10 ошибок Amazon PPC, которые съедают вашу рекламную прибыль

Контекстная реклама может быть как самым прибыльным, так и самым дорогостоящим каналом продаж. В этой статье мы расскажем о некоторых наиболее распространенных ошибках, которые допускают продавцы при создании, управлении и оптимизации своих рекламных кампаний на Amazon.

После нескольких месяцев напряженной работы, разработки стратегии PPC, оптимизации, ставок и снова оптимизации, как выглядят ваши KPI PPC? Вы не впечатлены результатами?

Проведение прибыльных PPC-кампаний — насущная проблема для большинства продавцов. Увеличение продаж при сохранении прибыльности может показаться почти недостижимым.

Если вы недовольны цифрами PPC, взгляните на распространенные ошибки PPC, которые допускают большинство продавцов. Эти любительские ошибки и составляют разницу между высокоэффективными кампаниями PPC и кампаниями ACOS с высокой эффективностью.

№ 1: Создание универсальной стратегии контекстной рекламы

Перед созданием кампании определите конкретную цель, которую вы хотите достичь. Установив цель заранее, вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы решить, какие ключевые слова включить в кампанию, оптимизировать кампанию и измерить эффективность.

Общие цели кампании:

• Увеличение продаж (наиболее распространенное) : максимизация прибыли от продукта.
• Запуск продукта: создайте спрос и увеличьте доступ к первоначальным продажам топлива.
• Узнаваемость бренда: создание специальных кампаний с ключевыми словами, связанными с брендом.
• Органическое ранжирование: агрессивные ставки на основные ключевые слова продукта для увеличения скорости продаж.
• Ликвидация: создание кампаний по распродаже запасов, которые пылятся на складах FBA.

# 2: Игнорирование важности исследования ключевых слов

Игнорирование ключевых слов, которые являются важным элементом ваших кампаний PPC, может негативно сказаться на эффективности вашей рекламы. Новички в контекстной рекламе часто предполагают, что знают основные ключевые слова своего продукта, но такой подход ограничивает потенциал их кампании.

Максимально разнообразьте ключевые слова. Ваш список ключевых слов должен включать: корневые ключевые слова, ключевые слова-синонимы, ключевые слова общей категории и общие ключевые слова. Если вы продаете детский нагрудник из силикона, вашим корневым ключевым словом будет «силиконовый детский нагрудник», ключевые слова-синонимы будут включать «слюнявчики для отлучения от груди», «слюнявчики для кормления», ключевые слова общей категории будут включать «предметы первой необходимости для кормления ребенка», «слюнявчик для грудного вскармливания». предметы», широкое ключевое слово будет включать «детский слюнявчик», «нагрудник».

Инструмент Helium10 для исследования ключевых слов Magnet поможет вам обнаружить большое количество и высокорелевантные ключевые слова. Просто добавьте исходное ключевое слово и получите полный список предложений по релевантным ключевым словам, чтобы повысить свой органический рейтинг и кампании с оплатой за клик.

В eStore Factory наши консультанты Amazon PPC используют магнитный инструмент Helium10 для исследования ключевых слов и Cerebro для обратного исследования ключевых слов ASIN.

№ 3: Отсутствие таргетинга на ключевые слова на основе их типа соответствия

Существует три типа соответствия ключевых слов:

Широкий:

Ваши объявления будут показываться, если поисковый запрос клиента содержит все ключевые слова в любом порядке. Это также включает близкие варианты, такие как множественное число, аббревиатуры, акронимы и акценты. Если вашим ключевым словом с широким соответствием является «конопляная добавка», ваши объявления будут показываться для «органических конопляных добавок», «добавок с коноплей», «конопляных добавок для собак» и т. д.

Фраза:

Тип фразового соответствия является более строгим, чем тип широкого соответствия. Ваши объявления будут показываться, если условия поиска клиентов содержат точную фразу или последовательность слов. Если вашим ключевым словом с фразовым соответствием является «конопляная добавка», ваши объявления будут показываться для «органических конопляных добавок» и «конопляных добавок для собак», но не для «добавок с коноплей».

Точный:

При использовании ключевых слов с точным соответствием поисковый запрос клиента должен точно соответствовать ключевому слову и его последовательности слов. При точном типе соответствия ваша реклама будет показываться покупателям, которые с наибольшей вероятностью купят наш продукт. Если вашим ключевым словом с точным соответствием является «добавка из конопли», ваше объявление будет показываться, когда покупатели будут искать «добавки из конопли» и «добавки из конопли».

В основном широкое соответствие используется для увеличения охвата и трафика; фраза и тип точного соответствия используются, когда у вас есть ограничения на расходы.

Типы соответствия ключевому слову уменьшают возможность таргетинга на менее заинтересованную аудиторию. Вы устанавливаете типы соответствия, чтобы алгоритм Amazon знал, как вы хотите, чтобы ваши объявления соответствовали поисковым запросам покупателей.

#4: Забрасывание широкой сети

Рекламодатели совершают ошибку, ориентируясь только на общие общие термины, которые обычно имеют безумный объем поиска. Последнее, что вы хотите сделать, это забросить широкую сеть и нацелиться на всю аудиторию, ищущую «мужскую обувь», когда вы продаете «мужские черные кроссовки».

Ориентируясь только на общие термины, вы платите больше за то, чтобы ваши объявления показывались перед покупателями, которые даже смутно не заинтересованы в покупке вашего продукта.

Вместо этого вы можете сузить круг ключевых слов, относящихся к вашему продукту. Чем конкретнее ваши ключевые слова, тем ниже будет ваш ACOS.

# 5: Пренебрежение качеством страницы с подробностями

Страница сведений — это место, где вы заключаете сделку. Вы можете сделать все правильно в своей PPC-кампании, но если вы не создаете солидный список, вы выбрасываете свои деньги на ветер.

Покупатели, которые нажимают на ваше объявление, не совершат конверсию, если попадут на простую версию вашего объявления. Подробная страница с высококачественными и информативными изображениями, подробным текстом, этикеткой в ​​наличии и более чем 15 отзывами дает покупателям уверенность, необходимую им для совершения покупки.

Внимательно изучите страницу сведений и проверьте, есть ли на ней следующее:

• Точная и описательная копия на странице — заголовок со всей необходимой информацией, пять информативных маркеров, красиво написанное описание / контент A+.
• Высококачественные изображения, включая основное изображение на белом фоне, инфографические изображения и снимки образа жизни.
• Не менее 15+ проверенных отзывов с рейтингом 3,5 и выше.
• Купить коробку в наличии
• Наличие на складе

№ 6. Не включая минус-слова

Минус-слова не позволяют вашему объявлению появляться в поисковой выдаче. Неиспользование минус-слов может быть дорогостоящей ошибкой.

Допустим, вы продаете «мужские кроссовки». Вы не хотите, чтобы ваше объявление показывалось, когда клиент ищет "мужские официальные туфли". Клиенты могут нажать на ваше объявление только потому, что им интересно посмотреть на вашу походную обувь, но у них нет намерения совершить покупку. Создание списка минус-слов гарантирует, что ваши объявления будут получать клики от покупателей, которые действительно ищут ваш продукт.

Минус-слова также могут включать ключевые слова в вашей рекламной кампании, которые не приносят конверсии. Отсеяв эти ключевые слова, вы можете повысить прибыльность своей кампании без ущерба для видимости.

# 7: Создание либо автоматических кампаний, либо ручных кампаний, но не того и другого

Как автоматические, так и ручные кампании необходимы для успешной стратегии PPC.

Комбинируя автоматические и ручные кампании, вы можете получить исчерпывающие данные и сохранить полный контроль над расходами на рекламу.

Автоматические кампании позволяют использовать данные Amazon. Определите прибыльные ключевые слова из ваших автоматических кампаний и настройте на них таргетинг в кампаниях, проводимых вручную, чтобы максимизировать продажи. Точно так же определите неконверсионные ключевые слова из ваших автоматических кампаний и удалите их из ручных кампаний, чтобы повысить прибыльность.

# 8: Установить и забыть

Вам не нужно целыми днями пялиться на рекламную панель. Просто войдите в систему один раз в день, чтобы работать над своими объявлениями. Многое может произойти за один день, поэтому ежедневные проверки помогут вам оставаться в курсе событий в ваших кампаниях.

Вот что вам нужно делать каждый день:

1) Загрузите отчет о поисковых запросах и определите прибыльные и неприбыльные ключевые слова.

2) Увеличьте ставки для прибыльных ключевых слов.

3) Добавьте все нерелевантные ключевые слова в список минус-слов.

4) Проверьте бюджеты всех кампаний

5) Проверьте свои KPI: клики, CTR, цена за клик, продажи и ACOS.

6) Ищите крупные всплески стоимости

# 9: Недостаточно терпения

Вы не можете настроить кампанию PPC, а затем ожидать, что она станет машиной для зарабатывания денег в одночасье. Убедитесь, что ваши кампании работают достаточно долго, чтобы получить достаточно данных, с которыми вы можете работать. Ваши недавно запущенные кампании должны работать не менее семи дней, прежде чем вы вносите какие-либо изменения. Любые корректировки, сделанные до этого периода, основаны на неполных и вводящих в заблуждение данных.

№ 10: Слишком большая зависимость от платных продаж

Продавцы, ориентированные на долгосрочный рост, знают, что реклама должна иметь эффект снежного кома; в конечном счете, это должно стимулировать органический рост и повышать узнаваемость бренда. Один из способов оценить эффективность ваших кампаний PPC для общего роста вашего бизнеса — проверить TACoS (общая стоимость продаж рекламы).

В то время как такие показатели, как ACoS и RoAS, помогают определить эффективность вашей рекламы, Amazon TACoS проливает свет на эффективность бизнеса в целом.

Вот формула TACoS:

TACoS = (расходы на рекламу/общий доход) x 100

Чтобы рассчитать TACoS, вам придется вручную загрузить отдельные отчеты из раздела «Бизнес-отчеты» Seller Central И Рекламной консоли, сравнить данные и сгенерировать TACoS для каждой кампании.

К счастью, инструмент ADS Helium 10 автоматически генерирует для вас данные TACoS! Глядя на картину в целом, вы сможете принимать более разумные и стратегические бизнес-решения.

Теперь ваша очередь улучшить свою игру PPC!

Легко определить, когда ваши кампании PPC не соответствуют вашим целевым KPI. Но не всегда так просто точно узнать, что пошло не так. Мы надеемся, что знание этих распространенных ошибок — и умение их устранять — позволит вам резко увеличить продажи и прибыль PPC до новых высот.

Хотя навигация по контекстной рекламе может быть сложной, уклонение от этих распространенных ошибок поможет вам быстро добиться успеха в рекламе.

Фабрика интернет-магазинов

eStore Factory является партнером Helium 10. Они работают с продавцами по всему миру и специализируются на управлении рекламой, а также на управлении полным спектром услуг.