Руководство для брендов по точной настройке бюджета партнерского маркетинга на 2024 год

Заканчивается еще один год, и настало важное время для пересмотра бюджетов на 2024 год и последующий период. Независимо от того, планируете ли вы распределить расходы в соответствии с финансовым годом или вы решили установить цели на основе календарного года, разумно проверить бюджеты по всем маркетинговым каналам, чтобы убедиться, что бизнес настроен на успех.

В отличие от других каналов, программы партнерского маркетинга не регулируются строгими бюджетами . Поскольку бренды ориентированы на эффективность, то чем больше бренды тратят, тем больше дохода от продаж они получают. Таким образом, ограничение этих расходов также ограничивает потенциальный доход рекламодателя от продаж. Вот несколько советов и инструментов, которые помогут брендам и агентствам управлять своей программой, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций.  

Погрузитесь в данные: подумайте об отчетности и исторических результатах.  

Отличное место для начала — поразмыслить о результатах деятельности в 2023 году, проанализировать все ключевые показатели эффективности и цели, которые действовали в течение года. Commission Factory предлагает комплексную серию отчетов, которые отслеживают и измеряют эффективность программы по нескольким важным показателям, таким как данные транзакций, эффективность партнерских программ и доход от продаж. Каждый отчет призван помочь рекламодателям глубже изучить свою маркетинговую деятельность в рамках канала и принять обоснованные решения о том, как можно улучшить, масштабировать и оптимизировать эти показатели. Детализация пользовательских временных интервалов с помощью инструмента выбора дат позволяет брендам сравнивать эффективность за разные ключевые периоды. Маркетологи также могут загрузить любые соответствующие данные, чтобы представить их ключевым заинтересованным сторонам, которые не могут использовать Commission Factory в своей повседневной деятельности.

Использование решений на основе данных для формирования бюджета на предстоящий год является ключом к постановке четких целей и задач канала. Рекламодатели могут автоматизировать и улучшить свои отчеты и анализ с помощью пользовательских отчетов — функции, которая дает брендам автономию в отслеживании и измерении пользовательских данных, прошедших через наше надежное отслеживание. Этот мощный инструмент отчетности может помочь маркетологам получить более глубокое представление о своей партнерской программе, сообщая об уникальных показателях, которые передаются через Commission Factory, а также создавать и планировать регулярные автоматические отчеты для почтовых ящиков своих команд. Например, еженедельный или ежемесячный отчет о расходах, отправляемый непосредственно на выбранные электронные письма, поможет автоматизировать импульсную проверку на следующий год.

Наконец, для тех, кто хочет оптимизировать свою программу в 2024 году, мы с гордостью предлагаем Межканальную атрибуцию — новую функцию, которая позволяет рекламодателям, использующим наш план Elevate, лучше понять путь потребителя и понять ценность каждого маркетингового канала или точки взаимодействия. , в процессе конвертации. Бренды могут получить доступ к такой информации, как:  

• Как определенные партнеры напрямую влияют на доход, когда участвуют в пути развития  
• Какие партнеры приносят больше всего индивидуальных конверсий  
• Какие каналы работают лучше, когда они появляются вместе при успешной покупке  
• Какие партнеры увеличивают среднюю стоимость заказа (AOV) и/или размер корзины  

Вышеупомянутое — это лишь некоторые примеры того, что можно получить с помощью этого расширенного набора отчетов. Чтобы узнать больше о переходе на многоканальную атрибуцию, свяжитесь с нашими экспертами здесь.

Используйте структуру комиссий: просмотрите стандартные и специальные комиссии.  

Лучший способ поддерживать здоровый партнерский партнерский канал — обеспечить масштабируемость ставок по умолчанию для программы и возможность изменения производительности в зависимости от роста и сезонности. Ставка по умолчанию, предлагаемая партнерам, должна соответствовать бюджету, целям и быть конкурентоспособной. Тем не менее, может быть важно оставить место для краткосрочного повышения комиссионных, чтобы бренды могли использовать соответствующие возможности размещения и получать больше доходов от своих филиалов.

Для оптимизации и расширения возможностей мы настоятельно рекомендуем Custom Commissions . Эта мощная функция автоматически вознаграждает партнеров в момент конверсии на основе правил, установленных рекламодателем. Рекламодатели на Commission Factory могут взимать комиссии и сообщать о неограниченном количестве пользовательских переменных на уровне продукта , включая (но не ограничиваясь):  

• Индивидуальный артикул (полезно для ввода в эксплуатацию или исключения таких товаров, как подарочные карты)  
• Категория и подкатегория продукта  
• Стоимость продажи отдельного товара  
• Общая стоимость заказа  
• Требуется любая другая пользовательская переменная, например «Полная цена» или «Цена продажи».  

Бренды также могут выбрать размер комиссии в зависимости от параметров партнера или транзакции , включая (но не ограничиваясь):  

• Тип партнера  
• Количество транзакций  
• Источник трафика  
• Многоуровневые цели продаж  
• Новые и вернувшиеся клиенты  

В 2024 году бренды, возможно, захотят сосредоточить свои целевые комиссионные на отдельных SKU, чтобы защитить прибыль и максимизировать рентабельность инвестиций. Имея индивидуальную комиссию для конкретных товаров или партнеров, бренды могут дополнительно привести правила комиссионных в соответствие с ключевыми показателями эффективности следующего года.  

Планируйте правильную возможность: будьте готовы к идеальному размещению с бюджетом на аренду.  

Комиссии будут составлять большую часть расходов партнерского канала. Тем не менее, мы всегда рекомендуем выделять бюджет аренды в начале нового года, чтобы учесть правильную фиксированную плату, повышенную комиссионную ставку или гибридные возможности. Это может быть путем прямых переговоров, возможности на рынке размещения Commission Factory или предоставлено пользователям их менеджером по работе с клиентами или агентством .  

Ключевым моментом будет знание расходов за предыдущие годы на плату за размещение и использование этих данных для планирования на 2024 год. Использование этих возможностей с партнерскими партнерами может стать преимуществом между брендами или их конкурентами, получившими это прибыльное размещение на главной странице. Если бренды или агентства раньше не рассматривали бюджет с фиксированной оплатой, возможно, пришло время обратиться к соответствующим заинтересованным сторонам в бизнесе, чтобы понять, каковы варианты, и подготовиться к тому, когда появится идеальное место.  

По мере приближения 2024 года уточнение бюджета партнерского маркетинга имеет решающее значение для успеха в этом канале, ориентированном на эффективность. Анализ данных за 2023 год и использование таких инструментов, как пользовательские отчеты и межканальная атрибуция, могут стать переломным моментом для маркетинговой стратегии бренда в следующем году. Балансировка ставок комиссий по умолчанию, использование пользовательских комиссий и установление специального бюджета платы за аренду обеспечивает гибкость и стратегическое соответствие любым целям на 2024 год, в которых приоритет отдается рентабельности инвестиций. По сути, тщательный и основанный на данных подход к планированию бюджета создает основу для дальнейшего успеха в партнерском канале и во всех маркетинговых каналах в следующем году.