> Vezi și: 9 cei mai buni furnizori de dropshipping pentru afacerea ta de comerț electronic

Pasul 5: Optimizați-vă site-ul Dropshipping pentru conversii

După aceea, veți dori să vă optimizați site-ul web pentru conversii . Aici poți face toată diferența.

Există atât de multe lucruri diferite pe care le-ai putea face odată ce ai deschis magazinul dropship care îți pot îmbunătăți rata de conversie. Rata de conversie este numărul de persoane care cumpără față de numărul de persoane care vă vizitează site-ul.

Iată chestia: ai putea avea tot traficul din lume, dar dacă nu cumpără de la tine, nu contează. Nu aveți nevoie de tone de trafic, dar aveți nevoie de un public care cumpără. Aveți nevoie de site-ul dvs. pentru a transforma acei vizitatori în cumpărători. Altfel, tot traficul din lume nu vă va rezolva problema.

Pasul 6: Obțineți trafic plătit

Următorul lucru de făcut este să obțineți trafic . Este una dintre cele mai mari și mai frecvente întrebări, pe lângă selecția de nișă, „cum aduc traficul către magazinul meu?”

Există o mulțime de moduri diferite de a atrage trafic către site-ul dvs. de dropshipping și nu ar trebui să vă bazați doar pe una. Vrei să ai surse diversificate de trafic. În acest fel, afacerea dvs. nu se va opri peste noapte dacă una dintre sursele dvs. de trafic nu mai funcționează.

->> Vezi și: 8 Sfaturi și trucuri Dropshipping pentru o afacere online eficientă

Pasul 7: Externalizați și automatizați

După aceea, ați dori să externalizați și să automatizați .

Deci frumusețea magazinelor dropshipping este că este foarte ușor să le automatizezi și să externalizezi diferite sarcini. Nu vrei să faci asta la început. Ai vrea să-ți construiești afacerea, ai vrea să o conduci pentru o perioadă. Astfel știi cum funcționează fiecare pas al procesului.

După ce faci asta, este foarte ușor să începi să delegați sarcini, să externalizați și să utilizați aplicații care automatizează modul în care funcționează afacerea dvs. de zi cu zi.

Exemple

Ultimul lucru de făcut în acest articol de temelie este să vă dau câteva exemple de magazine bune ideale .

În acest fel, puteți vedea cum arată când executați corespunzător pașii. De asemenea, puteți vedea cum arată un magazin de comerț electronic Shopify real.

Exemplul 1: Iluminați candelabrele

Primul exemplu de magazin dropshipping este unul dintre magazinele demonstrative de pe site-ul DropshipLifestyle, Enlighten Chandeliers.

Dacă doriți să săriți pe site și să îl verificați, nu ezitați. Din nou, acesta este doar unul dintre magazinele demo.

Acesta ar fi un exemplu de site care a trecut prin toți cei 7 pași. De asemenea, folosește o temă Shopify despre care se știe că convertește.

Verificați-l cu siguranță, faceți clic pe unele dintre paginile produselor și vedeți cum ar putea arăta magazinul dvs. dropshipping.

A costat doar 29 USD pe lună pentru a construi și întreține acest site la Shopify, asta este. Fără personalizare, nimic special. Este foarte simplu și nu necesită ajutorul unui designer web.

Exemplul 2: Labele fericite

Încă unul dintre magazinele demo dropshipping de la DropshipLifestyle. Este un magazin care vinde articole pentru animale de companie, cum ar fi canise și lăzi.

Din nou, verificați-l, accesați paginile de produse. În opinia noastră, acest site arată uimitor. Aceasta este una dintre cele mai utilizate teme pentru majoritatea magazinelor pentru începători și este construită pe Shopify.

Shopify este un sistem de comerț electronic plug and play. Această temă costă mai puțin de 100 USD. Deci, pentru mai puțin de 100 USD, ai putea avea un magazin superb care arată așa. Are toate aceste funcționalități încorporate, cum ar fi:

• Partajarea socială
• Sistem de revizuire încorporat
• Bara de meniu plutitoare
• Chat live

Aceste exemple ar trebui să vă ofere o idee despre cum arată o afacere reală cu dropship.

DE ASEMENEA POTI FI INTERESAT DE:

->> Un ghid pas cu pas pentru a găsi un produs pentru care să expediați Dropship

->> Cum să faceți față timpului lung de livrare Dropshipping

->> Dropshipping Avantaje și dezavantaje – Este potrivit pentru afacerea dvs.?