De ce este o necesitate să adăugați LinkedIn la strategia dvs. de marketing

Cu peste 500 de milioane de utilizatori, LinkedIn este una dintre cele mai subapreciate platforme online. Dacă nu vă faceți publicitate companiei pe LinkedIn, pierdeți milioane de oameni care sunt orientați spre afaceri.

Mulți profesioniști care nu pot fi deranjați să aibă un profil Facebook sau Instagram, au conturi pe LinkedIn. Nu numai că acești profesioniști sunt pe LinkedIn, de multe ori sunt activi acolo zilnic.

Învățarea cum să faci publicitate pe LinkedIn va oferi companiei dvs. capacitatea de a ajunge în fața piețelor care nu erau odată la îndemână. Așadar, construirea unei strategii de marketing în jurul acestei platforme de social media neexploatate este ceva ce ar trebui să te uiți să mergi mai departe.

Creșteți bugetul de publicitate - Acestea sunt numere pentru începători

Probabil ați văzut câțiva experți din industrie vorbind despre oportunitatea ratată a LinkedIn. A crescut lent în ultimii zece ani, dar acum, cu peste 500 de milioane de profesioniști în afaceri, platforma nu este una de care să bată joc.

Când ai un abonament LinkedIn, ai acces la peste 9 milioane de companii și acces la peste 10 milioane de locuri de muncă active. De asemenea, aveți capacitatea de a vă conecta și de a vă conecta cu aproape oricine din lume dacă utilizați LinkedIn cu înțelepciune.

LinkedIn este, fără îndoială, cea mai scumpă platformă de social media pentru a face publicitate astăzi. Cu vizionările video care costă 0,08 USD, față de 0,02 USD pe care le costă pe Facebook, de ce agenții de publicitate își transferă mai mult bugetul către LinkedIn?

Sunt soluțiile de marketing LinkedIn atât de bune sau bugetele cresc din cauza costului ridicat pentru derularea unei campanii?

Ce face LinkedIn unic de pe Facebook și alte platforme

Unul dintre lucrurile care fac LinkedIn unic de pe platforme precum Facebook, Instagram, Twitter și alte site-uri de social media cu același scop general este cultura. LinkedIn este un loc pentru profesioniștii în afaceri, în timp ce celelalte platforme sunt mai orientate spre plăcere și un loc pentru interacțiuni personale.

Deocamdată, nu primești nicio solicitare de la prietenii tăi LinkedIn care să îți ceară să le trimiți un jurnal pentru Farmville lor sau o viață în Candy Crush. Deși suntem ultimii care spunem că acest lucru nu se va întâmpla niciodată, este puțin probabil ca platforma să se miște vreodată în această direcție.

Oamenii vin la LinkedIn pentru a crea relații de afaceri care sunt reciproc avantajoase. Este posibil să interacționați cu oameni care citesc aceleași cărți de succes ca tine. Veți găsi oameni care sunt interesați de dezvoltarea personală și de creșterea bazei de cunoștințe.

Când te uiți la alte platforme de social media, este mai probabil să vezi oameni care caută divertisment. Ce înseamnă asta pentru afaceri?

Deoarece oamenii sunt pe LinkedIn cu gândul să facă afaceri, este mai probabil să găsiți oameni care sunt deschiși să facă afaceri. Utilizatorii LinkedIn vin adesea pe platformă în căutarea soluțiilor la provocările lor. Dacă compania ta se poziționează ca un lider de gândire și o resursă de top, LinkedIn poate fi o sursă excelentă de clienți potențiali.

Merită publicitatea pe LinkedIn?

Acum că aveți o idee mai bună despre de ce LinkedIn este diferit de alte platforme, diferit este mai bine? Ar trebui să faceți publicitate pe LinkedIn sau să lăsați altcineva costul pe clic mai mare?

Pe măsură ce te uiți la tendințele pentru 2019 PPC și vezi LinkedIn urcând în vârf, ar putea fi tentant să te implici, deoarece este lucrul tare de făcut. Dacă nu are cu adevărat sens pentru afacerea ta, nu arunca bani în LinkedIn.

Când este LinkedIn o alegere bună pentru afacerea ta? Unul dintre cele mai bune motive pentru care platforma este atât de primitoare este datorită capacității sale de a viza oamenii după titlul postului și alte atribute legate de locul de muncă.

Cum să faceți publicitate pe LinkedIn în mod inteligent

Dacă nu înțelegeți tipurile de publicitate pe LinkedIn și care este costul, s-ar putea să ajungeți să vă cheltuiți bugetul înainte de a ști ce se întâmplă. Dacă te implici în LinkedIn PPC, vei descoperi că costul pe clic al acestora este adesea mai mare decât alte rețele.

Sfaturi pentru a profita la maximum de publicitatea pe LinkedIn

Când faceți publicitate pe LinkedIn, există câteva lucruri de care trebuie să aveți în vedere dacă doriți să obțineți cele mai bune rezultate. Dacă faci greșeli de începător, faci marketing către un public foarte informat și neiertător.

Publicul LinkedIn se așteaptă să știi ce faci. Nu vor să vadă greșeli de scriere, linkuri rupte sau alte remedieri simple pe care le-ați ratat. Următoarele sfaturi vă vor ajuta să evitați greșelile începătorilor.

Optimizați și completați complet profilul dvs

Când faceți publicitate pe LinkedIn, oamenii pot afla cine sunteți și vă pot vedea profilul. InMail-ul va veni de la tine, conținutul sponsorizat va fi din actualizările profilului tău. Chiar dacă partajați o actualizare a companiei, ei pot vedea că sunteți administratorul paginii companiei.

Când merg să-ți viziteze profilul LinkedIn, dacă acesta nu este configurat corespunzător, se vor gândi instantaneu mai puțin la tine și la compania ta. Vrei ca oamenii să te respecte și să ofere o primă impresie bună. Strângerea fermă de mână de ieri este profilul tău minunat în lumea digitală de astăzi.

Puncte importante de optimizare

O parte din optimizarea profilului este să ai o imagine de profil puternică. Dacă fotografia ta de profil nu este focalizată sau pare că a fost făcută la întâmplare cu iPhone-ul copilului tău, nu vei obține rezultatele dorite. Chiar dacă trebuie să puneți niște bani pentru a obține o lovitură bună la cap, merită.

O altă modalitate de a vă optimiza profilul este prin optimizarea cuvintelor cheie. Vrei ca oamenii să te poată găsi cu cuvinte cheie relevante. Un lucru pe care nu doriți să-l faceți este umplerea cuvintelor cheie. Când oamenii vin să vă vadă profilul printr-unul dintre anunțurile dvs., profilul dvs. nu ar trebui să aibă un amestec de termeni cheie confuzi pentru motoarele de căutare.

Când îți faci pagina cap la cap, nu este momentul să fii umil. Bine, dacă vrei să fii umil, poți, dar trebuie să te lauzi umil.

Profilul dvs. ar trebui să enumere toate realizările de care sunteți mândru, precum și educația continuă relevantă. Dacă investiți în continuarea educației, atunci ar trebui să enumerați aceste lucruri pe profilul dvs. Oamenilor le place să știe că oamenii cu care lucrează sunt la curent cu cele mai recente educații din industrie.

Nu trece cu vederea acest important amplificator de conversie

Una dintre părțile cele mai trecute cu vederea ale optimizării profilurilor LinkedIn este partea de recomandări a unui profil. S-ar putea să vă gândiți că nu aveți control asupra cine vă recomandă, dar acest lucru nu este neapărat adevărat. Există câteva modalități de a obține mai multe recomandări pe LinkedIn.

Una dintre cele mai bune modalități de a obține o recomandare este să alegi pe cineva cu care ai avut o relație bună de lucru. Lăsați-le o recomandare strălucitoare, care are profunzime și valoare. Adesea, acești oameni își vor întoarce favoarea când vor vedea că le-ai lăsat o recomandare drăguță și bine gândită.

O altă modalitate de a obține recomandări este să le ceri clienților să lase una dacă le-a plăcut serviciul tău. Când faci o treabă bună, mulți dintre acești oameni sunt mai mult decât bucuroși să te recomande pe LinkedIn.

Îmbunătățiți-vă pagina companiei

Dacă pur și simplu ați plasat o pagină de companie pe LinkedIn, astfel încât să puteți folosi unele dintre funcțiile sale, probabil că pare puțin goală. În loc să lăsați pagina să putrezească, realizați valoarea acestei pagini și începeți să lucrați la ea. Distribuiți postări de blog de pe site-ul dvs. pentru a atrage atenția asupra site-ului dvs. și postați articole relevante de pe alte site-uri care nu sunt concurența dvs.

Îmbunătățirea paginii companiei tale va crește imaginea de marcă și va atrage atenția mai multor oameni. Când aveți o pagină de companie, puteți interacționa cu oamenii de acolo, ceea ce este un lucru foarte înțelept de făcut, deoarece majoritatea acești oameni sunt potențiali dvs.

Există multe modalități de a optimiza pagina companiei și ar trebui să lucrați la fiecare dintre ele în funcție de timpul și resursele.

Înainte de a intra în strategii specifice de publicitate pe platforma LinkedIn, să intrăm în B2B și B2C. De ce este inteligent ca fiecare dintre aceste modele de afaceri să fie pe LinkedIn?

De ce LinkedIn are sens pentru companiile B2B

Procesul de vânzări B2B durează de obicei mai mult decât procesul de vânzare B2C, deoarece decizia este rareori luată de o singură persoană. Chiar dacă există un factor de decizie, pot exista și alți oameni prin care trebuie să treacă mai întâi înainte de a ajunge la biroul lor.

Când sunteți pe LinkedIn, aveți acces mai ușor la oameni care vă pot ajuta să puneți piciorul în ușă. Deși o mare parte a atragerii atenției pe LinkedIn se face prin conexiuni 1 la 1, multe dintre funcțiile plătite ale LinkedIn vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele.

Dacă doriți să prezentați direct un factor de decizie cu privire la un produs sau serviciu pe care doriți să-l vindeți, puteți utiliza InMail. Acum puteți chiar să creați campanii pe care le trimiteți prin InMail în afara rețelei dvs. obișnuite.

Companiile B2B trebuie să fie pe LinkedIn pentru că toată lumea este acolo. Dacă cineva îți caută compania și tu nu apari, va căuta pe altcineva din industria ta care să-l ajute.

De ce LinkedIn are sens pentru companiile B2C

Doar pentru că LinkedIn este un loc ideal pentru companiile B2B nu înseamnă că nu este o mișcare inteligentă și pentru companiile B2C. Orice afacere care dorește să promoveze persoane din categoriile de venituri mai mari nu ar trebui să renunțe la LinkedIn.

45% dintre adulții care câștigă peste 75.000 USD folosesc LinkedIn. Dacă vrei să ajungi în fața acelor clienți, LinkedIn este o oportunitate perfectă. Clienții tăi potențiali se vor aștepta să facă afaceri acolo.

Spre deosebire de Facebook și Instagram, oamenii nu sunt surprinși când văd reclame pe platformă. Utilizatorii LinkedIn nu sunt șocați când văd conținut de afaceri sau articole în feedul lor, cum ar fi atunci când ating de două ori feedul IG.

Clienții apelează adesea la LinkedIn și la diferitele grupuri de pe platformă pentru a găsi sfaturi și informații de specialitate pe un anumit subiect. Dacă compania dvs. se poziționează într-un mod care le arată clienților potențiali că sunteți un lider de gândire și un inovator în spațiu, puteți câștiga o mulțime de clienți cu această strategie de marketing digital.

Cele mai bune practici și eticheta LinkedIn

Pe măsură ce LinkedIn începe să se deschidă, capacitatea de a contacta mai mulți oameni din rețeaua lor și capacitatea ta de a ajunge la oameni vor crește. Pe de altă parte, va crește și capacitatea altor persoane de a te contacta.

În unele cazuri, ușurința de a ajunge va fi pozitivă, dar nu în toate cazurile. Pe măsură ce căsuțele de e-mail ale oamenilor încep să se înfunde, trebuie să ieși în evidență în mulțime. Nu trimiteți niciodată mesajele impersonale de copiere și lipire către noile dvs. conexiuni.

Auzi mereu că ar trebui să adaugi valoare conexiunilor tale LinkedIn. Practicile de valoare adăugată din trecut nu funcționează la fel de bine cum funcționau înainte. Deși ar fi fost util să-ți oferi freemium în semnătura LinkedIn în trecut, nimeni nu dă clic pe el acum.

Există prea multe informații disponibile online pentru ca oamenii să dea clic pe freemium-ul tău. Nu vor să-și introducă adresa de e-mail. Tocmai s-au conectat cu tine și încă nu sunt siguri ce simt pentru tine.

Când doriți să creați valoare, gândiți-vă la articolele perspicace pe care le puteți scrie pe pagina dvs. de postare LinkedIn, conținut grozav pe care îl puteți partaja rețelei dvs. Aceste lucruri vă vor construi imaginea de influență și lider de gândire.

Opțiuni de publicitate pe LinkedIn

Acum că înțelegeți câteva dintre elementele de bază importante despre LinkedIn și știți că este un loc inteligent pentru a vă investi timpul și banii, cum procedați? Cum vă comercializați serviciile și produsele pe LinkedIn, în loc să contactați oamenii unul la unul?

Utilizați sistemul de autoservire al LinkedIn

Dacă ești pasionat de tehnologie, vestea bună este că sistemul LinkedIn este autoservire. Nu trebuie să așteptați ca un manager de cont să vă înceapă campania. Dacă nu înțelegeți cum să configurați o campanie publicitară, poate fi frustrant.

În loc să vă zbuciumați în apele campaniilor publicitare, puteți contacta un expert care vă va ajuta să configurați cu succes o campanie. Adesea, timpul petrecut încercând să descoperi un sistem costă mai mulți bani decât să vorbești cu un expert și să obții ajutorul de care ai nevoie.

Aflați cum să navigați în Campaign Manager

Înainte de a putea face orice publicitate, trebuie să vă configurați contul. Managerul de campanie este locul unde vor locui campaniile dvs. Puteți accesa orice aveți nevoie din acest spațiu.

Stabiliți tipul de anunțuri pe care doriți să le difuzați

Acum că ați configurat managerul de campanie și contul dvs. este gata de funcționare, trebuie să determinați ce tip de anunțuri doriți să difuzați. Alegerile dvs. sunt următoarele:

– Conținut sponsorizat

– InMail sponsorizat

– Reclame text

Conținut sponsorizat

Când spunem conținut sponsorizat, ne referim la reclame care trăiesc pe feedul LinkedIn. Aceste anunțuri apar în fluxurile utilizatorilor în cadrul actualizărilor altor utilizatori LinkedIn. Conținutul sponsorizat este ca o postare promovată pe care s-ar putea să o fi văzut pe Facebook.

Conținutul sponsorizat este bine de utilizat atunci când doriți să creșteți gradul de conștientizare cu privire la un eveniment, să generați clienți potențiali, să generați trafic calificat suplimentar sau să obțineți un angajament suplimentar.

InMail sponsorizat

Sponsorizat InMail este cel mai bun atunci când îl utilizați pentru a trimite mesaje specifice unor persoane foarte vizate. Mesajul dvs. nu va fi trimis în spam sau într-o căsuță de e-mail abandonată. În schimb, mesajul tău ajunge direct în căsuța lor LinkedIn, iar CTA este întotdeauna vizibil, indiferent de dispozitivul pe care îl folosesc.

Sponsorizat InMail este bun atunci când doriți să generați clienți potențiali B2B, să obțineți expunere la un eveniment sau un webinar sau să promovați un giveaway închis.

Reclame text

Anunțurile text sunt ca rețeaua de căutare Google AdWords, dar pe LinkedIn și nu pe motorul de căutare Google. Anunțurile se pot afișa alături de conținut sau inline. Plătești doar pentru clicurile pe care le obții pe conținutul tău.

Anunțurile text sunt bune pentru a viza un public B2B foarte specific, pentru a căuta candidați de calitate pentru locuri de muncă, precum și pentru a genera trafic către paginile de destinație.

Reclame video

Videoclipul LinkedIn este foarte subutilizat în acest moment. Vă permite să fiți foarte specific cu cine vizați cu anunțurile dvs.

Pe lângă o direcționare excelentă, puteți, de asemenea, să vă setați cu ușurință bugetul, astfel încât să nu cheltuiți prea mult. Setați-vă bugetul suficient de mic încât să puteți face teste consecvente în fiecare zi, în loc să vă cheltuiți toți banii odată.

Puteți alege să creați o campanie pentru generarea de clienți potențiali, pentru a obține mai multe vizionări ale videoclipurilor sau pentru a trimite oameni pe site-ul dvs.

Creați conținut publicitar

Indiferent de tipul de anunț pe care îl alegeți, conținutul acelui anunț este foarte important. Indiferent dacă utilizați numai o copie publicitară sau dacă aveți fotografii, acestea trebuie să fie captivante. Faceți publicitate pe o platformă de oameni foarte ocupați, așa că o fotografie drăguță cu pisică nu o va face pentru majoritatea celor care o vor vedea.

Când îți creezi anunțul, trebuie să ai un conținut grozav care să-i facă pe oameni să dorească să ia măsuri. Pe lângă asta, trebuie să decizi unde îi vei trimite pe acești oameni. Puteți alege să le trimiteți către pagina companiei dvs. LinkedIn sau către o anumită pagină de pe site-ul dvs. web.

Trebuie să ai o strategie foarte specifică atunci când faci publicitate pe LinkedIn. Deoarece costul de publicitate este considerabil mai mare decât cel al publicității pe Google pentru majoritatea oamenilor, pâlnia dvs. ar trebui să fie o resursă dovedită atunci când începeți să utilizați publicitatea pe LinkedIn.

Alegeți pe cine doriți să vizați

Direcționarea pe LinkedIn poate deveni foarte granulară. Fă-ți timp pentru a configura fiecare element al direcționării campaniei tale LinkedIn. Chiar dacă îți ia puțin mai mult pentru a aduna totul, trebuie să te asiguri că ai abordat cât mai mult posibil direcționarea.

Când vizați publicul potrivit pe LinkedIn, rentabilitatea investiției dvs. poate fi foarte impresionantă. Dacă nu reușiți să vizați publicul potrivit, s-ar putea să găsiți că rezultatele sunt dezamăgitoare și ați investit mulți bani pentru un profit foarte mic.

Indiferent dacă alegeți un conținut sponsorizat, un InMail sponsorizat sau un anunț text, opțiunile de direcționare sunt toate aceleași. Puteți viza oamenii după companie, titlul postului, funcția postului și multe altele. Cu toate opțiunile existente de a viza oamenii, nu există niciun motiv pentru a nu găsi exact grupul de profesioniști cu care doriți să vorbiți.

Introduceți bugetul dvs

Acum este timpul să trecem la bani. Am vorbit despre cum LinkedIn este mai scump decât alte platforme de publicitate. Vestea bună este că puteți începe să faceți publicitate pe LinkedIn cu doar 10 USD pe zi. Deși această rată este de 10 ori mai mare decât 1 dolar pe zi al Facebook, tot nu va sparge banca.

Trebuie să alegeți dacă doriți să plătiți pentru anunțurile dvs. prin afișare sau prin clic. Dacă nu vă interesează câți oameni dau clic pe anunțul dvs. și doriți doar să obțineți cât mai multe vizualizări despre acesta, ați putea alege opțiunea de plată pe afișare.

Dacă faceți o campanie InMail sponsorizată, atunci veți primi opțiunea de plată pe trimitere și veți plăti de fiecare dată când trimiteți un InMail. Sponsored InMail vă permite să aveți un control ridicat asupra campaniei și bugetului dvs., știind în același timp exact ce primiți.

Verificați-vă Analytics și Optimizare

Odată ce ați realizat campania publicitară, acum vine partea distractivă. Campania dvs. publicitară este împreună și rulează pe LinkedIn. Sunteți în managerul de campanie și ați dat clic la secțiunea de analiză.

Dacă ați trecut printr-o pregătire adecvată în rețelele sociale, știți că testarea este cheia. Chiar dacă o campanie are performanțe bune, ar putea avea rezultate mai bune. LinkedIn este un loc minunat pentru a testa și analiza campania dvs.

Deși s-ar putea să fiți încântați să vă vedeți analizele, nu uitați să acordați timp campaniei. Vrei să ai suficient timp de rulare pentru a putea vedea ce funcționează și ce nu. Dacă vă opriți campania prea repede din cauza unor rezultate mai puțin interesante, este posibil să pierdeți rezultate grozave care sunt în apropiere.

Pe de altă parte, ați putea vedea că campania dvs. se descurcă foarte bine în prima zi sau două. Deoarece campania ta merge bine, te hotărăști să arunci o grămadă de bani în ea, chiar dacă au trecut doar câteva zile. Câteva zile mai târziu, campania ta nu merge atât de bine și tocmai ai pierdut mii de dolari din lipsă de răbdare.

După ce ați acordat campaniei dvs. suficient timp pentru a se difuza, astfel încât să puteți vedea cum va funcționa, puteți încerca testarea împărțită A/B pentru a vedea care anunțuri funcționează cel mai bine. Asigurați-vă că schimbați doar un lucru la un moment dat când efectuați aceste teste, sau nu veți ști ce a cauzat cu adevărat schimbările.

Indiferent de campaniile care vă oferă cele mai multe rezultate, puteți oricând să accesați managerul de campanie și să vă măriți bugetul. Puteți seta bugetul la minimum 10 USD pe zi și îl puteți crește pe măsură ce vedeți care campanii vă oferă cele mai bune rezultate.

Creșteți-vă cunoștințele de marketing

Pe măsură ce bugetul dvs. de publicitate crește, cunoștințele dvs. de marketing ar trebui să-l dezvolte. Cu cât trebuie să cheltuiți mai mulți bani, cu atât este mai dificil să-i cheltuiți. S-ar putea să vă maximizați capacitatea de a face publicitate unui anumit public pe o platformă și să aveți nevoie să învățați alte modalități de a vă distribui banii.

Deși ai prea mulți bani de cheltuit ar putea suna ca o problemă cu șampanie, poate fi foarte real. Citiți articolul nostru despre cum va arăta marketingul digital în următorii zece ani pentru a obține idei despre cum să vă cheltuiți banii în marketing. De asemenea, puteți consulta ghidul nostru pentru maximizarea reținerii clienților și puteți învăța tehnici de inbound marketing care vă vor ajuta afacerea să prospere.