5 ошибок, которые совершает каждый фрилансер

Если вы новичок в мире фриланса, скорее всего, вы сделали несколько ошибок на этом пути. Даже если вы какое-то время были сами себе начальником, вполне вероятно, что вам пришлось на собственном горьком опыте изучить все тонкости бизнеса. Делать ошибки — это не обязательно плохо, это отличный способ учиться, но если вы делаете их много или делаете одни и те же снова и снова, возможно, есть лучший способ сделать это.

Союз фрилансеров теперь считает вас одним из 53 миллионов американцев, которые вычеркнули свои собственные, поэтому само собой разумеется, что есть по крайней мере несколько миллионов человек, которые проложили для вас путь. Почему бы не учиться на ошибках других фрилансеров, чтобы быстрее двигаться к большому успеху?

Вот пять ошибок, которые рано или поздно совершает каждый фрилансер:

1. Ищите новый бизнес только в засушливые периоды

Как индивидуальный предприниматель, вы не можете позволить себе роскошь отдела продаж, чтобы постоянно привлекать новый бизнес. Характер вашей работы, как правило, праздничный или голодный, в отличие от работающих полный рабочий день, которым редко приходится искать следующее задание. Когда вы работаете, вся ваша энергия и время сосредоточены на текущем проекте (или проектах), и только когда вы сдаетесь и сидите сложа руки, вы понимаете, что ваш поток доходов пуст. Создание вашего бизнеса — это постоянная задача, в которой вы должны сосредоточиться на сегодняшнем дне, а также посеять семена на ближайшие месяцы.

Решение. Продолжайте предлагать новые услуги, пока вы заняты текущей работой, даже если это только один из следующих пунктов в день:

• Следите за отраслевыми блогами и периодическими изданиями, чтобы понимать тенденции в вашей области.
• Регулярно ведите свой собственный блог с проницательными, полезными или юмористическими сообщениями, чтобы завоевать репутацию эксперта в своей области, а затем размещайте его во всех своих социальных сетях. Или обратитесь к другим блогерам в вашей отрасли и попросите написать для них гостевой пост со ссылкой на ваш собственный сайт.
• Обновляйте свой профессиональный профиль и публикуйте или делитесь ежедневно в Twitter, Facebook и LinkedIn, чтобы потенциальные клиенты могли видеть ваш бренд, следить за вашим прогрессом, взаимодействовать с вами и получать доступ к примерам вашей работы. Даже если вы не получите немедленной работы от того, чтобы показать себя, эти социальные платформы — отличный способ установить связи как с потенциальными клиентами, так и с коллегами.
• Посещайте ярмарки вакансий и конференции. Мало того, что вы, вероятно, узнаете кое-что новое, но общение с людьми (вместо того, чтобы прятаться за текстовым общением) — это еще один способ получить свое имя и лицо.
• Общайтесь со старыми или потенциальными клиентами каждый день. Если вы писатель, отправляйте хотя бы одну презентацию в день в журналы или другие издания. Пишите по электронной почте или звоните предыдущим клиентам, чтобы сообщить им, что вы доступны, и попросите направления и рекомендации.
• Проведите розыгрыш или конкурс. Нет ничего, что люди любят больше, чем бесплатные подарки, и раздача подарков, характерная для вашего бизнеса, — отличная маркетинговая тактика для привлечения внимания.

2. Забыть, что вы бизнес

Когда вы работаете в крупной корпорации, вы не всегда устанавливаете личные отношения с клиентами. Однако, будучи фрилансером, вы одновременно являетесь продавцом, рабочим, представителем службы поддержки клиентов, бухгалтером и генеральным директором, поэтому у вас больше шансов узнать своих клиентов. Единственным недостатком является то, что может быть трудно попросить этих «друзей» заплатить.

Решение: никогда не приступайте к работе без прочного контракта, в котором прописана работа, которую вы будете выполнять, ставка, которую вы будете платить, срок платежа и плата за просрочку платежа. Как бы вы ни относились к клиенту, вы ведете бизнес, а не волонтерский центр. Если вас тошнит от требования оплаты во второй (или десятый!) раз, доверьте эту работу стороннему поставщику. В Hiveage мы позаботимся об отправке счетов, приеме платежей и отслеживании просроченных счетов для вас, чтобы вы могли сосредоточиться на своей работе. В качестве быстрого и бесплатного решения вы можете использовать наш бесплатный генератор счетов для подготовки элегантных счетов в формате PDF.

3. Попытка сделать все самостоятельно

Как «группа из одного человека», логично, что вы должны делать все самостоятельно, например, находить новых клиентов и посещать встречи, составлять контракты и отправлять счета, отвечать на корреспонденцию, обновлять веб-сайты и социальные сети, изучать новые навыки, чтобы полностью решать проблемы. проект, устранение неполадок — не говоря уже о самой работе. Это может быть утомительным и напряженным, но более того, это может означать разницу между завершением проекта в совершенстве или посредственно.

Решение: Профессионал – это не тот, кто все делает сам; это тот, кто знает, что он может (или хочет) сделать и что ему нужно делегировать другим. Так что, отдаете ли вы административные задачи или часть своей работы на аутсорсинг, нанимайте других и просто добавляйте дополнительный процент к своему гонорар, чтобы покрыть это.

4. Предоставление неточных ценовых котировок

Мысль о 53 миллионах других фрилансеров, занимающихся той же работой, что и вы, может быть ужасающей. Чтобы получить преимущество, у вас может возникнуть соблазн подбить всех остальных ценами со значительными скидками — в конце концов, это сработало для Walmart, — но правда в том, что вы не можете построить свой бизнес, не взимая справедливую цену за свои услуги. В дополнение к определению того, сколько стоит ваше время, вам необходимо учитывать стоимость ведения бизнеса. Сколько вы платите за свой веб-сайт, коммунальные услуги, обслуживание компьютеров, канцелярские товары и транспорт до встреч с клиентами и обратно? Эти расходы должны быть покрыты, иначе ваше предприятие будет хобби, а не бизнесом.

Решение: узнайте, что получают другие в вашей области с вашим уровнем знаний, а затем взимайте аналогичную плату. Если у вас есть чувство вины, стыда или сомнения по этому поводу, то, вероятно, это больше связано с вашей самооценкой, чем с самой платой.

5. Забыть о налогах

Фрилансеру может потребоваться некоторое время, чтобы привыкнуть к тому факту, что теперь вы сами несете ответственность за уплату налогов. В то время как работодатель когда-то удерживал для вас налоги, чтобы вам никогда не приходилось об этом думать, IRS по-прежнему ожидает свою справедливую долю от заработка фрилансера. Вы должны платить подоходный налог и налог на самозанятость каждый квартал (четыре раза в год).

Решение: Чтобы отслеживать свои налоги, а также убедиться, что вы требуете все расходы, на которые вы имеете право, рекомендуется нанять бухгалтера, который специализируется на фрилансерах.

Правда в том, что, вероятно, вы допустили (или сделаете) много других ошибок или упущений как фрилансер, и это нормально. Но если вы продолжите совершать ошибки, это будет стоить вам только денег, времени и доверия. Так что хитрость заключается в том, чтобы посмотреть оплошности в глаза, извлечь из нее уроки и двигаться дальше.