5 лучших рекламных тактик для малого бизнеса в 2016 году

Вы хотите расширить охват вашего бизнеса в этом году? Если это так, то использование вашего рекламного бюджета с максимальным потенциалом — это путь. В этом посте мы рассмотрим не только лучшие каналы онлайн-рекламы для малого бизнеса, но и лучшие тактики использования этих каналов для получения максимально возможной отдачи от инвестиций.

Примечание. Если вы заинтересованы в ремаркетинге, обязательно сразу же настройте теги ремаркетинга на своем веб-сайте, даже если вы еще не готовы начать показ рекламы, поскольку для создания аудитории ремаркетинга требуется время.

1. Ремаркетинг с помощью Google AdWords

Вы когда-нибудь замечали, что когда вы посещаете некоторые веб-сайты, они, кажется, следуют за вами на другие? Например, когда вы просматриваете электронику на Amazon…

Они волшебным образом появляются в вашем любимом развлекательном блоге?

В этом сила ремаркетинга. Ремаркетинг (также называемый ретаргетингом) также имеет отличную статистику. Исследования показали, что ремаркетинг может повысить отклик на рекламу на 400%, 25% потребителей любят ремаркетинговые объявления, потому что они напоминают им о том, что их интересует, а некоторые компании благодаря ремаркетингу добились на 50% более высоких конверсий.

Лучше всего то, что вам не нужно быть крупным розничным продавцом, чтобы сделать это. Все, что вам нужно, — это фрагмент кода на вашем веб-сайте, отличный дизайн баннера и учетная запись AdWords.

Чтобы начать работу с ремаркетингом в Google AdWords, вам потребуется учетная запись Google AdWords и учетная запись Google Analytics. Если у вас есть обе учетные записи, вы можете перейти в меню администратора в Google Analytics и нажать «Ремаркетинг»> «Аудитории».

На следующем экране вы свяжете свои учетные записи Google Analytics и AdWords, если будет предложено.

Сделав это, вы можете включить ремаркетинг.

Как только вы нажмете «Включить», начнется сбор всех посетителей любой страницы вашего сайта. Если у вас есть несколько продуктов или услуг, для которых вы хотите создать разные объявления, вам нужно будет нажать кнопку + Новая аудитория.

Затем вы можете настроить аудиторию, которая посетила определенные веб-страницы, выполнила определенные цели или выполнила другие критерии.

Это позволит вам в конечном итоге создавать рекламу, относящуюся к странице продукта или услуги, которую посетитель просматривал на вашем веб-сайте.

Когда вы будете готовы создать свою рекламную кампанию, вы можете щелкнуть ссылку AdWords рядом с аудиторией, для которой вы хотите создать объявление. Обратите внимание, что вам не нужно ждать, пока у вас появится аудитория, чтобы запустить свое объявление. По мере того, как Google Analytics формирует вашу аудиторию, AdWords начнет показывать ей вашу рекламу.

На втором этапе настройки вашей рекламной кампании вы можете разрешить Google AdWords автоматически находить новых клиентов на основе похожих аудиторий или снять флажок в разделе Оптимизация таргетинга, чтобы охватить только тех, кто посетил ваш веб-сайт.

Далее вы приступите к созданию самих объявлений. Ниже приведены сведения о типах и размерах носителей, которые вы можете использовать для своих объявлений.

Если у вас нет опыта разработки рекламных баннеров, вы можете положиться на такие инструменты, как Canva, которые помогут вам в их создании.

Вы также можете использовать такие сайты, как Moat, чтобы получить вдохновение для дизайна баннеров.

После того, как вы закончите создавать свои объявления, вы сможете проверить их статус и аналитику после их запуска. Обязательно следите за своей рекламной аналитикой, чтобы убедиться, что наиболее эффективные объявления получают максимальную отдачу от вашего бюджета, а низкоэффективные объявления приостанавливаются в вашей кампании.

2. Ремаркетинг с Facebook

Ремаркетинг в Facebook похож на Google AdWords, за исключением того, что ваши объявления будут отображаться на Facebook, а не на других сайтах в контекстно-медийной сети Google. Поэтому, когда вы посещаете такие сайты, как BigStockPhoto…

Позже они появятся в вашей ленте новостей Facebook.

Для ремаркетинга с Facebook вам необходимо установить пиксель Facebook на свой веб-сайт. После того, как вы создали свою учетную запись Facebook Ads, вы получите свой пиксель, перейдя в раздел Facebook Pixel, получив код и установив его в соответствии с инструкциями.

После установки вы можете создавать аудитории из своего пикселя Facebook, нажав кнопку «Создать аудиторию» и настроив, хотите ли вы, чтобы ваша аудитория включала посетителей со всего вашего сайта или посетителей с определенных страниц. Это позволит вам создать несколько аудиторий, если у вас есть несколько продуктов и услуг, которые вы хотите использовать в своих ремаркетинговых объявлениях.

Отсюда вы можете вернуться на вкладку «Управление рекламой» и нажать зеленую кнопку «Создать рекламу». Это позволит вам создавать любые из следующих типов кампаний.

Когда вы выберете цель своей кампании и настроите правильные настройки, вы сможете выбрать посетителей своего веб-сайта в качестве аудитории своей рекламы, используя опцию «Пользовательские аудитории».

После того, как вы выбрали свою аудиторию и выбрали свой бюджет, вы создадите свои рекламные креативы. Вы можете использовать полное руководство, чтобы увидеть все рекомендации по дизайну, касающиеся размеров изображений, текста и использования URL-адресов.

Как и в случае с любой другой рекламной кампанией, после ее отправки обязательно регулярно проверяйте свою аналитику, чтобы убедиться, что она работает хорошо.

3. Ремаркетинг в Instagram

Если вы уже используете ремаркетинг в Facebook, ремаркетинг в Instagram будет проще простого, поскольку он встроен в ту же систему. Просто выполните описанные выше шаги для ремаркетинга в Facebook. Разница произойдет, когда вы выберете цель своей рекламной кампании. Вы должны выбрать тот, который специально разрешает размещение в Instagram.

То же руководство по дизайну, упомянутое ранее, поможет вам определить размер изображения и требования к тексту для рекламы в Instagram. С рекламой в Instagram помните, что ключевым моментом является использование кнопки призыва к действию. В противном случае ваша рекламная аудитория не сможет перейти на ваш сайт.

Также не забудьте добавить свою учетную запись Instagram для размещения рекламы в Instagram. Хотя вы можете использовать его, связанный со своей страницей в Facebook, привязка его к вашей учетной записи Instagram позволит вам увидеть взаимодействие с вашим объявлением (лайки, комментарии и т. д.) в вашем мобильном приложении Instagram.

После завершения вы можете отслеживать аналитику рекламы в Instagram в своем менеджере рекламы Facebook.

4. Пользовательские аудитории с Facebook

Следующая лучшая вещь после ремаркетинга — это реклама настраиваемой аудитории. Пользовательские аудитории позволяют размещать рекламу для определенных аудиторий по вашему выбору. Например, предположим, что у вас есть база данных клиентов, сегментированная с разовыми покупателями, которых вы хотите привлечь для совершения следующей покупки. Или у вас есть список адресов электронной почты, которые посетили вебинар, но не купили продукт, который вы предложили в конце.

Вы можете использовать специальные аудитории для таргетинга объявлений на обе эти группы.

Для этого вам просто нужно экспортировать адреса электронной почты ваших клиентов или подписчиков электронной почты в CSV или текстовый файл из вашей CRM, электронной коммерции, электронного маркетинга или другого программного обеспечения. Затем вы перейдете в свою учетную запись Facebook Ads и посетите раздел «Аудитории» в разделе «Инструменты». В раскрывающемся списке «Создать аудиторию» нажмите «Индивидуальная аудитория».

Затем вы будете следовать инструкциям, чтобы загрузить свой список адресов электронной почты.

Как только Facebook обработает ваш список, вы сможете использовать его при создании рекламы в Facebook точно так же, как аудиторию ремаркетинга для посетителей вашего веб-сайта, показанную в разделе ремаркетинга с Facebook.

Обратите внимание, что существуют правила использования пользовательских аудиторий. С учетом сказанного вам следует просмотреть свои деловые контакты, чтобы увидеть, есть ли адреса электронной почты, на которые вы можете рекламировать, такие как ваши контакты электронной почты, подписчики на рассылку новостей (и отписавшиеся), контакты LinkedIn (через экспорт), базы данных клиентов, подписчики SMS (используя номер телефона вместо адреса электронной почты) и подобные списки.

Ключ не в том, чтобы определить, как вы ориентируетесь на них. В вашей рекламе не должно быть слов «Привет, коллега по LinkedIn» или «Привет, член моей теннисной лиги». Нет причин, по которым людям нужно знать, как и почему вы нацелились на них.

Когда вы будете готовы расширить свой охват, вы всегда можете вернуться к своим аудиториям и щелкнуть раскрывающийся список «Создать аудиторию», чтобы создать похожую аудиторию. Это даст Facebook возможность создавать аудитории, заполненные людьми, похожими на тех, кто входит в ваши пользовательские аудитории.

Lookalike Audiences также могут быть смоделированы по образцу посетителей вашего сайта.

5. Пользовательские аудитории в Instagram

Поскольку реклама в Instagram находится на платформе рекламы в Facebook, вы можете использовать те же настраиваемые аудитории, которые вы создаете для рекламы в Facebook, и для рекламы в Instagram. Вы должны выбрать индивидуальную и похожую аудиторию так же, как при создании рекламы на Facebook.

В заключение

Если вы хотите повысить рентабельность инвестиций в рекламу в этом году, обязательно включите ремаркетинг и индивидуализированную аудиторию. Запускайте ремаркетинговые объявления, объявления с настраиваемой аудиторией и объявления, ориентированные на общие демографические критерии, чтобы увидеть, какие из них дают наилучшие результаты для вашего бизнеса.