Не пропустите завтрашние новости маркетинговой индустрии

Опубликовано: 2023-07-29

Рекламодатели снова устремились на Amazon, чтобы привлечь жаждущих сделок потребителей во время Prime Day, при этом расходы на рекламу для двухдневного мероприятия увеличились на 409% по сравнению с предыдущими 30 днями, согласно новому исследованию Skai. Увеличение инвестиций окупилось: продажи, связанные с рекламой, выросли на 486 % по сравнению с предыдущими 30 днями.

В этом году мероприятие Prime Day, которое проходило 11 и 12 июля, проходило в лучших экономических условиях, чем предыдущее, что привело к большему стимулированию продвижения: расходы маркетологов выросли на 65% по сравнению с прошлым годом. Согласно исследованию Skai, по сравнению с предыдущими 30 днями число кликов выросло на 226 %, а цена за клик – на 58 %. Во время прошлогоднего мероприятия количество кликов выросло на 167%, а цена за клик выросла на 50%. В этом году на Prime Day также приходится чуть более половины роста расходов по сравнению с прошлым годом.

Результаты показывают, что Prime Day остается ценным средством для брендов, поскольку потребители чувствуют себя комфортно, тратя деньги после нескольких лет вялого интереса к покупкам. Размер корзины иллюстрирует интерес потребителей: размер корзины увеличился на 76% по сравнению с 30 днями ранее. Во время Prime Day онлайн-продажи в США подскочили на 6,1% до 12,7 млрд долларов. Во всем мире гигант электронной коммерции продал 375 миллионов товаров, что на 75 миллионов больше, чем в 2022 году.

«Покупатели снова совершают покупки, — сказал Крис Костелло, старший директор по маркетинговым исследованиям Skai. «Я думаю, что какое бы влияние прошлогодний макроэкономический климат ни оказал… кажется, он уменьшился, и люди, похоже, снова настроены покупать».

В отчете сравниваются показатели Prime Day, такие как расходы на рекламу, продажи в электронной коммерции, клики и цена за клик, с данными за 30 дней до этого. Независимая исследовательская компания также провела дополнительный опрос 1000 потребителей, знакомых с Prime Day, для получения дополнительной информации.

Прайм эконом

В то время как инфляция и экономические потрясения потрясли мир маркетинга за последние несколько лет, недавнее ослабление экономического давления на нескольких фронтах, возможно, помогло повысить успех Prime Day в этом году. В 2023 году продажи, связанные с рекламой, во время Prime Day выросли в 5,9 раза по сравнению с 30 днями ранее, что больше, чем в 2022 году. Этот рост был вызван тем, что инфляция достигла самого низкого уровня с августа 2020 года, что повысило экономическую уверенность. По словам Костелло, потребители могут чувствовать себя более уверенно, тратя немного больше, и это дает рекламодателям большие преимущества, помимо прибыли.

«Для отдельных рекламодателей это [увеличение потребительских расходов] усиливает потребность в присутствии, будь то на Amazon или даже за его пределами. Я думаю, что мы видим эти эффекты не только в электронной коммерции и Amazon, но и в платном поиске», — сказал Костелло.

Цифры подтверждают радужную картину: расходы на рекламу в 2023 году, средняя стоимость заказа и рентабельность расходов на рекламу превосходят цифры 2022 года. Кроме того, 27,1% потребителей, принявших участие в опросе, заявили, что они потратят больше в этот Prime Day, и только 14,3% заявили, что планируют потратить меньше. Примерно 50% заявили, что потратят столько же.

В некоторых категориях дела обстояли лучше, чем в других, причем лидировали дорогостоящие товары, такие как электроника. В 2023 году продажи в долларах выросли на 114 % по сравнению с 30 днями ранее, а средняя стоимость заказа удвоилась. Другие категории, в которых наблюдался скачок расходов на рекламу и продаж, связанных с рекламой, включали товары для дома и сада, а также товары для красоты и ухода за собой.

В некоторых категориях окупаемость расходов на рекламу снизилась по сравнению с 30 днями ранее, включая одежду, продукты питания, бакалейные товары и хобби. Однако, по словам Костелло, это не означает, что Prime Day был провалом для этих брендов. Prime Day может стать возможностью привлечь новых потребителей для брендов.

«У них более низкая маржа, и они могут пойти на больший объем, они хотят привлечь клиентов», — сказал Костелло. «Им все равно, если в некоторых случаях у вас снизится производительность. Таким образом, вы видите множество различных стратегий в разных категориях».

Прекрасная возможность

Prime Day остается хорошей возможностью для маркетологов во многих отношениях. Это не только способ увеличения продаж вне праздничного сезона, но и огромный охват Amazon по сравнению с другими платформами электронной коммерции требует внимания. Согласно опросу, цитируемому Skai, в прошлом 91% потребителей покупали товары во время Prime Day. Это указывает на силу, которую событие имеет для потребителей, и потенциал для брендов.

Потенциал одновременного охвата большого количества потребителей стал более привлекательным для маркетологов, поскольку отрасль продолжает готовиться к запланированному Google прекращению поддержки сторонних файлов cookie, начиная со следующего года. В ответ розничные медиа-сети превратились в крупный бизнес, поскольку маркетологи ищут новые способы связи с потребителями. Amazon оказался сильным соперником на этом фронте просто из-за масштаба своего охвата. Гигант электронной коммерции контролирует 37% рынка розничной медийной рекламы, который оценивается в 100 миллиардов долларов. Другие массовые ритейлеры, в том числе Target и Walmart, в совокупности контролировали 36% медиа-ресурсов. В 2022 году на Amazon 17 000 брендов представляли 14 200 компаний.

«Поскольку Amazon занимает очень доминирующее положение на этом общем рынке электронной коммерции, они всегда будут иметь львиную долю этих глазных яблок», — сказал Костелло.