Рекламная аналитика: как использовать данные для успеха Performance-маркетинга
Опубликовано: 2024-02-07Рекламная аналитика необходима любому цифровому маркетологу. Он предлагает бесценную информацию об эффективности рекламных кампаний, помогая предприятиям оптимизировать свои стратегии для достижения максимального эффекта.
В этом сообщении блога мы познакомим вас с аналитикой рекламы от начала до конца, от преимуществ, которые она предлагает, до основных показателей, которые вы должны отслеживать, и инструментов, которые вы можете использовать.
Что такое рекламная аналитика?
Преимущества рекламной аналитики
Использование рекламной аналитики дает значительные преимущества для совершенствования и улучшения рекламных стратегий. Вот основные преимущества:
- Повышение рентабельности инвестиций : понимая, что работает, а что нет, вы сможете более эффективно распределять свой бюджет, гарантируя, что каждый потраченный доллар будет способствовать увеличению вашей прибыли.
- Решения, основанные на данных . Рекламная аналитика дает вам полезную информацию, полученную на основе данных. Это гарантирует, что стратегии основаны не на догадках, а на убедительных доказательствах того, что находит отклик у вашей аудитории. Самое главное, что, имея данные в реальном времени, вы можете отказаться от анализа после завершения кампании и настраивать кампании на лету, повышая их производительность и эффективность.
- Расширенный таргетинг на аудиторию . Анализируя взаимодействие и поведение аудитории, аналитика рекламы позволяет обеспечить более точный таргетинг. Это означает, что ваша реклама достигает людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте или услуге, что повышает уровень вовлеченности и конверсии.
- Эффективный и своевременный ретаргетинг . Понимая поведение пользователей и модели взаимодействия, вы можете определить оптимальные моменты для повторного привлечения потенциальных клиентов. Вы увеличиваете шансы на конверсию, сохраняя внимание к своему бренду и представляя индивидуальные сообщения, учитывающие предыдущие взаимодействия. Это гарантирует, что ваши рекламные усилия будут нацелены на пользователей с наибольшей склонностью к действию, тем самым максимизируя эффективность ваших рекламных расходов и повышая общую эффективность кампании.
Три столпа рекламной аналитики: атрибуция, оптимизация и распределение
В более широком смысле анализ рекламы включает в себя три основных вида деятельности – атрибуцию, оптимизацию и распределение.
Атрибуция
Таким образом, это позволяет более стратегически распределять рекламный бюджет, концентрируя ресурсы на каналах, которые приносят максимальную отдачу от инвестиций. Кроме того, вы можете проанализировать путь ваших ценных клиентов и определить наиболее часто встречающиеся точки соприкосновения, а также оптимизировать свои кампании, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, соответствующих этому профилю.

Основы моделирования атрибуции
Для маркетинговых команд, стремящихся внедрить эффективное моделирование атрибуции, решающее значение имеют определенные основополагающие элементы:
- Единая инфраструктура отслеживания . Создайте единую инфраструктуру отслеживания, которая фиксирует каждое взаимодействие с клиентом во всех точках взаимодействия и каналах. Сюда должны входить клики, просмотры и даже нецифровые взаимодействия, если их можно измерить в цифровом виде.
- Хранение необработанных данных : сохраните все необработанные данные о взаимодействии и рекламе в своем хранилище данных. Это сохраняет целостность и доступность ваших данных для глубокого анализа. Кроме того, он позволяет проводить исторический анализ и гибко применять различные модели атрибуции по мере необходимости.
- Отслеживание расходов на рекламу . Внедряйте решения для отслеживания расходов на рекламу непосредственно с рекламных платформ, включая уникальные структуры расходов и картирование каждой из них. Это позволяет точно рассчитать рентабельность инвестиций по различным каналам и кампаниям.
- Современная потоковая передача событий . Используйте надежную технологию потоковой передачи событий для сбора и обработки данных в режиме реального времени, обеспечивая комплексное представление взаимодействия с клиентами по всем каналам.
- Пользовательское отслеживание конверсий . Настройте детальное отслеживание конверсий, выходящее за рамки простых продаж или сбора потенциальных клиентов, включая микроконверсии, такие как регистрация по электронной почте или загрузка контента. Такая детализация помогает понять вклад каждой точки взаимодействия в более широкий путь конверсии.
- Интеграция пользовательских событий . Обеспечьте возможность интеграции пользовательских событий, таких как возвраты продуктов или взаимодействие со службой поддержки клиентов, в модель атрибуции. Это обеспечивает более полное представление о пути клиента и его влиянии на конверсии.
- Гибкое разрешение идентификационных данных . Используйте гибкие параметры сопоставления идентификационных данных для отслеживания взаимодействия пользователей с различными идентификаторами — от индивидуального контакта до компании, устройства и даже семейной группы. Это включает в себя объединение данных с разных устройств (веб-сайтов и мобильных устройств) для единого представления клиентов.
- Расширенная сегментация . Применяйте расширенные методы сегментации, чтобы проанализировать, как разные сегменты аудитории реагируют на различные точки взаимодействия. Это может указать на возможности оптимизации таргетинга и персонализации рекламного контента.
Вы можете ожидать всех этих функций от маркетинговой атрибуции на базе Improvado. Платформа управляет каждым этапом процесса: от сбора информации о каждой точке взаимодействия и сопоставления данных о расходах на рекламу до построения моделей с одним и несколькими касаниями и обеспечения индивидуального отслеживания.
Improvado — это платформа маркетинговой аналитики, созданная специально для крупных предприятий и агентств. Являясь центральным узлом, он интегрируется с более чем 500 платформами Ad, MarTech и CRM, централизуя данные в единый набор маркетинговых данных. На основе этого набора данных Improvado создает панель маркетинговой атрибуции, адаптированную к потребностям вашей компании. Запланируйте демонстрацию, чтобы стать на шаг ближе к точному атрибуции конверсий и увидеть их влияние на рост доходов.
Оптимизация
Ключ к эффективной оптимизации кампании заключается в использовании рекламной информации, основанной на данных.
Поскольку каждая рекламная платформа имеет свой собственный набор показателей и точек данных, задержки в интеграции офлайн- и онлайн-данных, сложность измерения дополнительного охвата и атрибуции продаж, многие маркетологи часто выбирают анализ после кампании для оптимизации стратегии.

Improvado решает эту проблему, решая три основные задачи:
- Платформа объединяет данные из фрагментированной рекламной среды, офлайн- и онлайн-точек взаимодействия;
- И делает это практически в реальном времени, чтобы обеспечить своевременную оптимизацию кампании.
- Improvado автоматически подготавливает данные для дальнейшего анализа путем согласования разрозненных соглашений об именах.
Распределение
Важным аспектом распределения бюджета является темп бюджетирования. Это предполагает мониторинг и корректировку расходов в ходе кампании, чтобы обеспечить равномерное и эффективное расходование бюджета, избегая недоиспользования или преждевременного истощения средств. Динамика бюджета позволяет вносить корректировки в режиме реального времени в зависимости от эффективности кампании, гарантируя, что расходы остаются на правильном пути для достижения как краткосрочных, так и долгосрочных маркетинговых целей.
Вы можете выбрать один из четырех подходов к планированию и распределению бюджета:
- Ручное отслеживание , хотя и обеспечивает контроль и глубокое понимание данных, требует много времени и более подвержено ошибкам, что делает его подходящим для небольших предприятий или менее сложных кампаний.
- Инструменты внутри приложений , предоставляемые такими платформами, как Google Ads или Bing, предлагают информацию для конкретной платформы, что идеально подходит для компаний, сосредотачивающих свои усилия на одной платформе.
- Автоматизированные инструменты обеспечивают баланс, обеспечивая эффективность и подробную информацию о рекламе без трудоемкого агрегирования и отслеживания данных вручную. Они хорошо подходят для среднего и крупного бизнеса, а также маркетинговых агентств или тех, кто управляет кампаниями на нескольких платформах.
- Инструменты на базе искусственного интеллекта полезны для компаний и агентств, управляющих сложными и объемными кампаниями. Эти инструменты позволяют обрабатывать большие наборы рекламных данных и мгновенно получать информацию о бюджете.
Основные показатели рекламной аналитики
Эти маркетинговые измерения имеют решающее значение для понимания эффективности рекламных кампаний и их влияния на результаты бизнеса.

Основы
Вот наиболее фундаментальные используемые показатели:
- Рейтинг кликов (CTR) : измеряет процент людей, которые нажимают на объявление после его просмотра. Это прямой показатель того, насколько актуально и привлекательно объявление для аудитории.
- Коэффициент конверсии : процент пользователей, которые совершают желаемое действие (например, совершают покупку или подписываются на рассылку новостей) после нажатия на рекламу. Это крайне важно для измерения эффективности рекламных кампаний в достижении конкретных результатов.
- Рентабельность расходов на рекламу (ROAS) : показатель дохода, полученного на каждый доллар, потраченный на рекламу. Это ключевой показатель для оценки прибыльности рекламных кампаний.
- Показы : количество показов объявления независимо от количества кликов и вовлеченности. Этот показатель полезен для понимания охвата рекламы.
- Уровень вовлеченности : измеряет уровень взаимодействия (лайков, репостов, комментариев) с рекламой. Высокий уровень вовлеченности может указывать на сильный резонанс с целевой аудиторией.
Метрики, связанные с различными рекламными моделями
Чтобы управлять эффективностью бюджета и оптимизировать стратегии кампаний, вам необходимо четкое понимание показателей, характерных для различных рекламных моделей. Вот ключевые маркетинговые показатели, связанные с различными рекламными моделями:
- Стоимость за приобретение (CPA): измеряет затраты, связанные с привлечением нового клиента посредством рекламной кампании. Это имеет решающее значение для оценки финансовой эффективности рекламы с прямым откликом.
- Стоимость за лид (CPL): представляет собой стоимость привлечения лида, который проявит интерес к продукту или услуге. Стоимость потенциальных клиентов имеет решающее значение для кампаний, ориентированных на привлечение потенциальных клиентов, помогая оценить экономическую эффективность этих усилий.
- Стоимость за тысячу показов (CPM): стоимость просмотра рекламы 1000 раз. Цена за тысячу показов жизненно важна для кампаний, направленных на повышение узнаваемости бренда, поскольку она является показателем стоимости видимости рекламы.
- Цена за взаимодействие (CPE): представляет собой стоимость каждого взаимодействия с рекламой, например лайка, публикации или комментария. CPE используется для оценки экономической эффективности кампаний, направленных на повышение вовлеченности.
- Цена за просмотр (CPV): актуальная для видеорекламы, цена за просмотр измеряет стоимость одного просмотра видеорекламы. Это важно для понимания затрат, связанных с привлечением пользователей с помощью видеоконтента.
- Цена за клик (CPC): повторяет стоимость каждого клика по объявлению. Как упоминалось ранее, мониторинг стоимости клика также является неотъемлемой частью рекламных моделей, основанных на результатах, и дает представление об экономической эффективности привлечения трафика.
Расширенные метрики в рекламной аналитике
Помимо базовых показателей и показателей, специфичных для модели, существуют расширенные показатели, которые дают более глубокое представление об эффективности кампании и поведении аудитории:
- Пожизненная ценность (LTV) : измеряет общий доход, который бизнес может ожидать от одного клиента на протяжении всего периода его сотрудничества. LTV имеет решающее значение для понимания долгосрочной ценности клиентов, приобретенных с помощью рекламы.
- Доля голоса (SOV) : представляет собой процент видимости рынка или присутствия бренда в рекламных каналах по сравнению с конкурентами. SOV помогает оценить эффективность кампаний по повышению узнаваемости бренда с точки зрения привлечения внимания аудитории.
- Просмотры страниц за посещение : дает представление о том, насколько привлекательным и убедительным является контент веб-сайта для посетителей, приходящих по рекламе. Больше просмотров страниц обычно предполагает более высокую вовлеченность и интерес.
- Окно атрибуции : определяет период, в течение которого конверсия засчитывается в конкретное объявление или кампанию. Понимание оптимального окна атрибуции может помочь точно оценить эффективность рекламных усилий.
Максимизация рентабельности инвестиций за счет расширенной аналитики рекламы
Анализ рекламы дает информацию, необходимую для принятия обоснованных решений, оптимизации расходов на рекламу и повышения эффективности кампании по всем направлениям. От базовых показателей, таких как CTR и коэффициенты конверсии, до расширенных показателей, таких как LTV и SOV, аналитика цифровой рекламы предлагает комплексное представление об эффективности маркетинга.
Для маркетологов, которым поручено справиться с этой сложностью и добиться результатов, крайне важно иметь в своем распоряжении правильные инструменты. Improvado выделяется как решение, предназначенное для оптимизации рекламной аналитики. Он объединяет данные с различных рекламных платформ в единую информационную панель, упрощая анализ и позволяя принимать решения по оптимизации в режиме реального времени. С Improvado маркетологи могут сосредоточиться на том, что действительно важно — использовании действенных рекламных идей для разработки стратегии и достижения большей окупаемости инвестиций.