Руководство для начинающих по ретаргетингу пикселей

Расширение клиентской базы и увеличение посещаемости вашего веб-сайта требует определенной компетенции в маркетинге.

Маркетинг становится сложнее, но в то же время существенно упрощается. С появлением новых технологий, которые может использовать любой человек, разбирающийся в компьютерах, маркетинг стал простым и увлекательным.

Здесь мы рассмотрим один из этих инструментов в более широком масштабе — ретаргетинг пикселей. Обратите внимание на это замечательное дополнение к вашей маркетинговой стратегии роста.

Как ретаргетинг сочетается с программной рекламой?

Программная реклама включает в себя покупку и продажу рекламных мест и инвентаря в Интернете. В настоящее время программная реклама покупается в ставках в реальном времени.

Почему это актуально? Ретаргетинг — одна из самых эффективных маркетинговых стратегий в рамках этой более крупной практики. В программной рекламе специальный алгоритм генерирует решения о покупке для маркетологов.

Благодаря торгам в реальном времени большинство поставщиков могут предоставить свободное рекламное место для обмена рекламой. Эта рекламная биржа позволяет платформам со стороны спроса делать ставки на эти места для клиента. Платформа на стороне спроса будет делать ставки на вероятность того, что клиенты клиента купят продукт в прогнозируемом будущем.

В этот момент будет выбран победитель, и объявление будет показано на странице. Этот сложный процесс помогает маркетологам оценивать, как используются их бюджеты в режиме реального времени, устраняя при этом все неудобства контракта и позволяя им распознавать наиболее эффективные каналы.

Как работает ретаргетинг?

Ретаргетинг — это особая форма рекламы, которая позволяет брендам повторно взаимодействовать с пользователями, покинувшими их веб-сайт до того, как они смогли совершить покупку.

В предпосылке существует несколько типов ретаргетинга, таких как ретаргетинг на основе файлов cookie, ретаргетинг на основе зеркал, прогнозирующий ретаргетинг и т. д.

В отличие от традиционной баннерной рекламы, ретаргетинговая реклама показывается людям, которые уже каким-то образом взаимодействовали с брендом. Используя технологии на основе пикселей, ретаргетинговая реклама будет следовать за аудиторией через онлайн-путешествия клиентов, чтобы узнать об их поведении, чтобы позже нацелить их на персонализированное предложение продукта или услуги.

Так как же работает пиксель ретаргетинга? Фрагмент кода привязан к веб-сайту, ссылке или чему-то еще. Пиксель будет собирать данные о посетителях, которые он считает важными, включая посещенную страницу, время, затраченное на нее, и откуда они.

Во время посещения пиксель также оставляет файл cookie в своем браузере. Этот ретаргетинговый файл cookie будет оставлять за собой след из крошек, пока клиенты просматривают веб-страницы, позволяя вам перенаправлять их с отображаемой рекламой по всей сети даже после того, как они покинули ваш сайт.

Как оптимизировать ретаргетинговую рекламу

Как правило, ретаргетинговая кампания будет состоять из различных отображаемых объявлений, таких как видео, изображения и мультимедийные материалы. Чтобы создать эффективную рекламу, вы должны убедиться, что копия и изображение имеют отношение к предложению продукта или функции, которую вы пытаетесь представить перенацеленному посетителю.

Создание нескольких медийных объявлений для каждой из ваших ретаргетинговых аудиторий (с использованием сегментации) поможет вам создать специальную рекламу, которая может привлечь посетителя, которого вы пытаетесь вернуть.

Как правило, оптимизированное ретаргетинговое объявление имеет следующие характеристики:

– Активный текст, привлекательная кнопка призыва к действию, привлекательный заголовок, визуально привлекательные медиафайлы.

– Точная рекламная копия, которая быстро передает суть и предлагает посетителю стимул нажать на рекламу.

– Кнопка CTA, разработанная в контрасте и имеющая активную копию.

- Заголовок, который имеет отношение к пользовательскому опыту

– Привлекающий внимание заголовок, привлекающий внимание пользователя в тот момент, когда он посещает целевую страницу.

– Анимационные или статические изображения, если это возможно (при условии, что они имеют отношение к предложению, представленному в рекламном тексте).

Однако, учитывая постоянно меняющуюся динамику рекламных платформ и поисковых систем, то, что работает сейчас, может не работать позже. Поэтому мы не можем не подчеркнуть важность того, чтобы быть в курсе текущих тенденций и изменений в отрасли.

Подключиться к целевым страницам

Ваши ретаргетинговые объявления должны быть связаны с целевыми страницами после клика, а не с вашей домашней страницы или любой другой нерелевантной страницы. Целевая страница позволяет адаптировать получаемое сообщение в унисон с конверсией 1:1, которую посетитель ожидает от рекламы.

Это позволяет посетителю увидеть то, что он хотел, и ничего более. Таким образом, повышается вероятность того, что они нажмут на кнопку CTA. Оптимизированная целевая страница после клика превращает ваши горячие лиды в горячие конверсии с помощью релевантности и действий, ориентированных на конверсию.

Как создавать ретаргетинговые кампании в Google AdWords

В мире охват контекстно-медийной сети Google определенно высок: количество посещений на миллионах устройств, видео и веб-сайтов очень велико.

Чтобы создать ретаргетинговую кампанию в Google AdWords, выполните следующие действия:

1. Войдите в свою учетную запись

2. Откройте общую библиотеку

3. Нажмите на опцию «Аудитории».

4. Выберите «Настроить ремаркетинг».

5. Выберите «Просмотреть тег AdWords для веб-сайтов».

6. Скопируйте код тега ретаргетинга, он будет работать для мобильных устройств и компьютеров.

7. Разместите код внизу всех страниц сайта, которые вы хотели бы использовать в кампании.

8. Сохраняйте и публикуйте страницы

9. Откройте Google Tag Assist, чтобы проверить, работает ли пиксель.

10. Теперь вернитесь в Аудитории

В течение следующих нескольких дней пиксель будет продолжать собирать файлы cookie посетителей страницы, тем самым заполняя список «Все посетители» в вашем аккаунте.

Впрочем, это все на уровне поверхности. С помощью Google AdWords вы можете перенаправлять пользователей с помощью настраиваемых списков, а затем запускать различные тесты, такие как тесты ставок, комбинированные тесты, тесты объявлений, тесты ограничения частоты показов.

Вы также можете использовать различные профили ретаргетинга, такие как:

Динамический ремаркетинг — реклама включает в себя определенные услуги/продукты, которые они просматривали в прошлом.

Стандартный ремаркетинг — реклама показывается прошлым посетителям через медийные сети.

Списки ремаркетинга для рекламы — реклама показывается посетителям, когда они выполняют последующий поиск.

Ремаркетинг для мобильных приложений — реклама показывается посетителям, которые использовали мобильное приложение или мобильный веб-сайт.

Ремаркетинг видео — реклама показывается посетителям, которые видели ваши видео на YouTube.

Ремаркетинг списка адресов электронной почты. Используя ваш список адресов электронной почты, посетители будут видеть вашу рекламу при посещении других сайтов.

В любом случае, вы можете рассчитывать на самое широкое распространение в Интернете через сеть Google. Однако это также означает, что это по своей сути конкурентоспособно, и предприятиям жесткой отрасли придется выделять значительные маркетинговые бюджеты.

Как создавать ретаргетинговые кампании на Facebook

Чтобы начать ретаргетинговую кампанию, вам потребуется учетная запись Facebook для бизнес-рекламы. Когда вы закончите настройку, перейдите в раздел «Аудитории» в Ads Manager.

Для ретаргетинга посетите опцию Custom Audiences. На этой странице выберите параметр «Трафик веб-сайта», который позволит вам создавать списки людей, посетивших определенные веб-страницы или ваш веб-сайт.

После этого выберите аудиторию, на которую вы хотите настроить таргетинг. Вы можете выбрать один из предустановленных профилей или создать свою собственную комбинацию:

- Любой, кто посещает веб-сайт

- Любой, кто посещает определенную страницу

– Определенные перспективы, посещающие определенные страницы

– Посетители, которые не посетили в указанное время

- Любой индивидуальный вариант, который вы можете придумать

После того, как вы создали свой сегмент аудитории, Facebook сгенерирует код отслеживания пикселей, который вы сможете разместить на определенных страницах или целых веб-сайтах. Этот пиксель позволит вам отслеживать любые конверсии по объявлениям, оптимизировать их на основе собранных данных, а затем создавать лучшие в ближайшем будущем.

Прелесть использования пикселя Facebook заключается в том, что вы также можете использовать его для показа ретаргетинговой рекламы посетителям Instagram. Когда все ваши кампании настроены и аудитория сегментирована, все, что вам нужно сделать, это создать ретаргетинговую рекламу. Вот когда в дело вступает оптимизация рекламы.

Использование пикселей ретаргетинга для расшаривания в социальных сетях

Мы все знаем, что публикация контента, который ценен для клиента, имеет решающее значение для актуальности вашего бизнеса. Существует также другое правило, основанное на этом, называемое правилом третей. Рекомендуется, чтобы 1/3 вашего социального контента говорила о бренде, 1/3 — о продукте и услугах и 1/3 — о последних идеях от лидеров мнений.

Проблема в том, что вы ничего не получаете от стороннего контента. Посетитель не придет на ваш сайт, и вы не сможете связаться с ним снова. Однако именно тогда в игру вступает ретаргетинговая ссылка.

Каждый человек, который нажимает на эту ссылку со сторонним контентом, добавляется в ваш список ретаргетинга, что означает, что вы только что вернули 1/3 своего реферального трафика из социальных сетей, который вы не могли отслеживать ранее.

С ретаргетингом ссылок каждая ссылка, которой вы делитесь в социальных сетях, поможет вам проверить, расширить и улучшить клиентскую базу. Уточняя своих клиентов, вы можете показывать рекламу людям, которые проявили интерес к вашему бренду. Это позволит вам использовать увеличение покупательского намерения, что приведет к конверсиям продаж в будущем.

Использование пикселей ретаргетинга для информационных бюллетеней

Большинство брендов отправляют информационный бюллетень своим спискам, и если вы этого не сделаете, вам следует это сделать. Информационные бюллетени отлично подходят для сохранения значимости в сознании клиента и прямого способа поддерживать связь с человеком.

На самом деле электронная почта — самый практичный способ общения с клиентами. В целом, коммуникация бренда опирается на кнопки призыва к действию и слепую веру, чтобы вернуть клиентов на сайт. Вы также можете использовать ретаргетинг только на тех людей, которые посещали ваш сайт в прошлом.

Любой метод зависит от различных факторов, которые изменяют коэффициент конверсии после их собственной гибели, и это потому, что опыт вообще не персонализирован для аудитории.

С помощью пикселей ретаргетинга вы можете использовать все свои информационные бюллетени для сегментирования аудитории и, следовательно, показывать им релевантную рекламу, основанную на их поведении.

Это не только поднимет ваш электронный маркетинг на новый уровень, но и поможет вам определить новые модели поведения и характеристики для сегментации вашей аудитории, которые ранее было трудно выявить.

Совет: не перенацеливайте конвертированных клиентов

Одна важная вещь, которую следует учитывать, прежде чем мы завершим это, заключается в том, что вы не должны тратить деньги на ретаргетинг конвертированных клиентов. Это очень раздражает вашу аудиторию.

Чтобы не сделать это случайно, используйте пиксель записи, который представляет собой фрагмент кода, который вы можете разместить на странице после оформления заказа, который снимет пометку с пользователя, совершившего покупку, тем самым предотвратив получение им вашего ранее таргетированные объявления.

Это не означает, что вы не сможете настроить таргетинг на них для другой кампании, наоборот, мы рекомендуем вам сделать именно это. Однако не показывайте им продукты, которые они только что купили, покажите им то, что дополняет уже сделанные покупки.

Будьте осторожны, не бросайтесь им в глаза. Маркетинг — это создание связи. Речь идет не о том, чтобы истощить энергию вашего клиента до такой степени, что ему просто нужно что-то купить, чтобы избавиться от вас.

Услуги цифрового маркетинга для вас

Теперь, когда вы знаете о силе пикселей ретаргетинга, вы уже на пути к их использованию в своей маркетинговой стратегии. Тем не менее, ретаргетинг может быть хлопотным, учитывая кривую обучения, поэтому ключевое значение имеет изучение того, как эффективно использовать его на нескольких платформах.

Если вы заинтересованы в делегировании охвата вашей рекламы и в обеспечении того, чтобы ваши маркетинговые расходы не были потрачены впустую, свяжитесь с нами, и мы с радостью удовлетворим ваши потребности.