Реклама в Instagram в 2018 году: что нужно знать
Опубликовано: 2022-06-03Возможности получения прибыли от Instagram за последние несколько лет быстро расширились: от роста количества историй в Instagram с возможностью покупки до более разумного таргетинга для рекламы в Instagram.
В 2018 году бренды, добившиеся успеха, знают, как использовать рекламные инструменты платформы не только для привлечения клиентов, но и для повторного привлечения клиентов и повторного повышения осведомленности в своем сообществе.
Почему реклама в Instagram необходима
Instagram имеет сверхвысокий уровень вовлеченности
Instagram имеет самую активную аудиторию из всех социальных сетей. Ваши объявления не только увидят, но и запомнят.
Исследование Instagram показывает, что запоминаемость рекламы, спонсируемой Instagram, в среднем в 2,8 раза выше , чем запоминаемость рекламы из других социальных сетей.
Forrester провел независимое исследование рекламы платформы и обнаружил, что потребители в 58 раз чаще взаимодействуют с брендированным контентом в Instagram по сравнению с Facebook и в 120 раз чаще по сравнению с Twitter.
Посетители из Instagram остаются на сайте в среднем 192 секунды, дольше, чем посетители из любого другого канала, включая Facebook, Pinterest и Twitter, а это означает, что трафик из Instagram является наиболее активным.
Исследование Yotpo показало удивительно похожий результат: уровень вовлеченности в Instagram не только выше, чем в других социальных сетях, но и превосходит другие каналы, такие как электронная почта, реферальный трафик и платное приобретение.
Instagram ориентирован на мобильные устройства
Instagram имеет самый высокий процент мобильной аудитории из всех социальных платформ.
Это важно, потому что большинство людей получают доступ к социальным сетям с мобильных устройств, часто просматривая свои каналы, находясь в дороге.
Поскольку с самого начала трафик Instagram был в основном мобильным, платформа знала, как создать рекламу, которая не будет навязчивой для мобильных пользователей.
И это окупилось; Пользователи положительно восприняли рекламу в Instagram, что сделало ее еще более эффективной, поскольку пользователи не пытаются отключить рекламу.
Реклама в Instagram дает отличные результаты
Плата за место в Instagram окупается.
Пользователи Instagram очень заинтересованы, и, платя за публикации, вы увеличиваете вероятность того, что вы привлечете их внимание и приобретете новых активных подписчиков.
Michael Kors был одним из первых крупных брендов, которые экспериментировали с рекламой в Instagram, и результаты говорят сами за себя.
Их первая реклама в Instagram привлекла почти 40 000 новых подписчиков. Для сравнения, их спонсируемые посты принесли им почти в 16 раз больше подписчиков, чем их не спонсируемые посты.
Ниже приведен пример их первой рекламной кампании в Instagram:
Реклама в Instagram безумно таргетирована
В Instagram гарантируется, что рекламу увидят — и увидят нужные люди.
Расширенный таргетинг Instagram основан на возможностях таргетинга Facebook. Facebook накопил большой опыт в совершенствовании искусства таргетинга и привнес эти знания в Instagram.
Почему это важно? Если вы собираетесь тратить деньги на рекламу, вам нужно знать, что рекламу увидит нужная аудитория.
Instagram позволяет показывать рекламу именно тем людям, которые хотели бы ее видеть.
Как и в Facebook, в Instagram вы можете настроить таргетинг по местоположению, демографическим данным, интересам и т. д., а также можете создавать собственные аудитории или похожие аудитории.
Но важно помнить, что аудитория Instagram отличается от аудитории Facebook, поэтому вы не можете просто применить свою рекламную стратегию Facebook к Instagram.
В конечном счете, данные Instagram показывают, что 30% пользователей Instagram говорят, что приобрели продукт, который они обнаружили в Instagram , поэтому вам нужно знать, как создавать рекламу специально для Instagram, чтобы клиенты могли ее увидеть и вдохновиться на покупку.
6 советов экспертов о том, как размещать рекламу в Instagram
Чтобы добиться успеха в Instagram, вам нужно начать с выбора правильного контента.
Но что это значит? И как узнать, какой контент подходит вам для использования в рекламе?
После всех этих обширных исследований мы взяли самые лучшие советы по маркетингу в Instagram, чтобы применить их в современном рекламном пространстве.
Вот что мы узнали:
1. «Ищите возможности рассказать историю вашего бренда».
– Талия Шани, директор по контенту
В Instagram каждое маркетинговое изображение — это шанс рассказать историю. Важно подумать о том, как ваша реклама вписывается в вашу общую стратегию в Instagram, потому что каждое изображение должно быть связным.
Подумайте о том, как каждая деталь, такая как освещение, подписи, хэштеги и контекстные подсказки, повлияет на то, что ваша аудитория воспримет из ваших рекламных изображений.
- 5 секретов сторителлинга, которые помогут улучшить визуальные маркетинговые образы
- Бесплатное руководство по созданию лучшей стратегии визуального маркетинга
2. «Слиться, не выделяться».
– Дуг Балтман, руководитель отдела маркетинга продукции
Последнее, чего вы хотите, — это чтобы ваша реклама выделялась как неорганический контент.
Когда пользователи просматривают свою ленту, вы хотите, чтобы ваша реклама выглядела так же, как любой другой контент, который они увидят от своих друзей или людей, на которых они подписаны. Если ваше объявление торчит, то оно не будет эффективным.
Общее правило — избегать размещения слов поверх изображений, как в примере ниже.
Здесь пост выделяется на фоне других изображений из-за слов и брендинга поверх изображения. Однако даже лучшие практики могут быть нарушены!

Эд Глассман, генеральный директор Bryan Anthonys, говорит, что эта реклама принесла отличные результаты. «Мы тестируем сотни различных изображений, и изображение, опубликованное выше, было одним из наших лучших за все время. Мы запускали эту рекламу больше года, привлекли более 30 000 подписчиков и имели цену за конверсию менее 10 долларов США за все время ее показа. Мой совет читателям — все тестировать».
Напротив, это объявление от Banana Republic выглядит гораздо лучше, потому что в нем нет текста сверху:
Сегодняшние клиенты могут учуять рекламу за милю. Чтобы ваша реклама принесла результаты, она должна приносить пользу, а не просто быть откровенной рекламой вашего продукта в Instagram.
Подумайте о типе контента, который нравится людям в Instagram — он часто вдохновляет, хорошо сфотографирован и использует очень мало текста на фотографии, а скорее сообщает в подписи и хэштегах. Ваше объявление должно быть таким же.
Посмотрите, как Levi's отлично справляется с созданием рекламы, которая выглядит как любая другая фотография, опубликованная в Instagram:
3. «Посмотрите на свой органический контент для платного вдохновения».
– Ади Палкович, директор по платному приобретению
При выборе того, что рекламировать в Instagram, обратите внимание на то, что органично работает для вас.
Какие фотографии присылают вам клиенты? Какие посты вы публикуете, которые получают сверхвысокую вовлеченность в ваш Instagram?
Этот контент является хорошей отправной точкой для выбора платного контента.
Вы не должны думать об этом как о классической «рекламе», вы должны думать об этом как о способе улучшить ваш контент. Ищите посты, которые дали отличные результаты, а затем используйте их в рекламе.
Затем неустанно тестируйте.
То, что вы думаете, что ваша реклама потрясающая, не означает, что это правда.
Вам нужны данные для их резервного копирования, и единственный способ доказать, что ваши объявления работают на оптимальном уровне, — это A/B-тестирование.
Две самые важные вещи для тестирования — визуальный контент и письменный контент. Запустите две рекламы в Instagram с одним и тем же изображением, но с разным текстом. Или оставьте подписи одинаковыми, но протестируйте разные изображения или протестируйте изображение и видео.
Тестируйте даже самые незначительные изменения, например смешение хэштегов, никогда не знаешь, что сильно повлияет на рентабельность инвестиций.
4. «Рекламируйте один продукт и ставьте прямую ссылку на URL-адрес продукта».
– Гриффин Талл, соучредитель Pura Vida
Pura Vida — это один из брендов, который добился потрясающих результатов в Instagram благодаря своему глубокому пониманию визуальной коммерции. На самом деле, они справились настолько хорошо, что их реклама в Instagram увеличила рентабельность инвестиций в 4 раза.
https://yotpo-1.wistia.com/medias/0exqqmpzlv?embedType=async&videoFoam=true&videoWidth=889
Совет Гриффина Талла по рекламе в Instagram заключается в том, что она очень хорошо работает, когда вы показываете один продукт с прямым призывом к действию.
Он подчеркивает важность уменьшения отвлекающих факторов. По его словам, одна из главных тенденций социальной коммерции — простота.
Хотя они обычно сосредоточены на продажах через Instagram, они также ценят карусельную рекламу в Instagram для создания историй, умного брендинга и образа жизни. Он говорит, что даже в каруселях убедитесь, что каждая фотография идет непосредственно к продукту, который вы продаете.
5. «Используйте пользовательский контент».
– Рони Кляйн, старший дизайнер по маркетингу
Наш старший дизайнер по маркетингу также является нашим постоянным поклонником Instagram, поэтому она знает кое-что о том, что составляет умную рекламную стратегию в Instagram.
Изучив самые успешные кампании в Instagram, она проанализировала, что крупные бренды делают правильно, и как вы можете извлечь уроки из их стратегий.
Ее главные советы?
- Подлинные, откровенные фотографии лучше всего. Визуальный маркетинг — это аутентичность — важно, чтобы фотографии в Instagram выглядели настоящими, а не постановочными маркетинговыми изображениями.
- Изображения, на которых изображены люди (особенно лица людей), как правило, наиболее убедительны. Есть причина, по которой все любят селфи.
- Взгляните на другие замечательные примеры пользовательского контента, чтобы получить вдохновение для своих собственных кампаний. Лучший способ построить успешную кампанию — изучить то, что заставило других работать так хорошо.
- Упростите процесс покупки для подписчиков в Instagram — узнайте, как открыть магазин в Instagram, чтобы обеспечить легкий доступ к продуктам, изображенным на фотографиях.
- Подумайте о творческих способах стимулирования участия.
6. «Добавьте слой пользовательского контента в свой Instagram для покупок».
– Рути Бербер, менеджер по совместному маркетингу
Благодаря набирающим популярность опциям Shoppable в Instagram выделитесь из общей массы, сделав свою галерею покупок уникальной, добавив слой пользовательского контента, демонстрируя звездные рейтинги, обзоры и количество проданных продуктов рядом с каждым отмеченным продуктом.
Вывод
Вот и все, лучшие советы экспертов о том, как наиболее эффективно рекламировать в Instagram.
В качестве удобного напоминания о том, что мы рассмотрели, вот список основных выводов:
Есть вопросы или другие советы, чтобы добавить? Мы будем рады услышать ваши мысли в комментариях ниже.
Хотите узнать больше советов о том, как получить максимальную отдачу от социального маркетинга?