Базар Голос

В наши дни брендам не нужно тратить кучу денег на дорогие рекламные ролики с участием профессиональных актеров, чтобы добиться продаж. Теперь любой опытный потребитель и пользователь социальных сетей может забронировать главную роль. Наступила эпоха влиятельного маркетинга, и нигде он не распространен так широко, как в Instagram.

Платформа Instagram предоставляет брендам идеальную площадку для представления своих продуктов через призму проверенных влиятельных лиц. Узнайте, как найти идеальных актеров для своих кампаний в Instagram, чтобы получать большую прибыль от моря доступных талантов.

Главы:

1. Как маркетинг влияния в Instagram увеличивает продажи
2. Как добиться максимальной рентабельности инвестиций в маркетинг влияния в Instagram
3. Успешные примеры влиятельного маркетинга в Instagram
4. Используйте приложение Influenster

Как маркетинг влияния в Instagram увеличивает продажи

Влияние влиятельных лиц на современную культуру покупок остается сильным и прибыльным для брендов. Стоимость мирового рынка влиятельного маркетинга утроилась с 2019 года и по состоянию на 2023 год составила 21,1 миллиарда долларов.

Согласно исследованию Sprout Social, проведенному в 2023 году, более 80% маркетологов социальных сетей сообщают, что влиятельный маркетинг важен для их стратегии и что Instagram является ведущей платформой влиятельного маркетинга для 86% брендов.

Влиятельные лица очень влиятельны, потому что покупатели хотят видеть контент от реальных людей, которым они могут доверять, а не саморекламный контент от брендов. Влиятельные лица могут варьироваться от знаменитостей с миллионами подписчиков до обычных клиентов с меньшим присутствием. В любом случае, потребители с большей уверенностью совершают покупки, когда видят, как реальные люди воспринимают продукты и наслаждаются ими.

Контент влиятельных лиц предоставляет покупателям социальное доказательство — убедительную силу, заключающуюся в устной поддержке. Это приводит к продажам, многие из которых происходят в социальных сетях. Наш Индекс покупательского опыта показал, что 23% покупателей приобрели от одного до пяти товаров на социальных платформах в прошлом году.

Помимо социального доказательства, бренды привлекают больше клиентов и повышают свою заметность, привлекая преданных подписчиков своих влиятельных партнеров. Они привлекают новую аудиторию, которая соответствует их идеальному профилю клиентов.

Как добиться максимальной рентабельности инвестиций в маркетинг влияния в Instagram

Только в США существуют сотни тысяч влиятельных лиц Instagram. Это огромный пул разнообразных авторов в самых разных нишах, с которыми потенциально можно работать. Следуйте этим рекомендациям, чтобы получить максимальную отдачу от своих влиятельных партнеров в Instagram и маркетинговых кампаний.

Найдите подходящее соответствие для вашего бренда

Несмотря на то, что существует множество влиятельных лиц, готовых к сотрудничеству, брендам следует проявлять проницательность при установлении партнерских отношений. Чтобы добиться значимых результатов, ваши влиятельные партнеры должны соответствовать ценностям вашего бренда и интересам аудитории.

Существуют разные уровни размера подписчиков влиятельных лиц, и больше не всегда означает лучше. Различные категории влиятельных лиц по размеру аудитории включают в себя:

• Нано-влиятельные люди: менее 10 000 подписчиков.
• Микровлиятельные люди: от 10 000 до 100 000 подписчиков.
• Основные влиятельные лица: от 100 000 до 1 000 000 подписчиков.
• Мега-влиятельные люди: более 1 000 000 подписчиков.

В нашем опросе более 9000 покупателей по всему миру 72% заявили, что их не волнует, сколько подписчиков у влиятельного лица. Они доверяют ежедневным влиятельным лицам и профильным экспертам больше, чем тем, у кого много подписчиков. Важно то, чтобы аудитория ваших партнеров была аутентичной и отражала качества вашей целевой аудитории. Настоящая аудитория состоит из реальных людей, а не ботов или спам-аккаунтов, которые взаимодействуют с контентом автора.

Рассматривая влиятельных лиц для работы, вы также хотите оценить их существующий контент. Убедитесь, что они публикуют сообщения регулярно и что их контент соответствует вашей отрасли и индивидуальности бренда. Это бонус, если они уже создали контент о вашем бренде и продуктах.

Уровень вовлеченности является важным фактором при выборе влиятельных лиц, которые помогут стимулировать продажи. Именно здесь блистают более мелкие влиятельные лица. Наше же исследование показало, что нано-влиятельные люди зарабатывают в пять раз больше, чем мега-влиятельные люди с более чем миллионом подписчиков.

Заключить взаимовыгодное партнерство

После того, как вы связались с влиятельными лицами, будьте готовы обеспечить успех своего бренда, предложив привлекательное предложение. Обязательно включите в документ условия соглашения важные параметры проекта, такие как:

• Временные рамки : Как долго продлятся отношения? Это может быть определенное количество публикаций в Instagram, ежеквартально или в любой другой период.
• Объем и частота : укажите, сколько контента вы ожидаете создать в течение срока действия контракта.
• Права на использование : четко сообщите, как вы планируете использовать, делиться или воспроизводить контент влиятельного лица и в течение какого времени.
• Рекомендации по содержанию . Предоставьте руководство по стилю вашего бренда, критерии качества, редакционный календарь, продукты и ссылки на функции, а также любые другие ожидания, связанные с контентом. Имейте в виду, что эти ожидания не должны быть слишком ограничивающими или жесткими, поскольку авторы предпочитают иметь полную творческую автономию.
• Процесс утверждения : предоставьте инструкции по отправке контента, включая фотографии, видео и сообщения, заранее для утверждения.
• Положение об отмене : Включите возможность для любой из сторон отменить соглашение до даты окончания контракта с предварительным уведомлением за определенное количество времени.

Вам также необходимо четко объяснить, какой вид оплаты вы планируете предложить. Многие авторы уже установили цены за публикацию, час или контракт, поэтому одобрение остается на усмотрение бренда. В противном случае бренды могут предложить свои собственные платежные реквизиты.

В зависимости от размера подписчиков и целей создателя вы можете согласиться на другой тип обмена. Это может выглядеть как их продвижение на любом из ваших соответствующих каналов или создание контента в обмен на бесплатные продукты. Отправляя презентацию, адаптируйте рассылку по электронной почте в соответствии с этими рекомендациями и шаблонами.

Адаптируйте кампании для достижения маркетинговых целей

Сотрудничайте с влиятельными лицами и помогайте им превращать подписчиков в клиентов, чтобы увеличить продажи. Попробуйте эти подходы к созданию контента для влиятельных лиц, приносящего доход.

Пользовательский контент, ориентированный на продукт . Поощряйте своих влиятельных партнеров создавать аутентичный пользовательский контент (UGC) о ваших продуктах. Это может быть в форме обзоров продуктов, видеороликов о распаковке, учебных пособий по продуктам, демонстраций продуктов или того, как продукты работают в повседневных сценариях. Это тот проверенный и понятный контент, который хотят видеть современные потребители.

Продвигайте специальные предложения и скидки . Работайте с влиятельными лицами, чтобы поделиться эксклюзивными промо-кодами, которые клиенты могут применять к покупкам, или ссылками на целевые страницы со скидкой. Эти инструменты также дают вам возможность отслеживать результаты конкретной кампании влияния.

Публикации с возможностью покупки : позвольте влиятельным лицам отмечать продукты непосредственно в своих публикациях с помощью функций покупок в Instagram или активируйте Like2Buy, чтобы создать условия для покупок в приложении. Такая бесшовная интеграция снижает трения на пути клиента, повышая вероятность того, что подписчики превратятся в клиентов.

Совместные розыгрыши : создавайте совместные публикации в Instagram с влиятельными лицами, чтобы проводить розыгрыши своих продуктов. Вы можете попросить подписчиков принять участие, подписавшись как на ваш бренд, так и на влиятельного человека, отмечая друзей в комментариях, делясь публикацией или используя другой призыв к действию. Ажиотаж, создаваемый розыгрышами подарков и интересными совместными публикациями, может значительно повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик на страницы ваших продуктов.

Делитесь и перепрофилируйте контент влиятельных лиц

Увеличьте охват и влияние вашего влиятельного контента, делясь публикациями в виде историй или репостя их в свою ленту. Это предоставит вашим подписчикам социальное доказательство, и вы сможете отмечать любые публикации, посвященные вашим продуктам, чтобы их можно было купить.

Вы также можете переназначить свой маркетинговый контент в Instagram за пределами платформы на страницах своих продуктов или в электронных письмах. Расширьте свои страницы продуктов электронной коммерции с помощью фото- и видеогалерей, включая контент влиятельных лиц, чтобы продемонстрировать свои продукты в реальной жизни. Вы также можете добавить в электронные письма соответствующий контент влиятельных лиц, чтобы обеспечить реалистичные визуальные эффекты, достойные кликов.

Измеряйте производительность, чтобы оптимизировать свою стратегию

Оценивайте прогресс вашего общего партнерства и отдельных кампаний, отслеживая результаты. Узнайте, кто ваши наиболее привлекательные партнеры, какой у вас наиболее эффективный контент, что генерирует продажи и на каких возможностях следует сосредоточиться. Чтобы измерить успех кампаний по стимулированию продаж, обратите внимание на следующие показатели:

• Клики по ссылке на страницу продукта
• Доход, полученный за публикацию
• Количество использованных промокодов
• Количество отмеченных товаров

Каждый из этих показателей по-разному оценивает результаты кампании. Используя все четыре вместе, вы получаете целостное представление о влиянии вашей кампании на интерес потребителей, полученный доход, завершенные продажи и степень продвижения отдельных продуктов.

Успешные примеры влиятельного маркетинга в Instagram

Знание того, как создать кампанию влияния, — хорошее начало, но наблюдение за ней в действии может помочь вам понять, чего ожидать, когда ваши кампании начнут действовать. Используйте эти примеры успешных маркетинговых стратегий влияния в Instagram, чтобы подготовить себя и свою кампанию к успеху.

Л'Окситан в Провансе

Их коллаборация в Instagram с влиятельным лицом byemmaleah демонстрирует успешную кампанию по раздаче подарков. Он продвигал выпуск ограниченного по времени продукта, собрав более 5000 лайков и более 6000 комментариев.

Посмотреть этот пост в Instagram

Публикация L'OCCITANE en Provence (@loccitane)

L'Occitane заключила партнерское соглашение с Bazaarvoice, чтобы оптимизировать свою программу маркетинга влиятельных лиц, в результате чего были привлечены 53 подлинных микро-влиятельных лица и заработанная медиа-цена в размере 23 тысяч долларов.

AG1 от Athletic Greens

AG1 сотрудничает с разными авторами, которые разделяют миссию и ценности их бренда, например, с преподавателем джиу-джитсу Чесаграси. Эта кампания демонстрирует аутентичный продакт-плейсмент в повседневном видеоролике о здоровых привычках.

Посмотреть этот пост в Instagram

Сообщение, опубликованное AG1 пользователем Athletic Greens (@drinkag1)

Олива и июнь

Olive & June сотрудничает с влиятельными лицами, имеющими большое количество подписчиков, а также с обычными клиентами, которые делятся отличным контентом, посвященным их продуктам.

Посмотреть этот пост в Instagram

Публикация, опубликованная Olive & June (@oliveandjune)

Этот пост — отличный пример того, как маникюрный бренд делится контентом автора, отмечает его и делает его доступным для покупок, отмечая представленный продукт.

Используйте приложение Influenster

Один из способов подключиться к сообществу активных, аутентичных потребителей, готовых создавать качественный контент для любимых брендов, — это Influenster.

Influenster — это онлайн-сообщество, которое объединяет бренды с влиятельными лицами, чтобы получать честные обзоры и визуальный контент об их продуктах. Это устраняет необходимость поиска и ведения переговоров. Вы можете сидеть сложа руки и ждать, пока появится заслуживающий доверия контент, основанный на продуктах, которые вы хотите продвигать. Узнайте больше о Influenster и о том, как получить от него максимальную пользу.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Мастер-класс: Как обновить программу влиятельного маркетинга на 2024 год

Смотреть здесь