Руководство для менеджера по розничной торговле по повышению рентабельности розничной торговли

Со всеми проблемами, с которыми вы столкнулись за последние несколько лет, пришло время вернуться к лучшему, чем когда-либо.

По данным CNBC, в июле розничные продажи упали на 1,1% из-за опасений по поводу COVID. И вы не хотите быть частью этой статистики, когда дело доходит до вашей розничной прибыли!

Неудивительно, что розничный бизнес по-разному пострадал от пандемии. Если вы были бакалейщиком, вы должны были быстро найти работу, чтобы соответствовать новым требованиям. Вы делали все возможное, чтобы заполнить пустые полки, ограничивая количество товаров на одного покупателя. Однако, если бы вы были в магазине одежды, у вас был бы совершенно другой опыт. Вы были вынуждены закрыться и, возможно, перейти на онлайн-продажи.

Несмотря на то, что в эти трудные времена вы работаете по-разному, одно остается неизменным: как вы рассчитываете маржу розничной прибыли? Что такое хорошая норма прибыли для розничной торговли?

И вы должны понять, почему эти вопросы важны. Короче говоря, ваша маржа розничной прибыли является показателем того, насколько эффективен ваш бизнес.

Итак, поймите следующее: зарабатываете ли вы деньги, которые должны зарабатывать? Вы недозаряжаетесь? Вы перезагружаетесь? Вы правильно поняли свои накладные расходы? И так далее.

Понятно, что маржа розничной прибыли влияет на каждую часть вашего бизнеса и играет важную роль. Хорошей новостью является то, что мы рассмотрели, что такое маржа прибыли, и эффективно объяснили, как рассчитать вашу маржу, чтобы с этого момента наступили счастливые дни.

Что такое маржа розничной прибыли?

Когда вы спрашиваете себя, что такое хорошая норма прибыли для розничной торговли? Сначала вам нужно понять, что влечет за собой розничная прибыль и как рассчитать розничную маржу.  

По сути, розничная наценка — это процент, который вы берете после того, как подсчитали свои затраты. Вам нужно выяснить, сколько вы будете платить поставщикам, накладные расходы и многое другое, чтобы продать продукт.

Ваша розничная маржа — это валовая маржа при продаже товара/услуги. Он рассчитывается как разница между продажами за вычетом стоимости проданных товаров.

Раскройте весь потенциал своего бизнеса с помощью универсального программного обеспечения Connecteam для управления —

Как рассчитать надбавку к прибыли?

Несмотря на то, что они похожи, надбавку к прибыли не следует путать с маржой розничной прибыли.

Когда вы задаетесь вопросом, как рассчитать розничную наценку, ваша наценка рассчитывается на основе процента выполненных продаж, тогда как наценка — это стоимость приобретенных товаров с добавленным процентом, чтобы дать вам окончательную цену.

Чтобы рассчитать надбавку к прибыли, мы поделимся этим примером. Если вы продаете футболки по 15 долларов и платите оптовику 10 долларов, разница между 15 и 10 составляет 5. Итак, если вы возьмете пять и разделите их на десять, вы получите 50%-ную наценку. С каждой проданной футболки вы будете получать 50%.

Обязательно проконсультируйтесь с вашими конкурентами, прежде чем повышать цену, чтобы убедиться, что вы не занижаете или не завышаете цену.

Что обеспечивает хорошую маржу розничной прибыли?

Теперь, как я узнаю, что является хорошей прибылью для розничной торговли? И как рассчитать розничную наценку? Вы должны учитывать свою отрасль и продукты, которые вы решите продавать. Если вы переведете свой розничный магазин в онлайн, ваша розничная прибыль может быть выше, поскольку вам не нужно платить арендную плату за магазин. Если вы занимаетесь розничной торговлей, ваша маржа довольно высока и может достигать 6%.

При установке маржи прибыли слишком высокая наценка может привести к более высокой марже прибыли. Однако вы можете потерять потенциальные продажи. Поэтому важно смотреть на конкуренцию и находить золотую середину.

Ниже мы поделимся несколькими советами, которые помогут вам найти эту золотую середину.

5 советов по увеличению прибыли от розничной торговли

Если вы хотите увеличить размер розничной прибыли, вы должны изо всех сил стараться избегать скидок. Часто скидки могут быстро принести деньги, но они могут навредить вашему бизнесу.

Когда ваши запасы четко видны, у ваших клиентов больше шансов приобрести каждый продукт.

Если ваш бизнес находится в сети, вы можете рассмотреть возможность размещения всплывающих окон или связанных с ними элементов внизу. Это может побудить покупателей покупать товары, за которыми они изначально не пришли в ваш магазин.

Если вы бакалейщик, этот шаг может быть для вас трудным, так как вы работаете со скоропортящимися продуктами. Задаетесь вопросом, как рассчитать розничную маржу? Вы должны выбрать подходящее время, чтобы предложить скидку, чтобы это не повлияло на вашу прибыль. Вам также необходимо проанализировать свои данные, которые вы можете настроить в своей POS-системе. Если продукты, которые вы храните, не продаются или продаются медленно, вы можете подумать, нужно ли вам сохранить этот продукт.

Если вы умны, вы можете увеличить прибыль от розничной торговли, не меняя свои продукты. Когда вы спрашиваете, что такое хорошая норма прибыли для розничной торговли? Вам просто нужно изменить восприятие вашей компании. Когда клиенты ассоциируют вас с вашим брендом, они думают о вас как о высококлассном или уникальном бренде.

Крайне важно найти свою нишу и то, что отличает вас от конкурентов. Кроме того, вы должны работать над своими маркетинговыми усилиями, чтобы гарантировать, что вы продаете свой бизнес наилучшим образом. Даже если вы не корпоративная компания, вы можете изменить восприятие своего клиента. Либо изменив планировку магазина, покрасив стены в другой цвет и т. д.

Предлагая отличное обслуживание клиентов, клиенты будут возвращаться. Благодаря адаптации и достаточному обучению сотрудников они станут настоящим активом и принесут прибыль. Когда клиенты приходят в ваш магазин, а ваш персонал знает товары, клиенты будут получать удовольствие от покупок.

Если вы думаете, как рассчитать розничную маржу? Ваши эксплуатационные расходы могут быть дороже, чем вы думаете! Как розничный продавец, вы всегда придумываете способы сократить расходы и увеличить размер розничной прибыли. Однако на самом деле ваши расходы могут быть не связаны с вашими продуктами, а могут быть внутренними. Внедрение универсального приложения может помочь вам увеличить прибыль.

Как владелец бизнеса, вы не хотите платить за персонал, который не нужен. Такие приложения, как Connecteam, предлагают вам все функции, необходимые для повышения эффективности управления вашим бизнесом и персоналом.

1. Планирование - Экономьте время и держите свою прибыль в соответствии с простым планированием. Легко копируйте и вставляйте предыдущие недели, оставляйте открытые смены, чтобы претендовать на них. Добавляйте в расписание видео, изображения, планограммы и многое другое. Кроме того, утверждайте больничные и дни отпуска с настольных или мобильных устройств.
2. Центр знаний . Предоставьте своему сотруднику все свое обучение, руководства, справочники компании, планограммы. Добавляйте любые акции, новые линии, плакаты и т. д. прямо в приложение.
3. Формы — больше не воспроизводится телефонная метка, продавцы-консультанты могут записывать информацию из торгового зала, и офис получает ее за считанные минуты. Контрольные списки инвентаризации, открытие контрольных списков и многое другое.
4. Обновления — используйте функцию обновлений, чтобы предупредить всех своих работников или менеджеров по продажам о проблемах с продуктом, например, об отзыве продукта, перемещении продукта в лучшее место, продвижении в последнюю минуту и ​​т. д. Кроме того, можно использовать функцию обновлений. отмечать дни рождения, командные цели, личные достижения и многое другое. Это отличный способ сохранить вовлеченность сотрудников и снизить текучесть кадров, что может привести к увеличению прибыли.
5. Отчеты . Вам часто нужно знать, сколько продуктов продается в час. Отчеты Connecteam позволяют настроить отчет для заполнения вашими менеджерами по продажам. Если у вас несколько магазинов, вы можете сравнить, какие магазины продали больше, и сравнить, почему. Вы можете запросить фотографии или видео без физического присутствия в магазине. Таким образом, вы можете играть с ценообразованием, макетом и соответствующим образом изменять размер розничной прибыли.
6. Управление задачами . Чтобы максимизировать прибыль, вы можете использовать Connecteam для назначения конкретных задач членам команды. Например, если вы создаете книгу продаж, вы можете установить сроки, цели и назначить их каждому участнику.
7. Тайм-менеджмент – Кража времени и избиение приятелей могут стоить вашему бизнесу. Благодаря часам Connecteam со встроенным геозонированием вы всегда знаете, где находятся ваши сотрудники. Вы можете рассчитать свою прибыль, зная, сколько членов вашей команды работают сверхурочно. У вас впереди часы, так что вы можете принимать решения на месте. Кроме того, интеграция Connecteam с QuickBooks Online обеспечивает 100% точную выплату заработной платы.
8. Обучение . Еще одна статья расходов в розничной торговле, которая съедает прибыль, — это постоянное обучение и найм. С Connecteam назначайте сотрудников прямо в приложении. Больше не нужно распечатывать последние справочники для сотрудников, курсы и другие учебные материалы. Сотрудники загружают приложение и имеют к нему доступ, даже находясь на рабочем месте. Когда клиенты входят, их не волнует, новый ли сотрудник. Оцифровав процесс адаптации, ваши сотрудники будут готовы приступить к работе без промедления.

Когда у вас есть все данные о вашем бизнесе, вы можете узнать, что работает, а что нет, тем самым увеличивая размер вашей прибыли.

Когда у вас есть все отчеты и важные данные о вашем бизнесе, вы можете посмотреть, какие продукты имеют низкую наценку. Как правило, если наценка меньше 20%, вы знаете, что вам нужно изменить цифры. Например, если вы бакалейщик, молоко может иметь низкую наценку. Тем не менее, вы не можете вести свой бизнес без него. Некоторые продукты стоит иметь для удобства клиентов. Если вы заметили, что продаете товар с низкой наценкой и не столь важным, попробуйте исключить его из следующего заказа и посмотрите, как отреагируют покупатели.

Как рассчитать розничную маржу с участием ваших поставщиков, точка. Если ваш поставщик предоставляет вам 60-дневный торговый кредит, вы всегда можете попробовать заплатить до истечения 60 дней, если это возможно. Если вы наладите отношения со своими поставщиками, вы можете постепенно запрашивать скидки или другие предложения. Это увеличит вашу прибыль, и вы сможете сохранить цены на прежнем уровне, что может привлечь клиентов в ваш магазин.

Практический результат по марже розничной прибыли

Если вы управляете розничным бизнесом или думаете об его открытии, ваша розничная прибыль — это то, что сделает или разрушит ваш бизнес. Поэтому вам нужно изучить каждую область вашего бизнеса, чтобы найти то, что может снизить вашу прибыль.

Добавляя технологии и оцифровывая свой процесс, вы можете получать информацию за считанные минуты вместо того, чтобы пытаться вручную определить, что продается, а что нет. Вам больше не нужно тратить часы на дорогу, разъезжая по разным местам, вы можете открыть приложение и получить информацию на ладони. Как только вы добавите технологии в свой бизнес, вы спросите себя, почему я не конвертировался раньше?

Connecteam – решение для розничных компаний!

Приложение Connecteam для сотрудников розничной торговли помогает планировать смены, автоматизировать процессы, улучшать коммуникацию и многое другое…

Открой для себя больше!

Хотите получать больше отличных статей прямо на ваш почтовый ящик? Подпишитесь здесь