De ce eșuează companiile de acoperiș (conform celor 11 acoperișori + consultanți)

Înființarea unei companii de acoperișuri poate părea o modalitate ușoară de a intra în industria construcțiilor, dar mulți proprietari descoperă rapid că nu este atât de simplu pe cât pare. În această postare, vom explora primele trei motive pentru care companiile de acoperișuri eșuează:

1. Lipsa abilităților de conducere în afaceri și a perspicacității financiare
2. Lipsa sistemelor, proceselor și managementului adecvat
3. Management financiar defectuos și luare reactivă a deciziilor

Continuați să citiți pentru a afla mai multe despre aceste capcane comune și despre cum să le evitați în propria afacere cu acoperișuri.

Cele mai mari motive: lipsa abilităților de conducere în afaceri și a perspicacității financiare

Jim Johnson de la Contractor Coach Pro spune astfel: „După antrenarea a 1000 de companii, cele două motive principale...

1.a – Lipsa abilităților de conducere în afaceri

1.b – Lipsa de perspectivă financiară

Urmat îndeaproape de dezvoltarea proceselor repetabile antiglonț.

Sursa: Industria de intrare ușoară care nu necesită cunoștințele sau cerințele adecvate”

„Rămâneți umil oricine poate eșua” – sugerează cineva care a trecut prin faliment

Graham Dessert, care a făcut parte din Roofing101, un faliment foarte public pentru acoperișuri (luați cartea despre asta aici) spune „Există multe motive.

1. Sunt bine educat, la fel și partenerii mei

2. Aveam toate sistemele la locul lor, inclusiv vânzările, EOS, producția, fluxurile de lucru etc. (am crescut în franciză)

3. Am creat programul nostru de dezvoltare a leadership-ului special pentru a ne dezvolta angajații interni și, în cele din urmă, să ne transformăm într-un alt flux de venituri

4. Am construit o echipă internă de recrutare care a angajat și a ajutat la formarea de noi angajați

5. Am avut un brand uimitor și am lucrat cu unul dintre cei mai buni pentru a ne ajuta să-l reglam fin

6. Aveam furnizori care ne permiteau să trecem cu mult peste limitele noastre, și cardurile de credit... AMEX are o zonă tampon... Cred că al nostru a mers la alți 50.000 USD

Aș putea continua.

Indiferent cine ești, cine e cu tine, câți bani ai... nu ești imun la eșecul afacerii.

Afacerea noastră încă a scăzut, 3,5 milioane de dolari în datorii. De fapt, am scris o carte scurtă despre.”

Educați-vă despre afacerea dvs., nu-l jefui pe Peter ca să-l plătească pe Paul

Paul Perez de la Texas Family Roofing spune că „Motivul numărul 1 este lipsa educației în afaceri.

Exemplu:

Proprietarul vinde Job, cumpără materiale pe credit, plătește forța de muncă, încasează plata finală, se uită la contul bancar și cheltuiește banii altcuiva.

X10,x20 și-a dat seama în sfârșit că nu are fonduri.

Proprietarul a încasat de la Peter la Pay Paul tot timpul.”

Probleme de tehnologie și tratarea 10-99 ca W-2

Bryan La Rue, consultant pentru acoperișuri, spune: „Majoritatea proprietarilor companiei de acoperișuri sunt subși care s-au supărat pe managementul companiei lor anterioare. Apoi pleacă singuri, odată ce văd o oportunitate, cum ar fi o furtună mare... După părerea mea, ORIINE care este ușor inteligent poate face o companie de acoperișuri de 1 milion de dolari în Tornado Alley. Cu toate acestea, cei care nu reușesc să-și susțină creșterea afacerii, mai bine de câțiva ani. De obicei lipsesc cunoștințele atunci când vine vorba de aceste trei elemente:

A. Tehnologia la repeta vânzări – Vânzările stimulează fiecare companie, pentru a reuși trebuie să vă puteți face vânzările repetabile. O faci prin:

1. Organizarea clienților potențiali
2. Urmărirea punctelor dvs. de contact (fără a vă baza pe vânzătorul să vă lase note)
3. Urmărirea tuturor comunicării, astfel încât să puteți crea șabloane pentru ceea ce funcționează și instruiri despre ceea ce nu funcționează.

Din păcate, în domeniul acoperișurilor, majoritatea CRMS-urilor sunt în urmă cu timpul lor. Nu au fire de text virtuale, înregistrare a apelurilor, actualizări automate de text. Arată ca o versiune din 1995 a unui site web și sunt ineficiente. În loc de JobNimbus, angajați un tocilar ca „Lead Manager” și rugați-i să vă construiască un CRM Go High-Level personalizat. Apoi creați formulare KPI pentru a urmări ceea ce fac vânzătorii dvs. pe parcursul zilei. Scopul aici este să știm „Cheltuiesc atât de mulți dolari pe clienți potențiali, le sunăm/le trimitem mesaje așa, de atâtea ori, iar când o facem, închidem la acest %”.

B. Management Aptitudini – Din păcate, în această industrie, ne luptăm cu sănătatea mintală, care de 9 ori din 10 se traduce prin dependență și abilități slabe de a face față/comunicare. Dacă nu te ocupi de lucrurile cu care te confrunți fie mergând la consiliere, fie lucrând asupra ta ca persoană, cel mai probabil vei avea o rată de rotație extrem de mare în cadrul companiei tale.

Cele cu care le-am văzut eșuează cel mai mult:

1. Se așteaptă ca cei 1099 de contractori ai lor să se comporte ca angajații W-2
2. Nu își validează opiniile echipei
3. Privindu-se ca pe un zeu pentru puținul succes pe care l-au primit, adică narcisismul și comportamentul egoist

C. Devenirea autonomă – Ce se întâmplă când grindina încetează să cadă? Cum faci vânzări? Cum vă plătiți facturile? Cum îți menții stilul de viață pe care l-ai construit? Cum vă mențineți echipa unită? Răspunsul scurt? Diversifica. Trebuie să vă dați seama ce puteți adăuga companiei dvs. ca serviciu pe care îl puteți vinde în afara sezonului. Opinia mea? Solar.

Dacă nu vrei să te conformezi, îți va fi greu să fii un lider grozav

Eric Richardson de la Roofing Specialists din San Diego spune: „Majoritatea companiilor eșuează din cauza lipsei de conducere și management. Majoritatea proprietarilor de afaceri și-au început propriile companii pentru că nu le plăcea să fie administrați, ceea ce îi face săraci la conducere. Următorul pe linie nu este urmărirea analizei profitului pe zi și pe post.”

Crize economice, concurență și muncă proastă

Travis Sliger, de la 4Ever Roofing, spune astfel: „O varietate de motive: concurență, lipsă de experiență, manopera/serviciu defectuos, management defectuos financiar, recesiuni economice.

Sunt sigur că îmi lipsește ceva, dar acestea sunt cele mai comune la care mă pot gândi.”

Reactivitate vs. Sisteme și Procese

David Carroll de la Dope Marketing spune: „Multe dintre companiile de acoperiș pe care le văd că se luptă își desfășoară afacerea în mod foarte reactiv.

Nu văd suficient accent pe sisteme și procese, ci mai degrabă doar o versiune a tot ceea ce rulează în jurul reactivității unui proprietar de înaltă performanță, care, din păcate, nu are sistemele potrivite la locul lor.”

Nu vă asumați participanții care vor să le oferiți bani în continuare

spune Brad Akers de la Brad Grows Businesses

„Cred că furnizorii sunt cei mai mari facilitatori...

Scopul aproape imediat al unei noi companii de acoperiș este să obțină o linie de credit pentru cât o va permite furnizorul, iar apoi s-ar putea să meargă vreodată să-și ia una în altă parte.

Primele lor locuri de muncă de la prieteni, familie, recomandări le oferă un mic impuls chiar de la poartă și au mai mulți bani în contul lor bancar de afaceri decât au avut vreodată în contul lor bancar personal.

Reprezentantul de aprovizionare le spune cât de grozavi sunt și nu au luat în considerare faptul că încă mai datorează materiale pentru acele locuri de muncă. Ei știu, dar acum presupun că vor putea recrea succesul inițial iar și iar fără multă muncă.

Ei bine, ei cheltuiesc mai mult decât ar trebui, probabil că acoperă primele runde ale facturii fiind datorate, dar merg din ce în ce mai adânc în buzunare pentru a o face, până când acceptă plățile întârziate.

Acum au foarte puțină claritate cu privire la situația lor financiară, deoarece își datorează furnizorul și sunt puse pe un fel de plan de plată pentru a fi la curent, ceea ce le oferă o perioadă foarte dificilă de a fi profitabile.

În continuare, au puțini bani și angajează pe cineva să-și facă reclamele sau ceva de genul ăsta, nu știu cum să se ocupe de clienții potențiali rece (pentru că este prima dată când lucrează cu clienți potențiali de genul acesta), nu se descurcă la fel de bine ca le-ar dori și se află într-o criză financiară și mai mare.

Evident, acest lucru vă ia o mulțime de libertăți, dar după ce am fost pe partea ofertei, pe partea acoperișurilor, iar acum pe partea de marketing/consultant, această poveste se repetă iar și iar și iar.

Mulți nu trec de primele plăți și își petrec viața și energia doar plătindu-și datoriile, ceea ce nu le oferă capacitatea sau puterea de voință de a intensifica cu adevărat și de a crește.”

Reprezentanții de vânzări devin nerăbdători și mușcă mai mult decât pot mesteca

Raymond Little din acoperișul perimetral:

„Reprezentantul de vânzări să aibă un an bun și să sară în apă și s-a înecat

Proprietarii care nu rămân implicați pierd și ei, cred că pot pune picioarele sus și nu fac nimic pentru a fi vinovați și pierd și ei totul”

Instalarea nu este același lucru cu conducerea unei afaceri

Cal Spoon of Insurance Busters spune: „Nu reușesc să înțeleagă că instalarea nu este același lucru cu afaceri. Indiferent cât de bine ai instala, vinde, întreține... dacă nu înțelegi afacerea, adevăratul tău cost și... pierderea, succesul va fi foarte greu de găsit.”

Evitați să cumpărați articole de lux de care nu aveți nevoie

James Emerson de la Renew Roofing este de acord că gestionarea banilor este o mare parte a acesteia „Marjele pe care nu le înțeleg P și L.

De obicei, puteți spune cine dă faliment după primul an după cât de mult postează despre jucării noi.

Se pare că există o corelație între cu cât barca este mai mare în anul cu unul sau doi, mai repede afacerea lor se scufundă.”

Încheierea

Dacă sunteți proprietarul unei companii de acoperișuri sau vă gândiți să vă începeți propria afacere, este esențial să înțelegeți capcanele comune care pot duce la eșec.

Concentrându-vă pe construirea unor abilități puternice de leadership în afaceri, dezvoltarea unei baze solide de perspicace financiară și implementarea unor sisteme și procese eficiente, vă puteți crește șansele de succes și puteți evita să deveniți o altă statistică.

Nu așteptați până nu este prea târziu - luați măsuri acum pentru a vă pregăti afacerea pentru succes pe termen lung.