De ce avem nevoie de exclusivitate 100% cu editorii noștri

În publicitatea programatică, și probabil în viață, nu vrei o situație de tip prieteni cu beneficii.

Sigur, ar putea părea intrigant la suprafață, dar dacă ceva sună prea frumos pentru a fi adevărat, probabil că este.

Nu vă putem oferi sfaturi de relație, evident, dar din perspectivă publicitară? Vrei să fii exclusivist.

Din ziua în care am început să oferim management publicitar, Mediavine a cerut exclusivitate 100% din partea editorilor noștri.

Cu alte cuvinte, solicităm editorilor noștri să acorde Mediavine controlul total asupra publicității lor programatice.

Deși o idee ceva mai puțin radicală astăzi decât era acum șapte ani, exclusivitatea rămâne un subiect fierbinte în industria noastră.

Mai jos, vom examina de ce am făcut această alegere, cum a modelat industria în general și, cel mai important, de ce aduce editorilor mai mulți bani pe termen lung.

Înainte ca Mediavine să devină prima companie cu adevărat exclusivă de gestionare a reclamelor, alternativele erau văzute ca rețele sau revânzători de inventar.

Am muncit din greu pentru a schimba această reputație.

O nouă categorie: casă de vânzări

În curând, industria a început să privească companii precum Mediavine într-un mod diferit – atât de mult încât au inventat termeni noi pentru companii ca noi.

Am devenit cunoscuți ca o casă de vânzări sau un editor (reprezentând sute, apoi mii de editori independenți) cu P majuscule.

Ce diferență are dacă oamenii vă numesc unul dintre acele lucruri în loc de o rețea publicitară?

De fapt, o diferență enormă când vine vorba de modul în care mărcile și partenerii la cerere văd inventarul nostru. Putem să folosim linii directe în ads.txt, să formăm relații directe cu cumpărătorii (spre deosebire de intermediari), să fim prezentați în listele de permise și multe altele.

Mai simplu spus: datorită modului în care ne prezentăm în ads.txt, putem lucra cu cumpărători mai mari ca editor și nu ca revânzător. Editorii Mediavine sunt tratați ca editori premium și compensați în consecință.

Anterior, acest tip de tratament era rezervat companiilor de top ComScore 100. (Gândește-te: Disney). Acum, noi – Mediavine și editorii Mediavine – suntem printre primii 20 de giganți ai internetului conform ComScore.

Asta a venit din exclusivitate.

Există un motiv pentru care, din perspectiva cererii, revânzătorii și rețelele publicitare au în trecut o reputație mai proastă decât editorii. O relație directă cu editorii este de neprețuit.

Păstrarea inventarului dvs. valoros

Când permiteți terților să vă revinde inventarul, renunțați efectiv la control.

Companiile de recomandare de conținut, sistemele de comentarii și alte oportunități de „venit incremental” vă vor veni în cale ca editor.

Crezi că, hei, sunt mai mulți bani peste venitul meu Mediavine, nu?

Dacă ar fi atât de simplu. Acest argument de vânzare nu ia în considerare costul vânzării acelui inventar.

Mediavine lucrează incredibil de mult pentru a vă proteja valoarea inventarului. Destinațiile noastre de plasare și dinamica licitațiilor nu numai că vă asigură că sunteți plătit cel mai mult pe afișare, dar ne asigurăm că oferim în schimb o valoare optimă agenților de publicitate.

Motivul pentru care cei mai buni agenți de publicitate din lume continuă să cheltuiască pe site-urile Mediavine este că funcționează. Maximizează valoarea. Odată ce începeți să permiteți terților să înceapă să vândă același inventar, îl veți devaloriza rapid.

Acoperire ieftină sau Media ieftină

Jounce Media, un consultant pentru calea de aprovizionare, a inventat expresia „acoperire ieftină” pentru a descrie exact acest tip de aranjamente în ghidul lor de optimizare a căii de aprovizionare.

Potrivit lui Jounce, „Inventarul de acoperire ieftină nu poate fi vizualizat în mod cronic, necesitând să fie văzut un comportament ieșit din comun. Aceste destinații de plasare coexistă cel mai frecvent cu alte destinații de plasare de înaltă calitate pe paginile editorilor premium, ceea ce le face greu de evitat.”

Traducere: Acoperirea ieftină sau media ieftină apare în locuri în care este puțin probabil ca utilizatorii să o vadă sau să interacționeze cu aceasta. Astfel de reclame se bazează pe performanța ridicată a altor reclame de pe site-ul web al unui editor pentru a-i înșela pe agenții de publicitate.

Mai simplu spus, aceste companii percepe mai puțin decât ar percepe Mediavine pe site-ul tău.

Cu toate acestea, atunci când un cumpărător cumpără inventar prin acoperire ieftină și prin Mediavine, raportarea la nivel de domeniu nu poate face diferența între ele.

Aceasta înseamnă că, pe termen scurt, calitatea inventarului dvs. Mediavine crește performanța de acoperire ieftină.

Accent pe termen scurt. Nu va dura. De fapt, va sfârși prin a provoca mai mult rău decât bine în curând.

Este posibil să nu vedeți o scădere a vizibilității în tabloul de bord Mediavine. Dacă difuzați reclame cu acoperire ieftină într-un mediu terță parte, impactul nu va fi măsurabil în ceea ce privește reclamele Mediavine.

Așadar, întrebarea devine: dacă încă aveți o vizibilitate de peste 70% și agenții de publicitate adoră inventarul dvs., care este problema în a face acest lucru?

Luați în considerare perspectiva agenților de publicitate. Încă cumpără mai multe afișări crezând că obțin o vizibilitate de peste 70% și o performanță excelentă.

Algoritmii lor încep să se îndrepte către medii ieftine, deoarece aceasta este cea mai ieftină sursă pentru ceea ce ei cred că este același inventar de mare valoare.

Acest lucru nu este teoretic; afectează pardoseala (suma minimă pe care agenții de publicitate o vor plăti pentru inventarul dvs.) într-un mod tangibil.

Dacă devine disponibilă o cale mai ieftină pentru publicitate pe site-ul dvs., agenții de publicitate vor gravita spre asta. Ceea ce înseamnă că în curând vor înceta să plătească pentru inventarul premium Mediavine și vor începe să cumpere orice media ieftină care scade nivelul.

Pe măsură ce lunile trec, agenții de publicitate realizează că vizibilitatea lor scade și că și alte metode de măsurare, de exemplu numărul de vânzări, sunt în scădere.

Cel mai bun scenariu: sumele CPM/RPM-urile scad pe măsură ce cumpărătorii găsesc și încep să plătească mai puțin pentru inventarul dvs.

Cel mai rău (și mai probabil) caz: ei renunță la domeniu și acele CPM-uri/RPM-uri scad.

Cum să remediați acest lucru? Exclusivitate 100%.

Chiar dacă nu difuzați ceea ce considerați reclame ale unor terțe părți, este posibil să faceți acest lucru prin instrumente terțe, cum ar fi sistemele de comentarii și conținutul recomandat.

Este important să evaluezi termenii și condițiile și să vezi la ce renunți.

Cel mai simplu mod de a monitoriza acest lucru și de a-l opri? Asigurați-vă că nu modificați ads.txt. Mediavine ar trebui să difuzeze și să controleze ads.txt. Dacă cineva solicită acces pentru a adăuga o linie acolo?

Salutați - și apoi luați-vă la revedere - media dvs. ieftine.

Păstrați-vă inventarul valoros. Rămâneți exclusivist.