Nu vezi rezultate bune din marketing? Iată ce să faci

Dacă vrei să-ți dezvolți afacerea și să-ți crești veniturile, trebuie să ai o strategie de marketing. Aceasta înseamnă să creați un plan pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a vă încuraja publicul să vă cumpere produsele.

Nu lipsesc sfaturi de marketing, dar asta nu înseamnă că marketingul este ușor. De fapt, cu toate abordările posibile diferite, poate fi dificil să-ți dai seama care strategie de marketing este cea mai bună pentru afacerea ta.

Odată ce ai ales unul, este vital să monitorizezi rezultatele. Obțineți mai mult trafic pe site-ul dvs.? Vânzările tale cresc vertiginos? Obțineți mai multă implicare în postările pe rețelele sociale?

Dacă nu, nu vă faceți griji - nu înseamnă că totul este pierdut. Mai degrabă, este doar un semn că trebuie să adoptați o abordare diferită. Deci, să trecem peste câteva modificări posibile pe care le puteți face atunci când nu obțineți rezultatele de marketing pe care le doriți.

1 | Dacă site-ul dvs. web nu primește trafic

Dacă nu primiți trafic pe site-ul dvs. web, începeți prin a elimina problemele evidente. Sunt corecte adresele URL din profilurile tale de rețele sociale? Ce zici de hyperlinkurile din semnătura ta de e-mail și codul QR (dacă ai unul pe undeva)?

Apoi, verificați pentru a vă asigura că site-ul dvs. funcționează corect. Încercați să-l deschideți într-o fereastră incognito pentru a putea vedea ce experimentează un nou vizitator. Există probleme cu certificatul sau domeniul dvs. de securitate? Site-ul se încarcă foarte lent? Dacă da, poate doriți să verificați cu furnizorul dvs. de servicii de găzduire pentru a vedea dacă puteți înțelege problema.

Dacă puteți exclude toate aceste probleme, este timpul să sapă mai adânc. Aruncă o privire la strategia ta de optimizare pentru motoarele de căutare. Folosești cuvintele cheie SEO potrivite? Aveți backlink-uri de la alte site-uri web de încredere în spațiul dvs. online?

Nu uitați de metadate. Asigurați-vă că fiecare pagină a site-ului dvs. are o etichetă de titlu și meta descriere. Este o idee bună să verificați și anteturile și subtitlurile pentru cuvinte cheie.

În cele din urmă, verificați dacă ierarhia site-ului dvs. are sens. Verificați dacă aveți toate paginile esențiale pe care vizitatorii le-ar căuta:

• Acasă
• Despre
• Produse si servicii
• a lua legatura
• Ajutor/Întrebări frecvente

Dacă ați verificat totul și nu puteți găsi o problemă tehnică, ar putea fi doar un semn că site-ul dvs. nu se conectează cu publicul dvs. Poate că culorile sau imaginile sunt dezamăgitoare sau vizitatorii pur și simplu nu se simt obligați să vă răsfoiască site-ul. Dacă este cazul, ar putea fi timpul să actualizați elementele estetice ale site-ului dvs.

Postare asociată: 4 moduri de a vă reîmprospăta site-ul web în 2024

2 | Dacă paginile dvs. de produse nu se convertesc

OK, ce se întâmplă dacă site-ul dvs. primește o cantitate bună de trafic, dar acei vizitatori nu vă cumpără ofertele? Cum remediați paginile de produse care nu fac conversie?

Ca și în pasul anterior, încercați să vă uitați la paginile produselor din perspectiva unui vizitator.

• Ies în evidență ofertele tale? Dacă nu, luați în considerare actualizarea copiei și a imaginilor. Concentrați-vă pe evidențierea celor mai bune caracteristici ale produsului dvs., dar nu copleși pagina cu prea multe lucruri.
• Este ușor de cumpărat? Dacă nu aveți un buton clar „Cumpărați acum”, schimbați-l cât mai curând posibil. Și apoi, asigurați-vă că procesul de finalizare a comenzii este simplu și rapid - nu doriți să oferiți oamenilor prea multe oportunități de a-și abandona coșul.
• Sunt produsele dvs. convingătoare? Gândiți-vă la publicul țintă și la ofertele dvs. și promovați produsele care se potrivesc cel mai bine clienților potențiali. Acest lucru este mai ușor atunci când aveți o scară de oferte bine concepută, care include produse pentru toată lumea, de la clienții entry-level până la cei care sunt pregătiți pentru ofertele dvs. de mare atingere.

Chiar și câteva actualizări strategice ale paginilor de produse pot avea un impact mare asupra ratelor de conversie.

Postare conexă: Cum să scrieți descrieri grozave de produse care se vând

3 | Dacă nimeni nu deschide/face clic pe e-mailurile dvs

Site-ul dvs. primește trafic, iar oamenii care apar acolo cumpără - grozav! În continuare, să ne uităm la campania ta de marketing prin e-mail.

Creșteți analizele de e-mail. Cum arată ratele tale deschise? Ce zici de ratele tale de clic? Dacă acele numere nu se potrivesc cu obiectivele tale, gândește-te la ce ai putea schimba.

Poate că nu trimiteți e-mailuri suficient de des audienței. S-ar putea să nu-și amintească marca atunci când o văd în căsuța lor de e-mail.

Sau poate le trimiți e-mail prea des. Trebuie să găsești un echilibru — este important să ții legătura cu clienții tăi, dar nu vrei să-i enervezi.

O altă problemă care poate contribui la ratele scăzute de deschidere sunt subiectele plictisitoare. Încercați să priviți în mod obiectiv rândurile de subiect ale ultimelor e-mailuri. Dacă le-ați vedea în căsuța dvs. de e-mail, ați deschide acele mesaje?

Poate că ratele de deschidere a e-mailului dvs. sunt bune, dar nimeni nu face clic pe linkurile dvs. Iată câteva posibile probleme:

• Legăturile sunt neclare
• Copia este neconvingătoare
• E-mailurile sunt prea lungi - cititorii nu ajung la linkuri
• Există prea multe link-uri și nu există îndemnuri clare la acțiune
• Nu există hyperlink-uri sau link-urile sunt întrerupte

Sunt șanse ca cel puțin una dintre aceste probleme să contribuie la o rată de clic scăzută.

Doriți mai mult ajutor pentru a vă îmbunătăți rezultatele marketingului prin e-mail? Rămâneți la curent cu setul de instrumente pentru lista de e-mailuri — în curând!

Postare conexă: Ce poate face marketingul prin e-mail pentru marca dvs

4 | Dacă oamenii nu se implică pe rețelele sociale

Site-ul dvs. web nu este singurul loc în care brandul dvs. are nevoie pentru a fi afișat online - și rețelele sociale sunt esențiale. Ce ar trebui să faci dacă oamenii nu interacționează cu conținutul tău din rețelele sociale?

În primul rând, luați în considerare platformele pe care le utilizați. Îți întâlnești publicul țintă acolo unde se întâlnește online?

Nu trebuie să postezi pe fiecare platformă de socializare - de fapt, probabil că nu ar trebui. Este mai bine să alegeți câteva platforme care sunt cel mai probabil să se alinieze cu publicul dvs.

De exemplu, dacă ofertele tale sunt concepute pentru antreprenori, antrenori sau alți profesioniști, probabil că este mai bine să postezi conținutul tău pe LinkedIn decât pe Pinterest.

În schimb, dacă afacerea ta se concentrează pe decorul casei, pe artă sau pe o altă nișă extrem de vizuală, probabil că este foarte important să postezi conținutul tău pe Pinterest. S-ar putea să nu obții prea multă implicare dacă postezi pe LinkedIn.

Dacă sunteți sigur că postați pe platformele potrivite, iată câteva alte lucruri pe care le puteți încerca pentru a crește implicarea cu postările pe rețelele sociale:

• Distribuiți conținut care oferă valoare – nu doar argumente de vânzare
• Încurajează implicarea prin încheierea postărilor cu o întrebare sau un CTA clar
• Asigurați-vă că vocea dvs. din rețelele sociale este autentică și se potrivește cu marca dvs
• Verificați-vă frecvența postării - o dată pe săptămână este probabil prea puțin, dar de 5 ori pe zi este probabil prea mult

În cele din urmă, asigură-te că răspunzi atunci când publicul tău se implică. Nimeni nu vrea să-și ia timp să comenteze sau să pună o întrebare la postarea unui brand și să obțină niciun răspuns.

5 | Dacă nu vă creșteți audiența

Dacă implicați în mod constant publicul pe care îl aveți, acesta este un început bun. Dar dacă doriți să vă dezvoltați afacerea și să creșteți veniturile, trebuie să vă construiți în mod constant publicul.

Poate fi nevoie de câteva încercări pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru a atrage noi clienți potențiali către marca dvs. Iată câteva strategii care vă pot extinde acoperirea și vă pot încuraja oameni noi să se alăture publicului dvs.:

• Marketing afiliat: încurajează-ți adepții să-i recomande pe alții la ofertele tale.
• Podcasting: transmiteți mesajul printr-un mediu nou.
• Asocieri în comun: Colaborați sau găzduiți o campanie de promovare încrucișată cu un alt brand în spațiul dvs.
• Freebie : Creați un magnet de plumb care oferă valoare clienților potențiali și oferiți-l în schimbul adreselor lor de e-mail.

Amintiți-vă, cheia pentru a atrage oamenii potriviți este să fiți autentic pentru marca dvs.

Postare similară: Cum să-ți dezvolți audiența cu un podcast

Gânduri finale

Marketingul afacerii dvs. se poate complica rapid. Există atât de multe aspecte de luat în considerare și fiecare dintre ele poate necesita o abordare ușor diferită.

Deci, înainte de a începe să vă schimbați strategia de marketing, restrângeți problemele pe care doriți să le abordați. O abordare de marketing concepută pentru a crește traficul pe site-ul web poate să nu fie aceeași pe care doriți să o utilizați pentru a obține mai multă implicare pe rețelele sociale.

Amintiți-vă, marketingul nu este un efort „unic și gata”. Este esențial să monitorizați continuu progresul și să vă dezvoltați strategia atunci când este necesar.

Dacă doriți să vă asigurați că aveți toate resursele de care aveți nevoie pentru a rămâne la curent cu marketingul dvs., consultați Ghidurile noastre de marketing! În următoarele câteva luni, vom distribui câteva seturi de instrumente concepute pentru a vă ajuta să abordați domeniile de marketing care au performanțe slabe.