Vânzări cu ridicata imobiliare pentru începători: Ghid definitiv pentru 2023

Vânzarea cu ridicata a bunurilor imobiliare a fost o strategie de investiții semnificativă de ani de zile, iar relevanța sa va crește în 2023.

× ×

Demo Morcov: Câte oferte pierzi pe site-ul concurentului tău?

Luați o demonstrație gratuită

Potrivit unui raport recent al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, piața imobiliară din SUA va rămâne probabil competitivă în 2023, cu creșterea prețurilor la locuințe și deficit de stocuri.

Drept urmare, mulți investitori apelează la comerțul cu ridicata imobiliar pentru a identifica proprietăți subevaluate și pentru a valorifica oportunitățile de pe piață. În plus, angrosistii imobiliari pot ajuta proprietarii de proprietăți în dificultate care se confruntă cu executarea silită sau alte dificultăți financiare, oferind o modalitate rapidă și ușoară de a-și vinde proprietatea.

Cu cunoștințele, expertiza și rețeaua adecvate, angrosistii imobiliari pot ajuta la reducerea decalajului dintre cumpărători și vânzători și pot crea o situație avantajoasă pentru toate părțile implicate.

Ce este vânzarea cu ridicata a proprietăților imobiliare

Vânzarea cu ridicata a bunurilor imobiliare este un tip de strategie de investiții imobiliare în care un investitor găsește o proprietate sub valoarea de piață, de obicei aflată în dificultate sau care are nevoie de reparații și încheie contracte pentru a o cumpăra de la vânzător.

Apoi, investitorul cesionează sau revinde contractul unui cumpărător, de obicei unui alt investitor imobiliar, la un preț mai mare. Profitul investitorului este diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare contractat.

Vânzarea cu ridicata a proprietăților imobiliare necesită găsirea proprietăților cu reducere, negocierea cu vânzători motivați și comercializarea proprietății către potențialii cumpărători. Poate fi o strategie profitabilă pentru investitorii care pot identifica proprietăți subevaluate și au o rețea de cumpărători cărora să le vândă.

Este important de reținut că vânzarea cu ridicata a proprietății imobiliare nu este același lucru cu „întorsătura” unei proprietăți, care implică cumpărarea, renovarea și revânzarea unei proprietăți pentru profit. Vânzarea cu ridicata este o modalitate mai rapidă și mai puțin intensivă de capital de a câștiga bani din investițiile imobiliare, dar vine și cu propriile riscuri și provocări.

În acest ghid, vom dezvălui elementele de bază ale vânzării cu ridicata, cum să începem, ce fac diferit angrosistii de succes și cele mai mari greșeli de evitat ca nou angrosist.

Demistificarea imobiliarelor cu ridicata: înțelegerea elementelor fundamentale

După cum s-a menționat mai sus, vânzarea cu ridicata a imobiliare este o strategie de investiție în care găsiți oferte și răsturnați acele oferte către alți investitori imobiliari (cum ar fi cei care au o casă) pentru o taxă de atribuire . Într-un fel, ești plătit pentru a găsi ofertele pe care le caută alți investitori imobiliari.

Prin „oferte”, discutăm despre găsirea de proprietăți cu preț redus sau în dificultate la prețuri sub valoarea pieței.

Având în vedere că proprietățile sunt afectate sau reduse, înseamnă de obicei că au nevoie de o cantitate semnificativă de muncă, iar vânzătorii sunt foarte motivați să vândă. De obicei, ei nu pot (sau nu doresc) să-și vândă casa pe ruta tradițională (cu un agent pe MLS).

Pentru a vă da un exemplu, poate veți găsi o proprietate care este vândută cu 150.000 USD. Rulați numerele și determinați că ARV (Valoarea după reparație) a proprietății este de aproximativ 250.000 USD, iar costurile de reparație ar fi de numai aproximativ 20.000 USD.

În acest exemplu simplificat, puteți întoarce contractul unui alt investitor pentru 160.000 USD și puteți păstra diferența de 10.000 USD (taxa dvs. de atribuire). Investitorul va putea apoi să cheltuiască 20.000 USD pentru reparații și să redevindă proprietatea pentru ARV, câștigând aproximativ 70.000 USD. Câștigă, câștigă, câștigă.

Cheia, desigur, este să găsești o afacere bună .

Iată un exemplu despre cum Ryan Dossey – un investitor imobiliar din Florida – a găsit doar una dintre ofertele sale grozave...

Și iată proprietatea pe care a găsit-o...

Cool, nu?

Acest ghid vă va arăta cum să găsiți astfel de oferte.

De obicei, căutați proprietăți subevaluate, în dificultate, în executare silită sau proprietăți care au rămas nevândute - toate semne ale motivației vânzătorului.

7 pași pentru a începe vânzarea cu ridicata a proprietăților imobiliare și a găsi primele oferte

Iată pașii pentru a începe ca angrosist, astfel încât să puteți găsi prima afacere!

Pasul 1: Înțelegeți modelul de afaceri

Înainte de a începe, veți dori să înțelegeți modelul de afaceri și legile referitoare la ceea ce este legal - și ce trebuie evitat.

Unele state necesită acum o licență imobiliară pentru a imobiliar cu ridicata.

Căutați rapid „vânzarea cu ridicata a bunurilor imobiliare în” pentru a afla mai multe despre legile statului dvs.

În ceea ce privește modelul de afaceri, iată esența...

1. Găsiți proprietăți în dificultate, ceea ce înseamnă că vânzătorul ar putea fi motivat și dispus să vândă pentru o valoare sub piață. Faceți acest lucru prin marketing către proprietarii de case cu semne de suferință (execuție silită, testare, divorț, delincvență fiscală etc.). Puteți face acest lucru prin apeluri la rece, corespondență directă, bătăi la ușă sau optimizarea site-ului dvs. pentru a se clasa pe Google.

2. Când găsiți o proprietate care ar putea face o afacere foarte bună, rulați numerele și faceți o ofertă pentru proprietate care ține cont de taxa de atribuire, costurile de reparație și profitul dorit de cumpărător.

3. Dacă proprietarul acceptă, amândoi semnați un contract de cumpărare . Nu trebuie să plătiți nimic în acest moment. Contractul vă oferă dreptul de a cumpăra proprietatea în, să zicem, în următoarele 30 de zile.

4. Apoi, întoarceți acest contract de cumpărare către un cumpărător în numerar sau un investitor imobiliar pentru o sumă puțin mai mare - de obicei, 5.000 USD până la 20.000 USD în plus. Aceștia sunt banii pe care trebuie să îi păstrați.

Așa funcționează. Să vorbim despre cum să facem toate acestea.

Pasul 2: Găsiți o ofertă grozavă

Procesul de vânzare cu ridicata depinde de găsirea unei oferte grozave.

De ce?

Pentru că dacă găsești o ofertă grozavă - una cu marje de profit excelente - practic totul se va rezolva de la sine. Puteți găsi oricând un cumpărător în numerar dacă aveți o ofertă mare prin contract.

Dar cum găsești aceste pietre prețioase?

Iată câteva dintre cele mai comune metode...

• SEO pentru site-ul web – S-ar putea să nu știți, dar oamenii caută lucruri precum „vinde-mi casa rapid în [orașul tău]” pe Google. Ce se întâmplă dacă ai apărea pe prima pagină când vânzătorii motivați de pe piața ta caută asta? Vei primi oferte grozave la tine .

Angrosistii imobiliari pot folosi optimizarea pentru motoarele de cautare (SEO) pentru a-si spori vizibilitatea online si pentru a genera lead-uri. SEO optimizează site-ul dvs. web și conținutul acestuia pentru a se clasa mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) pentru anumite cuvinte cheie și expresii pe care clienții potențiali le-ar putea folosi pentru a vă găsi serviciile. Iată câteva modalități prin care angrosistii imobiliari pot folosi SEO pentru a găsi clienți potențiali:

1. Cercetarea cuvintelor cheie: Efectuarea cercetării cuvintelor cheie este crucială pentru a identifica termenii de căutare pe care clienții potențiali îi folosesc atunci când caută angrosisti imobiliari. Instrumente precum Google Keyword Planner, Ahrefs și SEMrush pot ajuta angroștii să vizeze cuvinte cheie cu volum mare, cu concurență redusă în strategia lor SEO.
2. Optimizare pe pagină: odată ce ați identificat cuvintele cheie țintă, trebuie să optimizați paginile și conținutul site-ului dvs. web pentru a include acele cuvinte cheie. Aceasta include optimizarea etichetelor de titlu, meta descrierilor, titlurilor și conținutului corpului.
3. SEO local: angrosiştii imobiliari deservesc de obicei o anumită zonă geografică, de aceea optimizarea pentru căutarea locală este importantă. Aceasta include crearea de înregistrări de afaceri locale pe Google Business Profile, Yelp și alte directoare și optimizarea conținutului site-ului dvs. web pentru a include cuvinte cheie specifice locației.
4. Marketing de conținut: crearea de conținut informativ de înaltă calitate este o modalitate excelentă de a atrage clienți potențiali pe site-ul dvs. Angrosistii pot crea postări pe blog, videoclipuri și alte tipuri de conținut care vizează punctele dureroase ale publicului lor și oferă soluții.
5. Crearea de linkuri: obținerea de link-uri de pe site-uri web de înaltă autoritate poate îmbunătăți clasarea site-ului dvs. în motoarele de căutare. Angrosiştii pot contacta alte site-uri web imobiliare, bloguri şi directoare pentru a solicita backlink-uri către site-urile lor web.

Iată câteva statistici despre eficiența SEO pentru generarea de clienți potențiali în industria imobiliară:

• 51% din tot traficul site-ului provine din căutare organică (BrightEdge).
• 72% dintre consumatorii care au efectuat o căutare locală au vizitat un magazin pe o rază de cinci mile (HubSpot).
• Imobiliare este a patra cea mai populară industrie pentru căutările Google (SEMRush).
• Primele cinci rezultate din paginile cu rezultate ale motorului de căutare Google obțin 67% din toate clicurile (Chitika).

Folosind SEO pentru a genera clienți potențiali, angrosistii imobiliari își pot crește vizibilitatea online, atrage potențiali clienți și, în cele din urmă, își pot dezvolta afacerea.

• Direct Mail — Una dintre cele mai comune moduri prin care angrosiştii găsesc oferte este prin trimiterea de poştă directă. Lucrul grozav al acestei strategii este că puteți viza în mod specific persoanele cu semne de suferință (execuție silită, testare, delincvență fiscală etc.). Dar vei dori să fii consecvent și să trimiți e-mail în fiecare lună. Pentru a găsi o afacere, ar trebui să vă așteptați să trimiteți cel puțin 1.000 de e-mailuri (potențial până la 5.000, în funcție de piața dvs.). Iată lista noastră completă de verificare prin poștă directă.

• Apeluri la rece — Poșta directă poate deveni costisitoare rapid. Așa că unii angrosisti apelează în schimb la apeluri la rece. Max Maxwell, de exemplu, și-a construit afacerea de comerț cu ridicata aproape în întregime din apeluri la rece. Vezi povestea lui aici. Dar asigurați-vă că vă familiarizați cu legile privind apelurile la rece din zona dvs.

S-ar putea să vă întrebați cum obțineți datele de care aveți nevoie pentru a trimite corespondență directă sau apel la rece - pentru asta și puteți utiliza un instrument precum Propstream.

Pasul 3: Rulați numerele

Desigur, pentru a găsi o ofertă bună ... trebuie să știți cum arată o afacere bună .

Odată ce ați localizat o proprietate despre care credeți că ar fi o investiție bună, trebuie să vă uitați la numere pentru a vă asigura că au sens pentru dvs. și pentru cumpărător.

Cum?

Începeți prin a face ceva ce profesioniștii din domeniul imobiliar numesc „compoziții de rulare”. Acesta este procesul de analiză a proprietăților similare (cu cât mai asemănătoare, cu atât mai bine) vândute recent pe MLS (la valoarea de piață completă). Acest lucru vă va ajuta să determinați cât valorează proprietatea după ce este reparată (este ARV).

Iată un videoclip care vă arată cum să rulați comps gratuit pe Zillow.

Dacă sunteți intimidat, puteți găsi întotdeauna un agent imobiliar care să efectueze compensări asupra proprietății pentru dvs. - ei fac asta tot timpul.

Următorul pas este determinarea costului reparațiilor la proprietate.

Acest lucru este puțin mai complicat și până când nu știți cât costă lucrurile, va fi dificil să faceți estimări precise.

Iată un videoclip care arată o metodă pentru cum să faci asta...

Dacă începeți ca angrosist, faceți asta...

1. Plimbați-vă pe proprietate și fotografiați — veți dori întotdeauna să faceți acest lucru. Vizitați proprietatea și faceți multe poze cu orice daune pe care le găsiți. Cu cât ești mai minuțios, cu atât mai bine.

2. Obțineți o inspecție profesională - vă recomand cu căldură să faceți acest lucru dacă doriți să fiți în siguranță. Inspectorii profesioniști sunt buni la găsirea daunelor și vor putea găsi orice ați ratat.

3. Luați în considerare parteneriatul cu cumpărătorul dvs. în numerar - În cele din urmă, ați putea lua în considerare un parteneriat cu cumpărătorul dvs. în numerar sau cu un alt investitor imobiliar cu experiență (cineva care știe cum să estimeze costul reparațiilor). Plimbați-vă proprietatea cu ei sau arătați-le fotografiile dvs. și întrebați-i cât cred că va costa reparația.

4. Solicitați o cotație unui antreprenor — O altă opțiune este să angajați un antreprenor care să se uite la proprietate și să vă ofere o cotație estimativă despre ceea ce consideră că ar fi nevoie pentru a face toate reparațiile necesare. Doar asigură-te că lucrezi cu cineva de încredere.

Odată ce cunoașteți costul reparațiilor și ARV, doriți să aplicați regula de 70%. Această regulă prevede că cumpărătorul dvs. în numerar va dori să plătească nu mai mult de 70% din ARV al proprietății minus costul reparațiilor.

Iata formula...

Oferta maximă = ((ARV x 0,7) – Costuri de reparație) – Taxa de atribuire

Acest lucru vă va oferi oferta dvs. maximă.

Iată un exemplu despre cum ar arăta matematica dacă ați găsi o proprietate cu un ARV de 250.000 USD și costuri de reparație de 25.000 USD. Să presupunem că vrei să câștigi 10.000 USD din afacere.

((250.000 USD x 0,7) – 25.000 USD) – 10.000 USD = 140.000 USD

Deci, în acest caz, oferta dvs. maximă ar fi de 140.000 USD. Nu treceți peste asta, sau ați putea pierde bani din tranzacție (sau vă luptați să-l întoarceți unui cumpărător în numerar).

Ca regulă generală, cu cât faci mai multe oferte, cu atât vei găsi mai multe oferte. Așa că faceți oferte proprietarilor de case chiar dacă credeți că nu vor accepta. Nu doare; nu știi niciodată când cineva va spune „da”.

Pasul 4: Faceți oferta și semnați Acordul de cumpărare

Dacă proprietarul vă acceptă oferta, este timpul să semnați contractul de cumpărare.

Cu toate acestea, există câteva clauze pe care ați putea dori să le includeți.

Prima este o „clauză de contingență”, iar a doua este o clauză de „drept de atribuire”.

Clauza de contingență vă permite să renunțați la tranzacție dacă apare ceva neprevăzut în timpul unei inspecții fizice care împiedică tranzacția să aibă sens financiar.

Dreptul de atribuire a clauzei vă oferă posibilitatea, în calitate de angrosist, de a face bani din tranzacție prin atribuirea contractului unei terțe părți, cum ar fi investitorul dvs.

Pasul 5: Găsiți un cumpărător în numerar

Găsirea unor oferte bune la proprietăți este doar jumătate din ecuație. Cealaltă jumătate se învârte în jurul realocării acelor contracte, astfel încât să puteți pune diferența în buzunar.

Aceasta înseamnă că va trebui să începeți să comercializați proprietatea către cumpărători în numerar. Una dintre cele mai ușoare modalități de a începe să faceți acest lucru este să vă conectați cu agenți imobiliari care pot genera o listă cu toate vânzările în numerar care au avut loc în zonă în ultimele 3, 6 sau 12 luni.

Această listă de vânzări în numerar vă va spune cine cumpără în mod activ proprietăți în zonă. Apoi îi puteți contacta pentru a le informa detaliile contractului pe care l-ați semnat.

Pasul 6: Reatribuiți contractul

După ce ați localizat un cumpărător interesat, îi puteți reatribui contractul și puteți încheia tranzacția.

Ei vor cumpăra proprietatea pentru numerar și puteți colecta diferența dintre ceea ce ați pus proprietatea sub contract și pentru ce ați „întors” contractul investitorului dumneavoastră.

Iată ce îi diferențiază pe angrosistii de succes!

Pentru a vă asigura că aveți cât mai mult succes posibil, este întotdeauna cel mai bine să duplicați ceea ce fac cei mai de succes angrosisti în afacerea lor.

Din aproape un deceniu de lucru cu angrosisti și investitori imobiliari, iată ce fac cei mai buni 1% diferit de toți ceilalți...

1) Sunt necruțători cu marketingul lor

Deal flow este numele jocului ca angrosist.

Având un flux consistent de vânzători primiți pe care să-l obțineți sub contract și o rețea solidă de cumpărători cărora să le reatribuiți acele contracte, vă va face sau distruge afacerea.

Când abia începi, asta poate părea ca să conduci pentru dolari și să apelezi la rece.

Dar, pe măsură ce dobândiți mai multă experiență, veți dori să implementați strategii de marketing care să contribuie la atragerea unui flux consistent de vânzători - și să vă ajute să construiți o listă de cumpărători cărora le puteți anunța noi contracte, astfel încât să le puteți inversa așa cum cât mai repede posibil.

Veți dori să aveți un site web care să reprezinte afacerea dvs., configurat corespunzător pentru a se clasa în motoarele de căutare, astfel încât atunci când cineva caută pe Google „vinde rapid casa”, puteți transforma acele căutări în clienți potențiali.

Un instrument precum Morcovul vă poate ajuta să construiți site-ul web și să îl optimizați pentru a se clasa în motoarele de căutare majore, astfel încât să puteți începe să construiți o listă de vânzători și cumpărători motivați cu care să îi puteți conecta după ce ați încheiat contractele.

De asemenea, vă va ajuta să vă gestionați pipeline, astfel încât să nu lăsați potențialele tranzacții să cadă prin fisuri - sau să aruncați mingea cu promisiunile pe care le-ați făcut rețelei dvs.

2) Ei efectuează o due diligence minuțioasă

Cei mai de succes angrosisti înțeleg importanța de a face estimări precise și conservatoare atunci când evaluează potențialele oferte.

Acești investitori își fac timp să efectueze cercetări amănunțite pe piața locală, să analizeze proprietăți comparabile și să țină cont de orice costuri potențiale, cum ar fi costurile de reparații și de păstrare, care pot apărea în timpul procesului.

Această atenție la detalii le permite să minimizeze riscurile și să-și maximizeze profiturile pe termen lung.

3) Au abilități excelente de negociere

Potrivit unui studiu realizat de Asociația Națională a Agenților Imobiliari, abilitățile de negociere sunt una dintre calitățile de top de care agenții și angrosistii imobiliari au nevoie pentru a reuși. 87% dintre cumpărătorii de case și 89% dintre vânzătorii de case au raportat că abilitățile de negociere sunt esențiale atunci când lucrează cu un profesionist imobiliar.

Angrosiştii de succes, cu abilităţi excelente de negociere, pot convinge vânzătorii să accepte oferte mai mici sau să ofere condiţii favorabile şi pot convinge cumpărătorii să plătească preţuri mai mari sau să accepte termeni care avantajează vânzătorul.

Crearea de scenarii de câștig pentru toate le permite angrosilor de succes să construiască relații pe termen lung cu vânzătorii și cumpărătorii, ceea ce duce la repetarea afacerilor și a recomandărilor.

În plus, angrosiştii de succes înţeleg importanţa unei comunicări eficiente în timpul negocierilor. Ei știu să explice concepte complexe, să folosească un limbaj persuasiv și să își adapteze abordarea de comunicare la nevoile și preferințele celeilalte părți. Acest lucru ajută la construirea încrederii și a relațiilor și duce la mai multe negocieri de succes.

În general, angrosistii de succes cu abilități solide de negociere pot crea rezultate favorabile pentru toate părțile implicate într-o tranzacție. Acest lucru poate duce la o profitabilitate crescută, relații de afaceri mai bune și o reputație mai puternică în industrie.

4) Se concentrează pe construirea unei rețele

Angrosiştii de succes înţeleg că construirea de relaţii cu cumpărătorii, vânzătorii şi alţi investitori este crucială pentru succesul lor. Ei au în rețea în mod regulat și participă la evenimente din industrie pentru a intra în legătură cu potențiali clienți.

Nu vă priviți doar investitorii ca cumpărători în numerar.

Industria imobiliară este 100% bazată pe relații, iar relațiile pe care le stabiliți, mai ales la început, vă vor purta pe măsură ce veți obține mai multă experiență.

Nu renunțați doar la relația pe care ați cultivat-o cu cumpărătorii dvs. în timp ce obțineți oferte. Concentrați-vă pe menținerea acelei relații vie, astfel încât să puteți muta contractele și mai repede în viitor. Aflați tipurile de oferte pe care acei cumpărători le doresc cel mai mult, astfel încât să le puteți urmări pe piața dvs.

5) Aveți o înțelegere profundă a pieței

Angrosiştii de succes sunt la curent cu tendinţele pieţei, valorile proprietăţii şi reglementările locale. Ei folosesc aceste cunoștințe pentru a identifica potențiale oportunități de investiții și pentru a negocia oferte favorabile.

6) Ei urmăresc în mod constant

Angrosiştii de succes urmăresc în mod constant clienții potențiali, cumpărători și vânzători. Ei folosesc sisteme și procese pentru a rămâne în contact și pentru a menține relațiile în timp.

Cercetările și datele susțin importanța unei strategii puternice de urmărire pentru angrosistii investitori imobiliari:

1. Potrivit unui studiu National Sales Executive Association, 80% din vânzări se realizează după al cincilea contact cu un potențial client. Acest lucru evidențiază importanța urmăririi consecvente în transformarea clienților potențiali în oferte.
2. Un studiu realizat de Harvard Business Review a constatat că companiile care urmăresc în mod constant clienții potențiali au de 60 de ori mai multe șanse de a califica lead-ul decât companiile care nu urmăresc în mod constant.
3. Un sondaj realizat de InsideSales.com a constatat că 35-50% din vânzări merg către furnizorul care răspunde primul. Acest lucru subliniază importanța de a răspunde rapid și de a urmări constant pentru a maximiza potențialul de venituri.
4. Angrosistul investitor imobiliar Michael Quarles a raportat că 90% dintre ofertele sale provin din urmăriri. El subliniază importanța urmăririi consecvente, afirmând că „norocul este în continuare”.
5. Potrivit unui raport al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, vânzătorul mediu de locuințe în 2020 a locuit în casa lor timp de 10 ani înainte de a vinde. Acest lucru evidențiază importanța de a rămâne în fruntea minții cu potențialii vânzători pe o perioadă lungă de timp.

În general, aceste puncte de date demonstrează importanța unei strategii puternice de urmărire pentru angrosistii investitori imobiliari în generarea de clienți potențiali, calificarea clienților potențiali, încheierea de tranzacții și menținerea în frunte cu potențialii vânzători pe o perioadă lungă de timp. Urmărirea consecventă este cheia pentru maximizarea potențialului de venituri și creșterea unei afaceri cu ridicata de succes.

3 greșeli frecvente de evitat în vânzarea cu ridicata a proprietăților imobiliare

Ca începător, se vor întâmpla greșeli. Cheia este să înțelegeți ce greșeli ar putea fi rezervate pentru dvs., astfel încât să știți cum să le evitați și să le depășiți dacă vă aflați în acele situații.

Proprietăți suprapreț sau sub preț

Neînțelegerea tranzacției, a ceea ce doresc investitorii tăi sau a ceea ce poate sprijini piața este o greșeală majoră cu care începătorii se confruntă în mod regulat.

Dacă puneți o proprietate sub contract, dar este prea scumpă în comparație cu proprietățile din jur sau nu sunt suficienți bani în afacere pentru ca investitorii dvs. să obțină profit, veți avea dificultăți să răsturnați contractul.

De cealaltă parte a ecuației, dacă prețuiți mai puțin proprietățile (și puteți obține contracte semnate pe ele), lăsați mulți bani pe masă.

Investitorii tăi vor fi mulțumiți de tine, dar vei lucra mult mai mult pentru ceea ce câștigi, fiind nevoit să faci mai multe tranzacții pentru a-ți atinge obiectivele financiare personale.

Nu construiți o rețea imobiliară solidă

Rețeaua ta este valoarea ta netă, în special în domeniul imobiliar. Cu cât te poți însoți și cu mai mulți oameni cu care poți construi relații, cu atât cariera ta va merge mai departe (și mai repede).

Deși este ușor să fii un pustnic introvertit ca angrosist, vrei să lupți cu dorința de a rămâne singur și de a câștiga bani. Ieșiți în comunitate, conectați-vă cu oamenii, construiți relații și oferiți valoare acelor relații.

Afacerea ta, peste 3-5 ani, va fi recunoscătoare că ai depus acel efort și nu știi niciodată cu adevărat ce uși ar putea fi deschise doar pentru că ai început o conversație cu cineva nou.

Nerespectarea angajamentelor

În această industrie, vrei să devii cunoscut ca cineva care duce lucrurile la bun sfârșit. Deci, dacă spui că vei face ceva, asigură-te că o vei face.

Relațiile se pot pierde cât ai clipi din ochi pentru că ai spus că ceva s-ar întâmpla sau că s-ar face ceva, doar pentru ca alți oameni să așteaptă să faci asta. Apoi, dacă nu se întâmplă niciodată, ți-ai pierdut credibilitatea în ochii lor.

Nu-ți fie teamă să spui nu dacă ești prea ocupat, nu ai experiență sau crezi că ceva s-ar putea împiedica să se întâmple că nu va merge mult mai departe decât să spui da și să renunți la promisiunea ta. .

Gânduri finale

Vânzarea cu ridicata este una dintre cele mai bune strategii de investiții pentru începători, în special pentru cei care nu au numerar, credit, acreditări sau experiență în industria imobiliară. Este, de asemenea, o strategie uimitoare pentru agenții care doresc să adauge fluxuri de venituri suplimentare afacerii lor.

Când începeți să utilizați pașii, strategiile și sfaturile din acest ghid, creați o fundație care vă va oferi spațiu suficient pentru a dezvolta alte strategii de investiții.

Pentru a vedea ce este posibil, vedeți acest episod de podcast pe care l-am înregistrat cu Ben Lovro, care a trecut de la executarea unei pedepse de 5 ani de închisoare la 5 afaceri pe lună.