Супер простое руководство по определению интерактивного демонстрационного программного обеспечения

Опубликовано: 2023-01-06

Вот сделка.

Мы собираемся написать этот блог для вас, дорогой читатель, чтобы вы могли быстро узнать то, что хотите узнать, и отправиться в путь. Потому что мы знаем, что вы здесь, просматриваете нашу страницу, находясь в более широком жизненном путешествии. И вы не хотите слышать ни о чем, кроме того, что вы пришли узнать.

В следующих нескольких разделах и абзацах мы рассмотрим основы того, что такое интерактивное демонстрационное программное обеспечение, зачем оно нужно и почему это полезный инструмент для продаж SaaS. И мы обещаем не тратить ваше время.

{{текст}}

Что такое демо-программа?

Демонстрационное программное обеспечение — это инструмент, который позволяет компаниям-разработчикам программного обеспечения создавать пробные/демонстрационные/мини-/пробные версии своих продуктов для использования в продажах.

Поэтому, если вы продаете определенное программное обеспечение и хотите показать своему потенциальному покупателю, что это такое и как оно работает, фактически не предоставляя им доступ к самому продукту, вам понадобится демо-версия вашего программного обеспечения.

Таким образом, вы можете легко показать своим потенциальным клиентам, почему ваш продукт ценен, чтобы они захотели его купить.

Что такое интерактивная демонстрационная программа?

Это может быть самоочевидным, поэтому мы будем кратки.

Не все демонстрационное программное обеспечение является интерактивным. Иногда демонстрационное программное обеспечение просто делает скриншоты вашего продукта, чтобы он выглядел как настоящий, но покупатели вообще не могли его просмотреть.

Однако интерактивное демонстрационное программное обеспечение, такое как Walnut, позволяет вам создать демонстрацию вашего продукта, которую потенциальные клиенты могут на самом деле щелкнуть и взаимодействовать с ней, так что создается впечатление, что они находятся внутри вашего реального программного обеспечения.

Почему интерактивное демонстрационное программное обеспечение важно для процесса продаж?

Не имея возможности самим взаимодействовать с продуктом, покупатели SaaS остаются в неведении. И хреново покупать вещи в темноте.

Подумай об этом. Хотели бы вы купить что-нибудь, не увидев это своими глазами? Теперь представьте, что вы покупаете дорогое программное обеспечение для бизнеса с ограниченным бюджетом. Вы, очевидно, захотите убедиться, что знаете, как продукт работает и как он себя чувствует, прежде чем совершить его.

Статистика покупателей B2B

Но это важно не только для покупателей. Интерактивное демонстрационное программное обеспечение также очень полезно для продавцов. Это потому, что им намного проще продавать продукт. Это позволяет процессу продаж опираться на сам продукт, а не на способность продавца убеждать покупателей.

Кроме того, интерактивное демонстрационное программное обеспечение, такое как Walnut, позволяет специалистам по продажам легко персонализировать демонстрацию, чтобы потенциальные покупатели могли испытать продукт так, как будто они уже им владеют. Они могут добавлять базовые персонализации, такие как свое имя и логотип компании, или более сложные, например, демонстрировать только определенные области продукта, которые имеют отношение к этому покупателю.

Таким образом, живые демонстрации продуктов более интересны, успешны и конвертируются.

5 основных преимуществ демо-программы

Мы сузили сотни способов, которыми демонстрационное программное обеспечение может помочь SaaS-компаниям, в этот классный список из 5.

1. Улучшает опыт продаж

Это то, чего все хотят. Покупатели хотят сами попробовать продукт, а продавцы хотят иметь возможность показать его им в контролируемой демонстрационной среде продаж.

Кроме того, это позволяет более персонализировать опыт покупки и продажи.

2. Сокращает циклы продаж

Поскольку покупатель может сразу увидеть товар, это избавляет от множества переходов.

Кроме того, демонстрационное программное обеспечение, такое как Walnut, также позволяет отправлять ссылки потенциальным клиентам, чтобы они могли показать их соответствующим заинтересованным сторонам в своей компании. Это также позволяет покупателям комментировать непосредственно демонстрацию, чтобы продавцы могли ответить на любые вопросы или опасения по поводу продукта в контексте.

3. Предоставляет ключевую информацию продавцам

Демонстрационное программное обеспечение Walnut дает продавцам возможность отслеживать свои демонстрации, чтобы увидеть, какие из них конвертируются, а какие нет, и какие покупатели вовлечены, а какие нет.

Таким образом, они могут улучшить свое мастерство и оптимизировать то, как они проводят свое время.

4. Простота использования

Без демонстрационной программной платформы сделать демонстрацию очень сложно. Обычно требуется, чтобы команда разработчиков создала изолированную среду, чтобы гарантировать, что продавцы случайно не раскроют данные клиентов во время телефонного разговора.

Но с ним продавцы или специалисты по предпродажной подготовке, такие как инженеры по решениям, могут легко создавать интерактивные демонстрации самостоятельно, не привлекая ресурсы НИОКР.

5. Более привлекательный

Мы не хотим портить вам день, сообщая ужасные новости, но многие отделы продаж до сих пор демонстрируют свои продукты с помощью слайдов. Эээ, да?

Так что представьте, насколько приятнее для потенциальных клиентов увидеть продукт и нажать на него.

Узнайте у десятков экспертов индустрии продаж о том, как продавать более эффективно. Загрузите 10 заповедей продаж SaaS прямо сейчас.

Как измерить рентабельность ваших демонстрационных программных инструментов

Когда дело доходит до дела, удобство и изящество имеют значение ровно настолько, насколько они способны двигать иглу с точки зрения бизнеса.

Лидогенерирующие формы

Используя демонстрационное программное обеспечение, такое как Walnut, компании-разработчики программного обеспечения могут встроить интерактивный тур по продукту прямо на ваш веб-сайт и потребовать от потенциальных клиентов поделиться своей информацией, чтобы увидеть ее.

Это избавляет вашу команду по продажам от необходимости демонстрировать плохие лиды и избавляет потенциальных клиентов от необходимости сидеть в куче ознакомительных звонков, прежде чем увидеть продукт для себя.

Кроме того, вы можете легко определить потенциальных клиентов, проанализировав их взаимодействие с вашей демонстрацией.

В результате вы получите полностью отслеживаемый маркетинговый актив, который повысит вашу лидогенерацию.

цитата клиента самая высокая конверсия потенциальных клиентов

Демо-конверсии

Продавцы, использующие демонстрационное программное обеспечение, такое как Walnut, могут отслеживать вовлеченность своих демонстраций на странице аналитики демо.

Там они могут фильтровать по областям продукта, которые чаще всего просматриваются, количеству времени, потраченному на просмотр, какие демонстрации конвертируют больше всего и многое другое.

Это означает постоянную оптимизацию демонстраций, лучший опыт продаж для всех и полностью отслеживаемый прогресс продаж.

Как мастерски создавать и представлять интерактивные демонстрации

В этот момент вы можете подумать про себя: «Да, здорово использовать интерактивное демонстрационное программное обеспечение, но держу пари, что создание каждого демонстрационного программного обеспечения по-прежнему очень сложно и требует много времени».

Ну, ты так сильно ошибаешься, мой друг.

В 2023 году с такими инструментами, как Walnut, создавать интерактивные демонстрации очень просто. Чтобы создать демонстрационную версию, которая вызовет у потенциальных клиентов слюни, все, что вам нужно сделать, это загрузить расширение браузера Walnut и выполнить следующие действия:

Шаг 1. Сделайте снимок экрана вашего продукта.

Шаг 2. Персонализируйте интерактивную демонстрацию продукта для потенциального клиента

Шаг 3. Связывайте кнопки (и другие элементы) с нужными местами.

Шаг 4. Добавьте руководство

Как только вы это сделаете и ваша демонстрация будет готова к работе, вы должны провести исследование, необходимое для подготовки лучшей демонстрационной презентации со времен нарезки хлеба.

Вот несколько советов, как сделать увлекательную демонстрационную презентацию программного обеспечения:

1. Познакомьтесь со своей аудиторией и называйте людей по именам.

2. Добавьте изящества или юмора в свою презентацию.

3. Избегайте сброса функций.

4. Не бубните снова и снова, не спрашивая обратной связи.

5. Будьте готовы пойти не по сценарию в зависимости от потребностей потенциального клиента.

И это все! Мы сказали вам, что будем краткими.

Часто задаваемые вопросы

Нужно ли всегда давать демо при продаже программного обеспечения?

При продаже программного обеспечения ключевой частью процесса является демонстрация, когда покупатель имеет возможность увидеть или попробовать продукт самостоятельно. Они также могут воспользоваться этой возможностью, чтобы задать конкретные вопросы о том, как работает продукт и как его можно использовать для улучшения своего бизнеса.

Что должно включать в себя демонстрационное программное обеспечение?

Хорошее демонстрационное программное обеспечение должно включать в себя простой способ создания интерактивных демонстраций на основе персонажей, вариантов использования и индивидуальных потенциальных клиентов. Он также должен предоставлять демонстрационную аналитику, идеи и данные, чтобы вы могли использовать их для улучшения процесса продаж. Наконец, это должно позволить вам очень легко персонализировать демо для каждого потенциального клиента.

Что такое демонстрация продукта в SaaS?

Демонстрация продукта SaaS — это этап процесса продаж, на котором торговый представитель проводит презентацию, демонстрирующую потенциальным клиентам ценность продукта. Основная цель демонстрации — показать, как ваш продукт (и его функции) решает болевые точки ваших потенциальных клиентов, и позиционировать ваше решение как наиболее эффективный инструмент для достижения этой цели.

Если вы хотите узнать еще больше о лучшем интерактивном демонстрационном программном обеспечении, нажмите «Начать» прямо сейчас!

Связанные ресурсы:

Окончательный контрольный список демонстрации продуктов для SaaS-компаний

Как создать интерактивную демонстрацию продукта за 5 шагов