- Pagina principala
- Articole
- Blogging
- Produse cu etichetă albă față de produse cu etichetă privată: care este diferența?
Produse cu etichetă albă față de produse cu etichetă privată: care este diferența?
Publicat: 2023-07-31
Cercetări recente arată că IMM-urile trebuie să fie conștiente de modul în care produsele cu etichetă albă și eticheta privată se comportă pe piață. Small Business Trends a contactat câțiva experți pentru a afla diferențele dintre ei.
Etichetă albă vs. Etichetă privată
Brian Cairns, un lider experimentat în industrie, care deține în prezent rolul de CEO la ProStrategix Consulting cu sediul în New York. El a explicat astfel.
Potriviți succesul evenimentului dvs
Vinde-ți afacerea
Reclamă-ți afacerea aici
„Distincția dintre etichetă albă și etichetă privată este subtilă”, scrie el. „De aceea acești termeni sunt atât de ușor confundați.
Eticheta privată este o marcă vândută exclusiv într-un singur comerciant, de exemplu, Equate (WalMart). Eticheta albă este un produs generic, care este vândut mai multor comercianți cu amănuntul, cum ar fi ibuprofenul generic (Advil).”
Amploarea și specificul pieței dvs. țintă sunt elemente de importanță critică care vă ghidează strategia de afaceri.
Decizia de a vinde într-o singură locație sau de a se extinde în mai multe locații este o alegere strategică definitorie care poate avea un impact semnificativ asupra profitului tău. Dihotomia tradițională dintre retailul online și offline se estompează treptat.
Piețele online precum Amazon, cu o gamă largă de articole cu etichetă privată și un proces de vânzare stabilit, oferă o platformă cuprinzătoare pentru a ajunge la o bază globală de clienți.
Alternativ, colaborarea cu revânzătorii, fie prin propriul site web, fie prin intermediul magazinului fizic, vă poate ajuta, de asemenea, să vă extindeți acoperirea și să vă diversificați canalele de vânzare.
„Avantajul cheie al produselor marca albă este economiile de scară”, scrie Cairns. Cu alte cuvinte, sunteți liber să vă vindeți bunurile și serviciile pe o piață mai largă pe care o alegeți.
Cairns a subliniat, de asemenea, că puteți percepe adesea un preț mai mare pentru produsele cu etichetă privată datorită exclusivității lor percepute și a reputației atașate mărcii.
Un alt avantaj considerabil al etichetei private este stabilitatea pe care o oferă.
Înființarea unui produs cu etichetă privată implică adesea contracte cu comercianții cu amănuntul care asigură un anumit nivel de vânzări și oferă un flux consistent de venituri, oferind un grad de predictibilitate pe o piață de vânzare cu amănuntul adesea agitată.
„De obicei, există un contract sau o relație pe termen lung cu un mare retailer.”
Alte întreprinderi mici au oferit alte perspective.
Ai un produs unic?
„Întreprinderile mici ar trebui să opteze pentru servicii de marcă privată dacă realizează un produs unic”, scrie Fondatorul Calloway Cook Illuminate Labs. Este o modalitate de a reduce unele costuri de producție.
„Externalizarea producției către un producător contractual este eficientă din punct de vedere al costurilor. Iar calitatea poate fi asigurată prin teste de la terți.”
Opțiuni de strategie de marketing
Atunci când întreprinderile mici și mijlocii (IMM-urile) aleg între locații cu etichetă albă și marcă privată, trebuie să ia în considerare și nivelul de expunere pe care îl poate atinge produsul lor. Găsirea unui echilibru între vizibilitatea produsului și costul de marketing este crucială.
„Deoarece etichetarea albă preia un produs standard și aplică un branding diferit, trebuie să existe o strategie de marketing unică pentru a-l face de succes.”
Din fericire, apariția marketingului digital a oferit o alternativă rentabilă la mediile tradiționale de marketing precum tipăritul, radioul și televiziunea.
IMM-urile pot folosi rețelele sociale, optimizarea pentru motoarele de căutare, marketingul prin e-mail și alte canale digitale pentru a ajunge la un public larg fără a-și încorda bugetul.
Formule de stoc
Produsele cu etichetă albă și etichetă privată au fiecare caracteristicile și beneficiile lor unice, iar înțelegerea acestor diferențe este cheia pentru a lua o decizie informată.
De exemplu, pentru unele întreprinderi mici, produsele cu etichetă albă sunt văzute ca o soluție mai rapidă pentru a obține intrarea pe piață cu investiții inițiale mai puține.
Derek Du Chesne, Chief Growth Officer al EcoGen Laboratories, face ecou acest sentiment.
Du Chesne oferă o perspectivă din interiorul industriei asupra diferențelor dintre aceste două strategii, elucidând beneficiile și potențialele dezavantaje ale acestora, permițând companiilor să facă alegeri care se aliniază cu nevoile și capacitățile lor specifice.
„White-label folosește formulele noastre de stoc și ambalajul stoc pentru a le avea ușor accesibile. Este o soluție de pornire rapidă la cheie pentru mărcile care au nevoie de produse cât mai curând posibil. „
El spune, de asemenea, că produsele cu etichetă albă au o istorie bună pe piața lor respectivă și minime scăzute, cu termene de livrare scurte. Produsele cu etichetă privată, pe de altă parte, permit mai multă flexibilitate.
„Prin programul de etichetă privată ne permite să colaborăm cu mărcile mai în profunzime cu ingrediente personalizate, formulări, ambalaje și SKU-uri.”
Piețe competitive
În peisajul dinamic al afacerilor, start-up-urile se găsesc mai bine poziționate optând pentru produse marca albă, în primul rând din cauza concurenței intense de pe piață.
Avantajul etichetei albe constă în disponibilitatea sa pentru intrarea imediată pe piață, permițând noilor afaceri să se lanseze.
Cu toate acestea, companiile mai consacrate, după ce și-au consolidat prezența pe piață în timp, își pot permite luxul unor termene de livrare mai lungi și opțiunea de a-și personaliza în mod extins produsele.
Pentru astfel de întreprinderi mici stabilite, produsele cu etichetă privată devin o opțiune viabilă, permițându-le să creeze oferte unice care pot spori și mai mult caracterul distinctiv și atractivitatea mărcii lor.
Bernadette Kelly este director media pentru ActiveWin Media. Ea vede diferențele în ceea ce privește cerințele legale.
„Avantajul masiv este că furnizorul de etichetă albă are de obicei licențe de reglementare sau cerințe legale pentru a opera un site de comerț electronic. Din păcate, multe start-up-uri nu reușesc să ia în considerare cercuri legale prin care trebuie să treacă pentru a vinde online”, scrie ea.
Afaceri bazate pe internet
Decizia între etichetarea albă și etichetarea privată are implicații unice pentru afacerile bazate pe internet.
„Site-urile marca albă se bazează pe baze foarte solide. Asta înseamnă că rareori se blochează și pot fi găsite de motoarele de căutare.
Pentru aceste întreprinderi digitale, eticheta albă poate prezenta adesea un compromis în ceea ce privește funcționalitatea site-ului web. În timp ce confortul și rentabilitatea soluțiilor cu etichetă albă sunt atractive, mai ales pentru cineva care abia la început, există anumite limitări.
De exemplu, sistemul de management al conținutului (CMS) pentru un site cu etichetă albă este adesea lipsit de sofisticare sau poate chiar să fie inexistent.
Acest lucru poate pune provocări semnificative atunci când vine vorba de optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), un aspect crucial al marketingului digital.
Prin urmare, devine un act de echilibru pentru aceste afaceri să cântărească beneficiile față de limitări în timp ce decid asupra celei mai potrivite abordări.
Acest tabel oferă o comparație concisă între produsele cu etichetă albă și produsele cu etichetă privată, evidențiind caracteristicile și considerentele lor respective, oferind o referință rapidă companiilor atunci când iau în considerare care rută se aliniază cel mai bine nevoilor și capacităților lor specifice:
