De unde să cumperi o afacere: tot ce trebuie să știi

Nu toți antreprenorii trebuie să înceapă o afacere de la zero. Cumpărarea unei afaceri vă poate oferi un avans în lucruri precum recunoașterea mărcii și operațiunile. Deci, unde poți găsi o afacere de vânzare dacă ești interesat să mergi pe această cale?

Din California până în Carolina de Nord, există o mulțime de locuri pentru potențialii cumpărători de afaceri pentru a găsi o afacere de vânzare în Statele Unite. Alegerea dvs. depinde de factori precum prețul, categoria companiei și locația. Așadar, înțelegeți toate opțiunile înainte de a căuta întreprinderi mici de vânzare.

Cele mai bune modalități de a găsi o afacere mică de vânzare

De la site-uri web la contacte personale și nu numai, există multe locuri în care un antreprenor poate găsi o afacere de cumpărat. Iată câteva dintre cele mai bune locuri pentru a căuta o afacere pentru a cumpăra atât online, cât și off.

Brokeri de afaceri

Un broker de afaceri este un intermediar care ajută cumpărătorii și vânzătorii să faciliteze vânzarea unei afaceri. Unii brokeri de afaceri lucrează cu companii dintr-o anumită zonă sau industrie. Așa că găsiți unul cu experiență în categoria de afaceri pe care doriți să o achiziționați. Contactați direct brokerul de afaceri ales de dvs. pentru a afla dacă lucrează cu vânzători cu afaceri relevante pentru categoriile alese de dvs. Dacă sunteți în căutarea unui broker care să vă ajute să găsiți o afacere de cumpărat, încercați funcția Găsiți un broker de afaceri pe BizBuySell.

Alți proprietari de afaceri mici

Proprietarii de afaceri pe care îi cunoști te pot recomanda pe cineva din cercul lor care dorește să vândă o afacere. Unii ar putea chiar să fie interesați să-și vândă propriile afaceri. Un mesaj rapid către un contact de pe LinkedIn sau o conversație cu un proprietar de afaceri la un eveniment de rețea poate deschide noi oportunități despre care nici nu știai că există. Pentru a intra în legătură cu mai multe persoane de contact de afaceri din zona dvs., luați în considerare să vă alăturați unei camere de comerț locală sau să găsiți grupuri online pentru companii.

Rețeaua dvs. mai mare

Rețeaua dvs. mai mare de conexiuni poate fi, de asemenea, o sursă de informații despre potențialele afaceri de vânzare. Această rețea poate include asociați de afaceri, colegi de muncă și chiar conexiuni de rețele sociale. Discutați-vă obiectivele cu aceste persoane sau postați despre tipul de afacere pe care o căutați. Unii pot avea sugestii sau contacte care ar putea fi utile.

Anunțuri în media locală sau pe site-uri web

Ziarele dvs. locale, publicațiile online și chiar panourile de mesaje pot fi locurile perfecte pentru a găsi listări de afaceri hiperlocale. Proprietarii de afaceri care doresc să vândă pot plasa anunțuri clasificate în căutarea unui cumpărător sau broker calificat. Prin urmare, răsfoiți aceste listări sau căutați site-uri locale relevante după cuvinte cheie. Ați putea chiar să plasați propriile anunțuri pentru a vedea dacă proprietarii de afaceri locale sunt interesați să vândă, dar nu au făcut încă primul pas.

Listări de afaceri online pentru vânzare

Un alt loc online pentru a găsi afaceri de vânzare este pe o varietate de site-uri special concepute pentru acest scop. Iată câteva site-uri pe care poate doriți să le vizitați în timp ce vă începeți călătoria antreprenorială.

1. BizBuySell

BizBuySell este cea mai mare piață online pentru afaceri de vânzare. Puteți găsi oportunități de franciză, afaceri independente și brokeri. Și există un număr mare de opțiuni pentru toate intervalele de preț și industriile.

Piața are o funcție Afaceri de vânzare pentru a vă ajuta să căutați companii de cumpărat în zona dvs. De asemenea, puteți descărca o carte electronică gratuită numită BizBuySell Guide to Buying a Small Business. Dacă sunteți vânzător, puteți, de asemenea, să ghidați BizBuySell Ghidul pentru vânzarea afacerii dvs. mici.

2. BusinessesForSale.com

BusinessesForSale.com oferă o piață de vânzare cu peste 58.000 de afaceri. Puteți căuta după stat, oraș și cuvânt cheie pentru a găsi cele mai relevante oportunități.

Categoriile populare de pe BusinessesForSale.com variază de la benzinării la cafenele până la servicii de îngrijire a animalelor de companie, toate cu diferite game de prețuri și potențiale de venituri. Și există chiar și oportunități internaționale disponibile în întreaga lume.

3. BusinessMart.com

BusinessMart.com oferă un loc de conectare pentru cumpărători și vânzători. Puteți căuta afaceri și oportunități de franciză după industrie, locație și suma pe care sunteți dispus să o investiți.

Site-ul oferă, de asemenea, resurse precum o funcție de căutare a furnizorilor și link-uri către brokerii relevanți și opțiuni de finanțare. Așadar, puteți folosi site-ul web ca un hub pentru informații, precum și un loc pentru a găsi afaceri de vânzare.

4. BizQuest.com

BizQuest.com oferă acces la francize și afaceri de vânzare, împreună cu informații despre brokerii locali. Puteți căuta companii de vânzare după cuvânt cheie sau chiar puteți căuta după oraș, stat, industrie sau marcă. Site-ul oferă, de asemenea, opțiuni specifice pentru cumpărarea de francize, active, startup-uri și imobiliare.

Odată ce efectuați o căutare pentru a găsi o afacere de vânzare, le puteți revizui lista de rezultate și chiar le puteți salva pe cele care vă interesează cel mai mult. Citiți scurta descriere și apoi faceți clic pentru mai multe detalii. BizQuest oferă un formular simplu care vă permite apoi să contactați direct vânzătorul.

5.BusinessBroker.net

Deși numele poate induce în eroare, BusinessBroker.net vă permite să căutați mult mai mult decât un broker de afaceri. Puteți căuta pe site o afacere de vânzare personalizând tipul de afacere care vă interesează, precum și bugetul minim și maxim. De asemenea, puteți alege locația după stat.

După finalizarea căutării, puteți căuta rezultatele. Listările includ prețul solicitat, fluxul de numerar și numerele de venituri. Puteți citi o scurtă descriere a fiecărei afaceri înainte de a decide dacă o adăugați sau nu în coșul de informații solicitate pentru mai multe informații.

6. Loopnet

Loopnet se remarcă pentru că nu oferă doar posibilitatea de a cumpăra o afacere, ci și șansa de a cumpăra sau închiria proprietăți comerciale. Introduceți tipul de proprietate pe care îl căutați. Categorii includ birouri, industriale, comerț cu amănuntul, restaurant, specialitate, asistență medicală și multe altele. Există, de asemenea, liste de unități multifamiliale de vânzare, astfel încât aceasta oferă o șansă și pentru cei care sunt în afacerea de închiriere de apartamente.

După ce ați ales tipul de proprietate și locația, primiți înregistrări care includ o fotografie, metru pătrat și prețuri. Există chiar hărți ale locației fiecărei proprietăți și informații demografice despre potențialii clienți din zonă, inclusiv veniturile gospodăriei, populația absolută și cheltuielile consumatorilor locali.

7. Schimb

Exchange este un site web specializat în a ajuta cumpărătorii să găsească o afacere online de vânzare. Exchange vă permite să căutați site-uri web de afaceri existente. Listările de afaceri includ afaceri online în cadouri și obiecte de colecție, modă și îmbrăcăminte, servicii și consultanță, casă și mobilier, sănătate și frumusețe și multe alte categorii.

Răsfoiți site-urile web de afaceri după categorie și apoi vizualizați listările de site-uri web pe care le considerați cele mai interesante. Listările includ adresa URL, prețul solicitat, venitul mediu, profitul mediu și sesiunile medii pe lună.

De câți bani ai nevoie pentru a cumpăra o afacere mică?

De la tipul de industrie la locație și valoarea mărcii, costul unei afaceri mici variază.

• Variație în industrie: costul unei afaceri poate diferi foarte mult în funcție de industria sa.
• Gama de prețuri: înregistrările de pe site-urile web de cumpărare de afaceri se încadrează în general între 1.000 și 1 milion USD.
• Afaceri de ultimă generație: cele cu echipamente substanțiale și o prezență fizică:
  • Exemple: restaurante și benzinării.
  • Motivul costului ridicat: vin cu active tangibile, cum ar fi proprietatea, utilajele și inventarul.
• Afaceri de gamă inferioară: în principal întreprinderi online fără active fizice considerabile:
  • Exemple: magazine dropshipping, marketing afiliat.
  • Avantaj: Scăderea suprafeței și poate fi adesea gestionată de acasă.
• Afaceri de gamă medie: întreprinderi orientate spre servicii, cu diferite grade de active și cheltuieli:
  • Exemple: firme de consultanță, furnizori locali de servicii.
  • Factori de cost: pot implica o combinație de active corporale și relații cu clienții, care conduc valoarea acestora.
• Factorul de locație: locația geografică a unei afaceri poate influența, de asemenea, prețul acesteia, companiile din zonele privilegiate cerând adesea prețuri mai mari.
• Valoarea mărcii: mărcile consacrate cu o bază de clienți loiali pot obține prețuri mai mari decât entitățile mai noi sau mai puțin cunoscute.

Care sunt pașii pentru a cumpăra o afacere existentă?

Dacă vă gândiți să faceți un salt antreprenorial prin achiziționarea unei afaceri deja stabilite, este esențial să urmați procesul potrivit pentru a vă asigura că faceți o investiție bună. Iată un ghid pas cu pas pentru a vă ajuta să achiziționați cu succes o afacere existentă:

1. Găsiți afacerea potrivită. Acest pas inițial este esențial. Începeți prin a vă înțelege propriile puncte forte, interese și cunoștințe despre piață. Apoi, căutați companii care se aliniază acestor factori. Platformele online de afaceri pentru vânzare, evenimentele de rețea sau brokerii specifici industriei sunt locuri bune de căutat. Asigurați-vă că afacerea corespunde criteriilor dvs. predefinite înainte de a continua.
2. Negociaza pretul. Odată ce ai identificat o afacere promițătoare, inițiază discuții despre preț. Amintiți-vă, deși vânzătorul are în minte un preț stabilit, este treaba dumneavoastră ca cumpărător să evaluați valoarea afacerii în mod cuprinzător. Luați în considerare sănătatea financiară, potențialul de creștere, poziționarea pe piață și orice provocări previzibile. Dacă prețul cerut nu se potrivește cu evaluarea dvs., fiți pregătit să negociați sau chiar să plecați.
3. Semnează o scrisoare de intenție (LOI). Acest document prezintă termenii preliminari agreați de ambele părți. O LOI demonstrează un interes serios, dar nu este obligatoriu din punct de vedere juridic, permițând loc pentru negocieri ulterioare sau diligență.
4. Efectuați cercetări amănunțite și diligență. Înainte de a încheia afacerea, porniți într-o investigație exhaustivă. Examinați situațiile financiare ale companiei, analizați-i fluxurile de numerar și analizați contractele cu clienții, acordurile cu angajații și orice litigii în curs sau potențiale. Evaluați reputația companiei prin recenzii online, feedback-ul clienților și colegii din industrie. O înțelegere cuprinzătoare acum vă poate salva de surprize neplăcute în continuare.
5. Finanțare sigură. Achiziționarea unei afaceri necesită adesea mai mult capital decât ceea ce este disponibil. Dacă nu puteți plăti direct, explorați opțiunile de finanțare. Împrumuturile bancare tradiționale, împrumuturile Small Business Administration (SBA) sau chiar investitorii privați pot oferi fondurile necesare. În plus, unii vânzători ar putea oferi condiții de finanțare, care pot fi benefice, dar necesită o analiză atentă.
6. Încheie înțelegerea. Odată ce ești mulțumit de due diligence și ți-ai asigurat finanțarea, te afli la început. În această etapă, se întocmesc actele legale, iar bunurile sunt transferate. Este înțelept să lucrați cu profesioniști, cum ar fi brokerii de afaceri sau consilierii juridici, pentru a vă asigura că toate detaliile sunt tratate cu meticulozitate.

Pentru o scufundare mai profundă în specificul cumpărării unei afaceri de vânzare, citiți Cum să cumpărați o afacere.

Imagine: Depositphotos