Ghid pentru începători pentru cumpărarea cu ridicata: Cum să cumpărați cu ridicata

Vânzarea cu ridicata este o verigă standard în lanțul de aprovizionare. Producătorii produc mărfuri și le vând furnizorilor angro, care le vând comercianților cu amănuntul, care le vând consumatorilor pentru profit.

Dacă sunteți un comerciant cu amănuntul care dorește să obțineți un inventar la preț redus, cumpărarea direct de la producători sau furnizori angro este calea de urmat. Cu toate acestea, acest lucru nu este la fel de simplu ca plasarea unei comenzi online și așteptarea ca aceasta să fie livrată. Cumpărarea cu ridicata poate fi un aranjament B2B complex, mai ales atunci când ofertele sunt internaționale.

Acest ghid cuprinzător va aprofunda exact cum funcționează comerțul cu ridicata. De asemenea, vă vom spune ce să căutați într-un partener bun de vânzări cu ridicata și vă vom sugera câteva piețe online pentru a începe.

Cumpărarea cu ridicata explicată

Vânzarea cu ridicata este un concept relativ simplu în care un distribuitor se ocupă de logistica de a livra cantități mari de produse fabricate către comercianții cu amănuntul. Deși ideea este simplă, deseori implică sume mari de bani, ceea ce înseamnă că este important să înțelegeți pe deplin procesul înainte de a vă scufunda. Să începem cu elementele de bază.

Prețuri cu ridicata

Conceptul din spatele achiziției cu ridicata este de a comanda cantități vrac cât mai devreme posibil în ciclul lor de viață. De fapt, multe companii angro au cantități minime de comandă. Prin comanda direct de la producător sau de la un furnizor angro timpuriu, există mai puține markupuri, iar cumpărarea în vrac reduce, de asemenea, costul per articol. Rezultatul este obținerea de mărfuri la prețuri cu ridicata mici, lăsând loc unor marje sănătoase.

Comerț cu ridicata vs. Dropshipping

Achiziționarea cu ridicata implică cumpărarea de bunuri de la producător sau de la un angrosist la un preț scăzut, stocarea acestor bunuri, apoi revânzarea lor în cantități mai mici la un markup către clienți. Dropshipping este atunci când vindeți mărfuri din magazinul dvs., direcționând acele comenzi către producător sau către un dropshipper pentru a le îndeplini. Dropshippingul elimină necesitatea de a stoca sau manipula aceste produse, deși marjele de profit vor fi mai mici.

Cerințe pentru achiziționarea cu ridicata

Deși oricine poate achiziționa produse angro, este necesară o licență pentru a revânda acele produse pentru un profit în SUA și în alte jurisdicții. În esență, aveți nevoie de un cod fiscal și o licență de afaceri înainte de a vi se permite legal să operați o astfel de afacere. Organismul guvernamental de stat sau local se ocupă adesea de permisele de revânzare. În multe cazuri, acestea vin cu excluderi fiscale, astfel încât nu trebuie să plătiți impozit pe vânzări B2B pentru bunurile angro achiziționate în scopuri de revânzare.

Beneficiile cumpărării cu ridicata

Vânzarea cu ridicata este o parte naturală și integrantă a modelului de afaceri cu amănuntul. Rezolvă deconectarea dintre momentul în care produsele sunt produse și ajung pe rafturi (indiferent dacă acele rafturi sunt fizice sau digitale). Pentru comercianții cu amănuntul, angrosistii sunt de obicei soluția cea mai rentabilă pentru furnizarea de stocuri. Iată principalele beneficii.

Mai accesibil

Cumpărând produse direct de la producător sau imediat după ciclul lor de viață, veți obține cele mai bune prețuri, deoarece aceste bunuri au trecut prin mai puține mâini (și markupuri). Cumpărarea în vrac ajută, de asemenea, la reducerea prețurilor unitare individuale, deoarece este mai puțină muncă să vă expediați un palet complet decât un număr de articole alese manual. Achiziționarea celei mai mari cantități de transport în vrac direct de la producător vă va aduce, în general, cele mai accesibile prețuri pentru a obține cele mai mari marje.

O selecție mai largă de produse

Producătorii nu dețin adesea infrastructura necesară pentru a fi furnizori eficienți pentru o gamă largă de produse. Furnizorii angro comandă cantități mari direct de la producători pentru a le revinde în cantități angro pentru un profit. Aceste companii oferă în esență logistică și o selecție largă de produse de calitate, acționând ca intermediar între producători și retaileri. Ei operează adesea depozite masive aprovizionate cu produse de la mulți producători, de la care puteți comanda prin intermediul unui catalog.

Oportunitate de extindere

Deoarece angrosiştii comercializează cantităţi uriaşe de produse, ei pot satisface în general nevoile retailerilor pe măsură ce cresc şi se extind. Acest lucru face din nou parte din valoarea lor ca furnizor de vrac, asigurându-se că clienții lor primesc cantitatea de bunuri de care au nevoie, atunci când au nevoie de ele.

Procesul de cumpărare cu ridicata pentru revânzare

Din nou, conceptul de a comanda bunuri en-gros este destul de simplu, deși, în practică, există mai mulți factori pe care trebuie să îi luați în considerare. Mai ales când vine vorba de furnizorii internaționali angro, procesul poate fi oarecum complex. Țineți cont de aceste lucruri când începeți.

Alegeți între un furnizor global sau local

Veți descoperi că mulți furnizori angro sunt internaționali. Acest lucru se datorează faptului că cea mai mare parte a producției are loc în China, iar costurile cu forța de muncă tind să fie mai mici în alte țări. Adesea, costul de cumpărare a mărfurilor de la furnizori internaționali este mai mic decât al comenzii interne. Cu toate acestea, comenzile internaționale pot prezenta o serie de provocări , inclusiv bariere lingvistice, transport maritim complicat (import și vamă) și mai puține recurs în cazul unei probleme de aprovizionare.

Alegeți doi până la trei furnizori

Când vine vorba de orice aspect al afacerii dvs., să vă puneți toate ouăle într-un singur coș poate fi riscant. Același lucru este valabil și pentru alegerea unui furnizor angro. Compania dumneavoastră se va baza în mare măsură pe primirea de produse noi în cantitățile și intervalele de timp în care aveți nevoie de ele. În cazul în care ceva interferează cu capacitatea dumneavoastră de a primi o comandă la timp (sărbători internaționale, întârzieri de expediere, probleme legate de lanțul de aprovizionare), este posibil să aveți o lipsă de produse și să nu puteți finaliza comenzile, pierzând vânzări. Formarea de relații cu câțiva furnizori de încredere vă asigură că aveți opțiuni alternative atunci când apar obstacole.

Solicitați mostre de produse

Comenzile angro pot fi o investiție semnificativă. Înainte de a comanda un palet de ceva pentru revânzare, este cea mai bună practică să primiți mai întâi un eșantion pentru a vă asigura că corespunde așteptărilor dumneavoastră. Acest lucru este valabil mai ales atunci când comandați de la furnizori internaționali, deoarece calitatea mărfurilor ieftine poate fi discutabilă. De asemenea, nu este neobișnuit ca escrocii internaționali să vă ia banii și să fugă. Mostrele vă vor ajuta să le verificați înainte de a trimite o plată mare.

Negociați Termenii dvs

Furnizorii angro ar trebui să fie văzuți ca parteneri pe termen lung ai afacerii dumneavoastră mici. Ca atare, ar trebui să negociați termenii de la început pentru a vă pune într-o poziție mai bună. Nu doriți să săriți pistolul plasând prima comandă, acceptând orice condiții stabilite de furnizor. Angrosistii sunt adesea capabili și dispuși să negocieze pentru a obține vânzarea, așa că discutați în prealabil despre cantitățile comenzilor, prețurile, termenele de livrare și costurile de expediere, deoarece probabil veți opera în conformitate cu acești termeni în viitorul apropiat. Este mai ușor să începeți cu piciorul bun decât să încercați să schimbați termenii unui acord contractual existent (chiar dacă aceasta este doar metoda lor implicită).

Plătiți pentru bunurile cu ridicata

Cu excepția cazului în care utilizați o piață precum Handshake, achizițiile angro B2B nu sunt adesea foarte intuitive, mai ales pentru ofertele internaționale. De obicei, nu este la fel de simplu ca să introduceți cardul de credit și adresa de expediere. Poate fi necesar să configurați transferuri bancare, rate de schimb valutar și documente de import. Totul va depinde de furnizor și de locația acestora.

De unde puteți cumpăra produse cu ridicata

Există nenumărați angrosisti din întreaga lume care furnizează diferite tipuri de produse în fiecare colț al comerțului cu amănuntul. Din păcate, găsirea acestora nu este întotdeauna ușoară și nu orice industrie are expoziții comerciale. Mai ales că lanțurile internaționale de aprovizionare sunt atât de comune, cele mai bune prețuri s-ar putea afla de cealaltă parte a oceanului și printr-o barieră lingvistică. Iată câteva soluții pentru urmărirea furnizorilor angro din nișa dvs.

Strângere de mână

Handshake este o piață angro realizată de Shopify. Dispune de angrosisti calificați și un proces simplificat , ceea ce facilitează aprovizionarea cu amănuntul a bunurilor. Procesul de cumpărare pe Handshake este, de asemenea, simplificat, evitând multe dintre complexitățile importului de la angrosisti internaționali.

Piețe de vânzare cu ridicata

Piețele internaționale cu ridicata populare includ Alibaba și IndiaMART. Aici vă puteți conecta cu producători și furnizori cu sediul în principal în Asia, oferind prețuri mici la toate tipurile de mărfuri. Multe piețe B2B vă ajută să vă conectați cu furnizorii, deși tranzacția comercială reală poate fi totuși complicată.

Forumuri de comerț electronic

Dacă doriți să găsiți angrosisti de încredere în industria dvs., luați în considerare să vă alăturați forumurilor online din nișa dvs. și să conversați cu colegii din industrie. Puteți cere direct sugestii și referințe sau puteți face o mică muncă de detectiv pentru a vedea unde își comandă produsele concurenții. În mod surprinzător, mulți experți sunt dispuși să ajute, chiar dacă sunt concurenți direcți. Există, de asemenea, adesea vânzători angro pe aceste forumuri care caută să se conecteze cu noi clienți.

Grupuri Facebook

În mod similar, există grupuri Facebook concentrate pe diferite industrii de comerț electronic pentru crearea de rețele și împărtășirea ideilor. Alăturarea acestor grupuri vă va permite să fiți la curent cu știrile din industrie și să faceți contacte valoroase, inclusiv angrosisti.

Cautare Google

Google este întotdeauna un loc de încredere pentru cercetare. Simpla căutare a angrosilor cu cuvinte cheie legate de nișa dvs. poate apărea site-uri web și directoare de afaceri pentru angrosisti care ar putea avea exact ceea ce căutați. Asigurați-vă că verificați aceste rezultate cu cercetări suplimentare. Escrocii creează site-uri web cu unicul scop de a păcăli afacerile legitime.

Factori suplimentari de luat în considerare la cumpărarea angro

Pe lângă procesul de comandă, există câteva considerații importante înainte și după încheierea unei înțelegeri.

Fii pregătit să negociezi

Furnizorii angro tind să opereze mult diferit decât magazinele cu amănuntul. Aceștia se ocupă de comenzi la scară largă, care pot reprezenta cantități mari de numerar în schimbarea mâinilor. Ei sunt în esență vânzătorii lumii B2B, ceea ce înseamnă că vânzătorii B2B sunt adesea dispuși să negocieze termenii și prețurile pentru a face o vânzare. Acești termeni vor afecta direct profitabilitatea dvs., așa că fiți pregătit să negociați.

Păstrați spațiul de depozitare organizat

Când vă udați picioarele în lumea cumpărăturilor cu ridicata, poate fi ușor să subapreciați logistica cumpărării de produse în vrac. Ultimul lucru pe care ți-l dorești este ca un palet să apară la ușa ta, fără nicio modalitate bună de a-l muta sau de a-l depozita. Cu excepția cazului în care aveți acces la un stivuitor, fiți pregătit să desfaceți, despachetați și depozitați o mulțime de unități, ceea ce poate fi o muncă obositoare. De asemenea, asigurați-vă că aveți o soluție de stocare care vă permite să accesați și să extrageți cu ușurință articolele pentru comenzile de vânzare.

Sfaturi pentru alegerea unui angrosist

Deși este important să faceți comparații pe hârtie (prețuri, timpi de expediere etc.), valoarea unui angrosist legitim este la fel de mult despre serviciul său, cât și despre produse. Scopul este de a construi o relație de afaceri stabilă și de lungă durată, așa că gândiți-vă cui doriți să furnizați afacerea dvs. de revânzare în viitorul apropiat.

Asigurați-vă că compania este de încredere și de încredere

Atunci când vă verificați partenerii angro, cel mai important lucru este să asigurați legitimitatea și fiabilitatea acestora. Prețurile și termenii pot fi oricând revizuite, dar comenzile neexecutate sau denaturarea vă pot costa. Căutați recenzii și referințe pentru a vă asigura că compania este legitimă și încercați să obțineți impresii directe de la alte companii care lucrează cu ei.

Nu trece cu vederea Serviciul Clienți

Dacă ceva nu merge bine cu o comandă, poate fi o cheltuială considerabilă pentru articolele în vrac și costurile de transport. Doriți ca partenerul dvs. de afaceri en-gros să fie de încredere în a nu greși, dar să aibă și un serviciu clienți de înaltă calitate pentru a corecta orice probleme înainte ca acestea să vă afecteze rezultatul final.

Cântărește-ți opțiunile

Este rar să descoperi că un angrosist este superior altuia din toate punctele de vedere. Natura competiției implică faptul că fiecare va avea propriile sale puncte forte și puncte slabe. Aceasta ar putea fi o selecție mai bună, prețuri mai mici, timpi de livrare mai rapidi sau servicii mai bune. Luați în considerare care sunt factorii cei mai importanți pentru dvs. și diversificați-vă furnizorii, astfel încât să puteți bifa cât mai multe casete posibil.

Mergeți la experți

Un factor important pe care nu doriți să-l treceți cu vederea este profesionalismul și expertiza unui furnizor. Acest lucru s-ar putea să nu afecteze imediat lucrurile pe hârtie, dar un furnizor cu cunoștințe de specialitate despre produsele pe care le oferă este un semn bun. În schimb, un furnizor care nu pare să înțeleagă bine produsele angro pe care le vând poate fi un semnal roșu major.

Întrebați despre timpii de livrare

Deși timpii de livrare nu afectează în mod direct profitabilitatea, ei pot avea un impact indirect semnificativ asupra capacităților dumneavoastră operaționale. De exemplu, dacă observați brusc o creștere a cererii consumatorilor pentru un articol și doriți să plasați o comandă de aprovizionare în cel mai scurt timp posibil, un angrosist cu termene lungi de livrare poate duce la epuizarea stocului. Acest lucru poate însemna vânzări pierdute și clienți nemulțumiți, ceea ce vă poate costa pe termen lung.

Treceți peste procesul de comandă

Ușurința de a comanda este un alt factor indirect, dar important. De exemplu, automatizarea recomenzilor prin sistemul POS vă va economisi timp și efort ori de câte ori aveți nevoie de stocuri noi. În general, comenzile interne vor fi în general mult mai simple decât cele internaționale , deși chiar și furnizorii internaționali pot varia în procesul lor de cumpărare angro.

Planificați-vă bugetul și inventarul

Când vine vorba de comanda en-gros, cantitatea este cheia. În cele mai multe cazuri, cu cât comandați mai mult, cu atât veți obține prețuri mai bune. Cu toate acestea, nu deveniți exagerat de zel în a comanda sume masive dacă asta înseamnă să vă blocați fondurile lichide sau să ajungeți cu prea multe produse angro care nu se vând. Utilizați date despre cererea de produse, istoricul vânzărilor și punctele de preț pentru a determina când și cât de mult stoc să comandați.

Întrebați pentru recomandări

Nu fi vândut într-un parteneriat doar din promisiunile unui angrosist. Căutarea referințelor pentru a verifica afirmațiile despre servicii și satisfacție vă va ajuta să știți dacă ceilalți clienți ai unui angrosist sunt mulțumiți de serviciul de nivel. Dacă nu găsiți pe nimeni altcineva care are de-a face cu un anume angrosist, acesta poate fi un semnal roșu.

Întrebări frecvente

Este timpul să începeți achiziționarea cu ridicata

Acum că știți unde să căutați și la ce să căutați, sunteți gata să începeți să căutați angrosisti legitimi pentru a vă furniza operațiunile. Amintiți-vă că trebuie rezolvate lucrurile din partea afacerii, inclusiv licențele și permisele necesare.

Încercați să găsiți câțiva distribuitori care să ofere prețuri bune și servicii pentru produsele angro de care aveți nevoie, pentru a vă asigura că nu sunteți la capriciul deciziilor și programului unei singure entități. După aceea, totul este să negociezi condiții echitabile care să îți lase mult loc pentru marje de profit decente.

Construirea unei relații pe termen lung cu furnizorul dvs. vă aduce beneficii amândoi , asigurând un parteneriat de afaceri lung și profitabil. Asigurați-vă că luați în considerare toate costurile generale pentru a vă asigura că câștigați o marjă de profit adecvată după importarea, stocarea și vânzarea bunurilor.