9 стратегий для привлечения новых внештатных клиентов и удержания старых

У вас есть талант и ноу-хау, чтобы добиться успеха в качестве индивидуального предпринимателя или фрилансера. В своем домашнем офисе вы расставили все необходимое: стол, компьютер и принтер.

Тем не менее, привлечение внештатных клиентов является наиболее сложным компонентом самозанятости. Борьба верна независимо от того, начинаете ли вы работать фрилансером или надеетесь расширить свою текущую клиентскую базу.

Как фрилансер, могут быть дни, когда вам может казаться, что вы тратите больше времени на поиск клиентов, чем на работу.

Вот несколько стратегий, чтобы получить новых клиентов, а также сохранить тех, которые у вас уже есть.

Как рекламировать себя как фрилансера

В своем внештатном бизнесе вы ищете возможности продавать свои продукты и услуги. Вам придется постоянно рекламировать себя, если вы хотите привлечь новых клиентов и сохранить уже имеющихся. Хотя поначалу это может показаться ошеломляющим, это один из самых популярных способов обеспечить постоянную работу.

К счастью, вы можете достичь своих целей, изучив наиболее многообещающий маркетинговый путь, доступный вам.

Расширение вашей сети может быть таким же простым, как посещение профессиональных сетевых мероприятий или раздача визитных карточек, чтобы представить себя.

Нужно больше клиентов?

Получите больше внештатной работы с нашей БЕСПЛАТНОЙ книгой: 10 новых клиентов за 30 дней . Введите свой адрес электронной почты ниже, и это все ваше.

Скачать сейчас

Вы также можете попробовать проявить активность в различных соответствующих социальных сетях. Если вы хотите рекламировать свои услуги в глобальном масштабе, рассмотрите следующие стратегии:

1. Начните со своего круга

У вас уже есть клиентская база, даже если вы об этом не знаете. Взгляните на людей, которых вы уже знаете, в качестве отправной точки для поиска клиентов. Вы знаете много людей, которым когда-нибудь могут понадобиться ваши внештатные услуги или которые могут порекомендовать вас другим, кто это делает.

Если вы ищете внештатную работу, попросите своих бывших коллег назвать ваше имя. Кроме того, обратитесь к своему бывшему боссу за советом по поиску клиентов и возможностей. Как только они узнают, что вы фрилансер, они могут даже сразу же предложить вам работу. Хорошо то, что вы уже знакомы с их отраслью, что экономит время во время брифинга.

2. Добавьте ценность вашему высококачественному сервису

Вопреки распространенному мнению, ваш маркетинг не о вас. Речь идет о том, чтобы помочь людям понять, как вы можете облегчить их жизнь. Большинство клиентов больше интересует то, что вы предлагаете, чем то, что вы думаете.

Что вы можете предложить для улучшения имиджа клиента или увеличения его продаж? Сосредоточив внимание на проблемах, которые их беспокоят, вы сможете предоставить им необходимые решения. Самое главное, предоставление качественных услуг имеет решающее значение для удержания и привлечения новых внештатных клиентов. В конце концов, если вы не оправдаете их ожиданий, они быстро начнут искать другие услуги фрилансера. Таким образом, наличие правильных продуктов и услуг поможет сохранить их лояльность и увеличить ваш доход.

3. Создайте портфолио

Вы можете подумать, что наличие онлайн-портфолио не обязательно. Однако, учитывая, насколько жесткая конкуренция в настоящее время, вы должны использовать любую возможность, чтобы представить себя и свои услуги своим потенциальным клиентам. Например, создание веб-сайта повышает доверие к вам и увеличивает ваши шансы получить больше новых клиентов и сохранить лояльных.

Иногда клиент просит вас прислать образцы, чтобы увидеть вашу последнюю работу. Имея готовое портфолио, вы можете легко отправить им ссылку на страницу портфолио вашего сайта. Наличие хорошего онлайн-портфолио очень важно, если вы хотите, чтобы вас рассматривали на работу. Это поможет вам выделиться из толпы и произвести впечатление на потенциальных работодателей.

4. Оптимизируйте свою контентную страницу

Нет смысла иметь сайт, если его никто не видит. Убедиться, что ваш онлайн-контент будет виден в идеальных местах на страницах результатов поиска, так же просто, как оптимизировать свой сайт. Более 95% искателей никогда не просматривают дальше первой страницы, и более 50% этих кликов попадают на первые три результата на этой странице. Если вы хотите установить контакт с новыми клиентами, начните с создания соответствующего контента и использования ключевых фраз на своем веб-сайте и в сообщениях в социальных сетях. Кроме того, используйте инструмент или плагин для улучшения процесса создания контента.

5. Используйте социальные сети с умом

Когда дело доходит до поиска внештатных клиентов, социальные сети часто являются первым инструментом, который ищут клиенты. Он бесплатный и простой в использовании, и к нему можно получить доступ из любого места. Вот как вы можете использовать свои социальные сети с умом:

LinkedIn: Поскольку LinkedIn был специально создан для деловых и рабочих связей, очень важно, чтобы вы создали впечатляющий профиль. Это может помочь вам выделиться при поиске внештатной работы. Это также позволяет вам связываться с компаниями и организациями, которые вам интересны.

Facebook: Есть также различные способы связаться с другими людьми в вашей отрасли на Facebook. Вы можете присоединиться к существующим группам коллег-фрилансеров или создать онлайн-сообщество для фрилансеров в вашем регионе. Кроме того, убедитесь, что ваша страница Facebook чиста и не содержит оскорбительного содержания.

Instagram: если ваша работа связана с созданием визуального или графического контента, Instagram — отличный способ продвигать свое ремесло. Вы также можете использовать его, чтобы поделиться другими творческими проектами и продемонстрировать свое творчество. Следите за людьми и компаниями, с которыми вы хотели бы работать, и получайте ценную информацию об их отрасли. Это поможет вам привлечь внештатных клиентов и сохранить старых.

6. Расширьте свою сеть

Хотя нетворкинг часто ассоциируется с поиском работы, он также важен для фрилансеров. Посещение сетевых мероприятий — отличный способ познакомиться с другими владельцами бизнеса и расширить свою сеть фрилансеров. Есть много способов эффективно работать в сети. Вот некоторые из них:

– Вы можете создать онлайн-сеть, основанную на уже существующей, или расширить ее, познакомившись с новыми людьми.

– Другие фрилансеры могут рекомендовать ваши услуги другим.

– Соберите контактную информацию, чтобы вы могли связаться с потенциальным клиентом.

– Могут быть различные местные мероприятия, которые вы можете посетить бесплатно. Попробуйте найти то, что соответствует вашим интересам и расписанию.

Эти социальные мероприятия проводятся онлайн и лично. Помните, что как фрилансер, то, как вы управляете своим временем, способствует вашему успеху. Если вы не работаете, то почему бы вам не потратить его на мероприятия и нетворкинг?

Почувствовав, какие события и возможности стоят вашего времени, вы сможете максимально эффективно использовать как свою работу, так и время в сети.

7. Присоединяйтесь к страницам сообщества

Есть два способа взглянуть на людей, выполняющих одну и ту же работу: либо вы рассматриваете их как своих конкурентов, либо как члена вашего сообщества. Наличие второй точки зрения приводит к более удовлетворенной и полноценной карьере фрилансера, а также к большему количеству возможностей для расширения круга клиентов.

Сотрудник, работающий полный рабочий день, наслаждается консультативной, дружелюбной, совместной и общительной средой со своими коллегами. Фрилансеры и независимые подрядчики также могут создать систему поддержки, формируя сообщества. Таким образом, сообщества фрилансеров могут принимать самые разные формы — от виртуальных сетей до коворкингов.

Сбор и общение с фрилансерами — это стратегия, которую компании могут использовать для создания своего бренда и установления связей с другими. Эта стратегия поможет им привлечь и удержать лучшие таланты в отрасли.

8. Допродажи

Знаете ли вы, что многие фрилансеры получают дополнительную работу от существующих клиентов? Вы можете повысить продажи существующему клиенту и убедить его заказать у вас дополнительную работу, познакомив его с другими предоставляемыми вами услугами.

Например, если вы веб-дизайнер, посмотрите, будут ли они заинтересованы в том, чтобы вы также создали их целевые страницы. Это приведет к увеличению трафика на их сайт. Конечно, чтобы быть убедительным, вам придется подчеркнуть преимущества дополнительных продаж.

9. Продолжайте учиться

Один из лучших способов привлечь новых клиентов — постоянно совершенствовать свои навыки и способность предоставлять качественные услуги. Это поможет вам получить положительные отзывы от ваших клиентов и повысить ценность всего, чем вы занимаетесь. Таким образом, прилагать усилия, чтобы постоянно совершенствоваться в том, что вы делаете, — отличный способ привлечь внештатных клиентов.

Узнайте, что говорят об этой цели ваши клиенты, коллеги и специалисты. В частности, запишитесь на курсы и узнайте больше о своей области и о том, как еще больше улучшить свои способности.

Забрать

Как бы трудно ни было время от времени, работа фрилансером имеет много преимуществ. По этой причине все больше людей предпочитают внештатный образ жизни традиционной работе с 9 до 5. Однако фрилансерам нужно быть чрезвычайно настойчивыми, если они надеются получить постоянную работу.

Эти проверенные стратегии по привлечению новых внештатных клиентов и удержанию старых помогут вам в этом. Вам не нужно быть экспертом по маркетингу, чтобы начать работать фрилансером. Вместо этого начните с того, что обратитесь к как можно большему количеству людей и наладьте с ними отношения.

Кроме того, если есть компания, в которой вы хотели бы работать, узнайте, что они ищут, и свяжитесь с ними. Холодные звонки могут быть трудными, но это можно сделать успешно.

Просто не забудьте отправить электронное письмо с убедительной причиной, почему вы хотите работать с ними и какой вклад вы можете внести в организацию.

Вести беседу...

Более 10 000 из нас ежедневно общаются в нашей бесплатной группе Facebook, и мы будем рады видеть вас там. Присоединяйтесь к нам!