Генерация лидов против партнерского маркетинга: в поисках идеального сочетания

8

Генерация потенциальных клиентов и партнерский маркетинг являются жизненно важными видами деятельности для каждой компании. Они родственны, но не взаимозаменяемы.

Генерация лидов включает в себя выявление и повышение интереса клиентов к вашему продукту или услуге. Партнерский маркетинг предполагает сотрудничество с опытными партнерами для продвижения вашего продукта и выплату им комиссионных.

Партнерский маркетинг — это разновидность лидогенерации. В этой статье различия будут объяснены в доступной для понимания форме.

Что такое лид?

Лид — это любое физическое или юридическое лицо, которое потенциально может стать вашим клиентом. Это потенциальный клиент, проявивший интерес к вашему бренду. Когда люди говорят о сборе потенциальных клиентов, они имеют в виду сбор контактной информации от потенциальных клиентов.

Идея состоит в том, чтобы рассказать вашим потенциальным клиентам о ценности вашего бренда и побудить их стать клиентами.

Что такое лидогенерация?

Лидогенерация — это процесс привлечения потенциальных клиентов к вашему бренду. Он занимается сбором контактной информации потенциальных клиентов для дальнейшего обсуждения и побуждения их купить ваш продукт.

Вы можете генерировать потенциальных клиентов различными методами, например, с помощью форм, встроенных в ваш веб-сайт или страницу в социальных сетях. Идея каждой кампании по привлечению потенциальных клиентов состоит в том, чтобы получить как можно больше контактных данных от потенциальных клиентов.

К содержанию ↑

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это когда бренд сотрудничает с маркетологом или издателем и платит им за каждое действие, которое они совершают для бизнеса. Компания ищет опытного маркетолога (называемого партнером) и соглашается платить ему комиссию или фиксированную сумму за каждое совершаемое им действие. Это партнерство с согласованными стимулами для обеих сторон.

Обычно действие представляет собой продажу, но оно также может заключаться в отправке лидом своей контактной информации. Например, вы продаете высококачественное телекоммуникационное оборудование. Вы можете привлечь партнера по маркетингу или издателя, чтобы повысить интерес к вашему бизнесу и собрать контактную информацию от потенциальных клиентов. Вы будете платить издателю за каждое привлечение потенциальных клиентов для вашего бренда.

К содержанию ↑

Партнерский маркетинг против лидогенерации

Партнерский маркетинг – это метод привлечения потенциальных клиентов. Компании часто нанимают опытных маркетологов для привлечения потенциальных клиентов в партнерском маркетинге, как показано в примере выше.

Компании сочетают партнерский маркетинг и генерацию потенциальных клиентов для увеличения продаж. Они платят маркетологам за продвижение своего бренда среди соответствующей аудитории и сбор потенциальных клиентов в обмен на комиссионные.

При генерации лидов маркетологи размещают кнопку призыва к действию на веб-сайте или целевой странице, побуждая посетителей оставить свою контактную информацию, например адрес электронной почты или номер телефона. Им платят за каждого привлеченного потенциального клиента, а бренд получает выгоду, привлекая потенциальных клиентов, чтобы попробовать их продукт.

К содержанию ↑

Лидогенерация: плюсы и минусы

Давайте посмотрим на преимущества и недостатки лидогенерации для обеих сторон медали: рекламодателей и маркетологов.

Плюсы для бизнеса

Улучшение узнаваемости бренда

Кампании по привлечению потенциальных клиентов помогают повысить узнаваемость бренда для бизнеса. Люди чаще думают о бренде, которому они предоставили свою контактную информацию. Когда потенциальный клиент захочет купить продукт, который вы продаете, он, скорее всего, подумает о вашем бренде, потому что уже взаимодействовал с ним раньше.

Экономическая эффективность

Генерация лидов — это экономически эффективная форма бренд-маркетинга. Вы можете генерировать высококачественных потенциальных клиентов при относительно небольших затратах на кампанию. Если вы правильно разыграете свои карты, это принесет высокую отдачу от инвестиций.

Сохранение времени

Генерация лидов экономит предприятиям время, которое в противном случае они потратили бы на холодные звонки и электронную почту. Чтобы убедить потенциальных клиентов, которые охотно предоставили свою контактную информацию, требуется меньше времени и усилий, чем для того, чтобы убедить людей, с которыми вы связались ни с того ни с сего.

Легко управлять

Управлять потенциальными клиентами легко благодаря автоматизации программного обеспечения. Многие инструменты управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) позволяют автоматизировать сбор потенциальных клиентов и легко отслеживать связь между потенциальными клиентами и вашим брендом.

Плюсы для маркетологов

прибыльный

Генерация потенциальных клиентов может быть прибыльной для маркетологов и издателей. Компании платят большие деньги за потенциальных клиентов, особенно в таких ценных нишах, как страхование, финансовые услуги, ремонт автомобилей, юридические услуги, медицинские услуги и т. д.

Масштабируемость

Маркетологам легко масштабировать свои усилия по привлечению потенциальных клиентов в партнерском маркетинге. Вы можете начать с малого и масштабировать свои усилия по привлечению потенциальных клиентов по мере роста ваших клиентов. Клиенты будут готовы платить больше денег, если увидят вашу эффективность.

Легче зарабатывать деньги

Легче зарабатывать деньги с помощью лидогенерации, чем с помощью партнерского маркетинга. В последнем случае клиенты обычно должны что-то купить, прежде чем издатель заработает деньги. Однако в модели привлечения потенциальных клиентов потенциальному клиенту нужно только предоставить свою контактную информацию маркетологам, чтобы заработать деньги.

Adsterra — отличная платформа для партнеров, где они могут найти выгодные предложения. Вы можете просматривать предложения от десятков авторитетных рекламодателей и наслаждаться безрисковыми и сверхбыстрыми выплатами.

К содержанию ↑

Минусы для бизнеса

Трудно получить качественных потенциальных клиентов

Одно дело — получить большое количество потенциальных клиентов, а другое — обеспечить их высокое качество. Получить высококачественных потенциальных клиентов, которые могут повысить коэффициент конверсии, обычно сложно, поэтому многие компании передают генерацию потенциальных клиентов в партнерском маркетинге сторонним организациям.

Минусы для маркетологов

Квалификация

Компании просто не платят за партнерские ссылки. Партнерские лиды должны быть квалифицированы, чтобы маркетолог мог получать оплату. Например, зоомагазину в США не нужен контакт в Швеции. Найти квалифицированных потенциальных клиентов может быть сложно, особенно на некоторых нишевых рынках.

Трудно получить прибыль в некоторых нишах

Это может быть сложно, потому что это немного сложнее, и интернет-магазины часто внимательно следят за своим бюджетом. Однако при правильной тактике и разумном подходе деньги еще можно заработать. Все дело в том, чтобы найти лучший подход к привлечению потенциальных клиентов.

Партнерский маркетинг: плюсы и минусы

Давайте рассмотрим плюсы и минусы партнерского маркетинга как для бизнеса, так и для маркетологов.

Плюсы для бизнеса

К содержанию ↑

Более низкий риск

В модели партнерского маркетинга компания платит маркетологу только после того, как он совершит продажу. Если продажи не будет, они не будут платить, что исключает риск растраты рекламного бюджета. В этой модели интересы компании и издателя тесно совпадают.

Низкая стоимость запуска

Чтобы начать партнерский маркетинг, не нужно много денег. Вы можете начать с небольших сумм и увеличивать комиссионные по мере роста вашего бренда.

Высокая рентабельность инвестиций

Партнерский маркетинг имеет более высокую отдачу от инвестиций, чем большинство других видов маркетинга. Ваша компания может получить значительный доход при относительно небольших расходах на рекламу.

Плюсы для маркетологов

К содержанию ↑

Гибкость

Партнерские маркетологи имеют большую свободу действий в настройке своей рекламы. Они могут выбирать точные методы показа рекламы и выбирать продукты, которые хотят продвигать. Компании в первую очередь интересуются продажами, а не тем, как издатель генерирует продажи.

Низкий риск

Партнерский маркетинг несет низкий риск для издателей, как и для рекламодателей. Издатель может легко разместить ссылку на своем веб-сайте и написать контент, соответствующий его аудитории. Вы не сильно рискуете, проводя кампанию партнерского маркетинга в качестве издателя.

Минусы для бизнеса

К содержанию ↑

Недостаточный контроль над рекламной стратегией

Компании практически не контролируют стратегию, которую партнер выбирает для продвижения своей продукции. К сожалению, не каждый партнер надежен. Издатель может использовать сомнительную тактику кампании, а компания практически не контролирует свою деятельность и может узнать об этом слишком поздно, прежде чем переключиться на другого партнера.

Минусы для маркетологов

К содержанию ↑

Высокая конкуренция

В некоторых нишах конкуренция очень высока, особенно в высокооплачиваемых, таких как финансовые услуги, недвижимость, юридические услуги и т. д. Продвигать продукты в этих нишах сложно, потому что многие другие партнеры делают то же самое и конкурируют за относительно небольшое количество глаз.

Требует терпения и усилий

Для достижения успеха партнерский маркетинг требует терпения и усилий, в отличие от того, что думают многие. Это не то, чтобы быстро заработать деньги. Вам понадобится значительное время, чтобы протестировать и отточить свои стратегии и посмотреть, что лучше всего подходит для вас.

Что такое партнерская лидогенерация?

Это маркетинговая стратегия, которая объединяет партнерский маркетинг и лидогенерацию. В этой модели бизнес находит партнера-партнера для продвижения своей продукции соответствующей аудитории и сбора качественных потенциальных клиентов. Партнер получает оплату за каждого лида или получает комиссию за каждую продажу, которую генерирует лид.

Привлечение потенциальных клиентов партнерским партнером предполагает размещение партнерским маркетологом кнопок призыва к действию на своем веб-сайте или целевой странице, побуждая посетителей оставить свою контактную информацию. Затем они передают контактную информацию компании, которая выстраивает отношения с потенциальными клиентами.

Как привлечь потенциальных клиентов в партнерском маркетинге?

Лучшие методы партнерского маркетинга для привлечения потенциальных клиентов включают в себя:

Контент-маркетинг

Вы можете создать высококачественный контент для своего сайта или блога. Содержание должно быть подробным и информативным, давать читателям именно то, что им нужно. Это может быть запись в блоге, видео, публикация в социальных сетях и т. д.

Вы можете включить четкий призыв к действию в конце публикации или видео, побуждая пользователей подписаться на вашу рассылку. Если ваш контент представляет ценность для читателей, они захотят добавить свой контактный адрес, чтобы получить более актуальную информацию.

Платная реклама

Вы можете привлечь трафик на свою целевую страницу через рекламные сети, такие как Adsterra. Вы разместите на целевой странице призыв к действию, побуждающий посетителей подписаться на ваш список. Вы можете получить много качественных потенциальных клиентов, если правильно разыграете свои карты.

Adsterra — отличная рекламная сеть для привлечения потенциальных клиентов. Вы можете создавать узконаправленные объявления с более чем 20 конфигурациями и показывать их соответствующей аудитории, привлекая многообещающих потенциальных клиентов для вашей компании.

К содержанию ↑

Интернет-сообщества

Вы можете участвовать в популярных онлайн-форумах и сообществах, таких как Reddit и Quora, для привлечения потенциальных клиентов. Многие люди задают вопросы на этих платформах, и вы можете дать соответствующие ответы, рекомендуя свой продукт.

Например, кто-то ищет хорошую услугу веб-хостинга, и вас наняла компания веб-хостинга для продвижения их услуг. Вы можете порекомендовать компанию пользователю, разместив его на интернет-форуме. Но прежде чем рекомендовать какой-либо продукт, убедитесь, что вы предоставили соответствующие ответы.

Заключение

Мы объяснили четкую разницу между привлечением потенциальных клиентов и партнерским маркетингом, а также то, как компании объединяют их для формирования стратегии партнерского маркетинга по привлечению потенциальных клиентов. Мы объяснили плюсы и минусы каждого из них, а также способы привлечения потенциальных клиентов для партнерского маркетинга.

Прежде всего, главный совет партнерским маркетологам — выбрать подходящую рекламную сеть, где они смогут найти высококачественные предложения для продвижения. То же самое относится и к рекламодателям; они должны выбрать подходящую сеть, чтобы найти опытных специалистов по партнерскому маркетингу. К счастью, Adsterra предлагает именно это.

К содержанию ↑

Часто задаваемые вопросы о привлечении потенциальных клиентов в партнерском маркетинге