5 лучших тенденций в партнерском маркетинге в 2023 году

Хотя появилось несколько новых тенденций, те, которые мы обсуждаем ниже, являются пятью крупнейшими тенденциями аффилированного маркетинга 2023 года, которые, вероятно, окажут наибольшее влияние на сектор в будущем.  

Партнерский маркетинг становится все более важной частью маркетинговых стратегий большинства онлайн-компаний. В 2021 году компании в США потратили 9,1 миллиарда долларов на партнерский маркетинг. ¹ Эти инвестиции принесли доход в размере 71 миллиарда долларов за счет продаж в электронной коммерции, при этом средняя рентабельность расходов на рекламу (ROAS) составила 12 долларов продаж на каждый потраченный 1 доллар.  

Эта история не уникальна для Америки — глобальные тенденции партнерского маркетинга указывают на аналогичные модели на основных мировых рынках. Нет никаких признаков замедления темпов роста, поскольку в 2023–2024 годах ожидается рост отрасли на 1,4 миллиарда долларов ² . Это связано с тем, что ценность партнерского маркетинга для предприятий и партнеров остается беспрецедентной, особенно перед лицом проблем, с которыми мировая экономика столкнется в 2023 году.  

Для компаний, вынужденных сократить свои бюджеты в условиях вялой экономики, высокая рентабельность инвестиций, предлагаемая аффилированным маркетингом, является экономичным способом продолжить свои маркетинговые усилия с уменьшенными бюджетами.   Для предприимчивых людей партнерская программа предлагает привлекательный стабильный доход и гибкий график работы в условиях экономики, страдающей от увольнений и сокращения зарплат.  

Однако, несмотря на двузначные прогнозы роста, индустрия аффилированного маркетинга также столкнется с серьезными проблемами в ближайшем будущем. Поэтапный отказ от сторонних файлов cookie и рост популярности ИИ, виртуальных покупок и покупок в социальных сетях на платформах социальных сетей — все это факторы, влияющие на быстрое развитие этого сектора в режиме реального времени.  

В этом посте мы рассмотрим пять основных тенденций аффилированного маркетинга, которые будут определять мир аффилированного маркетинга в 2023 году.

1. Партнеры по маркетингу прощаются со сторонними файлами cookie  

Сторонние файлы cookie позволяют платформам отслеживать пользователей на нескольких веб-сайтах. Однако их неизбирательное использование вызвало обоснованные опасения по поводу конфиденциальности данных в Интернете. Поскольку оба Google намерены отказаться от сторонних файлов cookie к 2024 году, последствия для аффилированных маркетологов очевидны — пришло время попрощаться со сторонними файлами cookie.  

К счастью, это не сильно повлияет на отслеживание партнерских программ, поскольку большинство основных партнерских платформ используют для этой цели другие методы отслеживания, такие как собственные файлы cookie. Однако компаниям, занимающимся аффилированным маркетингом, которые в значительной степени полагались на сторонние файлы cookie, будет гораздо сложнее отслеживать пользовательские данные для создания высокоэффективной целевой рекламы.  

Существует множество альтернатив, от отслеживания между серверами, настраиваемых доменов отслеживания, группы тегов с отслеживанием на стороне клиента и плагинов, совместимых с конфиденциальностью. Чтобы узнать больше об этих решениях и о том, как Commission Factory внедряет их для своих клиентов, обратитесь к нашему руководству здесь . ³

Партнерские маркетологи все еще экспериментируют, чтобы найти лучший вариант или оптимальное сочетание различных инструментов для своих кампаний партнерского маркетинга.   Между тем, последствия для компаний, стремящихся к партнерству между брендами с платформой, довольно просты — обратите внимание на инструменты партнерского маркетинга, которые они используют, и убедитесь, что они отдают приоритет конфиденциальности данных.  

2. ИИ начнет ощущать свое присутствие  

В 2023 году мы твердо находимся в эпицентре революции ИИ. С запуском генеративных инструментов ИИ, таких как ChatGPT, Midjourney и Dall-e, люди теперь имеют легкий доступ к творчеству и производительности в беспрецедентных масштабах. В то время как ChatGPT использует обработку естественного языка для создания человеческого диалогового текста, Midjourney и Dall-e способны генерировать изображения из подсказок на естественном языке.  

Goldman Sachs прогнозирует , что эта первая волна генеративного ИИ может привести к автоматизации 300 миллионов рабочих мест по всему миру и увеличению мирового ВВП на 7% в течение следующего десятилетия. ⁴ Индустрия партнерского маркетинга не застрахована от влияния ИИ. От создания контента и создания ссылок до дизайна веб-сайта и создания полномасштабной кампании — ни один аспект не останется нетронутым в ближайшие годы.  

Мы уже видим первые признаки вторжения ИИ в маркетинговое и рекламное пространство с развитием Максимальная производительность Google . ⁵ Он использует запатентованную Google технологию искусственного интеллекта без ключевых слов, чтобы максимизировать количество конверсий при голосовом поиске, облегчить создание видео и предоставить множество других инструментов оптимизации кампании. Эквивалент Facebook называется Преимущество+ . ⁶   

Генеративный ИИ может оказать еще большее краткосрочное влияние на партнерское пространство.   Партнерские программы предлагают талантливым людям с хорошей посещаемостью веб-сайта или большой аудиторией в социальных сетях простой способ получения стабильного дохода. В ближайшие месяцы и годы вполне вероятно появление нового поколения инновационных, высокопродуктивных влиятельных лиц и создателей качественного контента, наделенных инструментами искусственного интеллекта. Таким образом, бренды должны ожидать, что их аффилированные партнеры будут получать больше контента, созданного искусственным интеллектом.  

Однако еще предстоит выяснить, как ИИ влияет на стратегию партнерского маркетинга брендов.  

3. Больше внимания нано/микро-инфлюенсерам  

Микро- и нано-инфлюенсеры — это аккаунты в социальных сетях с аудиторией от 1000 до 50 000 подписчиков. Проще говоря, нано/микро-инфлюенсер — это тот, у кого больше подписчиков, чем у обычного человека, но недостаточно, чтобы считаться знаменитостью или мега-инфлюенсером.  

Нано/микро инфлюенсеры уже некоторое время привлекают внимание брендов. Это связано с большим взаимодействием и влиянием на своих последователей, которыми они обладают. Это, в свою очередь, может привести к лучшему коэффициенту конверсии по сравнению с более крупными дескрипторами, которые могут с трудом конвертироваться.   По мере того, как влиятельные лица увеличивают число своих подписчиков до миллионов и становятся знаменитостями, они часто теряют эту ауру узнаваемости и подлинности. Зрители вскоре понимают, что они просто торгуют массой товаров, как спортсмены, модели или кинозвезды. Например, в Instagram по мере увеличения количества спонсируемых каналов уровень вовлеченности аудитории резко падает.  

В соответствии с Руководство Shopify по ценообразованию для влиятельных лиц в Instagram , маркетинговые кампании влиятельных лиц с участием микро-влиятельных лиц стоят лишь часть того, что стоило бы мега-влиятельным лицам - 500 долларов США за один пост против 5000 долларов США + для влиятельных лиц с полмиллиона подписчиков или более. ⁷ Поскольку экономика влияет на рекламные бюджеты, это еще больше стимулирует компании тратить больше средств на экономически эффективных микроинфлюенсеров.  

Учитывая охват и влияние платформы, Методы партнерского маркетинга в Instagram получают почти такой же уровень инвестиций, как YouTube, TikTok и Facebook вместе взятые. ⁸ В 2022 году только в США на влиятельных лиц в Instagram было потрачено 2,23 миллиарда долларов . ⁹ Остальные три платформы вместе взятые получили 2,46 миллиарда долларов.  

В конце концов, это беспроигрышный вариант для всех сторон в пространстве партнерского маркетинга, чтобы завоевать популярность. Поскольку отслеживание данных становится сложнее, чем когда-либо, влиятельные лица с активно вовлеченной аудиторией становятся более надежным способом поддержания высокого уровня конверсии.  

Все больше брендов извлекают выгоду из партнерских отношений с очень аутентичными и надежными авторитетами, работающими в определенных нишах. Таким образом, в 2023 году на первый план выйдет качество партнерского трафика, а не его количество.  

4. Рост голосового поиска  

Голосовой поиск быстро растет, и это окажет соответствующее влияние на партнерский маркетинг в 2023 году. Ожидается, что количество цифровых голосовых помощников в мире удвоится в период с 2020 по 2024 год . ¹⁰ По оценкам, к концу 2024 года во всем мире будет использоваться 8,4 миллиарда голосовых помощников — больше, чем количество людей в мире.  

В результате ожидается, что транзакции электронной коммерции, проводимые с использованием голосовых помощников, также вырастут соответствующим образом. Ожидается, что в период с 2021 по 2023 год стоимость транзакций голосового помощника в электронной коммерции вырастет с 4,6 млрд долларов до 19,4 млрд долларов, то есть на 400%. ¹¹  

По мере того, как все больше потребителей используют виртуальных помощников и умные колонки, способы поиска информации и принятия решений о покупке также быстро меняются. При голосовом поиске пользователи, скорее всего, будут задавать более конкретные и разговорные вопросы, ожидая немедленных и точных ответов. Этот сдвиг в поведении потребует от аффилированных маркетологов оптимизации своего контента для голосового поиска, сосредоточившись на ключевых словах с длинным хвостом, естественном языке и избранных фрагментах.  

Кроме того, голосовые устройства могут напрямую рекомендовать или заказывать продукты, потенциально минуя традиционные партнерские ссылки. Чтобы преуспеть в этой новой эре, партнерские маркетологи должны адаптировать свои стратегии, адаптировать свой контент для голосовых запросов и наладить партнерские отношения с голосовыми платформами, чтобы их предложения занимали видное место в результатах голосового поиска.  

5. Купоны, коды и кэшбэк будут в приоритете  

Купоны и кэшбэки были основой индустрии партнерского маркетинга и останутся таковыми в 2023 году.  

Партнерские маркетологи используют их, чтобы побудить свою аудиторию покупать продукты бренда. Это также один из самых простых способов атрибуции продаж, поскольку они не полагаются на файлы cookie. Партнеры обычно имеют специальные коды скидок или купоны, и когда покупатель использует такой код для покупок, компания может легко приписать продажу соответствующему партнеру.  

Скидки и кэшбэки также приобретут большую актуальность в 2023 году, учитывая в целом рецессионистские сигналы, исходящие от мировой экономики. Инфляция и продолжительный период экономического спада одинаково влияют как на крупный бизнес, так и на отдельных потребителей. Например, во второй половине 2022 года инфляция в США достигла уровня не видели, по крайней мере, с 1980-х годов . ¹²  

Источник:Экономические данные Федеральной резервной системы (FRED). 

В результате восходящей тенденции инфляции, которая распространилась и на первый квартал 2023 года, эксперты полагают, что влияние на потребительские цены задержаться на следующие 12 месяцев или более. ¹³ Потребители страдают от двойного удара в виде снижения покупательной способности и повышения цен на все, от бакалейных товаров до бензина.  

Когда бюджеты сокращаются, естественной реакцией является поиск более выгодных цен, что приводит к всплеску спроса на купоны на скидку и предложения кэшбэка. Для сравнения рассмотрим тот факт, что в 2008 году, во время последнего крупного финансового кризиса, спрос на купоны вырос настолько, что сайт Groupon, специализирующийся на дисконтных сделках, стал единорогом за 16 месяцев. ¹⁴  

Итак, как это повлияет на бренд, который ищет аффилированных партнеров для программы аффилированного маркетинга в 2023 году?  

В то время как скидки являются важной тактикой в ​​конкурентной среде, характеризующейся более высокой стоимостью жизни и более низкими располагаемыми доходами, бренды также должны помнить о защите своей прибыли.   Для брендов также важно сотрудничать с подлинными и надежными аффилированными партнерами. Когда скидки повсюду в Интернете, клиенты всегда тяготеют к надежным источникам. Это означает, что рекламодатели должны убедиться, что они сотрудничают только с партнерами, которым доверяют клиенты.

Последние мысли  

Судя по всему, дальнейший путь индустрии аффилированного маркетинга будет сопряжен с трудностями, связанными со сбором и отслеживанием данных, а также с ожидаемым экономическим спадом. Фактическое влияние ИИ на партнерский маркетинг также невозможно оценить на данный момент, хотя мы можем ожидать, что оно будет значительным.  

Несмотря на эти опасения, потенциал бизнеса аффилированного маркетинга для увеличения продаж и повышения лидогенерации остается неоспоримым. Ожидается, что в 2023 году пространство партнерского маркетинга продолжит адаптироваться и развиваться перед лицом новейшего набора проблем, с которыми оно сталкивается.  

Азиатско-Тихоокеанский регион стал домом для 7 из 10 самых быстрорастущих внутренних рынков электронной коммерции в мире в 2022 году. ¹⁵ Commission Factory — крупнейшая партнерская платформа в регионе, объединяющая более 800 ведущих мировых брендов с лучшими создателями контента и лидерами мнений.  

Свяжитесь с командой Commission Factory , чтобы узнать больше о том, как мы помогаем брендам и издателям создавать и развивать свои стратегии аффилированного маркетинга .  

Тенденции партнерского маркетинга — часто задаваемые вопросы  

Что такое партнерский маркетинг?  

Партнерский маркетинг — это тип онлайн-маркетинга, который опирается на сеть аффилированных партнеров для продвижения продуктов и услуг компании. Типичная партнерская сеть будет включать в себя блоггеров, влиятельных лиц и владельцев веб-сайтов в качестве партнеров. Это также может включать партнерские отношения между брендами для узнаваемости бренда и многого другого. Компания платит комиссию аффилированным партнерам за привлеченных ими потенциальных клиентов.  

Хотя партнерские программы имеют некоторые общие черты, они не совпадают с реферальными программами. Многие онлайн-источники делают ошибку, используя оба термина как синонимы. Чтобы избежать такой путаницы, прочитайте нашу подробную статью, которая охватывает все соответствующие аспекты дебаты о партнерской и реферальной программах . ¹⁶

Для более подробного изучения того, что такое партнерский маркетинг, посетите нашу специальную страницу по этой теме . ¹⁷  

Как работает партнерский маркетинг в 2023 году?  

Вот краткий обзор того, как работает партнерский маркетинг:  

1. Партнер присоединяется к программе, предлагаемой компаниями, у которых есть продукты или услуги для продажи.  
2. Партнер получает уникальную ссылку для отслеживания трафика и продаж, которые они генерируют.  
3. Партнер продвигает продукты или услуги компании по различным каналам, таким как веб-сайт, блог, социальные сети, электронный маркетинг и т. д., используя свою уникальную ссылку для направления потенциальных клиентов на соответствующий веб-сайт.  
4. Если клиент совершает покупку или выполняет определенное действие, такое как заполнение формы или подписка на услугу, код отслеживания партнера идентифицирует реферала и фиксирует заработанную комиссию.  
5. Компания платит комиссию, которая может быть процентом от стоимости продажи или фиксированной суммой.  
6. Маркетологи измеряют успех своей стратегии и совершенствуют ее, чтобы увеличить доход. Популярные показатели партнерского маркетинга включают ROAS, клики, доход от онлайн-продаж, рейтинг кликов (CTR) и коэффициент конверсии (CR). ¹⁸

Каково будущее партнерского маркетинга в 2023 году?  

Будущее партнерского маркетинга связано с более широкими перспективами индустрии электронной коммерции. В 2023 году Прогнозируется, что глобальная розничная электронная коммерция вырастет на 8,9% в годовом исчислении. ¹⁹ По всему миру, около 16% продаж электронной коммерции приходится на партнерский маркетинг, и это жизненно важный инструмент в арсенале 80% интернет-маркетологов. ²⁰

Для предпринимателей, которые хотят начать онлайн-бизнес в 2023 году, как электронная коммерция, так и партнерский маркетинг являются многообещающими возможностями. Тем не менее, каждый сталкивается с уникальными проблемами и возможностями. Чтобы лучше понять нюансы каждой бизнес-модели, обратитесь к нашему подробному Руководство по электронной коммерции и партнерскому маркетингу . ²¹

Как начать работу в индустрии партнерского маркетинга?  

Чтобы начать работу в индустрии аффилированного маркетинга, все, что нужно предпринимателю, — это веб-сайт/блог и доступ к партнерской платформе или сети. Для предпринимателей, которые не хотят вкладывать средства в создание веб-сайта или блога, использование социальных сетей, таких как Instagram и TikTok, также является хорошим вариантом.  

Чтобы узнать, как использовать возможности платформ социальных сетей, таких как TikTok, для партнерского маркетинга, обратитесь к этому подробному руководству по партнерскому маркетингу TikTok . ²²

Как найти партнеров по партнерскому маркетингу?  

Хороших партнеров по аффилированному маркетингу можно найти с помощью платформ аффилированного маркетинга, которые сопоставляют бренды с нужными создателями контента, которые лучше всего дополняют ниши друг друга. Commission Factory — одна из таких платформ, которая считается одним из лидеров рынка в Азиатско-Тихоокеанском регионе благодаря своей большой сети, насчитывающей более 800 брендов.  

Источники  

1. Исследование индустрии перфоманс-маркетинга за 2022 год | Ассоциация исполнительской индустрии
2. Состояние партнерского маркетинга: сравнительный отчет (2023 г.) | Маркетинговый центр влияния
3. Жизнь после сторонних файлов cookie | Комиссионная фабрика
4. Генеративный ИИ может увеличить мировой ВВП на 7% | Голдман Сакс
5. Новые способы приумножить свои результаты с помощью Performance Max | Блог Google
6. О торговых кампаниях Advantage+ | Мета Facebook
7. Цены на маркетинг влияния: сколько вы должны платить (2023 г.) | Shopify
8. 5 ключевых методов партнерского маркетинга в Instagram | Комиссионная фабрика
9. Маркетинг влияния | Инсайдерская разведка
10. Количество цифровых голосовых помощников, используемых во всем мире с 2019 по 2024 год (в миллиардах) | Статистика
11. Стоимость транзакций электронной коммерции с помощью голосовых помощников по всему миру в 2021 и 2023 годах | Статистика
12. Инфляция в США в июне достигла 40-летнего максимума | Си-Эн-Эн
13. инфляция снизилась до 5% в марте, но боль потребителей сохранится | NBC
14. Как Groupon превратился из самого быстрорастущего единорога в ничто | Середина
15. страны-лидеры по росту розничных продаж электронной коммерции в 2022 году | Статистика
16. Партнерские и реферальные программы: в чем разница? | Комиссионная фабрика
17. Что такое партнерский маркетинг? | Комиссионная фабрика
18. Измерение: показатели партнерского маркетинга | Комиссионная фабрика
19. Прогноз глобальной розничной электронной торговли | Инсайдерская разведка
20. Состояние партнерского маркетинга: сравнительный отчет (2023 г.) | Маркетинговый центр влияния
21. Электронная торговля против партнерского маркетинга | Комиссионная фабрика
22. Партнерский маркетинг TikTok в 2023 году: как стать партнером TikTok | Комиссионная фабрика