Проведение конкурентного анализа отлично подходит для определения сильных и слабых сторон вашего бренда, но применяет ли ваш бизнес эти ключевые принципы анализа?

Эти 10 советов помогут вывести ваш конкурентный анализ на новый уровень и повысить ваше преимущество на рынке. Давайте начнем.

1. Начните с SEO

SEO — это хлеб с маслом для брендов с успешным цифровым присутствием. Чем лучше ваша SEO-структура, тем выше рейтинг ваших страниц и тем больше трафика вы генерируете. Для вашего следующего конкурентного анализа рассмотрите возможность оценки эффективности SEO ваших конкурентов, чтобы увидеть, что они делают правильно.

Несколько показателей, на которые следует обратить внимание в SEO, включают:

• Название страницы и мета-описание
• структура URL
• Теги заголовка (например, H1, H2, H3)
• Использование ключевых слов в контенте
• Внутренние и внешние ссылки
• Обратные ссылки
• Рейтинг SERP

Понимание SEO-стратегии ваших конкурентов помогает в создании стратегий, позволяющих повысить рейтинг ваших «денежных» страниц. Например, если вы заметили, что конкурирующая страница имеет неинтересный заголовок, это верный сигнал для вас, чтобы использовать ключевое слово на своих SEO-оптимизированных страницах.

2. Откройте для себя их самый эффективный контент

Первоклассный контент будет естественным образом генерировать обратные ссылки со страниц, использующих его в качестве источника. Вы хотите публиковать улучшенные версии популярного контента ваших конкурентов, чтобы люди вместо этого ссылались на вашу страницу — также известный как метод небоскреба.

Начните с просмотра основных ключевых слов. Есть ли у ваших конкурентов контент на первой странице по ключевым словам, на которые вы ориентируетесь? Если да, проанализируйте их содержание и сравните с вашим брендом. Вы будете удивлены количеством вещей, которые делают ваши конкуренты, но которых нет в вашем контенте.

Подражайте идеям, которые вам нравятся, и забудьте о неудачных или скучных. Сделайте это для каждого ключевого слова, и вы получите бесценную информацию о том, как улучшить свои усилия по контент-маркетингу. Тем не менее, не занимайтесь плагиатом, поскольку Google (и другие поисковые системы) без колебаний заносят в черный список сообщения с минимальными усилиями.

3. Проанализируйте, как ваши конкуренты продвигают контент

Никакой контент никогда не достигнет своей целевой аудитории без продвижения, независимо от того, насколько он впечатляющий. Если контент ваших конкурентов хорошо ранжируется или им часто делятся, они должны продвигать свой контент правильным способом, из которого вы можете извлечь одну или две вещи.

Мы рекомендуем использовать технологии для анализа стратегий продвижения контента. Можно сделать это вручную, но это займет слишком много времени и сил. Инструмент прослушивания социальных сетей, такой как Lucidya, автоматически определяет наиболее эффективный контент в вашей отрасли и определяет, как он продвигается. Например, ваш конкурент делится контентом в социальных сетях или использует платную рекламу?

4. Узнайте, где тусуется аудитория вашего конкурента

Вы можете узнать, отслеживая, где тусуется целевая аудитория ваших конкурентов. Это позволяет вам переориентировать свои маркетинговые стратегии на правильные платформы, сократив расходы и потраченные впустую рекламные бюджеты.

Самый простой способ — определить платформу, на которой ваши конкуренты наиболее активны. Если конкурирующая B2B-компания всегда публикует сообщения в LinkedIn и получает хорошие отзывы, именно здесь вам следует продвигать контент своего бренда.

5. Проанализируйте их обслуживание клиентов

Знание того, как ваши конкуренты относятся к своим клиентам, поможет вам улучшить свои собственные. Вы даже можете захватить недовольных клиентов, которые недовольны вашими конкурентами. Эти клиенты часто имеют высокую пожизненную ценность (LTV), и их привлечение дешевле.

Опять же, технологии здесь очень помогают. Такой инструмент, как Lucidya, анализирует настроения клиентов, чтобы узнать, как они относятся к вашему бренду и вашим конкурентам. Это понимание поможет улучшить обслуживание клиентов и сохранить их лояльность к вашему бренду.

6. Поговорите с клиентами ваших конкурентов

Следуя вышеизложенному, вы можете сделать еще один шаг в изучении клиентов, активно общаясь с подписчиками ваших конкурентов. Это могут быть лайки, комментарии или даже ретвиты.

Вы также можете использовать Lucidya, чтобы увидеть, когда ваши клиенты-конкуренты наиболее активны, чтобы узнать лучшее время для публикации контента. Вы не увидите мгновенных результатов, но рано или поздно недовольные клиенты-конкуренты перейдут к вашему бренду.

7. Попробуйте продукты и услуги ваших конкурентов

Лучший способ понять своих конкурентов — удивиться, удивиться — попробовать их продукты и услуги. Подпишитесь на их услуги, купите что-нибудь у них, позвоните им, чтобы узнать, посетите их офис — вы можете многому научиться, просто познакомившись с предложениями ваших конкурентов.

8. Определите возможности «низко висящих плодов»

Каждый конкурентный анализ сопровождается моментами, когда вы определяете золотые возможности, которых еще никто на рынке не видел. Эти «низко висящие плоды» могут дать вашему бренду серьезный прирост потенциальных клиентов и трафика, если ваша стратегия реализована правильно. Например, вы можете обнаружить ценное нишевое ключевое слово, для которого еще никто не создал хороший контент.

9. Следите за лидерами мнений в вашей отрасли

Следите за лидерами мнений в вашей отрасли. Маркетинг влияния — это индустрия на миллиарды долларов, потому что она эффективна, и когда она работает, вы столкнетесь с почти бесконечным потоком лидов и новой аудиторией.

Размер влиятельного маркетинга на мировых рынках (источник изображения)

Используйте инструмент прослушивания социальных сетей, такой как Lucidya, чтобы определить наиболее влиятельных личностей в вашей отрасли. Кроме того, то, что у пользователя миллионы подписчиков, не означает, что он или она будут приносить больше пользы. Контекст имеет значение, и в большинстве случаев вы увидите большую рентабельность инвестиций при работе с более мелкими влиятельными лицами, у которых есть фанатские базы.

10. Не прекращайте сравнивать

Конкурентный анализ — это не то, что вы будете делать раз в год. В идеале вы должны сравнивать свой бренд с конкурентами как минимум каждый месяц. Это дает вам хорошую оценку эффективности бизнеса, а также дает вашему бренду достаточно времени и информации, чтобы реагировать на неблагоприятные ситуации.

Почему Lucidya является обязательным инструментом для конкурентного анализа

Полный конкурентный анализ требует времени и усилий, но преимущества, которые вы в итоге получите, не имеют себе равных. Это поможет вам оценить свое влияние на целевую аудиторию, эффективность ваших конкурентов и выявить скрытые возможности, которые могут привлечь потенциальных клиентов и принести доход.

Lucidya — это инструмент для прослушивания социальных сетей на базе искусственного интеллекта, который позволяет компаниям, работающим в арабоязычных странах, получать глубокую, невиданную ранее информацию о клиентах. С Lucidya предприятия могут создавать прибыльные продукты, повышать удовлетворенность клиентов, проводить успешные кампании и заключать больше сделок благодаря нашему обширному списку функций прослушивания социальных сетей.

Готовы расширить возможности своей стратегии конкурентного анализа?