6 надежных стратегий Google Shopping для повышения видимости ваших продуктов

Google Shopping является частью Google Merchant Center, который позволяет розничным продавцам продавать товары через Google Search и другие платформы. Его годовой доход составляет более 1 миллиарда долларов, и он стал одной из самых эффективных платформ для ритейлеров для продвижения своих брендов.

Платформа популярна среди потребителей, потому что они могут искать, сравнивать продукты и находить ежедневные местные предложения. Между тем, для розничных продавцов он предоставляет идеальное онлайн-пространство для повышения узнаваемости своего бренда, максимального охвата и увеличения продаж. Это также бесплатный инструмент, позволяющий загружать данные о товарах непосредственно в Google Merchant Center.

Давайте подробнее рассмотрим, как интернет-магазины и обычные розничные продавцы могут использовать стратегии Google Покупок в своих интересах.

Что такое Google Покупки?

Зарождение Google Покупок началось с Froogle, когда он был выпущен в 2002 году, как механизм сравнения покупок (CSE), который удобно позволяет потребителям искать, сравнивать и покупать физические продукты.

При первоначальном выпуске служба использовала базу данных продуктов с базовым индексом, в которой пользователи могли искать определенные элементы. Однако в 2012 году сервис перешел на модель платной рекламы, при которой платные продукты появлялись в результатах Google Покупок в виде миниатюрных изображений для продуктов и цен каждого продавца.

С этого момента Google Shopping стал подразделением Google Adwords. Однако, в отличие от Google Ads (как теперь известен этот продукт), которые в основном ориентированы на ключевые слова, Google Shopping использует загруженные данные о продуктах от продавцов для отображения объявлений Google Shopping.

Переход на платную рекламу оказался непопулярным среди продавцов, которых отталкивали высокие затраты, связанные с платформой. Итак, 27 апреля 2020 года в ответ на пандемию и изменения в мировой экономике Google повторно представила платформу бесплатных покупок.

Сегодня результаты Google Покупок предоставляют собственную базу данных покупок для отображения результатов поиска отдельно от результатов обычного поиска. Кроме того, эти результаты покупок более точно соответствуют условиям поиска пользователя, отображая платные продукты, которые продвигаются отдельно от бесплатных обычных результатов.

Основные моменты Google Покупок

С тысячами интернет-магазинов электронной коммерции легко понять, почему потребители предпочитают платформу Google Shopping:

• Он применяет технологию поиска Google, позволяя пользователям исследовать и находить продукты из нескольких интернет-магазинов в Интернете.
• Это позволяет клиентам приобретать продукты непосредственно из списка бизнес-профиля Google.
• Он сообщает пользователям, где покупать продукты.
• Платформа имеет широкий охват, что позволяет потребителям искать желаемые товары повсюду.

От обычных товаров для дома до уникальных и редких продуктов, с помощью быстрого поиска потребители могут мгновенно найти нужные товары вместе с фотографиями продуктов, ссылками на дополнительную информацию и соответствующими магазинами, где они могут приобрести товары.

Ссылка на фид бренда в Google Покупках.

Зачем использовать Google Покупки?

Ритейлеры обнаружат, что Google Покупки могут обслуживать их бизнес разными способами.

Расширенный целевой трафик

Google Shopping дает розничным продавцам прямую связь со своей целевой аудиторией и большую гибкость в адаптации рекламы в соответствии с конкретными потребностями своей аудитории. Например, если в вашей нише продаются «бытовые гаджеты стоимостью менее 300 долларов», вы можете адаптировать свою рекламу для аудитории, которая ищет более доступные товары для дома.

Легко настроить

Если в вашем магазине уже есть фид товаров на вашем веб-сайте, очень легко настроить фид товаров в Merchant Center, особенно при поддержке местного партнера по маркетингу. Rio SEO помогла сотням торговых точек беспрепятственно интегрировать каналы своих продуктов, улучшив видимость продуктов в своих местных списках и в результатах поиска. Кроме того, бренды могут загружать продукты массово через ленту продуктов, а не по одному.

Более высокий объем поиска

Поскольку это крупнейшая поисковая система в мире, на которую приходится 92,18 % мирового рынка поисковых систем, большинство ваших потенциальных клиентов обратятся к Google при поиске товаров в Интернете.

Увеличение количества кликов

Тарифы Google с оплатой за клик (PCC) получают примерно 20% от общего объема трафика, а остальные 80% приходятся на обычные результаты поиска. Таким образом, продвигаемые продукты отображаются перед органическими продуктами, обычно на первой странице с миниатюрой продукта и начальной ценой, что увеличивает способность платформы генерировать трафик.

Более высокая видимость в поисковой выдаче Google

Google Shopping позволяет интернет-магазинам появляться в различных результатах поисковой выдачи Google, включая результаты веб-сайтов, результаты покупок и текстовые результаты PPC, что дает интернет-магазинам более широкое присутствие в результатах поиска, генерируя больше кликов, трафика и доходов.

Более высокий коэффициент конверсии

У Google Покупок коэффициент конверсии на 30 % выше, чем у текстовой рекламы. Это очень важно для маркетинга, потому что дает больше возможностей для охвата целевой аудитории с помощью целевых рекламных кампаний.

Улучшенные визуальные эффекты

По сравнению с поиском с большим количеством текста четкое визуальное изображение продуктов значительно эффективнее, потому что оно улучшает впечатления от покупок, облегчая просмотр и сравнение продуктов.

Пример фида товаров в Google Покупках

Как работает Google Покупки?

На момент написания этой статьи Google Покупки доступны в 99 странах, а бета-версия продолжает расширяться. У розничных продавцов есть определенные ограничения при участии в бета-тестировании стран, например, некоторые продукты нельзя покупать. В этом случае ритейлеры могут использовать Performance Max в странах бета-тестирования, чтобы установить целевую рентабельность инвестиций и обеспечить стабильную производительность при увеличении трафика.

Когда потребители будут искать в Google Покупках, они увидят множество фильтров, таких как цена, размер и технические характеристики. Потребители могут сузить область поиска, чтобы найти нужный продукт, выбрав соответствующие фильтры. Например, при просмотре страниц продуктов одежды, таких как пальто и платья, Google Покупки не только показывают точные совпадения продуктов, но и похожие товары, такие как юбки и куртки, предоставляя универсальный инструмент для отображения широкого ассортимента товаров.

Чтобы начать работу, розничные продавцы должны предпринять несколько шагов, включая регистрацию учетной записи Google Merchant Center. Затем Google определит, является ли компания подходящим кандидатом для этой платформы. Кроме того, Google отправит файл на сервер веб-сайта продавца, чтобы подтвердить право собственности на веб-сайт. После выполнения этих шагов розничные продавцы могут войти в свои учетные записи Merchant Center, чтобы добавлять товары и управлять своими списками в Google Покупках.

Сторонние платформы, такие как Rio SEO, могут помочь ритейлерам автоматизировать процесс Google Покупок, чтобы перечислять продукты в масштабе.

1. Настройте учетную запись Google Merchant Center.

Если розничные продавцы хотят, чтобы их рекомендуемые продукты отображались в результатах Google Покупок, они должны войти в свою учетную запись Google Merchant Center, которая проста в обслуживании и навигации и по сути служит домашней базой для всех продуктов и информации о продуктах.

Чтобы управлять кампаниями Google Shopping, пользователи просто заходят в свои объявления Google, чтобы «Доступ к вашим кампаниям».

2. Покупка рекламы

Компании теперь могут размещать продукты бесплатно, в результате чего платные объявления появляются рядом с обычными результатами вверху и внизу страницы результатов с «подробной информацией о продукте», включая цену продукта, название компании и миниатюру.

Если розничные продавцы хотят создать платную кампанию, им необходимо связать свою учетную запись Google Ads со своей учетной записью Merchant Center. Для этого продавцам просто нужно нажать «Создать кампанию», связать Google Ads с Google Merchant Center, выбрать тип кампании и нажать «Покупки», чтобы создать персонализированную рекламу.

3. Оптимизируйте изображения товаров

Google Покупки – это наглядная платформа с профессиональными и визуально привлекательными изображениями товаров. Изображения продуктов, возможно, являются наиболее важной частью списка продуктов, обладая значительной покупательной способностью, чтобы побудить потребителей щелкнуть и купить продукты. По этой причине, а также для обеспечения максимального удобства покупок для потребителей, кампания Google Покупок будет отклонена, если представленные изображения продукта недостаточны или имеют низкое качество.

Ритейлеры также должны оптимизировать изображения и списки своих продуктов на своем собственном веб-сайте, прежде чем добавлять их в Google Покупки, поскольку платформа использует загруженные фиды продуктов для индексации результатов поиска. Google проводит регулярные проверки качества и приостанавливает работу учетных записей Google Покупок, которые ниже номинала. Поэтому следуйте рекомендациям Google по изображениям, чтобы продукты отображались в Google Покупках.

Каждый продукт должен иметь подробное описание продукта, чтобы еще больше упростить процесс поиска продукта вашим клиентом. Попросите клиентов также оставить оценки продуктов, поскольку они отображаются на видном месте в Google Покупках и могут предоставить социальное доказательство, чтобы побудить пользователей, выполняющих поиск, перейти к покупке этого продукта.`

4. Свяжите аккаунт Google Рекламы

Когда потребители ищут продукты через Google, они увидят, что Google Shopping отображает список объявлений. Чтобы продукты отображались в Google Покупках, вы должны сначала оплатить их через Google Ads.

В то время как Google Merchant Center собирает информацию о продуктах, Google Ads предлагает покупателям товары через Google Покупки. Поэтому розничные продавцы должны связать свою учетную запись Google Ads с Google Merchant Center, войдя в свою учетную запись Google Merchant Center и нажав кнопку «Связывание учетной записи».

В качестве альтернативы предположим, что продавец еще не создал учетную запись Google Ads. Они могут легко создать его, нажав кнопку «Связать учетную запись», чтобы ввести свой идентификатор клиента Google Ads. После того, как они введут правильную информацию об идентификаторе клиента, учетная запись Ads будет автоматически связана.

Как реклама платных товаров отображается в поиске Google

5. Лента покупок Google

Одним из наиболее важных шагов для ритейлеров является оптимизация их веб-сайтов. Google использует алгоритмы для получения данных с веб-сайтов розничных продавцов, которые отображаются в результатах Google Покупок (например, рейтинги продуктов). Таким образом, фид Google Покупок будет отображать актуальную информацию о продуктах продавца с его оптимизированного веб-сайта.

По этой причине розничные продавцы должны использовать высококачественные изображения, чтобы обеспечить лучший визуальный опыт. Кроме того, они должны оптимизировать изображения и текст для сопоставления с информацией, введенной в канал данных о продукте. Розничные продавцы должны информировать Google о своих продуктах в стандартном формате, чтобы информация могла четко отображаться в результатах Google Покупок.

Чтобы убедиться, что ваш фид Google Покупок соответствует требованиям Google, войдите в Merchant Center, перейдите в раздел «Продукты» и нажмите «Фиды продуктов». Откроется страница, на которой розничные продавцы могут ввести основную информацию, такую ​​как их страна, язык и демографические данные о том, где будут продаваться продукты.

Затем введите соответствующую информацию о продукте, отображаемую в Google Покупках. Затем крупные розничные продавцы могут использовать шаблон Google Sheets, предоставленный Merchant Center, для массовой загрузки. Узнайте больше о спецификациях данных продукта здесь.

6. Создайте кампанию в Google Покупках

Последним шагом является создание кампании Google Shopping для продвижения продуктов, предоставляя потребителям достаточно информации для покупки продуктов. Если продавец уже связал свою учетную запись Google Ads, он может легко настроить кампанию Google Shopping для рекламы своих продуктов.

Вот как начать

Самый простой способ настроить кампанию Google Shopping — через Google Merchant Center, где розничные продавцы связывают свою учетную запись Google Ads через страницу привязки учетной записи, и оттуда они могут создать торговую кампанию. Затем введите название кампании, страну сбыта и дневной бюджет. После создания кампании розничные продавцы могут управлять своей торговой кампанией через Google Ads.

Альтернативный способ настроить кампанию — через Google Ads. Здесь ритейлеры должны войти в свою учетную запись Google Ads, открыть вкладку «Кампании» и выбрать «Новая кампания».

Затем они должны выбрать цель кампании, ориентированную на продажи, потенциальных клиентов или трафик веб-сайта. Кампания по продажам стимулирует продажи как онлайн, так и лично. Кампания для лидов собирает потенциальных клиентов и конверсии, чтобы побудить потребителей совершить действие, в то время как кампания по привлечению трафика на веб-сайт привлекает целевого клиента на веб-сайт. В зависимости от выбранной цели Google адаптирует каждую кампанию в соответствии с этой целью. Поэтому выбор правильной цели для бизнеса имеет первостепенное значение.

После того, как продавец выбрал цель кампании, он должен указать тип кампании как «Покупки». Также важно указать страну продажи, чтобы информация отображалась в Google Merchant Center и Google Ads и подтягивалась в результатах поиска.

Последним шагом является выбор подтипа кампании. Стоит отметить, что умные торговые кампании требуют отслеживания конверсий, что позволяет Google Ads отслеживать потенциальных клиентов и продажи на веб-сайте.

Последние мысли

Google Покупки предлагает приятное изменение по сравнению с традиционными онлайн-покупками с большим количеством текста. Создавая практически цифровой торговый центр, потребители могут удобно искать, находить и покупать различные бренды и продукты на одном экране. Это также бесплатный инструмент, позволяющий загружать данные о товарах непосредственно в Google Merchant Center.

По этой причине легко понять, почему Google Shopping так популярен и предпочтительнее других торговых площадок как отдельный сайт электронной коммерции.

И вот оно. Это полное руководство содержит все необходимое для запуска ваших кампаний в Google Покупках. После внедрения все, что вам нужно сделать, это сидеть сложа руки и пожинать плоды. Чего ты ждешь? Получите там и перечислите свои продукты БЕСПЛАТНО! И свяжитесь с Rio SEO, если вашему розничному бренду нужна помощь в настройке фида продуктов уже сегодня.

Учить больше:

• Обновление обзоров продуктов Google за сентябрь 2022 г.
• Как использовать Google Discover для местного бизнеса
• Как использовать отзывы клиентов Google на локальных страницах