Comunitățile de vânzări pentru a vă ajuta să faceți rețea, să învățați și să creșteți nivelul

Kate Erwin

• 6 iunie 2022

Există o zicală veche care spune: „Tu ești cel de care te înconjori”. Asta ridică întrebarea: de cine anume te înconjori?

Să nu tocam cuvintele: comunitatea este importantă. Te modelează și tu îl modelezi. Dacă sunteți în vânzări și doriți să vă duceți abilitățile la următorul nivel, trebuie să vă asigurați că sunteți implicat într-o comunitate de vânzări care vă va sprijini și vă va duce acolo unde doriți.

Din fericire, internetul a făcut ca profesioniștilor în vânzări să se conecteze mai ușor ca niciodată, să împărtășească sfaturi și să crească împreună. În acest ghid, vă vom spune despre șapte comunități de vânzări care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți jocul și să vă facă un agent de vânzări mai bun.

Comunități deschise de vânzări

Primele comunități de vânzări la care vom arunca o privire sunt comunități deschise, ceea ce înseamnă că oricine se poate alătura acestora fără a aplica. Să le explorăm pe unele dintre cele mai bune de acolo.

RevGenius

RevGenius este o comunitate de peste 12.000 de profesioniști în vânzări și marketing. Membrii se pot conecta între ei, pot participa la discuții la mese rotunde, pot descoperi și participa la evenimente organizate, pot găsi un mentor sau un mentorat, pot împărtăși sfaturi și pot accesa centrul de cunoștințe RevGenius.

În general, este o comunitate destul de importantă, care are beneficiile ei. De exemplu, dacă aveți o întrebare, vă puteți aștepta să obțineți un răspuns destul de repede pe panourile de mesaje. Rețeaua sa de parteneri include multe companii cu nume mari, cum ar fi Canva, Dooly și Gong, așa că puteți fi destul de sigur că primiți niște sfaturi decente atunci când îl primiți.

Există și câteva avantaje suplimentare. RevGenius are, de asemenea, o revistă online pe care o publică periodic și există un podcast de pornit.

Una peste alta, nu există niciun motiv să nu faci parte din comunitatea de vânzări RevGenius: este deschis tuturor și există o grămadă de sfaturi și informații grozave disponibile membrilor.

Hacker de vânzări

Sales Hacker se consideră cea mai mare comunitate din lume pentru vânzări B2B și acesta pare să fie adevărul - site-ul este foarte activ, cu zeci de postări și conversații noi în fiecare zi. Câteva exemple includ:

• Oamenii de vânzări ar trebui să aibă o prezență în rețelele sociale?
• Care sunt sfaturile tale de top pentru vânzările sociale în 2021?
• Cum arată procesul tău de interogare a potențialului tău? De unde știi dacă funcționează?

Fiecare dintre aceste întrebări a stârnit o discuție serioasă în secțiunile de comentarii și există o mulțime de sfaturi bune.

Dincolo de secțiunea de discuții, Sales Hacker menține și o secțiune de știri cu articole care sunt relevante pentru reprezentanții de vânzări. Există, de asemenea, un podcast, videoclipuri postate de membrii comunității, evenimente comunitare, un panou de locuri de muncă și chiar câteva șabloane de vânzări.

Vânzări de joi seara

Thursday Night Sales este o întorsătură interesantă a comunității tipice de vânzări. După cum sugerează și numele, acesta este în esență un club care se întâlnește în fiecare joi seara pentru un happy hour plin de vânzări.

În general, formatul este puțin mai puțin gratuit decât celelalte două comunități pe care le-am acoperit până acum. În celelalte, utilizatorii puteau posta întrebări oricând doreau. Scott Leese și Amy Volas, cele două gazde ale happy hour, vor răspunde la întrebările apelantului și vor oferi sfaturi.

Acestea fiind spuse, există încă oportunitatea de a intra în legătură cu alți profesioniști în vânzări, precum și cu CEO, CRO, CMO și oricine altcineva ar putea apărea la happy hour.

Având în vedere că vânzările de joi seara sunt deschise publicului, nu există niciun motiv să nu verificați singur și să vedeți dacă se potrivește.

Comunități de vânzări exclusive

Dacă doriți să vă asigurați că vă frecați doar cu oamenii de top în vânzări, probabil că va trebui să vă implicați în comunități mai exclusiviste. Iată câteva pe care vi le recomandăm.

Pavilion (fost Revenue Collective)

Cu Pavilion, ne mutăm în comunitățile exclusive - cele care nu sunt deschise publicului larg. Aici, există mai mult o atmosferă de elită, doar vedeți cum se descrie Pavilion: „Pavilion este un membru privat pentru profesioniști cu o creștere mare.”

Pavilionul oferă membrilor săi patru beneficii generale:

• Învățare practică
• Conexiuni reale, personale
• Un spațiu sigur
• Noi oportunitati

Desigur, dincolo de această descriere amplă, există caracteristici specifice pe care Pavilion le oferă membrilor comunității sale. Acestea includ un grup privat Slack în care numai membrii pot conversa, întâlniri virtuale și în persoană, coaching în carieră, oportunități de angajare și multe altele.

Dacă doriți să faceți parte din comunitatea Pavilion, va trebui să aplicați.

Profesionişti moderni în vânzări

Modern Sales Pros oferă trei lucruri: comunitate, evenimente și cunoștințe.

În prezent, Modern Sales Pros are peste 18.000 de membri, așa că există cu siguranță o comunitate mare în care să te implici. Interacționarea cu ei și învățarea de la ei va fi una dintre cele mai bune modalități de a vă îmbunătăți propriile abilități de vânzări. Membrii sunt profesioniști în vânzări de la companii precum Gusto, Zapier, LinkedIn, Stripe, Reddit și multe altele.

Comunitatea organizează, de asemenea, evenimente, atât virtuale, cât și în persoană, astfel încât membrii să se poată dezvolta și să facă rețea împreună. Acestea ar putea fi orice, de la petreceri până la happy hours.

Modern Sales Pros are, de asemenea, o cantitate aparent abundentă de cunoștințe care circulă în jur, cu arhive pline de opinii și perspective de la profesioniștii din vânzări disponibile membrilor.

Creșterea femeilor în vânzări

Femeile au și continuă să fie subreprezentate în vânzări. Nu există nicio îndoială că poate fi greu să lucrezi într-o industrie atât de dominată de bărbați. Sunt complet uluit de femeile care își dedică orele libere pentru a ridica alte femei. Și exact asta fac aceste femei. Au fondat organizații dedicate mentoratului și formării femeilor în vânzări. Și asta pe lângă slujbele lor zilnice.

Lauren Bailey, fondatoarea #GirlsClub

Lauren Bailey este unul dintre primii oameni la care mă gândesc când mă gândesc la femei care ajută alte femei să urce la nivel în spațiul de vânzări. Ea a fondat #GirlsClub, o comunitate care ajută femeile să câștige roluri în conducerea vânzărilor.

Chantel George, fondatorul Sistas in Sales

Chantel George este o altă persoană care își folosește puterile pentru bine. Lucrează la Twitter de zi (și este alumă LinkedIn), dar este și fondator și CEO al Sistas in Sales, o comunitate care deservește peste 3.000 de femei de culoare în vânzări.

Gabrielle Blackwell, co-fondatoare a Women in Sales Club

Nu numai că Gabrielle Blackwell este renumită pentru faptul că a lucrat ca manager SDR la Gong; ea este, de asemenea, co-fondatoare a Women in Sales Club, un grup care se întâlnește sâmbăta la 2pm CT pe Clubhouse. Organizația se concentrează pe „abilitarea, împuternicirea și promovarea femeilor în profesia de vânzări”.

Alexine Mudawar, co-fondatoare a Women in Sales Club

Am descoperit-o pentru prima dată pe Alexine Mudawar la Thursday Night Sales, unde este o invitată obișnuită. Și ea este, de asemenea, co-fondatoare a Women in Sales Club, alături de Gabrielle Blackwell. Se pare că folosește fiecare canal posibil pentru a împuternici femeile în vânzări.

Femeile care antrenează următoarea generație de reprezentanți

Cunoașterea este putere și este cheia pentru a pune capăt clubului băieților care tind să fie vânzările (încă). Aceste femei oferă formarea de care au nevoie femeile pentru a începe o carieră în vânzări și pentru a ajunge la companii cu o creștere mare.

Heidi Solomon-Orlick, fondatoarea GirlzWhoSell

Heidi Solomon-Orlick este o altă dintre acele femei din vânzări care este complet dedicată să ajute alte femei să prospere în profesie. Ea a fondat GirlzWhoSell și a popularizat hashtag-ul #SellLikeAGirl. Misiunea companiei ei este de a „închide decalajul de gen în vânzările B2B și de a crea cel mai mare canal global de talente feminine diverse în vânzări”.

Christine Rogers, Președinte și COO la Aspireship

Christine Rogers este un alt om minunat pe care l-am descoperit la Thursday Night Sales. Ea conduce Aspireship, care ajută din punct de vedere tehnic toți oamenii de vânzări, nu doar femeile. Dar existența Aspireship încurajează în mod clar femeile și bărbații deopotrivă să înceapă cariere de vânzări, oferind cursuri online și plasare în organizațiile de vânzări SaaS.

Femei care conduc comunități de vânzări

În timp ce aceste comunități de vânzări sunt comunități pentru toți , incluziunea lor le face locurile perfecte pentru creșterea femeilor din vânzări. Aceste femei își pun amprenta asupra tuturor, dar impactul lor asupra celorlalte femei în vânzări este ceea ce le câștigă un loc pe această listă.

Amy Volas, co-fondatoare Thursday Night Sales

L-ai văzut pe acesta venind. Adică, am menționat deja de mai multe ori vânzările de joi seara în această postare. Amy Volas este una dintre cele mai utile persoane din comunitatea de vânzări. Ea este un adevărat conector, adunând oamenii împreună în fiecare săptămână pentru vânzările de joi seara și își petrece timpul răspunzând la întrebări pentru oamenii din comunitate.

Asia Corbett, șeful departamentului de venituri și operațiuni comunitare la RevGenius

Când am întâlnit-o prima dată pe această femeie minunată prin intermediul RevGenius, nu aveam idee că va fi în curând să conducă totul. Nu numai că Asia Corbett este un RevOps Pro; ea conduce, de asemenea, comunitatea mea de vânzări preferată dintre toate.

Katie Ray, Community Manager la Sales Hacker

Katie Ray este una dintre acele persoane care luminează o cameră (sau un Zoom). Este uimitoare în a conecta și a educa oamenii din comunitatea de vânzări. Și depășește rolul ei de Community Manager la Sales Hacker pentru a face asta.

Recomandări cheie

Dacă vrei să fii grozav la vânzări, trebuie să te asiguri că te înconjoară de oameni de la care poți învăța și în care poți avea încredere. Indiferent dacă este o comunitate deschisă sau una mai exclusivistă, nu strica să intri mai adânc în lumea vânzărilor și să înveți de la cei mai buni.