10 тенденций электронной коммерции для брендов пищевых добавок в 2024 году

Индустрия пищевых добавок не новичок в эволюции. С каждым годом появляются новые тенденции, обусловленные изменением потребительских предпочтений, инновационными технологиями и меняющейся динамикой рынка. Поскольку мы стоим на пороге 2024 года, крайне важно, чтобы бренды электронной коммерции, ориентированные непосредственно на потребителя (DTC), от амбициозных стартапов до солидных предприятий, оставались на шаг впереди.

Давайте углубимся в основные тенденции, которые будут определять индустрию пищевых добавок в 2024 году, и в то, как ваш бренд может использовать эти разработки для стимулирования роста и лояльности клиентов.

1. Добавки становятся личными

Персонализация — это тенденция, которая набирает обороты, поскольку потребители все чаще ищут индивидуальные решения для поддержки своего здоровья и хорошего самочувствия.

У брендов есть возможность извлечь выгоду из этой тенденции, предлагая индивидуальные добавки, адаптированные к индивидуальным потребностям. Принимая во внимание такие факторы, как возраст, образ жизни, состояние здоровья и генетический состав, бренды могут создавать персонализированные комбинации существующих продуктов для удовлетворения конкретных требований или разрабатывать новые. Этот подход не только удовлетворяет растущий спрос на персонализацию, но и помогает повысить лояльность к бренду посредством уникальной услуги с добавленной стоимостью.

Например, бренды могут предоставлять индивидуальные наборы продуктов или графики выпуска продуктов, соответствующие индивидуальному использованию. Это позволяет им предоставлять потребителям персонализированный опыт, гарантируя, что они получат нужные продукты в нужное время, сохраняя при этом существующий ассортимент продукции. Понимая и удовлетворяя индивидуальные потребности, бренды могут повысить узнаваемость бренда и удовлетворить растущий спрос на персонализированные предложения.

2. Пожилая аудитория хочет поддержки в упражнениях на выносливость

Пожилое население не остается в стороне от революции пищевых добавок. Исследования показывают, что кофеин и добавки с высоким содержанием белка и бета-аланином могут оказывать положительное влияние на упражнения на выносливость у пожилых людей. Кроме того, спортсмены старшего возраста используют такие добавки, как электролиты, пробиотики, мелатонин и витамин D.

Хотя эти добавки могут принести пользу людям всех возрастов, есть возможность адаптировать ваше сообщение к этой аудитории. Сегментируйте клиентов старшего возраста и адаптируйте свой маркетинг с учетом их конкретных потребностей и проблем. Не забудьте четко объяснить, как ваши продукты могут улучшить качество их жизни. И не забудьте также предложить индивидуальные пакеты, отвечающие широкому спектру потребностей этой аудитории!

3. Повышенное внимание к психическому здоровью

В эпоху, полную стрессов, психическое благополучие является сокровищем, к которому стремятся все. По прогнозам, к 2027 году мировой рынок психического здоровья достигнет 242 миллиардов долларов.

Добавки, направленные на снятие стресса, когнитивные функции или улучшение настроения, — это направления, которые вам следует изучить. Позиционируйте свои продукты как союзников в стремлении к заботе о себе и психическому благополучию. Благодаря правильному сообщению и акценту на преимуществах, которые предоставляют ваши продукты, вы можете оказать существенное влияние на жизнь тех, кто ищет лучшую помощь в области психического здоровья.

4. Пост становится мейнстримом

В последнее время популярность прерывистого голодания, которое включает в себя 16-часовое ежедневное голодание с последующим 8-часовым интервалом для приема пищи. Фактически, Международный совет по продовольственной информации (IFIC) сообщает, что прерывистое голодание даже превзошло кетогенную диету по популярности. Учитывая ошеломляющий рост поискового интереса на 195% за пять лет, эта жажда голодания — это возможность, которую нельзя упускать из виду.

Как бренд пищевых добавок, у вас есть уникальная возможность извлечь выгоду из этой тенденции. Разрабатывая продукты, поддерживающие периодическое голодание, вы можете удовлетворить потребности этого растущего сегмента рынка. Например, очень полезными могут быть добавки, которые можно употреблять во время голодания, не прерывая его.

Кроме того, популярным выбором могут быть добавки, усиливающие эффект прерывистого голодания, например, ускоряющие обмен веществ или способствующие сжиганию жира. Также важно предоставлять образовательные ресурсы о периодическом голодании и о том, как ваши продукты могут поддержать этот образ жизни. Поступив так, вы сможете позиционировать свой бренд как авторитетный авторитет в этой сфере и привлечь клиентов, соблюдающих эту диету.

5. Установите добавки для автоматизации

Подписки становятся ключевым источником дохода в индустрии пищевых добавок, поскольку их естественно повторяющийся характер хорошо поддается автоматизации. И хотя покупатели, возможно, уже покупают добавки с такой же регулярностью, постоянство подписки обычно приводит к более высокому LTV даже для ваших лучших клиентов.

Возьмем, к примеру, бренд натуральных пищевых добавок UMZU. Бренд считал, что может сделать подписки своим основным источником дохода, и после перезапуска Yotpo Subscriptions они добились выдающейся рентабельности инвестиций в 137 раз. Чтобы успешно реализовать такую ​​модель подписки, как UMZU, брендам следует сосредоточиться на обеспечении бесперебойного взаимодействия с пользователем. Такие функции, как возможность пропускать, изменять или откладывать подписки, могут помочь предотвратить ненужный отток клиентов и повысить удовлетворенность клиентов.

6. Чистота

Потребители становятся все более внимательными к тому, что они вкладывают в свое тело. Это привело к растущему спросу на добавки с «чистой этикеткой» — продукты без искусственных добавок и с прозрачным списком ингредиентов. В отчете Market Research Future прогнозируется, что среднегодовой темп роста рынка ингредиентов с «чистой этикеткой» составит 7,2% в период с 2020 по 2024 год.

Бренды могут извлечь выгоду из этой тенденции, гарантируя, что их продукция соответствует критериям «чистой этикетки», и четко сообщая об этом потребителям посредством своих маркетинговых усилий. Это включает в себя заметное размещение соответствующих сертификатов или этикеток на упаковке продукта, предоставление прозрачных списков ингредиентов, создание образовательного контента, партнерство с влиятельными лицами и взаимодействие с потребителями. Эти стратегии помогают потребителям легко идентифицировать и выбирать продукты, соответствующие их предпочтениям, и укреплять доверие к брендам, которые отдают приоритет критериям «чистой этикетки».

7. Инновационные ингредиенты привлекают внимание.

В конкурентном мире пищевых добавок инновационные ингредиенты оказывают значительное влияние. Это особенно актуально на рынке спортивного питания, где ожидаются инновации, которые выделяют бренды. Одним из таких прорывов стала компания Myos Corp, которая раскрывает потенциал яичных желтков для наращивания более сильных мышц. Их бренд Yolked ориентирован на спортсменов, стремящихся нарастить мышечную массу, и эта уникальная формула выделяет их среди других предложений.

Бренды пищевых добавок могут извлечь выгоду из этой тенденции, подчеркивая свои уникальные ингредиенты в маркетинговых усилиях и рассказывая потребителям об их преимуществах. Сотрудничество с медицинскими работниками может повысить доверие, а поддержание высоких стандартов качества при выборе ингредиентов укрепляет доверие.

8. Питание для веганов

Рост веганства находит отклик в индустрии пищевых добавок. Поскольку число людей, придерживающихся веганской диеты, увеличивается, спрос на веганские добавки растет. Ожидается, что к 2025 году мировой рынок веганских добавок достигнет 20,8 миллиардов долларов.

Если ваши продукты можно сделать веганскими, подумайте об этом и сделайте это своим преимуществом. Это отражение вашей приверженности инклюзивности и удовлетворению разнообразных диетических потребностей, завоеванию доверия и лояльности.

9. На волне снижения веса

Такие препараты, как Ozempic и Wegovy, вызвали возобновление интереса к категории средств для похудения среди потребителей, но вместе с этим возникает и настороженность в отношении скорости их популярности. В то время как рынок продолжает узнавать больше об этих революционных препаратах, бренды пищевых добавок, предлагающие продукты для похудения, имеют возможность позиционировать себя в контексте этой тенденции. Подумайте о том, чтобы в значительной степени полагаться на долговечность, опыт и социальные доказательства, чтобы ваши решения были проверены временем.

10. Не забывайте о домашних животных

Поскольку тенденция к здоровью пронизывает все аспекты нашей жизни, неудивительно, что она распространяется и на наших пушистых друзей. Ожидается, что к 2027 году розничные продажи добавок для домашних животных в США достигнут колоссальных 1,4 миллиарда долларов. Бренды стирают границы с функциональными продуктами питания и напитками, предлагают смеси добавок для домашних животных, сделанные своими руками, и обеспечивают «полноценное питание» посредством персонализированных планов диеты.

Будучи брендом пищевых добавок DTC, рассмотрите возможность разработки линейки товаров для домашних животных, чтобы выйти на этот процветающий рынок. Убедитесь, что ваши предложения подкреплены научными исследованиями и приносят ощутимую пользу для здоровья.

Будьте гибкими в соответствии с тенденциями 2024 года

Индустрию пищевых добавок ждут захватывающие изменения в 2024 году. Принимая персонализацию, внедряя модели подписки и отдавая приоритет продуктам с чистой этикеткой, бренды электронной коммерции DTC могут занять лидирующие позиции в этих изменениях, улучшая качество обслуживания клиентов и стимулируя рост доходов.

Помните: ранняя пташка ловит червяка. Бренды, которые оперативно используют эти тенденции, получат конкурентное преимущество, поэтому не откладывайте внедрение этих стратегий в свою бизнес-модель. Следите за этими тенденциями, сохраняйте гибкость и будьте готовы воспользоваться возможностями, которые принесет 2024 год.