Полное руководство по успешному исследованию ниши

Больше, чем когда-либо, покупатели совершают покупки через Интернет. По оценкам, в 2021 году более двух миллиардов человек будут покупать товары и услуги в Интернете. Это примерно на 500 миллионов за последние пять лет.

Что это значит? Что есть широкие возможности для каждого бизнеса, чтобы найти клиентов, готовых тратить деньги с вами. Компании, как большие, так и малые, признают это, и здесь проявляется обратная сторона — конкуренция в онлайн-мире жесткая.

Рынки переполнены, и потребители все чаще пытаются отделить хорошее от плохого. Таким образом, компаниям становится все труднее оставить свой след на онлайн-рынках. Итак, что вы можете с этим поделать?

Займитесь нишевым маркетингом. Используя более четко определенные, интимные рыночные ниши, вы с большей вероятностью добьетесь успеха в Интернете.

Это руководство даст вам представление о нишевом маркетинге и об исследованиях ниши, которые вам необходимо провести, чтобы найти золото для своего бизнеса. Независимо от того, пытаетесь ли вы создать партнерский веб-сайт или пытаетесь монетизировать хобби, эта статья обязательна к прочтению.

Что такое ниша?

Начнем с простого. Что такое ниша? В маркетинговых кругах ниша относится к специализированному сегменту более крупного рынка. У него есть собственная идентичность, которая каким-то образом отделяет его от остального рынка.

Как насчет примера? Компания ищет приложение для групповых звонков, позволяющее осуществлять видеозвонки между удаленными сотрудниками. Есть несколько бесплатных вариантов, но они ограничивают продолжительность звонков или количество участников. Естественно, это проблематично.

Эта потребность создает нишу, поскольку более широкий рынок не предлагает приемлемого решения. Чтобы заполнить его, поставщик услуг может создать инструмент видеоконференцсвязи, который обеспечивает безлимитные групповые вызовы. Это делает другие варианты устаревшими для этого конкретного типа потребителей.

Агрессивно занимая нишу рынка, бизнес может получить долю рынка, которая в противном случае была бы им недоступна.

Почему важны нишевые рынки?

Некоторые люди борются с идеей ниш. Они думают, что, ограничивая количество людей, на которых вы ориентируетесь, вы ограничиваете прибыльность своего бизнеса. Это не так.

Когда нишевый маркетинг осуществляется эффективно, он позволяет вам повысить узнаваемость бренда и доверие к нему. Как только вы станете более успешными, вы сможете занять новые рыночные ниши, и у вас будет гораздо больше шансов оказать влияние на более широкий рынок.

Конечно, это гораздо разумнее, чем бездумно рассылать прямые почтовые рассылки или делать холодные звонки незаинтересованным потребителям на более широком рынке. Эти инструменты лучше всего использовать с нюансами. В этих случаях имеет смысл быть большой рыбой в маленьком пруду, а не маленькой рыбой в бурлящем океане.

Как определить нишу

Понятно, что ниши предлагают реальную возможность для получения прибыли, но как выбрать ту, которая подходит именно вам? Вам нужно будет провести обширное исследование, чтобы оценить осуществимость ниши, и есть несколько характеристик, которые вы должны искать.

Долголетие

Создание бизнеса требует времени, энергии и денег - иногда очень много денег! В равной степени сложно настроить свой бизнес для работы в нише. Соответственно, не имеет большого смысла настраивать свой бизнес таким образом, если выбранная вами ниша не является устойчивой.

Кратковременные увлечения и причуды быстро снизятся в популярности и оставят вас с уменьшенной целевой аудиторией. Это не означает, что нельзя заработать денег, но это ставит под вопрос практичность предприятия.

Поведение потребителей

Некоторые люди путают размер аудитории с потенциальной прибылью. Это всегда ошибка. Тот факт, что у вашей ниши есть большая аудитория, не означает, что они, вероятно, будут выкладывать свои деньги. Вы должны быть уверены, что потребители, с которыми вы имеете дело, готовы тратить деньги.

Вы решаете болезненную, насущную проблему для них? Если вы отвечаете на достаточно острую потребность, они ответят своими кошельками. Если нет, то это не та ниша, на которую вы должны ориентироваться.

Занятие рынка

Нишевые рынки привлекательны отчасти потому, что на них снижена конкуренция. Тем не менее, это не означает, что вы будете работать с полной свободой. На самом деле, если ниша не имеет существующей конкуренции, это может вызвать сомнения в ее прибыльности.

Найти золотую середину может быть непросто, но возможно. В идеале вы ищете нишу, которая начинает процветать, но еще не достигла массового сознания. Утверждение себя как одного из первых актеров дает вам шанс создать авторитетную репутацию до того, как все станет более людным.

Стратегии исследования ниши

Теперь, когда вы знаете, что ищете, как вы должны определить эти качества? Ниже мы собрали несколько стратегий исследования ниши, чтобы найти лучшие возможности. От исследований в социальных сетях и поисковой оптимизации до оценки монетизации и анализа конкуренции — мы предоставим вам все необходимое.

Оцените свои сильные стороны

Если вы собираетесь попытать счастья в какой-либо нише, лучше всего выбрать то, к чему у вас уже есть интерес. Знание ниши дает вам явное преимущество, когда дело доходит до выявления пробелов на рынке. Это означает, что вы также будете лучше понимать ключевые показатели эффективности (KPI).

Важно отметить, что это означает, что вы должны быть в состоянии пережить трудные времена, когда кажется, что бизнес не может быть успешным. С этим рано или поздно сталкивается большинство владельцев бизнеса.

Исследование ключевых слов

Знаете ли вы, что 51% покупателей используют Google для поиска информации о планируемых покупках? Это невероятное число. Миллиарды поисковых запросов о продуктах и ​​услугах выполняются каждый год, и вам нужно воспользоваться этим.

Существует множество данных, так что используйте их. Такие платформы, как Moz, могут предложить информацию о поисковых запросах людей на более широком рынке. Это может помочь вам определить потенциальные ниши.

Например, поиск компаний, занимающихся видеоконференциями, выдает результаты, относящиеся к специализированным платформам для пожилых людей. Другие ищут образовательные решения. Это ниши, которые, возможно, стоит использовать для этих видов бизнеса.

Проанализируйте своих соперников

Как только вы определились с нишей, у вас должно быть четкое представление о том, как вы собираетесь зарабатывать на этом деньги. Возможно, у вас уже есть некоторые из них — на ум приходят партнерские программы и реклама, — но кристально чистая ясность — это то, что вам нужно. Ваше соревнование — хорошее место, чтобы начать вашу оценку.

Используя такие платформы, как Ahrefs, вы можете получить доступ к самому высокорейтинговому (то есть наиболее успешному) контенту в вашей нише. Как только вы узнаете, с кем вы конкурируете, вы можете изучить их методы монетизации.

Партнерские ссылки и реклама — хороший выбор, хотя другие компании также продают свои продукты и услуги напрямую своей аудитории. Естественно, тип вашего бизнеса будет влиять на то, как вы получаете доход.

Оценка ваших конкурентов не только покажет вам, что является успешным в нише, но и поможет выявить пробелы, которые они еще не монетизировали.

Создание вашего дела

Узнав о нише, на которую вы собираетесь ориентироваться, вам нужно придумать план действий. Какие уникальные преимущества вы можете предложить? Какую проблему вы решаете для своей аудитории? Подобно стартапу, который предлагает гибкий график работы, чтобы привлечь таланты из крупных организаций, вам нужно найти способ выделиться, особенно если вы новичок.

Вы предлагаете экспертную информацию и рекомендации по продукту? Специализированные технические оценки программного обеспечения для онлайн-конференций или облачного хранилища? Как насчет физических продуктов? Это не имеет значения. В любом случае, маркетинговые стратегии, которые вы используете, должны подчеркивать ценность вашего бизнеса.

Возможность стучит

Основное преимущество нишевого рынка заключается в том, что вы можете зарабатывать серьезные деньги, не сражаясь все время с большими мальчиками. Однако найти прибыльную нишу — это то, что многим компаниям не удается, но с четким мышлением и определенными исследованиями вы можете добиться правильных успехов.

Используйте нишевые исследования. Выявляйте пробелы на рынке, оценивайте своих конкурентов и используйте то, чего им не хватает. Делайте это правильно, и успех вам обеспечен.

Если вам понравился этот пост, обязательно подпишитесь на нас в Twitter , Instagram , Facebook , Pinterest и LinkedIn ! И не забудьте подписаться на нашу рассылку!

Раскрытие партнерской ссылки