9 pași pentru a scrie o copie publicitară care se vinde ca nebun
Publicat: 2022-10-24 Te-ai săturat să rescrii pagina de vânzări sau e-mailul de fiecare dată când încerci să vinzi ceva pentru că pur și simplu nu se convertește?
Copywriting-ul este una dintre cele mai critice părți ale marketingului de succes.
Cu cât copia publicitară este mai bună, cu atât este mai probabil ca cineva să facă clic, să cumpere și chiar să revină pentru mai mult.
Lucruri precum blogurile, postările pe rețelele sociale, copierea paginii de destinație și chiar marketingul prin e-mail ar trebui să-i ajute pe potențialii dvs. clienți să vă spună punctul de vedere pentru a face conversie.
Cu toate acestea, copiile dvs. publicitare eșuează întotdeauna cumva.
Dar nu vă faceți griji, nu sunteți singuri, mulți marketeri se luptă cu asta.
Pentru a vă ajuta să treceți peste, vă vom ghida prin elementele de copywriting care vă pot ajuta să vă îmbunătățiți copia și să obțineți rezultate mai bune.
Deci, indiferent dacă oferiți un produs sau un serviciu, concluzia acestui articol este să înțelegeți cum să creați o copie publicitară care vinde și ce să aveți în vedere pentru ca acesta să se raporteze la publicul dvs.
Deci sa începem!
Ce face o copie bună?
Un anunț bun trebuie să atragă atenția clienților înainte de a duce la conversii de succes.
Trebuie să-ți convingi potențialii cumpărători cu cuvinte și imagini să se intereseze de ceva ce nu pot atinge, miros sau gusta.
Avantajul principal al unei reclame bune este creșterea gradului de implicare și încurajarea vizitatorilor să împărtășească prietenilor lor pentru a vă crește vânzările.
Pentru a face acest lucru, copia publicitară trebuie să fie:
1. Ușor de citit – concret, fără cuvinte complexe și informații inutile.
2. Captivant – informativ, distractiv și scris în limba clienților.
3. Seducător – astfel încât clienții să se poată imagina folosind un produs sau serviciu.
4. Rezolvarea problemelor – produsul dumneavoastră este soluția pentru problemele clienților (aceasta este cea mai importantă).
5. Diferit - dacă oferi ceva care există deja pe piață, atunci de ce ar trebui cineva să cumpere de la tine?
Să trecem direct la pașii compunerii unui anunț care face conversie.
9 sfaturi pentru a scrie o copie publicitară persuasivă care se vinde
Sfatul #1 Creați o viziune clară asupra clientului dvs. ideal
Este mai ușor să scrieți cu nevoile clienților atunci când aveți o idee clară despre cine scrieți anunțurile.
Când copia dvs. este scrisă într-un mod relevant pentru potențialii dvs., puteți fi sigur că va fi mai eficient.
Întrebați-vă: „Ce ține această persoană trează noaptea? De ce au nevoie sau își doresc? Cum poate produsul sau serviciul meu să satisfacă aceste nevoi?”
De exemplu, dacă încercați să vindeți o linie de covorașe de yoga de ultimă generație, s-ar putea să vă imaginați pe cineva care este un profesionist ocupat, care dorește să se elimine stresul la sfârșitul zilei.
Sau, dacă conduceți o afacere de îmbunătățire a locuinței, clientul dvs. ideal ar putea fi un proprietar de casă care are unele abilități de bricolaj, dar are nevoie de ajutor pentru proiecte mai mari.
Puteți începe prin a crea o persoană de cumpărător .
O persoană de cumpărător reprezintă un compus al clienților dvs. bazat pe date reale și pe unele speculații educate despre demografia, modelele de comportament, motivațiile și obiectivele acestora.
De exemplu, puteți viza reclamele Facebook în funcție de vârsta, sexul, locația, interesele și alte atribute ale utilizatorului.
Așadar, pe măsură ce vă construiți personalitatea, luați în considerare ce parametri vă vor ajuta să găsiți cea mai bună potrivire.
Folosiți motivații precum:
- Ce le place să facă pentru distracție sau distracție?
- Ce vor de la viață sau de la un produs ca al tău?
- Ce prețuiesc ei cel mai mult (de exemplu, banii, prestigiul)?
Odată ce definim toți acești parametri, ne va fi mai ușor să identificăm persoana căreia îi scriem.
Acest lucru ne va conduce să creăm o reclamă mai personalizată, care va atrage mai mulți oameni pe piață pentru produsul dvs.
Sfatul #2 Aflați ce problemă rezolvă produsul dvs
Trebuie să identificați acea problemă și să explicați cum produsul dvs. rezolvă această problemă pentru clienți.
Dar, problema este că clienții tăi sunt ocupați și distrași.
Au un milion de alte lucruri pe care le-ar putea face, iar majoritatea dintre ei sunt probabil mai interesați de altceva decât să cumpere ceea ce vinzi.
De aceea, este de datoria ta să te asiguri că anunțul tău este atât de uluitor de eficient , încât îi face să se oprească din ceea ce fac, să se uite la anunțul tău și să fie forțați să ia măsuri în privința lui.
Ce promiteți clienților?
De exemplu, iată câteva reclame inteligente de la Casper:
Compania vinde saltele, dar nu le enumeră în copia publicitară.
În schimb, se concentrează asupra modului în care nu vrei să simți că dormi pe un nor:
„Personalizați-vă configurarea somnului pentru un confort sporit.”
Casper ar fi putut enumera toate modelele și dimensiunile de saltele, dar cui îi pasă de asta?
Aproape nimeni nu caută „o saltea full-size cu fermitate medie”.
Majoritatea oamenilor vor doar un somn bun.
Așadar, fă o promisiune clienților tăi și explică cum le vei rezolva problemele în mod eficient.
Sfatul #3 Scrieți un titlu captivant de anunț
Titlul anunțului dvs. ar trebui să fie ceva care să atragă imediat atenția oamenilor și să îi oblige să citească restul copiei.
Acest lucru este deosebit de important deoarece oamenii scanează de obicei rapid un anunț pentru a determina dacă merită să aloce timp citirii acestuia.
Este important să vă întrebați ce doriți să spună anunțul dvs., apoi să transmiteți mesajul în mod creativ fără a suna ca toți ceilalți:
- Fiți scurte, dar puternice – Reclamele scurte și simple sunt mai ușor de consumat și mai eficiente.
- Utilizați termeni familiari – Folosiți un limbaj la care se pot raporta potențialii dvs.
- Stabiliți tonul reclamei dvs. – Folosiți emoțiile și un ton prietenos pentru a convinge oamenii să ia măsuri.
- Trimiteți un mesaj puternic al mărcii – Fiți sincer cu privire la afacerea dvs. și orice informație relevantă despre aceasta.
- Includeți un cârlig memorabil – Folosiți cuvinte atrăgătoare și puternice la sfârșitul titlului pentru a atrage atenția cititorilor.
Sfat 4 # Concentrați-vă pe beneficii în loc de caracteristici
Când creați un anunț, vindeți beneficii care le spun cititorilor cum produsul/serviciul dvs. le va face viața mai bună, mai ușoară, mai fericită, mai sănătoasă, mai confortabilă sau mai interesantă.
Să presupunem că vindeți șurubelnițe electrice.
Ai putea crede că beneficiul produsului tău este că este mic și ușor, așa că îl poți folosi cu o singură mână în timp ce te echilibrezi pe o scară.
Dar beneficiul real este că este mai sigur pentru că nu folosiți ambele mâini pe scară.
Caracteristicile vorbesc despre caracteristicile fizice ale produselor și serviciilor dvs., în timp ce beneficiile vorbesc despre modul în care aceste caracteristici beneficiază clienții .
Dacă poți demonstra acest lucru, ai un anunț.
De asemenea, asigurați-vă că anunțurile dvs. nu sunt vagi sau plictisitoare - asta este doar scriere leneșă și gândire leneșă.
Și reclamele plictisitoare nu funcționează prea bine.
Dacă produsul dvs. economisește timp, bani sau efort (sau toate trei), atunci spuneți și explicați cum!
Demonstrează-o cu precizări: „Economisește 20 de minute pe zi!”, „Reduceți-vă costurile la jumătate!”, „Scoateți durerea din statul de plată!”.
Cu cât ești mai specific, cu atât mai bine.
Sfatul #5 Creați o ofertă irezistibilă
Unul dintre elementele esențiale dintr-un anunț este oferta dvs., deoarece le spune oamenilor ce vor primi dacă cumpără.
Oferă ceva valoros sau unic pe care oamenii nu îl pot găsi în altă parte.
Clienților le place să obțină o ofertă bună, dar o ofertă prea bună pentru a fi trecută este și mai bună.
De exemplu, dacă vindeți un produs, garantați că va funcționa timp de 10 ani sau o rambursare dublă dacă clientul nu este mulțumit de el.
Dacă vindeți un serviciu, oferiți ceva gratuit sau cu o reducere considerabilă (cum ar fi jumătate de reducere) pentru clienții începători.
Puteți chiar să oferiți clienților un fel de bonus dacă aceștia acționează acum (în 24 de ore sau în orice interval de timp are sens).
Sfatul #6 Utilizați o structură și o formatare ușor de citit
Acum, gândește-te – cine vrea să citească un anunț care pare întâmplător?
Fă-ți timp ca anunțul tău să pară bine gândit și profesionist, chiar dacă tocmai ai început afacerea ieri.
- Puneți titlul în partea de sus a anunțului dvs. – aici ar trebui să includeți cuvinte cheie legate de ceea ce vindeți.
- Adăugați subtitluri sub titlul principal – acestea ar trebui să descrie în mod clar ceea ce este în paragrafele de mai jos.
- Cel mai important text ar trebui să fie în partea de sus a fiecărui paragraf, urmat de informații justificative.
- Nu încercați să înghesuiți totul în titlu - în schimb, utilizați formatul de focalizare unică.
Acest șablon simplu este perfect pentru a vinde produse sau servicii cu un singur avantaj sau beneficiu principal.
Conține aceste trei secțiuni:
- Titlu: titlul ar trebui să atragă atenția și să oblige oamenii să citească în continuare.
Pune o întrebare sau fă o declarație care atrage imediat atenția cititorilor cu una dintre cele mai mari probleme sau dorințe ale lor.
- Corp: subtitlul este o continuare a titlului și ar trebui folosit pentru a consolida ceea ce este în titlu.
Descrieți modul în care produsul/serviciul dvs. rezolvă acea problemă sau îndeplinește acea dorință în detaliu și dovediți-o cu fapte și beneficii.
Amintiți-vă întotdeauna formula „2-la-1” - două beneficii pentru fiecare caracteristică.
- CTA: Îndemnul la acțiune este o parte integrantă a oricărei reclame pe care agenții de publicitate îl ignoră adesea.
Folosiți-l pentru a ajuta cititorii să înțeleagă ce doriți să facă atunci când au terminat de citit anunțul dvs.: Sunați acum! Comanda azi! Vizitați site-ul nostru! Trimiteți cuponul prin poștă!
Includeți o modalitate ușoară de a comanda sau de a obține mai multe informații de la dvs. prin numărul de telefon, adresa web, cuponul, e-mailul etc.
Sfatul #7 Creați încredere cu mărturii și dovezi sociale
Nu este știință rachetă – oamenii se simt mai bine când știu că alții fac ceva ce se gândesc să facă.
Același lucru este valabil și pentru cumpărarea de lucruri online.
Spunendu-le altor persoane care au achiziționat produsul sau serviciul dvs., le oferiți un motiv să creadă că ceea ce iau în considerare este ceva ce fac și alții.
Dacă faci o promisiune, arată o dovadă care o susține!
Acest lucru construiește încredere și încredere - două elemente esențiale ale vânzărilor de succes.
Aici prezentați câteva dovezi independente că altora le place produsul sau serviciul dvs.
Acestea ar putea fi mărturii ale clienților care iubesc ceea ce vindeți sau recunoașterea media (articole de reviste, interviuri TV și așa mai departe) care vă arată produsul sau serviciul într-o lumină bună.
Sfatul #8 Golden 3Ps
Un anunț bun este o ecuație echilibrată de produs, promovare și preț – cei 3 P :
1. Produsul – o strategie de distribuție
Nu este suficient doar să spuneți produsul sau beneficiile acestuia – de exemplu, „Acest produs vă va ajuta să pierdeți în greutate”.
În schimb, concentrați-vă pe beneficii – de exemplu, „Acest produs vă va ajuta să pierdeți 20 de kilograme pentru a arăta grozav în ziua nunții”.
Fă-l specific.
De exemplu, în loc să spuneți „Obțineți o valoare mai bună calitate-preț”, spuneți „Bonusuri gratuite în valoare de 100 USD dacă comandați astăzi”.
2. Promovarea – comunicați-vă produsul
Publicitatea nu înseamnă doar punerea în cuvinte a unei oferte, ci și prezentarea produsului dvs. la cel mai bun mod.
Faceți mai ușor pentru clienți să rămână loiali și să dorească să cumpere mai multe produse.
Folosiți cupoane, concursuri și alte promoții pentru a încânta oamenii să cumpere de la dvs. Aceste tipuri de stimulente pot fi foarte motivante pentru cumpărători.
3. Prețul – o strategie de prețuri a mărcii
În cele din urmă, singurul lucru care contează este dacă clientul primește o afacere bună pentru banii lor.
Poți petrece săptămâni întregi creând o reclamă plină de spirit și care să atragă emoții, dar dacă prețul tău este prea mare, nimeni nu o va cumpăra.
Este important să țineți evidența a ceea ce percep concurenții dvs. pentru a vă poziționa produsul ca fiind fie mai ieftin, fie mai bun.
Sfatul #9 Utilizați instrumente AI pentru a automatiza procesul
Pentru o campanie bună, publicitatea este cheia pentru construirea și dezvoltarea unei afaceri.
Cu toate acestea, o problemă cu anunțurile este că pot exista atât de multe opțiuni despre unde să faceți publicitate și ce să spuneți în acele anunțuri pentru a ieși în evidență.
Acolo poate ajuta inteligența artificială.
Instrumentele inteligenței artificiale vă pot ajuta să creați anunțuri optimizate în funcție de canalul de vânzări în câteva secunde , ceea ce înseamnă că puteți petrece timp pentru a vă dezvolta afacerea în loc să vă gestionați anunțurile.
Prin implementarea instrumentelor AI în procesul de lucru, sunteți cu un pas mai aproape de a publica conținut unic și de a converti conținut fără să vă gândiți prea mult.
Pentru a crea reclame Facebook sau subtitrări Instagram, tot ce trebuie să faceți este să vă înscrieți la aplicația web TextCortex, să navigați la segmentul Creator , să alegeți „Letitură Instagram ” și să introduceți detalii privind serviciul sau produsul dvs.
După ce ați terminat, apăsați „ Creare”, iar copia publicitară de conținut va fi gata în câteva secunde.
În plus, instrumentele AI vă pot ajuta să creați diferite versiuni ale anunțurilor dvs., astfel încât să puteți viza cu ușurință mai multe categorii demografice.
Cea mai bună parte este că poți:
- Creați tone de copii de anunțuri pentru diferite campanii în câteva secunde
- Re-creați de câte ori doriți
- Copiați conținutul generat pentru a-l face live pe platforma dorită
- Salvați conținutul publicitar generat în preferințele dvs. pentru utilizare ulterioară
Voila! Puteți mări reclamele dvs. în câteva clicuri ușoare.
Cea mai bună formulă de copywriting pentru reclame ucigașe
William Bernbach a spus odată: „Reclama este arta persuasiunii”.
Din păcate, nu toată lumea din mediul de afaceri știe cum să scrie o copie publicitară care vinde și nici asta nu este ceva ce școlile de afaceri îl predau!
Am alcătuit acest scurt ghid pentru a vă ajuta să începeți să scrieți reclame care vă vor genera bani.
Cel puțin, aceste sfaturi vă vor oferi o bază bună pentru a crea scrisori de vânzare și pagini web mai bune.
Pentru a atrage mai mulți clienți care convertesc, aveți nevoie de o copie publicitară care să vândă.
TextCortex vă poate ajuta cu toate acestea.
Cea mai bună parte a TextCortex este că face toate sarcinile grele pentru tine.
Nu numai că puteți produce până la 10 ori mai multe anunțuri în 70% mai puțin timp, dar veți economisi și bani.
Revendicați-vă contul gratuit și lăsați TextCortex să vă sporească vânzările și veniturile azi, scriind copii de reclame convingătoare în câteva secunde.