Как начать малый бизнес — 8 стратегий, которые вы можете использовать

Начинать бизнес, когда экономика находится в рецессии или просто выползать из нее, может быть кошмаром. Еще в 2014 году The Telegraph сообщила, что 50% всех новых предприятий не выживают дольше пяти лет. С тех пор ситуация не сильно изменилась: в прошлом году газета Financial Times назвала восстановление экономики «не впечатляющим».

Но запуск в условиях плохой экономики не обязательно означает поцелуй смерти — бизнес-гиганты, включая Hewlett Packard, Microsoft и Burger King, начинали свою деятельность во время спадов! Итак, какова формула победы? Ниже приведены восемь отличных действенных стратегий, которые помогут вам начать работу и удержаться на плаву в эти трудные первые дни.

1. Сохраняйте дневную работу, начиная малый бизнес

Если у вас уже есть работа, стоит попробовать начать свой новый бизнес в свободное время — тогда у вас будет стабильный доход для покрытия повседневных расходов. Исследование Гэллапа, проведенное в 2014 г., показало, что только 38% однолетних малых предприятий были основным источником дохода, в то время как 51% двух-пятилетних предприятий были основным источником дохода. ведут свой бизнес полный рабочий день.

Однако будьте осторожны. Создание бизнеса, в то время как вы продолжаете работать в качестве сотрудника, может вызвать проблемы; вам, безусловно, нужно остерегаться конфликтов интересов. Участие в той же отрасли, что и компания, в которой вы работаете, может вызвать плохие чувства и вполне может представлять собой нарушение контракта. Прежде чем продолжить, убедитесь, что вы понимаете все ограничения.

2. Начало бизнеса из дома

Некоторые из самых больших расходов на бизнес связаны с арендой или покупкой офиса, поэтому, если вы не планируете бизнес, который обязательно должен иметь собственное пространство, стоит начать с дома.

У работы на дому есть огромные потенциальные преимущества — отсутствие дополнительной арендной платы, отсутствие необходимости покупать офисное оборудование, кроме действительно необходимых предметов, гибкий график работы, меньше отвлекающих факторов и более высокая производительность, не говоря уже о лучшем балансе между работой и личной жизнью.

Конечно, есть потенциальные недостатки; особенно одиночество и бытовые проблемы, противоречащие вашей работе. Вы также должны быть в состоянии создавать профессиональный деловой имидж, что может быть сложно, если вокруг вас кипит семейная жизнь. Вам нужно собственное пространство, чтобы заставить его работать.

Вам также может понадобиться проверить, существуют ли какие-либо правила, касающиеся ведения бизнеса в вашем доме — иногда к договору или договору аренды прилагаются ограничительные положения.

3. Начните «защищенный от рецессии» малый бизнес

Некоторые секторы остаются устойчивыми даже в условиях рецессии — потребители тратят деньги в этих областях независимо. Нет ничего действительно «защищенного от рецессии», но в некоторых отраслях дела обстоят намного лучше, чем в других, включая продукты питания, информационные технологии, здравоохранение, безопасность и образование.

Стрижка домашних животных, по-видимому, на самом деле становится более популярной во время рецессии, что дает еще один урок: во время спада люди не просто гонятся за скидками; они могут также захотеть утешить себя роскошью.

4. Проведите исследование и создайте бизнес-план

Вашему бизнесу нужна уникальная торговая точка (USP), чтобы выделиться из толпы. Прежде чем начать, вы должны изучить свой потенциальный рынок, узнать, какие конкуренты существуют, что они предлагают и что вы можете предложить, что отличается и лучше того, что уже есть на рынке. УТП может быть таким же простым, как таргетинг на конкретную нишу, демографическую группу или местоположение на устоявшемся рынке, или быть чем-то большим, меняющим правила игры.

Отправной точкой вашего поиска уникального предложения может быть определение чего-то, что вам нужно, но чего вы в настоящее время не можете получить. Тем не менее, если есть одно жесткое и быстрое правило, оно должно быть реалистичным в отношении того, насколько людям нужно то, что вы планируете предложить.

5. Проверьте наличие скрытых расходов

Есть всевозможные невидимые расходы, которые люди часто упускают из виду при открытии бизнеса, начиная от процентных ставок по кредитным картам и заканчивая высокими банковскими сборами, коммунальными платежами и страховкой.

Все это можно сократить или уменьшить, присматриваясь к ценам. Существует множество веб-сайтов для сравнения — например, MoneySavingExpert предлагает руководство по всевозможным возможностям экономии, включая самые дешевые сделки на газ и электроэнергию для бизнеса, лучшие банковские счета для бизнеса, офисные телефоны и широкополосный доступ, бизнес-страхование и многое другое. У This is Money также есть руководство по банковским счетам для бизнеса, как и у Money.co.uk.

Кроме того, регулярно просматривайте свои контракты, потому что новые клиенты почти всегда получают лучшие предложения, а старые клиенты, к сожалению, игнорируются. Несмотря на то, что быть лояльным клиентом в течение десятилетий может улучшить ваш кредитный рейтинг, по мнению экспертов, влияние минимально и будет варьироваться в зависимости от кредитора — просто не сокращайте и не меняйте слишком часто! Большое предостережение заключается в том, чтобы не менять учетные записи, если вы подаете заявку на ипотеку.

6. Создайте маркетинговую стратегию для вашего малого бизнеса

Пока вы новичок в бизнесе, маркетинговая стратегия должна представлять собой лишь базовый план, определяющий, как вы будете информировать людей о вашем продукте и его ценности, как вы будете предоставлять проект или услугу и как вы будете оценить это.

Будьте осторожны, чтобы не переоценить стоимость услуги или продукта, потому что вы в восторге от них, и держите свои цены твердо укорененными в реальности. Кроме того, придерживайтесь целей, которые, как вы уверены, вы сможете достичь — не обещайте слишком много только для того, чтобы получить заказ, потому что в конечном итоге вы, скорее всего, получите недовольных клиентов и плохую репутацию.

7. Планируйте на долгосрочную перспективу

Это элемент стратегии «держать себя на плаву», который включает в себя постановку целей и задач для различных этапов, чтобы убедиться, что вы добиваетесь необходимого прогресса.

Очень важно держать под контролем финансовую сторону вещей — вам придется думать о прогнозах денежных потоков, бухгалтерском учете, бюджетах, накладных расходах, налогах и любых других необходимых вещах.

Бизнес-консультанты вашего банка могут предоставить бесплатную помощь, и здесь есть поддерживаемое правительством онлайн-руководство, в котором изложен полный спектр вариантов долговых и долевых инструментов. Стремитесь создать широкую клиентскую базу, быстро и эффективно реагировать на запросы клиентов и следить за своим рынком, потому что он будет постоянно меняться.

8. Не паникуйте!

Это то, что должно быть выгравировано крупными дружелюбными буквами в сердце каждого владельца малого бизнеса. Поддерживать баланс в себе можно так же просто, как получить позитивную поддержку от друзей и убедиться, что ваша семья довольна вашими планами.

У вас также должен быть резерв наличных денег для поддержки вашего бизнеса на его ранних стадиях — не только для финансовой безопасности, но и для того, чтобы не принимать решения под давлением. При тщательной подготовке, упорном труде и капельке удачи мир может стать вашей устрицей!

Вывод: начните малый бизнес

Если вы хорошо планируете и не позволяете своим расходам опережать ваши доходы, нет никаких причин, по которым вы не можете сегодня преуспеть в качестве предпринимателя.

Подводя итог, успешные стартапы малого бизнеса должны:

1. Входите в рынок осторожно
2. Подумайте о работе из дома
3. Ищите тип бизнеса, который может пережить рецессию
4. Тщательно изучайте целевых клиентов и рынки
5. Сокращение расходов
6. Иметь маркетинговую стратегию
7. Планируйте на долгосрочную перспективу
8. И не паникуйте!

Есть ли у вас еще какие-нибудь советы, как начать успешный бизнес в условиях рецессии? Дайте нам знать в комментариях ниже!