Базар Голос

Экономика авторов процветает, и бренды стремятся объединиться с влиятельными лицами. Будь то кто-то, распространяющий информацию о новом крутом бренде, или профессиональный создатель контента, способствующий окончательной конверсии, бренды не упускают возможности воспользоваться широко распространенным влиянием различных типов влиятельных лиц в социальных сетях. Почему? Две большие причины:

1. Они обладают способностью влиять на решения о покупке своих последователей благодаря своей подлинности, авторитету, знаниям и отношениям со своей аудиторией.
2. У них есть последователи в определенной нише, с которыми они активно взаимодействуют.

Стремление найти больше подлинных и влиятельных голосов в социальных сетях делает еще более важным распознавать различные типы влиятельных лиц, которые классифицируются на основе количества их подписчиков, которые могут быть далее сегментированы в зависимости от их контента/ниши.

Разбивка категорий влиятельных лиц открывает новые возможности, позволяющие взаимодействовать с демографическими группами, используя контекстно-релевантный контент.

Например, когда вы классифицируете влиятельных лиц на основе их ниш, вы разрабатываете персонализированную стратегию, гарантируя, что ваш контент соответствует интересам и предпочтениям вашей аудитории. Точно так же важно учитывать такие факторы, как количество подписчиков, формат контента, охват и видимость, чтобы точно настроить проверку влиятельных лиц и сделать ее более эффективной.

Главы:

1. Типы влиятельных лиц в зависимости от количества подписчиков
2. Типы влиятельных лиц в зависимости от ниши
3. Типы влиятельных лиц в зависимости от близости бренда
4. Типы влиятельных лиц в зависимости от формата канала
5. На что обращать внимание на влиятельных лиц перед сотрудничеством

Типы влиятельных лиц в зависимости от количества подписчиков

Идеальный способ начать работу с влиятельными лицами — изучить количество их подписчиков (хотя важно отметить, что большее количество подписчиков не гарантирует более высокий уровень вовлеченности). Это самый простой и измеримый способ оценить, насколько охват и видимость автора соответствуют вашим целям.

Давайте разберем различные типы влиятельных лиц, чтобы вам было проще разобраться и упростить процесс выбора.

Типы влиятельных лиц в зависимости от их ниши

Влиятельные люди моды

Держу пари, что вы сталкивались с #GetReadyWithMe или #GRWM — это своего рода ультимативный тренд, демонстрирующий, как влиятельные лица в сфере моды владеют сценой авторского маркетинга. Они не просто объединяют идеи нарядов и советы по стилю, но и глубоко погружаются в мир трендовой одежды, аксессуаров и всего модного.

И они не просто рассказывают о продуктах, они их демонстрируют. Представьте себе: потрясающие посты, захватывающие личные истории и потрясающие видеоролики, в которых представлены новейшие и лучшие товары различных брендов. Это не типичная реклама. Будто ваш модный друг случайно делится своими любимыми находками.

Многие бренды быстрой моды, такие как Shein, без особых усилий установили связь со своей целевой аудиторией, используя этих модных влиятельных лиц микро- или среднего уровня. И не только модные бренды прыгают в этот поезд – даже бренды косметики и средств по уходу за кожей попадают в личные сообщения этих модных влиятельных лиц для выгодного размещения продукта.

Пример: Роми Стрейд x Naetur

Naetur, американский бренд одежды и ювелирных изделий, добился огромного успеха вместе с влиятельной модницей Роми Стрейд. Бренд сотрудничал с влиятельным лицом более двух лет для продвижения своей продукции, что помогло ему завоевать доверие аудитории. Постоянно публикуя информацию о бренде, влиятельный человек создал позитивный и надежный имидж бренда.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение опубликовано Роми Стрейд (@romeestrijd)

Это партнерство позволило бренду охватить более миллиона потребителей. Их стратегия выходит за рамки публикаций и видеороликов в социальных сетях. Naetur использует контент влиятельного лица для улучшения своего веб-сайта, размещая изображения Стрейда на видном месте на главной странице бренда и страницах продуктов, чтобы привлечь клиентов в нижней части воронки продаж.

Технологии

Влиятельные люди в сфере технологий специализируются на обзорах гаджетов: от смартфонов и фотоаппаратов до компьютеров. Они создали процветающее сообщество. И если вы воспользуетесь их опытом и знаниями, они могут стать прочным мостом между вашим брендом и его преданными последователями.

Но сотрудничество с ними выходит за рамки отправки образцов и спонсирования публикации в их аккаунте в социальной сети. Многие бренды, такие как Apple, приглашают этих влиятельных лиц на презентации продуктов, чтобы они могли рассказать о них в социальных сетях и заинтересовать аудиторию.

Их популярность побудила их перейти от длинного контента на YouTube к коротким видеороликам. Они делятся техническими хаками, краткими руководствами, контентом для распаковки и многим другим в Instagram Reels, YouTube Shorts и TikTok.

Unbox Therapy x Shark Clean

Французский технологический бренд Shark Clean объединился с влиятельными лицами в сфере технологий на YouTube и Instagram, чтобы продемонстрировать свою продукцию более широкой аудитории. Одно из их недавних совместных проектов было с Unbox Therapy, техническим YouTube-каналом, принадлежащим Льюису Хилсенгеру. Он подготовил подробные руководства по новейшему пылесосу Shark Clean, вникая в его расширенные функции.

Освещение продукта в действии является ключевым моментом при работе с технологическими продуктами, предоставляя потребителям представление о том, как их покупка будет реализована. В видеоролике не только перечислены преимущества, но и продемонстрирован уровень удобства, достижимого с помощью пылесоса, что привлекло внимание 298 000 пользователей.

Еда и напитки

Будь то Chipotle, Dunkin' Donuts или McDonald's, эти сети быстрого питания полностью синхронизированы с влиятельными лицами. Они делают все возможное, даже добавляют в меню блюда, которыми восхищаются влиятельные лица, соблазняя клиентов попробовать их и, наконец, увеличить свои продажи.

Влиятельные люди в области продуктов питания и напитков имеют серьезное влияние на то, что мы думаем о рецептах, обзорах ресторанов, продуктах питания, советах по диете и многом другом. И это касается не только кулинаров или кулинарных блоггеров. Мы говорим о любом, от среднего уровня до мега-влиятельных людей. У них есть все, что заставит нас жаждать укусов, одобренных влиятельными лицами!

Эмели Эбер x HelloFresh

HelloFresh — это бренд, ориентированный непосредственно на потребителя, который доставляет коробки с готовыми блюдами клиентам на дом. Для продвижения своих услуг HelloFresh сотрудничает с кулинарными блоггерами и различными влиятельными лицами, которые делятся изображениями и видео приготовленных блюд.

Их контент подчеркивает удобство подписки на их услуги, привлекая целевую аудиторию бренда — клиентов, ведущих активный образ жизни и желающих питаться здоровой пищей.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение, опубликованное Пуджей Вермой | ПОСМОТРИТЕ КАКАЮ (@peekapooxo)

В своей последней кампании HelloFresh сотрудничала с несколькими нано- и микро-влиятельными лицами в нише продуктов питания и питания, чтобы рассказать о своих продуктах и ​​создать ажиотаж вокруг курортного сезона. Кампания помогла бренду использовать связи этих влиятельных лиц со своей аудиторией, чтобы повысить доверие к своим услугам.

Здоровье и красота

В постпандемическом мире забота о себе стала необходимостью, а влиятельные лица, занимающиеся вопросами здоровья и красоты, привлекают всеобщее внимание. Речь идет не только о том, чтобы усовершенствовать дымчатый макияж глаз или поделиться бьюти-лайфхаками. Эти влиятельные лица — настоящая находка, когда дело касается чистых косметических продуктов, процедур ухода за собой, а также всего, что касается красоты и макияжа.

Но они не просто энтузиасты красоты, они также активно продвигают крутые продукты для образа жизни и рассказывают о здоровых продуктах питания. Они как наши личные гуру, помогающие прожить лучшую жизнь — внутри и снаружи!

Л'ОКЦИТАН

L'OCCITANE, известный бренд органических средств по уходу за волосами, телом и кожей, заключил стратегические партнерские отношения с высокоэффективными микро-влиятельными лицами в нише красоты и образа жизни для продвижения специальных выпусков рождественских подарочных наборов в Сингапуре.

С помощью Bazaarvoice affable.ai они выявили и привлекли к кампании 53 микроинфлюенсера, которые создали:

• 80 историй и семь постов в Instagram
• Ориентировочный охват 418,10 тыс.
• Заработанная медиа-стоимость составила 22,75 тыс. долларов США.

L'OCCITANE добилась этого с помощью своей маркетинговой игры, предварительно проверив создателей контента. Они позаботились о том, чтобы у этих разных типов влиятельных лиц была реальная социальная атмосфера, соответствующая их целям в области контента.

Дом и благоустройство

Все эти мамочки-блогеры, дизайнеры интерьеров, архитекторы и влиятельные лица, которых вы видите, настолько популярны, потому что они не просто продают продукты — они продают целый образ жизни! Они делятся крутыми идеями, сделанными своими руками, дают вам практические советы, дают советы по стилю и рекомендуют потрясающую мебель для дома.

Как будто их миссия — вдохновить всех активизировать свою домашнюю игру. Их лучшие советы пригодятся, если вы хотите, чтобы к Хэллоуину и Рождеству дома выглядели более празднично.

Джулия Берольцхаймер x Pottery Barn

В августе 2023 года американский ритейлер мебели Pottery Barn объединился с Джулией Берольцхаймер, чтобы продемонстрировать линейку своей детской продукции. Имея колоссальный миллион подписчиков в Instagram, Джулия оказывает влияние на мам-миллениалов, дизайнеров и людей, увлекающихся домашним декором. Именно на ту аудиторию, на которую нацелена Pottery Barn.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение, опубликованное пользователем Pottery Barn Kids (@potterybarnkids)

Эстетические видеоролики и изображения Джулии в Instagram в сочетании с крутыми подарками на продукцию воодушевили и вовлекли ее подписчиков. Кампания имела такой успех, что побудила бренд приступить ко второму сотрудничеству с Джулией, на этот раз охватив еще большую аудиторию. Один из ее постов собрал более 13 тысяч лайков от ее подписчиков.

Влиятельные родители

Хотите знать, каково это — получить совет от человека, который справился с родительским хаосом, в который вы сейчас погружаетесь? Вот тут-то и вступаются мамы и папы. Ваши влиятельные лица делятся крупицами мудрости о том, как справиться с родительской игрой, облегчить вашу рабочую нагрузку и совмещать всю работу и жизнь.

Интересно, что эти влиятельные родители присутствуют повсюду в сфере путешествий, моды, финансов и любого другого сектора, ориентированного на миллениалов.

Табита Браун x Target

Target, сеть дисконтных универмагов и гипермаркетов, сотрудничала с влиятельным лицом в вопросах воспитания детей Табитой Браун, чтобы охватить женскую аудиторию, в первую очередь мам, и продвигать свои продукты, такие как кухонная утварь, предметы первой необходимости для дома и многое другое. У Брауна более четырех миллионов подписчиков в Instagram, и она пользуется большим успехом среди мам.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение опубликовано Табитой Браун (@iamtabithabrown)

В рамках сотрудничества Браун время от времени заходил в Target, чтобы встречаться с клиентами, подписывать продукты и создавать контент для создания ажиотажа в Интернете. Она даже выпустила свои коллекции товаров, в том числе уличную мебель, свечи, веганские продукты питания и многое другое, и продвигала их в рамках этого партнерства.

Спорт и фитнес

От спортивных брендов до планов диеты, программ тренировок и всего, что связано со здоровьем и благополучием — в социальных сетях в настоящее время доминируют влиятельные лица, занимающиеся спортом и фитнесом. Это сумасшедшая конкурентная среда, и бренды делают все возможное, обращаясь к людям, заботящимся о своем здоровье, и организуя клубы, чтобы распространять информацию с нуля.

Эти влиятельные лица очень эффективны в продвижении фитнес-продуктов, поскольку их аудитория имитирует все, что они делают, чтобы выглядеть лучше. Будь то то, что они едят, упражнения, которым они доверяют, их тренировочная одежда или даже простые лайфхаки, которые облегчают жизнь в спортзале. Вы увидите, что их последователи хотят знать все.

Asics X Мишель Пиллепич

Asics стратегически объединила усилия с микро-влиятельным человеком Мишель Пиллепич, диетологом по интуитивному питанию для бегунов. Мишель курирует интересный контент, делясь всем: от идей питательного обеда до перекусов перед и после пробежки, адаптированных для бегунов ранним утром, а также рассказывает о том, почему людям не следует беспокоиться о еде во время каникул.

Хотя Asics исторически был синонимом спортсменов, бренд претерпевает трансформационные изменения, признавая современное слияние спорта и фитнеса в нашу повседневную жизнь.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение, опубликованное Мишель | Диетолог по интуитивному питанию для бегунов (@michellepillepichnutrition)

Помимо этого, Мишель предлагает ценную информацию для тех, кто сталкивается с проблемами психического здоровья, выступая за преобразующее воздействие небольших, последовательных действий. Она органично интегрирует Asics в эту историю, изображая бренд как воплощение целостного благополучия.

Типы влиятельных лиц в зависимости от их близости к бренду

Повседневные покупатели

Повседневные покупатели — это люди, которые любят делиться своим мнением о своих любимых продуктах и ​​услугах. Это могут быть члены вашей семьи, коллеги или существующие клиенты, которые расскажут о своих реальных впечатлениях после использования продукта.

Что отличает их? Они подлинные, поскольку действительно заинтересованы в вашем бренде и покупают ваш продукт в течение длительного времени, по сравнению с профессиональными влиятельными лицами, которые познакомились с вашим брендом во время сотрудничества. У них может не быть миллиона подписчиков, но люди полагаются на их обзоры продуктов и рейтинги.

Покупатели на каждый день x Kraft Heinz

Многонациональная продовольственная компания Kraft Heinz обращается к сообществу обычных покупателей, чтобы создавать достоверные обзоры продуктов. В 2020 году бренд разослал покупателям на Influenster от Bazaarvoice образцы восьми своих новых соусов и попросил их поделиться своим опытом. Бренд знал, что лучший способ добиться успеха — заставить клиентов рассказать о продукте.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение, опубликованное Стефани Дж. | Далласская красота + образ жизни (@its.stephj)

Таким образом, бренд создал широкую известность, отзывы, визуальный контент и ажиотаж в социальных сетях о своих новых повязках. Результат:

• 20 000 отзывов
• 369 000 постов в социальных сетях
• 98 000 единиц пользовательского контента
• 39 миллионов показов

«Узнавать непосредственно от потребителей об их впечатлениях — это для нас мощный способ определить конкретные качества, которые людям нравятся в нашей продукции, а также внести изменения и улучшения на основе их отзывов», — сказала Элизабет Нортруп, младший бренд-менеджер трех брендов — Kraft Dressings. Винегретты, Twisted Ranch и Bitten.

Сотрудники

Превратить своих сотрудников в влиятельных лиц — это все равно, что ваша команда выйдет прямо перед логотипом бренда. Потому что люди доверяют связям между людьми больше, чем просто работе с логотипом. Кроме того, если сложить охват всех ваших сотрудников в социальных сетях, это, скорее всего, будет намного больше, чем сам бренд.

Когда ваши сотрудники повышают вовлеченность в социальных сетях, все дело в подлинности и достоверности. Это может выделить вас среди конкурентов, потому что настоящие люди, стоящие за этим, производят фурор.

Фитнес-инструкторы x Peloton

Технически бренд домашнего фитнеса Peloton не тратит деньги на маркетинг влияния. Вместо этого они используют влияние своих инструкторов по фитнесу, чтобы создать ажиотаж в социальных сетях. Инструкторы Peloton являются не чем иным, как влиятельными лицами, поскольку у них есть значительное количество подписчиков в социальных сетях, которые продвигают домашние занятия фитнесом Peloton и онлайн-коучинг для построения прочных отношений с клиентами.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение опубликовано Джессикой Кинг (@jesskingnyc)

«Это очень важный способ связи с нашими участниками в режиме реального времени», — сказал BusinessInsider Алекс Туссен, старший инструктор по велоспорту Peloton. «В некоторых поездках, где участвуют тысячи участников, трудно поприветствовать всех. Социальные сети — это еще один способ связаться с этими участниками».

Соавторы продукта

Соавторы продукта — это влиятельные лица, которые сотрудничают с вашим брендом для запуска продуктов. Они делятся своим мнением об упаковке, дизайне и производстве продукта, чтобы вы могли создавать продукты, которые будут интересны вашей аудитории.

Возьмем, к примеру, Dunkin' Donuts. Они привлекают влиятельных лиц разных типов, чтобы получить экспертную информацию о том, какие продукты придутся по вкусу аудитории. Будь то новый свежий напиток, меняющее правила игры меню или что-то, что уже стало фаворитом влиятельных лиц, эти сотрудники — настоящая сделка.

Молли Мэй x Beauty Works

Молли Мэй, известный влиятельный человек в сфере красоты, первоначально работала послом бренда Beauty Works, британской компании по наращиванию волос. Позже ее повысили до должности сотрудника по продукту. Имея значительное количество подписчиков, превышающее семь миллионов, Молли Мэй эффективно связывает Beauty Works с конкретной аудиторией, увлеченной красотой и уходом за волосами.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение опубликовано Молли-Мэй Хейг (@mollymae)

Используя свою обширную аудиторию, она снабжает бренд ценной информацией об аудитории, позволяя Beauty Works адаптировать продукцию точно к предпочтениям клиентов. Один пост Молли Мэй вызвал более 100 тысяч откликов, что свидетельствует о ее значительном влиянии на охват и вовлеченность бренда.

Типы влиятельных лиц в зависимости от формата канала

Стримеры игр

Влиятельные люди в играх — очевидный выбор для игровых брендов, продающих такие продукты, как игровые кресла, ноутбуки, консоли и т. д. Но люди, не связанные с играми, такие как GrubHub, Domino's, Spotify и Samsung, также присоединяются к игровой индустрии, объединяясь с геймерами, чтобы распространять информацию. слово о своей продукции.

Hershey x Ninja и DrLupo

Возьмем, к примеру, Hershey's. Это не типичная игровая компания, но они проявили смекалку на Twitchcon, большом игровом спортивном мероприятии. Они объединились с ведущими создателями игр Ninja и DrLupo, чтобы раскрутить свои шоколадные батончики Reese's Pieces. В рамках партнерства оба создателя провели совместную прямую трансляцию, в которой вместе играли в игры. Целью прямой трансляции было поделиться сообщением о том, что Ninja и DrLupo — потрясающие дуэты, такие же, как Hershey’s и Reese’s.

Источник: YouTube

Подкастеры

В отличие от обычных влиятельных лиц, подкастеры глубоко погружаются в конкретные темы, предоставляя вам возможность по-настоящему поговорить. У них есть сплоченное сообщество людей, которые любят аудиоконтент, и это лучшее место для того, чтобы бренды могли проявить себя.

Подкасты не ограничиваются участием громких имен в шоу, но также представляют собой непринужденные беседы с другими влиятельными лицами или экспертами в этой области, формируя реальные связи с аудиторией, которая полностью в этом заинтересована.

The Skinny Confidential Him & Her Podcast x Fabletics

Febletics, бренд одежды для йоги, основанный Кейт Хадсон, спонсирует выпуски шоу Skinny Confidential Him & Her Show. Подкаст, основанный блоггером и влиятельным лицом Лорин Эвартс Босстик и ее мужем Майклом Босстиком, охватывает различные темы, включая развитие бизнеса, здоровье и многое другое.

Fabletics спонсирует выпуски и предлагает слушателям подкастов эксклюзивные предложения для увеличения продаж. Партнерство бренда с подкастом помогло ему охватить сообщество из 183 тысяч слушателей только в Instagram.

Ключевые лидеры мнений (KOL)

Повара, врачи, диетологи, писатели и журналисты. Это не обычный Джо. Они — эксперты, к которым обращаются, ключевые читатели мнений (KOL) в своей игре. Они хороши в своем деле и имеют солидную базу поклонников, поддерживающих их.

Подумайте о том, чтобы воспользоваться той золотой жилой доверия и положительных эмоций, которые у них есть. Речь идет о превращении их опыта в мощную связь с клиентами.

Журналисты x Squigs Beauty

Squigs Beauty вышла на сцену в 2023 году со своей косметической продукцией. Основатель и генеральный директор Никита Чаруза представил бренд влиятельным бьюти-редакторам и журналистам, которые также являются звездами социальных сетей. Редактор отдела красоты Фиби Бейн объединила усилия с Squigs Beauty, опубликовав статью и представив бренд в своих социальных сетях.

Если вы не читали серию @notnotphoebe о брендах-претендентах для AdAge, вы многое упускаете!

В этом выпуске рассказывается о крутом бренде и крутом эксперте, моем друге и коллеге, единственном и неповторимом @emcho41. https://t.co/dinul6EpJj

– Натали Спортелли (@N_Sportelli) 15 февраля 2023 г.

Этот шаг вывел Squigs Beauty на вершину косметического пространства DTC (прямо для потребителя).

На что обращать внимание на влиятельных лиц перед сотрудничеством?

Как выбрать подходящего среди множества влиятельных лиц? Вот информация: проверьте их основную аудиторию, прошлое сотрудничество, реальных и призрачных подписчиков, вовлеченность, близость к бренду, распределение аудитории, рост подписчиков и то, что входит в ваш бюджет.

Более того, платформы влиятельного маркетинга, основанные на искусственном интеллекте, такие как Bazaarvoice affable.ai, дают вам подробную информацию об этих различных типах влиятельных лиц, давая вам понять, подойдут ли они для вашего бренда.

ПРЕДЛАГАЕМЫЕ МАСТЕР-КЛАССЫ

Как обновить программу влиятельного маркетинга на 2024 год

Смотреть здесь