12 способов найти покупателей/лидов для вашего импортно-экспортного бизнеса (ЧАСТЬ 2)

«Как я могу найти потенциальных покупателей?» / «Как найти покупателей?» — один из первых вопросов, который задает себе любой импортер и экспортер, и этот вопрос никогда не заканчивается.

->> 12 способов найти покупателей/лидов для вашего импортно-экспортного бизнеса (ЧАСТЬ 1)

Чтобы ваш бизнес процветал, вам нужен постоянный поток покупателей. Возможно, у вас уже есть один или два в кармане, но если они найдут другого поставщика, или если вы попытаетесь расшириться, или и то, и другое (что время от времени случается), вы вернетесь к исходной точке и спросите то же самое. вопрос.

Итак, для вас, дорогой предприниматель, вот, наконец, оставшиеся 6 способов найти интересные перспективы. Сохраните этот список, потому что вы будете обращаться к нему снова.

12 способов найти потенциальных покупателей (№12 безумно эффективен)

Нанять помощь

В жизни каждого владельца бизнеса наступит время, когда вы должны переоценить ценность своего времени и принять идею делегирования полномочий.

Если вы слишком заняты принятием бизнес-решений на высшем уровне, а ваш список потенциальных клиентов сокращается, возможно, пришло время нанять торгового представителя или группу представителей (по одному на каждый из ваших ключевых импортных рынков) или обратиться к комиссионеру.

В то время как торговый представитель может работать исключительно на вашу компанию и требовать регулярной зарплаты, комиссионер, скорее всего, представляет множество разных компаний и будет получать оплату от вас только после совершения продажи (процентная комиссия). Если вы пойдете по этому пути, обязательно примите во внимание затраты на оплату труда/комиссию.

Создайте сайт и оптимизируйте его

Думать «если вы создадите его, они придут» — это совершенно неправильный способ думать о веб-сайте вашей компании. Да, он вам определенно нужен, но простое его создание мало что сделает для представления вашей компании покупателям, которых вы ищете.

Думайте о своем веб-сайте как о магазине посреди пустыни. Без какого-либо трафика ваш целевой покупатель никогда не узнает, что ваша компания существует. Итак, как вы помогаете привлечь трафик на ваш сайт? Вот несколько основных способов:

• Наймите известного SEO-специалиста, чтобы убедиться, что ваш сайт оптимизирован для поисковых систем. Обязательно наймите кого-то, кто будет использовать только этические методы для оптимизации вашего сайта — если они будут использовать неэтичные методы, такие как наполнение ключевыми словами или скрытые ссылки, вы можете попасть в черный список поисковых систем, что сделает ваш сайт практически невозможным для покупателей. найти.
• Переведите свой сайт на языки целевых стран импорта и оптимизируйте его для поиска в этих странах (это, в свою очередь, может потребовать найма специалиста по поисковой оптимизации для каждой из этих стран, поэтому внимательно следите за своим бюджетом).
• Регулярно добавляйте на свой сайт новый полезный контент — поисковые системы отдают предпочтение сайтам, которые обновляются чаще.
• Разместите свой сайт в как можно большем количестве каталогов и списков — поисковые системы будут ссылаться на ваш сайт на подлинность. Чем больше у вас ссылок на другие законные сайты, тем выше ваши шансы занять более высокое место в результатах поиска, чтобы покупатели могли найти вас.
• Реклама (см. № 9)

Готов, цель, реклама!

Когда вы будете готовы увеличить объем трафика, поступающего на ваш сайт, вам может очень помочь небольшая таргетированная реклама.

Помните, что ключевое слово здесь «целевой». Поскольку вы хотите привлечь очень специфический тип людей, платить за скрытую баннерную рекламу или публикации в Facebook будет пустой тратой денег.

Потратьте некоторое время на размышления о том, на кого вы хотите ориентироваться и какие сайты они будут посещать в Интернете. Затем обратитесь в рекламные отделы этих сайтов и протестируйте несколько, чтобы увидеть, какие из них приносят наиболее квалифицированные лиды.

Принесите их с холода

Иногда вам просто нужно вернуться к основам и обратиться к покупателям «холодно».

Если вы сделаете это, обязательно следуйте рекомендациям по холодным звонкам, чтобы наилучшим образом начать деловые отношения и повысить свои шансы на успех. Вот несколько рекомендаций:

• Тщательно изучите потенциального клиента и его бизнес, прежде чем звонить. Нет ничего хуже, чем заставить их чувствовать себя просто номером в списке.
• Ведите, описывая, как ваш привлекательный продукт может принести им пользу (например, более высокое качество, более низкая стоимость, потенциальное увеличение прибыли и т. д.).
• Завоюйте авторитет на этом пути. Упомянув имена нескольких ваших высокопоставленных клиентов, упомянув количество продаваемого вами продукта или годы, которые вы проработали в бизнесе, вы сможете повысить уровень доверия потенциальных клиентов.
• Помните об их времени. Если вы чувствуете, что потенциальный клиент слишком занят, чтобы говорить, немедленно остановитесь, но обязательно спросите, когда и как вам следует связаться с ним снова. Некоторым людям нравится вести дела по электронной почте, другие предпочитают телефонный разговор.
• Следовать за. Настройте свой календарь, чтобы снова связаться с потенциальным клиентом в соответствии с согласованным временем. Если последующее время не запланировано, запланируйте повторный контакт через несколько дней или несколько месяцев, в зависимости от уровня заинтересованности потенциального клиента. Если они не кажутся слишком заинтересованными в вашем продукте, дайте им немного больше времени. Обстоятельства меняются, и через несколько месяцев они могут быть больше заинтересованы в рынке и в вашем продукте.
• Знайте, когда отпустить. Если после 3 контактов потенциальный клиент по-прежнему не заинтересован или если он дал вам утвердительный ответ «нет», удалите его из своего списка. Нет смысла тратить время на тупиковую зацепку.

Когда дело доходит до телефонных звонков и электронных писем, всегда есть место для улучшения. Поищите в Интернете видеоуроки, в которых рассказывается о методах общения, которые приведут вас к продаже.

Общаться

Со вкусом продвигайте свой сайт на онлайн-форумах, LinkedIn, Facebook, Medium и в блогах.

Ставьте лайки или ссылайтесь на посты и страницы других людей — не пытайтесь продавать сразу. Думайте о социальных сетях как о реальной беседе. Никто не захочет сидеть и слушать, как вы болтаете о себе.

Находите время, чтобы хвалить других и проявлять искренний интерес, как если бы вы были лично. Отвечайте на сообщения, которые адресованы вам — это сделает ваш бизнес более человечным и доступным.

Если вы пытаетесь связаться с потенциальными клиентами через такие сайты, как LinkedIn, не забудьте рассказать им, почему вы обращаетесь, а не заставлять их гадать. Попробуйте что-то вроде этого: «Я вижу, что вы продаете X, и хотел бы иметь возможность рассказать вам больше о моем продукте Y».

Пусть лиды приходят прямо к вам!

Если вы зашли так далеко и чувствуете себя немного подавленным, не волнуйтесь. Самый простой способ найти потенциальных покупателей — разместить информацию о своей компании на Boxme .

->> Устранение импортных/экспортных барьеров для плавного расширения бизнеса

В настоящее время у нас есть широкий спектр фулфилмент-сети в Юго-Восточной Азии с юридическим присутствием в Малайзии, Таиланде, Вьетнаме, Филиппинах и Индонезии, которые могут помочь вам начать свой бизнес здесь прямо сейчас. Кроме того, мы можем связать вас с более чем 50 местными и международными партнерами по складированию и доставке, и благодаря этому вы можете получить наиболее конкурентоспособную цену.

Вот это окупаемость инвестиций!

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe – это ведущая трансграничная сеть электронной коммерции в Юго-Восточной Азии, позволяющая продавцам со всего мира продавать онлайн в этом регионе без необходимость установить местное присутствие. Мы можем предоставлять наши услуги, объединяя и управляя единой цепочкой создания стоимости логистических профессий, включая: международные перевозки, таможенное оформление, складирование, подключение к местным рынкам, сбор и упаковку, доставку последней мили, местный сбор платежей и переводы за границу.

Если у вас есть какие-либо вопросы о Boxme Asia или о том, как мы можем поддержать ваш бизнес, свяжитесь с нами напрямую, позвонив на нашу горячую линию. Мы рады быть полезными! [/vc_column_text]

[vc_raw_js]=[/vc_raw_js][vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]