4 простых шага к посадочной странице с высокой конверсией
Опубликовано: 2018-06-28Целевая страница с высокой конверсией часто находится в пределах досягаемости. Большинство маркетологов не доходят до этого, потому что забывают основы оптимизации коэффициента конверсии.
Здесь мы пройдем через четыре простых шага, которые могут превратить вашу тусклую страницу в звезду за одну ночь.
Предоставьте социальное доказательство
Социальное доказательство может значительно повысить доверие к вашему сайту и повысить конверсию.
Социальное доказательство может быть двух типов — в реальном времени и статическое.
Статический
Значки социальных сетей, которые показывают большое количество репостов в социальных сетях, являются доказательством надежности страницы.
Реальное время
Второй вид социального доказательства — это реальное время. В частности, обновления в режиме реального времени о количестве загрузок или продаж продукта на странице.
Эту функцию я видел на многих сайтах электронной коммерции в последнее время, и она может сработать и для вас, потому что она служит доказательством того, что люди регулярно покупают на сайте.
Тем не менее, добавление любого дополнительного элемента на страницу продаж требует серьезной оговорки.
Добавление всего, что отвлекает внимание от основной цели — заполнение формы, переход по призыву к действию, покупка чего-либо — должно быть постоянным.
В WordPress плагин, который может отображать уведомления о продажах в реальном времени, называется WooCommerce Live Sales Notifications.
Оптимизация кнопки призыва к действию
Ваш призыв к действию (CTA) — это последний шаг, который действует как мост между посетителями и желаемым действием на целевой странице. Таким образом, CTA должен быть на видном месте. Вы должны спроектировать его таким образом, чтобы он выделялся среди остальных элементов на странице. CTA должен быть большим, жирным и привлекающим внимание.
Вместо использования сухих и однообразных слов, таких как «Отправить», используйте слова, побуждающие к действию, например: «Получите электронную книгу», «Купите сейчас», «Получите немедленный доступ к курсу» и так далее.
Слова должны дать посетителям предварительное представление о том, что они собираются получить.
Кроме того, не превращайте кнопку в CSS-цирк, добавляя всевозможные анимации и блестки, чтобы привлечь к ней внимание.
Тесты, проведенные Midas Media, показали, что самые эффективные кнопки призыва к действию имеют простое заявление и простой дизайн.
Они протестировали 90 различных кнопок, чтобы прийти к выводу. Каждый раз простой выбор цветов и кнопок побеждает более яркие версии.
Кнопки с самой высокой конверсией использовали серый, синий, красный и белый цвета, а более яркие цвета отбрасывали.
Ограничьте выбор на целевых страницах
Третья стратегия — ограничить выбор на целевых страницах.
Исследование, проведенное дуэтом Шины Айенгар и Марка Леппера, сравнило 24 разновидности джема с 6 разновидностями и обнаружило, что при увеличении количества вариантов продажи снижаются.
Вот как прошел тест:
Все началось с демонстрации 24 сортов изысканного джема на продовольственном рынке.
Посетителям продовольственного рынка разрешалось пробовать джемы, а взамен они получали купон, который экономил им доллар, если они решат совершить покупку.
Было замечено, что чем больше разновидностей джемов, тем больше людей приходило посмотреть представление. Был еще один прилавок поменьше — с 6 сортами варенья. Сравнивая и сопоставляя продажи, полученные от каждого киоска, было высказано предположение, что среди тех, кто смотрел на большую витрину, только 10% могли совершить покупку.
В мире, который, кажется, не имеет достаточного выбора, может показаться безумием утверждать, что слишком много вариантов противоречит здравому смыслу, когда речь идет о том, чтобы вдохновить других принять решение свести к нулю выбор.
Но это правда.
Вот почему это происходит:
Выбор кажется хорошим, поскольку он позволяет нам увидеть различные варианты и выбрать тот, который подходит нам больше всего. Но выбор имеет скрытый недостаток в том, что он обратно пропорционален фактическим решениям.
Это связано со сложностью человеческого ума и тем фактом, что мы больше ценим потери, чем приобретения. Каждый вариант снижает наше чувство благополучия при выборе, поскольку мы отвергаем все остальные и выбираем один и только один. По мере увеличения количества вариантов ощущение благополучия уменьшается.
Это приводит к беспокойству, сожалению и самообвинению, и вместо этого мы прибегаем к тому, чтобы не делать ни единого выбора, эффективно избегая сожаления.
Сайты электронной коммерции имеют привычку переусердствовать с количеством возможных разумных вариантов.
В некоторых случаях требуется большее количество вариантов. Но в большинстве случаев вам не нужно предоставлять больше, чем минимум.
Если вы ищете компьютеры HP, сайт, на котором собраны все компьютеры, имеющиеся в их инвентаре, не даст вам подходящего решения.
На самом деле, вы можете уйти из-за обилия выбора.
Принятие решений в таких случаях идет наперекосяк, и в результате пользователь не может принять какое-либо решение из-за паралича выбора.
Вот пример.
На Branders.com, когда я искал ручку, я получил страницу результатов поиска, на которой было продемонстрировано в общей сложности 672 продукта с опцией по умолчанию, показывающей 60 продуктов на странице.
Трудно сделать один выбор в этом головокружительном множестве вариантов, особенно когда меня не направляют звезды обзоров.
Рассмотрим еще один пример.
Я попал на сайт Samsung, когда искал их последнюю модель — A6. На целевой странице в основном я нахожу два варианта — либо A6, либо A6+. Я могу либо заказать демонстрацию, либо купить модель.
Они проделали хорошую работу, ограничив количество вариантов, но могли бы добиться большего успеха, ограничив выбор одной моделью.
Вкладки, которые вы видите внизу, являются кнопками javascript и ведут не на новую страницу, а только на другой подзаголовок на странице.
Используйте срочность
Нехватка — мощный мотиватор. Людям не нравится что-то упускать, и если есть шансы на распродажу, трафик и продажи вырастут. По той же причине, по которой Черная пятница и Киберпонедельник привлекают так много трафика и вызывают значительный всплеск продаж.
Заявления, которые отображают эту срочность впереди и в центре, могут привести к всплеску продаж. Например, простое предложение о том, что продажи определенного продукта заканчиваются через х раз с таймером обратного отсчета рядом с ним, может привести к удвоению дохода от продукта, чем в противном случае.
Но как правильно использовать срочность?
Понимая, как это работает.
Есть два вида срочности: реальная и подразумеваемая. Мы увидим примеры обоих.
Реальная срочность — увеличение продаж на 332 %
В этом примере мы увидим, как Маркус Тейлор использовал срочность, чтобы улучшить коэффициент конверсии для своего «пакета для музыкантов» с 2,5% до 10,8%.
Маркус считает дефицит и срочность главными факторами, способствующими продажам.
Вот контроль. Элемент управления не содержит элементов, отображающих срочность. Есть гарантия 100% возврата денег и тот факт, что идет большая распродажа.
Вариант А:
Вариант Б:
Вторая версия отображает срочность спереди и по центру и вновь подтверждает статус продажи, усиливая срочность. Во-первых, на целевой странице отображается таймер обратного отсчета, во-вторых, отображается статус, что распродажа почти завершена. В то же время страница продаж использует социальное доказательство, показывая, сколько пакетов было куплено.
Коэффициент конверсии утроился с вариантом B.
На графике ниже вы можете видеть, когда версия Б постепенно внедрялась на весь трафик и последующий стабильный рост конверсий.
Настоящая срочность — это использование таймеров обратного отсчета и установка даты окончания предложения. По истечении срока предложение больше не будет доступно. Подразумеваемая срочность неуловима. Это использование таких слов, как «сейчас» и «сегодня», в тексте для побуждения к действию. И несмотря на то, что вы верите в подразумеваемую срочность, тоже работает.
Подразумеваемая срочность
Вот пример.
Вот 5 заголовков, которые были протестированы друг с другом с помощью бесплатного плагина WordPress.
Результат не был единичным, а повторялся в нескольких заголовках.
Заголовок, который является контрольным заголовком без какой-либо срочности, будь то подразумеваемый или реальный, генерировал CTR (рейтинг кликов) 0,77%.
Третий заголовок со словом «сегодня» имел рейтинг кликов 3,94%. Возможно, второй заголовок не сработал, потому что снижение показателя отказов не является срочной проблемой, требующей немедленного решения.
Вывод
Это подводит нас к заключению поста и простым шагам, которые могут привести к удвоению или утроению конверсий от существующего трафика.>
Однако добавление срочности и редкости, уменьшение количества доступных опций, контрастный цвет кнопки и т. д. ничего не значит, если ваша страница полна отвлекающих элементов, которые не способствуют достижению цели конверсии.
Нерелевантное или не очень полезное предложение не принесет много конверсий. Сначала укрепите фундамент, а затем приступайте к строительству. Все элементы, которые я обсуждал в посте, являются сильными катализаторами, которые на правой странице многократно повышают конверсию.
Правильная страница должна иметь правильное предложение, правильный тип трафика и чистый дизайн.
Что вы думаете? Дайте нам знать в комментариях ниже.
Биография автора: Джордж — разносторонний технический блоггер, работающий в отрасли уже 8 лет. Прочтите сегодня его последнюю статью.
IG Webs — веб-дизайн, услуги SEO-контента, управление веб-сайтами и многое другое! Позвоните нам, чтобы получить бесплатную цитату сегодня!
Мы предоставляем адаптивные веб-сайты, мобильные веб-сайты и управление веб-сайтами от стартапов до средних и крупных предприятий по всей стране. В IG Webs успех означает веб-сайт, который интересно и эффективно представляет бизнес и идеи клиента. Дизайн веб-сайтов, местный маркетинг, услуги SEO-контента, управление веб-сайтами, электронная коммерция и многое другое! Позвоните нам сегодня или воспользуйтесь нашей бесплатной формой расчета стоимости. Позвольте нам назвать вам цену и начать работу над вашим проектом. Вы будете рады, что сделали!