5 главных причин НЕ продавать свой бизнес на Amazon сегодня: от агрегатора

Как владелец бизнеса на Amazon, вы, вероятно, слышали от покупателей или брокеров бренда Amazon обо всех причинах, по которым вам следовало продать свой бизнес на Amazon еще вчера . А как насчет некоторых причин не продавать ? Стоит ли откладывать выход на будущее?

Как партнер по партнерству в Accel Club, я каждый день разговариваю с продавцами, которые заинтересованы в выходе, и реальность такова, что для многих из них самый полезный совет, который я могу им дать, — это подождать.

Вот пять вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы определить, готовы ли вы продать свой бизнес или вам следует нажать на тормоза и переосмыслить свою стратегию выхода.

Растут ли мои доходы и прибыль (и значительны ли они)?

Если ваш доход от продаж составляет менее 1–2 миллионов долларов США за последние 12 месяцев, и если вы еще не достигли стабильной рентабельности EBITDA не менее 20% от чистых продаж, вам, вероятно, следует сосредоточиться на дальнейшем развитии своего бренда. .

Это не означает, что если вы преуспеваете в небольшой нише с меньшим EBITDA или в быстрорастущем бизнесе с более низкой маржой (из-за больших инвестиций, таких как расходы на маркетинг или разработку продукта), агрегаторы не будут в восторге. Напротив, бренды со здоровой траекторией роста и позиционированием на Amazon привлекательны для покупателей.

Ключевым выводом здесь является то, что если вы не можете продемонстрировать стабильный рост и высокую прибыль , возможно, вы не так готовы, как думали.

Когда был запущен мой последний продукт? Насколько полным является портфель продуктов моего бренда?

Если вы в настоящее время находитесь в процессе запуска новых продуктов, имеет смысл дать вашему бренду по крайней мере несколько месяцев взлетно-посадочной полосы, чтобы осознать ценность ваших новых ASIN и отразить их продажи в вашем финансовом отчете, прежде чем продавать свой бизнес. . В то время как бизнес всегда находится в стадии разработки, новому оператору гораздо проще интегрировать портфель уже зарекомендовавших себя продуктов после того, как они прошли этап «учебных колес».

Происходит ли большая часть моих продаж в одно и то же время года? Должен ли я продавать в межсезонье?

Если у вас очень сезонный бренд, лучше всего продавать свой бизнес через месяц или два после окончания высокого сезона и, конечно же, не продавать прямо перед его началом.

Во-первых, это связано с тем, что продажи за последние 12 месяцев достигли своего пика в конце высокого сезона. Вы также хотите избежать любого риска того, что товары закончатся, пока ваш бизнес переходит к новому владельцу.

Некоторые владельцы бизнеса используют финансирование для хранения продуктов на складе, при этом кредитная линия бизнеса определяется на основе их результатов за последние шесть месяцев. Бизнес с высокой степенью сезонности рискует не получить финансирование, необходимое для завершения сделки по выводу, не исчезнув из запасов, что значительно снижает стоимость актива, с которым совершается сделка.

Также рекомендуется рассмотреть вопрос о внедрении дополнительных вечнозеленых продуктов в соответствии с вашим брендом, чтобы получать стабильный доход от продаж в течение всего года. Например, если вы в настоящее время продаете сезонные товары для активного отдыха, такие как палатки для кемпинга, которые имеют высокие продажи летом, но низкие продажи в остальное время года, вы можете добавить рюкзаки или устройства для питья (например, термосы), которые меньше зависимости от сезонности.

Допустил ли я какие-либо ошибки в цепочке поставок или маркетинговых расходах за последние 12 месяцев?

Поскольку часть «Денежные средства при закрытии*» вашей сделки по выходу будет прямым продуктом прибыльности вашего бизнеса за последние 12 месяцев и вашего мультипликатора, важно убедиться, что у вас нет значительных запасов или чрезмерной рекламы. расходы за последние 12 мес. Однако, если перерасход средств или проблемы с цепочкой поставок возникали один или два раза, вы можете решить эту проблему, включив переоценку в условия выхода.

* Наличные при закрытии сделки — это первый и самый значительный платеж за покупку вашего бизнеса. В большинстве сделок он составляет около 80% от общей стоимости сделки и представляет собой произведение EBITDA бизнеса, умноженное на согласованный мультипликатор.

Мой дом в порядке?

Всегда важно привести свои дела в порядок, прежде чем искать выход. Если вам нужно еще несколько месяцев, чтобы обучить свою команду или наладить бизнес-процессы, найдите время, чтобы сделать это.

Это включает в себя проверку того, что у вас есть все соответствующие патенты, реестры брендов и товарных знаков, а также финансовые записи в порядке. Любые споры или неопределенности, связанные с правами на интеллектуальную собственность, лучше урегулировать до того, как вступать в контакт с покупателями. Если вы используете кассовый метод учета, вы можете поговорить со своим бухгалтером о подготовке финансовой отчетности с использованием метода начисления, прежде чем начинать переговоры с покупателями.

Если состояние вашей учетной записи Amazon пострадало из-за неустраненных нарушений политики, вам лучше решить и исправить эти проблемы. Состояние вашей учетной записи Amazon не только помешает вашим переговорам, но также может повлиять на вашу стратегию выхода.

Независимо от того, в каком состоянии находится ваш бизнес сегодня, мы стремимся приносить вам пользу и наставлять вас на пути к выходу, будь то завтра, через два года или где-то в промежутке между ними.

Вы усердно работали над созданием своего бизнеса, и вы должны наслаждаться плодами своего труда с большой зарплатой и спокойствием, зная, что ваш бренд будет продолжать процветать. В Accel Club мы гордимся тем, что предоставляем представительные консультации и справедливую оценку владельцам брендов Amazon с гибкой структурой сделки. Accel Club — это глобальная компания, ориентированная на данные и технологии, которая нацелена на предоставление ценности клиентам по всему миру и дальнейшее раскрытие ценности брендов за счет использования нашего опыта в области технологий, маркетинга, операций и цепочки поставок.

Если вы хотите узнать о процессе приобретения, свяжитесь с Accel Club сегодня!