De ce ar trebui să bloguri pentru mai multe vânzări și venituri

Blogging pentru mai multe vânzări este mai ușor decât crezi. Marketingul de succes în secolul 21 se bazează pe câți globi oculari poți aduce pe site-ul tău. Acești clienți potențiali, sub formă de trafic web, pot fi convertiți în vânzări și venituri pentru marca dvs.... dar, înainte de a se întâmpla asta, trebuie să fie atrași de site-ul dvs.

Cum faci asta?

Blogging pentru mai multe vânzări este răspunsul.

Gigantul de marketing HubSpot are o rezumat a unor statistici extrem de revelatoare despre blogging-ul de afaceri. Luați în considerare următoarele:

• Companiile B2B cu blog obțin cu 67% mai multe clienți potențiali în fiecare lună în comparație cu cele care nu au
• 80% dintre oameni recunosc că citesc bloguri (un indicator al puterii de influență a unui blog)
• Blogurile oferă site-urilor web cu 434% mai multe pagini web indexate, precum și cu 97% mai multe link-uri indexate (paginile și linkurile indexate echivalează cu poziții mai ridicate în motoarele de căutare, ceea ce, la rândul său, echivalează cu mai mult trafic pe site)

Cu aceste statistici, ai fi nebun să nu faci blog. Există prea multe oportunități ratate pentru afacerea ta dacă nu scrii pe blog.

Să vedem mai îndeaproape de ce pur și simplu nu vă puteți permite să renunțați la operarea unui blog și să publicați în mod regulat conținut pe acesta.

Obțineți mai multe clienți potențiali și trafic

Pe scurt, iată cum funcționează marketingul digital: vindeți un produs sau un serviciu pe site-ul dvs. web. Dacă ești un startup, nimeni nu știe despre site-ul tău, așa că trebuie să atragi oameni către el. Tacticile de inbound marketing, cum ar fi bloggingul, sunt una dintre cele mai bune modalități de a aduce acest trafic. Cu cât mai mulți oameni aterizează, navighează și parcurg fluxurile de utilizatori ale site-ului dvs., cu atât rata de conversie este mai mare.

Diferite statistici susțin asta toată ziua.

Ne întoarcem la HubSpot pentru mai multe date revelatoare:

• Pentru companiile cu între 1 și peste 201 de angajați (în esență întreprinderi mici și mijlocii), publicarea a cel puțin 11 postări pe blog pe lună a însemnat de cel puțin 3 ori mai mult trafic decât acele companii de aceeași dimensiune care au publicat mai puține postări pe blog pe lună
• Postările de blog combinate (postările care cresc traficul înapoi către site-ul dvs. în timp, deoarece rezolvă problemele cititorilor, sunt lizibile și îi ghidează pe cititori prin subiecte dificile) reprezintă 38% din tot traficul

În mod clar, există o corelație directă între blogging și, mai precis, frecvența conținutului pe care îl publicați pe blogul dvs. și mai mulți oameni care ajung să afle despre site-ul dvs.

Dacă sunteți serios să vă faceți afacerea de succes, veți începe un blog dedicat imediat ce vă lansați site-ul, astfel încât să puteți începe să scrieți pe blog pentru mai multe vânzări.

Concurenții dvs. vă bat cu putere prin blogging pentru mai multe vânzări

Amintiți-vă că piața este întotdeauna aglomerată. Concurenții tăi au deja un punct de sprijin în industria ta. Cel mai bun pariu este să luați o parte din acea cotă de piață de la ei pe măsură ce vă dezvoltați afacerea. Din păcate, și ei încep să înțeleagă eficiența pură a blogging-ului atunci când vine vorba de creșterea traficului, a conversiilor și a vânzărilor.

Crearea de conținut de blog a fost prioritatea a 53% dintre agenții de marketing inbound de la diverse companii pentru tot anul 2017. Este o statistică destul de grea de luat în considerare, deoarece dezvăluie că multe companii (inclusiv unele dintre cele din industria dvs.) profită deja de acest instrument grozav, generator de lead-uri. Așteptați-vă că acest număr va crește doar pentru 2018!

Privește-o în acest fel. Concurența ta cu un blog va obține mai mult trafic pe site decât tine, dacă nu ai un blog și publici în mod regulat și frecvent conținut acolo. Asta înseamnă mai multe vânzări și venituri pentru ei atunci când ar putea (și ar trebui) să fie cu ușurință pentru tine.

Blogurile sunt ieftine și (relativ) ușor de configurat

Un alt motiv pentru popularitatea blogging-ului și eficacitatea susținută de statistici este bariera scăzută la intrare. Dacă doriți să vă urcați în vagonul blogului, nu aveți nevoie de un buget considerabil, în niciun caz. Cu siguranță nu aveți nevoie de un departament mare de marketing care să se ocupe de asta.

Dacă utilizați unul dintre creatorii de site-uri web ușor de utilizat de astăzi, cu funcționalitatea WYSIWYG (ceea ce vedeți este ceea ce obțineți), puteți adăuga cu ușurință un blog pe site-ul dvs. Constructorii populari precum Wix, Weebly și Squarespace vă permit să începeți rapid un blog pe site-ul pe care îl creați pe serverele lor și cu găzduirea lor:

• Adăugarea unei postări pe blog | Centru de ajutor | Wix.com
• Creați o postare pe blog – Centrul de ajutor Weebly
• Blogging cu Squarespace

Prețul pentru fiecare dintre aceste servicii, care vă permite să vă construiți propriul site și să adăugați funcționalități de blog, este un cost foarte scăzut, planurile Wix începând de la 5 USD pe lună, planurile Weebly începând gratuit (dar cu doar foarte puține opțiuni) și planurile Squarespace începând la 16 USD pe lună.

Alternativ, puteți merge pe traseele WordPress sau Drupal dacă căutați puțin mai multă putere de personalizare atunci când scrieți pe blog pentru mai multe vânzări. Da, puteți folosi și teme prefabricate, dar acestea nu vă vor oferi opțiuni nelimitate de personalizare.

În orice caz, aceste sisteme de gestionare a conținutului vă permit, de asemenea, să vă construiți eficient propriul site și blog, dar gradul de utilizare nu este atât de simplu ca constructorii menționați mai sus. Opțiunea dvs. în acest scenariu ar fi fie să angajați un designer sau un dezvoltator pentru a vă construi site-ul și blogul în aceste CMS-uri sau să învățați un pic de cunoștințe de codare și dezvoltare pe cont propriu.

Există o mulțime de tutoriale excelente pe web care vă introduc în codificare:

• Dezvoltare WordPress pentru începători: Noțiuni introductive
• Lecții WordPress
• Aflați noțiunile de bază ale programării PHP
• Tutoriale de cod Drupal de la Envato Tuts+

Marca dvs. este văzută ca fiind mai demnă de încredere

Unul dintre cele mai mari obstacole în calea vânzării de succes este stabilirea încrederii între brandul tău și publicul țintă. Web-ul este încă un mediu neîmblânzit, cu numeroase înșelătorii. Din fericire, blogging-ul vă poate ajuta marca să stabilească această încredere crucială, care este atât de esențială pentru vânzarea de succes.

Potrivit unui studiu (diapozitivele 6 și 7) de acum câțiva ani, realizat de BlogHer COO Elisa Camahort Page, 81 până la 98% dintre cititori au încredere în informațiile de pe bloguri. Acesta este un rating de încredere aproape nemaiauzit, cel puțin!

Ce altă formă de marketing digital se poate lăuda astăzi cu aceeași credibilitate ultra-înalta ca și un blog? Nici unul.

Spre deosebire de alte forme de marketing digital – fie că este vorba de rețele sociale, marketing prin e-mail sau infografice – conținutul blogului este de obicei de formă lungă, ceea ce înseamnă că are mai mult de 1500 sau chiar 2000 de cuvinte per articol. Acest lucru permite blogurilor să comunice o mulțime de informații aprofundate, din surse profunde, pe care cititorii pur și simplu nu le vor găsi nicăieri altundeva. Acesta este doar un alt dintre multele motive pentru care blogging-ul pentru mai multe vânzări funcționează.

Site-ul dvs. primește o mulțime de backlink-uri

Să analizăm rapid unul dintre cei mai critici factori pe care motoarele de căutare precum Google îi folosesc pentru a vă clasa site-ul: backlink-urile.

Backlink-urile sunt unul dintre cei mai importanți factori de clasare. Pe scurt, dacă doriți să fiți văzuți pe web, trebuie să vă poziționați foarte bine pentru cuvintele cheie. Cel mai bun mod de a realiza acest lucru este să obțineți un număr de backlink-uri autorizate care să indice site-ul dvs. Potrivit Search Engine Journal, un număr mai mare de backlink-uri lucrează către un scor mai mare (pe baza algoritmilor Google) și, prin urmare, un clasament de căutare mai ridicat.

În scopurile noastre, autoritar înseamnă un backlink de la un site care are o autoritate mare de domeniu. Autoritatea domeniului este un alt tip de scor de clasare pentru motoarele de căutare care prezice modul în care un anumit site sau pagină web se va clasa pe SERP-uri sau paginile cu rezultatele motorului de căutare. Există câteva verificatoare bune de autoritate de domeniu, cum ar fi:

• Verificator de autorități ale site-ului web
• Mici instrumente SEO
• Deschideți Site Explorer

Toate aceste informații despre backlink-uri se leagă de blogging pentru mai multe vânzări într-un mod super-relevant.

Alte cercetări confirmă că blogging-ul regulat aduce site-ului dvs. mai multe dintre aceste backlink-uri extrem de importante. Potrivit Business 2 Community, companiile care au bloguri active primesc cu 97% mai multe backlink-uri către site-urile lor. Acest lucru are un impact extrem de important când te gândești la asta: blogging-ul în mod regulat oferă brandului tău aproape dublul cantității de backlink pe care le-ai obține în mod obișnuit – și tot ce trebuie să faci este să publici constant conținut de înaltă calitate și de lungă durată. Nu e deloc greu!

Faceți din blogging un obicei

Blogging-ul este absolut una dintre cele mai eficiente și mai ieftine tactici pentru a obține mai mult trafic, clienți potențiali, conversii, vânzări și venituri. Cu siguranță, ar trebui să urmați această tactică de marketing câștigătoare dacă aveți un startup, o afacere mică, o afacere mijlocie sau chiar o corporație mare. Beneficiile de afaceri ale blogging-ului au fost foarte bine documentate în diverse studii și sondaje de câțiva ani.