Lista albă vs lista neagră în marketingul digital: aplicați și îmbunătățiți rentabilitatea investiției

13

Subiectul Lista albă vs Lista neagră este esențial de valorificat dacă doriți ca anunțurile dvs. să apară pe cele mai profitabile site-uri web. Acest scurt ghid al șefului CPM al Adsterra, Mihail Jukov, vă va ghida ușor prin:

• Cazuri de utilizare și cele mai bune practici de includere pe lista neagră
• Pașii de bază pentru crearea listelor de destinații de plasare a anunțurilor
• Modalități de a forma liste negre și liste albe
• Principalele greșeli de evitat.

Ce este o listă neagră sau o listă blocată?

O listă neagră este un set de destinații de plasare a anunțurilor pe site-urile web ale editorilor pe care doriți să le dezactivați temporar. Comandați unei rețele de publicitate precum Adsterra să nu vă afișeze anunțurile pe o anumită listă de site-uri web, deoarece ați aflat că nu vă aduc suficiente clicuri, conversii sau venituri.

Ce este o listă albă sau o listă de permise?

O listă albă listează anumite destinații de plasare de la care doriți să primiți trafic exclusiv. Înseamnă că limitați traficul să vină numai din aceste destinații de plasare. Listele permise sunt utilizate în principal pentru a grupa sursele cu performanță ridicată și pentru a optimiza bugetele în cadrul direcționării dvs.

O plasare de anunț este un spațiu specific de pe site-ul web al unui editor. Când este blocată, destinația de plasare nu va afișa anunțurile dvs. chiar dacă site-ul web se află în direcționarea dvs.

La Cuprins ↑

Lista albă versus lista neagră în scopuri de marketing

Deci, de ce trebuie ca agenții de publicitate să alcătuiască liste cu destinații de plasare a anunțurilor cu performanțe slabe și super-eficiente? Răspunsul este mai mult decât superficial. Este principalul mijloc de optimizare a cheltuielilor și de transmitere a fondurilor numai către acele surse de trafic (site-uri web sau trafic pe rețelele sociale) care pot oferi clienți potențiali sau conversii de calitate. Cum poate fi aplicat acest lucru în cumpărarea media și marketingul afiliat? Să prezentăm câteva cazuri de utilizare și cele mai bune practici.

Cele mai bune practici de includere pe lista neagră și lista albă

1. Optimizați cheltuielile, concentrându-vă pe conversii

Acest caz de utilizare nu se referă la obținerea mai mult trafic, ci concentrarea asupra acțiunilor vizate, cum ar fi clicuri și conversii. După ce ați testat toate segmentele de trafic și ați adunat suficiente statistici despre performanța destinațiilor de plasare a anunțurilor, le puteți lăsa numai pe cele care înregistrează profit sau îi exclud pe cei cu performanțe slabe.

Făcând acest lucru, direcționați bugetele publicitare numai către sursele de trafic cu performanțe bune. Trebuie să remarcăm, totuși, că această practică nu înseamnă că veți crește semnificativ numărul de conversii. Dar este probabil că o veți face, deoarece banii dvs. nu vor fi alocați tuturor destinațiilor de plasare din direcționarea subliniată, ci unora specifice.

La Cuprins ↑

2. Scalați campaniile în siguranță

Punctul de scalare: obținerea de mai mult trafic cu o încredere mai mare se va converti. Spre deosebire de primul caz, veți crește plata sau limita de frecvență (de câte ori anunțurile dvs. sunt afișate utilizatorilor), dar veți fi departe de acele destinații de plasare care consumă bugete.

Cu o listă albă, puteți, de asemenea, să scalați o campanie prin alocarea tuturor bugetelor publicitare unui număr selectat de destinații de plasare.

3. Depășește concurenții în cadrul țintelor tale

Această practică se referă la obținerea unui avantaj competitiv, preluând cea mai mare parte a traficului de care aveți nevoie. Destinațiile de plasare a anunțurilor incluse în lista albă primesc toate plățile dvs. și puteți chiar seta sume licitate mai mari pentru a obține cele mai bune vizionări ale anunțurilor.

4. Evitați să afișați reclame pe surse irelevante

Siguranța mărcii este un subiect dureros pentru mulți agenți de publicitate. Prin adăugarea unei liste albe, limitați expunerea la reclame la un anumit set de site-uri web care se potrivesc cu marca dvs. Partenerii Adsterra pot cere managerilor să întocmească o astfel de listă de destinații de plasare.

Un alt motiv pentru excluderea surselor de trafic este creșterea periodică a costurilor de trafic. Unii agenți de publicitate, ale căror oferte nu se referă la sport sau divertisment, tind să pună temporar pe lista neagră editorii care au legătură cu streamingul sportiv în timpul evenimentelor majore. De ce asa? În principal pentru că reclamele de pe aceste site-uri web costă destul de mult în timp ce principalele meciuri sunt difuzate.

Următorul motiv este că site-urile web de sport atrag o mulțime de spectatori, ceea ce se transformă în milioane de vizualizări de anunțuri pentru care trebuie să plătiți. Dacă fanii sportului nu sunt publicul tău țintă principal, de ce să cheltuiești bani pentru a le afișa reclame?

La Cuprins ↑

Cum creezi liste albe și liste negre?

Haideți acum să stabilim un flux de creare a listelor de destinații de plasare de publicitate preferate sau excluse. Vom denumi toți pașii necesari pentru a accesa lista neagră sau albă, inclusiv adăugarea de indicative specifice pentru a urmări plasările de anunțuri.

1. Asigurați-vă că urmăriți ID-urile destinațiilor de plasare

Cu Adsterra, aveți indicative (macro) utile pentru a transmite instrumentelor dvs. de urmărire date importante despre performanța unei campanii. Aceste indicative sunt lipite în adresa URL a paginii de destinație și afișează toate valorile necesare pentru a lua o decizie: dispozitivul utilizatorului sau browserul, țara, ID-ul fiecărei reclame pe care o difuzați și multe altele.

Printre cele mai importante și tokenuri critice sunt ##SUB_ID_SHORT(action)## și ##PLACEMENT_ID## . După cum probabil ați ghicit, acesta din urmă va trece identificatorii surselor de trafic. Veți fi informat cu privire la performanța fiecărei destinații de plasare a anunțului și apoi o veți exclude dintr-o campanie sau o veți adăuga la o listă cu cele mai bune performanțe.

Dacă nu utilizați niciun tracker, veți putea verifica toate ID-urile de pe pagina dvs. de statistici Adsterra.

La Cuprins ↑

2. Rulați o campanie de testare

După ce creați o nouă campanie de marketing și configurați urmărirea destinațiilor de plasare, veți avea nevoie de ceva timp pentru a testa traficul. Aceasta este o perioadă obligatorie care vă permite să verificați cât de corectă este strategia dvs. de licitare, cât de eficiente sunt reclamele și cât de mult trafic și conversii puteți obține în acest fel.

Pentru a dezactiva sau a alege anumite destinații de plasare a anunțurilor, veți avea nevoie de mai mult de câteva zile pentru teste. Practic, o imagine completă va apărea după câteva săptămâni.

3. Adăugați o listă neagră sau o listă albă

Acum că știți care surse de trafic sunt lideri și care sunt în urmă, le puteți elimina pe cele din urmă din campanie sau le puteți adăuga pe primele într-o listă albă. Aici sunt posibile două moduri:

Adaugă manual

Deschideți o campanie pe care doriți să o editați și derulați în jos până la secțiunea Setări avansate. Acum puteți introduce sau lipi manual ID-urile într-o listă neagră sau pe o listă albă. Asigurați-vă că separați ID-urile cu virgule. Indiciul din dreapta vă va aminti că puteți utiliza fie o listă albă, fie o listă neagră pentru fiecare campanie în același timp, nu pe ambele.

Lista neagră folosind obiectivul CPA

Obiectivul CPA este un instrument inteligent care vă optimizează traficul CPM/CPC prin conversii bazate pe parametrii critici stabiliți de agenții de publicitate. În calitate de cumpărător media sau agent de marketing afiliat, determinați următoarele criterii:

• Suma critică a cheltuielilor
• Numărul de conversii sau costul mediu pe conversie la care vă așteptați să vină cu aceste cheltuieli.

Obiectivul CPA va ajusta traficul pentru a corespunde acestor criterii. Dacă o sursă de trafic nu îndeplinește KPI-urile critice, destinația de plasare va fi deconectată. Toate destinațiile de plasare deconectate sunt afișate într-un tabel pe care îl puteți utiliza pentru a forma o listă neagră.

La Cuprins ↑

4. Monitorizați eficiența listelor negre și albe

Indiferent dacă utilizați liste permise și blocate sau nu, ar trebui să țineți campaniile publicitare sub control. De aceea, utilizați instrumente de urmărire și tabloul de bord cu statistici Adsterra. Se întâmplă destul de des când trebuie să eliminați unele destinații de plasare dintr-o listă de excludere pentru a începe să obțineți mai mult trafic sau să reîmprospătați o listă albă atunci când unele destinații de plasare nu mai trimit suficiente conversii.

Greșeli în lista albă și pe lista neagră

Marketingul pe lista neagră sau pe lista albă poate fi dificil. Excluzând prea multe surse de trafic, riscați să supraoptimizați o campanie și să nu mai obțineți vizionări ale anunțurilor. Și dacă limitați campania la doar câteva destinații de plasare pe care le considerați perfect potrivite, este posibil să ajungeți la aceleași volume de trafic reduse.

Când să păstrăm sursele de trafic pe lista neagră sau pe lista albă este o cunoaștere avansată și nu o vom detalia acum. Expertul nostru a împărtășit anterior un ghid valoros pentru greșelile de înscriere pe lista neagră – salvați-l pentru orice eventualitate! Astăzi, ne vom limita la a enumera principalele lucruri care nu trebuie făcute:

La Cuprins ↑

1. Începând cu o listă neagră sau o listă albă fără teste

Dacă încercați o nouă platformă publicitară sau începeți o nouă campanie publicitară, prima dvs. sarcină este să testați traficul. Găsirea celor mai bune segmente de trafic și a celor mai profitabile destinații de plasare a anunțurilor poate dura până la câteva săptămâni. Excluderea sau limitarea plasărilor de anunțuri fără teste vă va priva de o mare cantitate de trafic rentabil.

2. Adăugarea unei liste negre la toate campaniile dvs. simultan

Fiecare campanie publicitară este unică prin direcționare, reclame și destinații. Nu veți obține rezultate relevante dacă aplicați aceleași excluderi pentru destinații de plasare pentru toate campaniile. O listă albă sau neagră este un set personalizat de ID-uri care pot fi adăugate la această campanie specifică.

3. Copierea listelor albe sau a listelor negre din campaniile dvs. anterioare

Chiar dacă aveți o listă de bingo cu destinații de plasare care funcționau bine, trebuie să le reîmprospătați în mod regulat. Traficul este instabil, iar mulți factori precum sezonalitatea și activitatea curentă a competiției joacă acest rol.

4. Folosind aceleași liste negru/alb pentru un grup de geos

aceleași destinații de plasare a anunțurilor pot avea performanțe diferite, de exemplu, atunci când expuneți anunțuri publicului din SUA și publicului din Franța. Noi, cei de la Adsterra, recomandăm să setați o campanie pentru o zonă geografică, iar aceeași regulă poate fi aplicată în lista albă și în lista neagră.

Întrebări frecvente pe lista albă vs lista neagră:

La Cuprins ↑

Pentru a încheia

Lista neagră și lista albă sunt utile dacă sunt folosite cu înțelepciune. Unul dintre obiectivele principale de marketing pe care le puteți avea este să vă optimizați cheltuielile publicitare curente. Selectând o listă cu cele mai bune destinații de plasare a anunțurilor (o listă albă), strângeți numărul maxim de conversii de la acestea fără a cheltui pentru altceva.

Eliminarea surselor de trafic dintr-o campanie reduce cheltuielile pentru traficul potențial cu performanțe scăzute. Aceste instrumente sunt esențiale atunci când aveți suficiente cunoștințe despre performanța traficului. Dacă nu sunteți sigur, puteți oricând să solicitați recomandarea managerului dvs. Noi, cei de la Adsterra, credem că comunicarea live este la fel de importantă ca instrumentele bazate pe inteligență artificială și high tech.