5 способов связать партнерский канал со стратегиями в магазине

В преддверии четвертого квартала ритейлерам пора связать свою стратегию в магазине с аффилированным и партнерским маркетингом, чтобы оптимизировать продажи в этом квартале.

Ни для кого не секрет, что четвертый квартал — самое чудесное (и напряженное) время года.

В преддверии ключевых событий в сфере розничной торговли, таких как Cyber ​​Weekend и Рождество, это отличная возможность для брендов завершить год на высокой ноте. Объем розничных продаж в Австралии зафиксировал рекордно высокий рост на 8,2% в последнем квартале 2021 года, и если это показатель этого года, мы можем ожидать в этом квартале напряженного сезона покупок.

Но хотя в последние годы наблюдается бум электронной коммерции, бренды не должны пренебрегать своими физическими магазинами. По оценкам исследования Монаша, 42% австралийцев будут покупать одежду, обувь и аксессуары, связанные с подарками, в обычных магазинах в это рождественское время. Таким образом, в то время как электронная коммерция занимает видное место, обычные магазины будут играть ключевую роль в предоставлении покупателям физического опыта бренда в четвертом квартале.

Чтобы справиться с потребительским спросом, цельное омниканальное путешествие должно успешно сочетать традиционные технологии с онлайн-стратегиями, но как это сделать? В этой статье мы рассмотрим пять способов, которыми рекламодатели могут связать свою стратегию в магазине с маркетинговой деятельностью партнеров и партнеров, чтобы увеличить посещаемость, привлечь новых клиентов и повысить пожизненную ценность клиентов.

1. Активируйте кэшбэк в магазине

Поскольку кэшбэк является неотъемлемой частью партнерского канала и основной частью почти всех розничных программ, имеет смысл использовать потенциал этих партнеров для обычного бизнеса. Потребители знакомы с использованием кэшбэк-сайтов для совершения онлайн-покупок, но эту важную точку взаимодействия также можно отследить и вознаградить в магазине.

Например, такие компании, как Cashrewards, предлагают брендам возможность интегрировать свои существующие предложения кэшбэка с помощью технологии привязки карт, которая распознает, когда пользователь совершает транзакцию в магазине. В четвертом квартале рекламодатели могут рассматривать таких издателей, как Loyalty Now, в качестве многоканального решения, предоставляющего своим клиентам услугу кэшбэка в магазине. Интеграция для продавцов проста и обычно требует лишь нескольких деталей, поэтому для быстрой интеграции требуется минимальная техническая работа.

2. Используйте возможности QR-кода

Интернет-маркетологи привыкли получать множество данных о производительности и транзакциях. Тем не менее, еще одна менее изученная область — это связь между поведением пользователей в Интернете и в магазине. Ранее клиенты, которые начали свое путешествие в Интернете и совершали транзакции в магазине, идентифицировались исключительно как покупатели в магазине.

QR-коды становятся все более полезными для связи в Интернете с поведением покупателей в магазине, стимулируя физические покупки в Интернете за счет стимулирования. Хотя в прошлом мы могли недооценивать потенциал QR-кодов в аффилированном и партнерском маркетинге, в последнее время потребители стали более знакомы с QR-кодами. Кроме того, они все более восприимчивы к использованию QR-кодов в своей повседневной жизни.

Commission Factory позволяет аффилированным партнерам преобразовывать свои ссылки отслеживания в QR-коды, чтобы связать поведение клиентов в магазине с онлайн. Филиалы, такие как ShopADocket, включили ваучеры или коды купонов на обратную сторону квитанций многих крупных австралийских розничных продавцов. Недавно ShopADocket также включил QR-коды в свои объявления, и он доказал свою эффективность в стимулировании онлайн-активности и является лишь одним из примеров того, как рекламодатели могут использовать QR-коды со своими аффилированными партнерами.

Чтобы увеличить объем продаж в предстоящие напряженные месяцы, розничные продавцы могут рассмотреть возможность использования своих QR-кодов в маркетинговых стратегиях в магазине для стимулирования покупок в Интернете. Таким образом, путь клиента можно отслеживать в Интернете, что, в свою очередь, поможет бренду эффективно ориентироваться на клиентов. Хотите узнать больше, прочитайте тематическое исследование Harris Scarfe and its Perfectly Alignment Campaign Strategy.

3. Совместите онлайн-предложения с офлайн-предложениями

Предоставление скидок в период Рождества и Кибер-уикенда является само собой разумеющимся, но некоторые бренды терпят неудачу, передавая сообщение только через онлайн-каналы, а не в магазине. Поскольку в этом квартале все больше людей задумываются о посещении физических магазинов, это приводит к бессвязному опыту, в котором потребители сбиты с толку, если скидка принимается и в магазине.

Издатели закрытых групп пользователей, которые в прошлом году наблюдали рост на Commission Factory, — это UNiDAYS и Student Beans — филиалы, которые предлагают эксклюзивные скидки для студентов. UNiDAYS сообщает, что 60% студентов предпочитают делать покупки в магазине, что является положительным показателем масштаба рынка.

В четвертом квартале ритейлерам следует рассмотреть возможность предоставления скидок сообществам с меньшим доходом в качестве стимула для совершения покупок под их брендом. Кроме того, увеличение количества сообщений в магазине, таких как наклейки на окна или POS-карты, укрепит связь между онлайн- и офлайн-обменом сообщениями.

Бренды также должны отображать четкие указатели скидок в магазине, чтобы повысить их близость с этой аудиторией, тем самым увеличивая посещаемость и конверсию. Вы можете узнать больше об успешном выходе OZ Hair & Beauty на студенческий рынок.

4. Проводите встречи с влиятельными лицами в магазине

Инфлюенсеры всегда стремятся установить долгосрочные отношения с брендами и постоянно отдают приоритет поддержанию высокого доверия и аутентичности своих последователей. Таким образом, они стремятся создавать контент, который привлекает и вдохновляет, особенно в праздничный сезон.

Предоставление влиятельным лицам уровня свободы в рамках брифа является ключом к достижению долгосрочных отношений. Эта свобода включает в себя возможность выбирать, какие продукты инфлюенсеры хотели бы показывать в своих постах. Как правило, влиятельный человек выбирает продукты на веб-сайте продавца, поэтому один из способов улучшить впечатление от бренда — это проводить встречи с влиятельным лицом в магазине.

Период предпродажи — идеальное время, чтобы пригласить лидеров мнений для личного знакомства с их продуктом. Это позволяет влиятельному лицу в полной мере ощутить бренд и получить более полное представление за пределами пресс-брифа.

Размещение инфлюенсеров в магазине также позволяет им писать контент об опыте и поощрять своих подписчиков делать покупки в магазине. Например, если в магазине есть стилист, он может помочь влиятельному лицу составить предложения, которые лучше всего соответствуют рекламной кампании и стилю влиятельного лица.  

В конечном счете, размещение влиятельных лиц в магазине поможет им почувствовать себя более связанными с брендом и продемонстрировать приверженность бренда долгосрочному партнерству. Эта лояльность может быть вознаграждена за счет дополнительного контента сверх суммы контракта.  

5. Проведите «Дни издателя» в магазине

Празднование издателей через «Дни издателя» стало обычным явлением в партнерской индустрии уже несколько лет. Они могут проявляться по-разному; от приглашения лучших издателей на ужин до кулинарного мастер-класса или дегустации коктейлей для 20 лучших партнеров бренда; список бесконечен.

Наиболее распространенный метод признания издателей заключается в том, что рекламодатели используют свои собственные флагманские магазины для проведения этих мероприятий.

Рекламодатели предлагали взглянуть на предстоящий сезон, обсуждали предстоящие фокусы и бюджеты, а также дарили издателям подарочные пакеты, которые можно было забрать домой. Дни издателя — отличный способ привлечь существующих партнеров, завязать новые отношения и найти новые возможности. Как и встречи с влиятельными лицами, они помогают издателям лучше понять бренд за пределами обычных методов коммуникации и позволяют издателю сделать шаг в жизнь бизнеса.

В итоге

Поскольку у рекламодателей впереди много возможностей для продаж, эти пять советов по включению партнерского канала в деятельность в магазине могут успешно помочь компаниям объединить свои онлайн- и офлайн-маркетинговые стратегии в этом квартале.

Чтобы воспользоваться преимуществами напряженного сезона, требуется понимание рынка и правильные партнерские связи. Если вы рекламодатель, который хочет создать безупречную стратегию аффилированного маркетинга с вашим обычным магазином в четвертом квартале, свяжитесь с нашей командой в Commission Factory сегодня для индивидуального обсуждения.

Commission Factory также приветствует новых партнеров на нашей платформе. Для издателей, которые хотят продвигать больше компаний в Интернете, зарегистрируйтесь, чтобы стать партнером ниже,