Партнерский маркетинг для начинающих: советы для вашего нового потока доходов

Разве не было бы здорово, если бы вы могли просто порекомендовать другу другую компанию, принося пользу им обоим, а себе вдобавок зарабатывая комиссию? Сегодня это действительно просто! Мы говорим о программах аффилированного маркетинга, которые похожи на программы реферального маркетинга, но на самом деле не стали маркетинговой техникой до середины 90-х.

В этом блоге мы рассмотрим программы аффилированного маркетинга, рекомендации по присоединению к ним, советы по увеличению ваших партнерских доходов и многое другое.

БЫСТРЫЕ ССЫЛКИ

Что такое партнерский маркетинг?
Партнерский маркетинг против реферального маркетинга
Сколько я могу заработать в качестве партнера?
Основные причины стать аффилированным партнером
Факторы, которые следует учитывать при присоединении к программе
Как заработать больше в партнерской программе
Партнерский маркетинг с The Fulfillment Lab

Что такое партнерский маркетинг?

Подсчитано , что более 80% маркетологов и почти 85% издателей используют возможности партнерского маркетинга. По данным Forbes , на партнерский маркетинг сейчас приходится более 15% продаж электронной коммерции. Это ставит его в один ряд с маркетингом по электронной почте и опережает социальную коммерцию и медийную рекламу — ого!

Так что же такое партнерский маркетинг? Пэт Пэт Флинн, основатель Smart Passive Income (SPI) , предлагает следующее определение, и мы считаем его точным:

«Партнерский маркетинг — это процесс получения комиссионных за продвижение продуктов других людей (или компаний). Вы находите продукт, который вам нравится, рекламируете его другим и получаете часть прибыли с каждой продажи».

Вот еще один способ думать об этом. Допустим, ваша компания специализируется на оптовых продажах товаров другим предприятиям, используя определенную компанию по выполнению заказов. Этим предприятиям, вероятно, потребуются услуги по выполнению заказов, чтобы продукты, которые они создают, попали в руки их клиентов. Поскольку вы сами не предоставляете услуги по выполнению заказов, вы можете направить их в свою компанию по выполнению заказов в рамках партнерской программы. Больше ценности для вашего клиента и денег в вашем кармане. Ча цзин!

Теперь разные партнерские программы будут иметь разную структуру (например, одна может платить партнерам за генерацию трафика на сайт, а другая может требовать, чтобы лиды совершили покупку). Суть в том, что любой может стать аффилированным лицом — вам не обязательно быть экспертом по аффилированному маркетингу. Все, что вам нужно, это знать одного нужного человека, чтобы начать!

Партнерский маркетинг против реферального маркетинга

Реферальный маркетинг — это причудливый способ назвать реферальную программу; это преднамеренный, структурированный способ для компаний заставить других людей рекомендовать их бизнес. Его также иногда называют маркетингом из уст в уста, потому что он вознаграждает существующих клиентов за то, что они побуждают новых клиентов приобретать продукт или услугу у компании, с которой они иначе не имели бы дела.

Эти вознаграждения обычно приходят в виде поощрений за рефералов, таких как скидки на продукты или услуги или бесплатный доступ к приложению или программе, которые в противном случае стоили бы денег. Несмотря на то, что компании, инициирующие реферальную программу, несут первоначальные затраты, чтобы покрыть стоимость вознаграждения, она может значительно увеличить долгосрочный доход за счет привлечения лояльных клиентов из существующей клиентской базы и привлечения новых клиентов (которые, в свою очередь, можно и друзей порекомендовать).

Однако для тех, кто ссылается, это ничего не стоит. Так зачем же компании раздавать деньги или другие поощрения только за рекомендацию? По данным Wharton School of Business, компании с формализованными реферальными программами демонстрируют на 86% больший рост выручки по сравнению с компаниями без них. Так что, когда кто-то приводит друга, это может быть очень выгодно для него!

Сколько я могу заработать в качестве партнера?

Ранее мы упоминали, что нет предела возможностям партнерского маркетинга. Чтобы увидеть этот тип продвинутого партнерского маркетинга в действии, вам не нужно смотреть дальше Джейсона Стоуна . Он начал свою деятельность в качестве аффилиата в 2014 году, и сегодня — всего шесть лет спустя — он собрал невероятные шесть миллионов подписчиков, заработав себе прозвище «Наставник-миллионер». В какой-то момент ему удалось заработать 7 миллионов долларов всего за 18 месяцев, ни разу не продав собственный продукт!

Конечно, многие аффилированные партнеры просто ищут стабильный, надежный доход (около половины аффилированных маркетологов зарабатывают менее 20 000 долларов в год), и мы думаем, что это тоже здорово! Это все, что зависит от филиала.

Основные причины стать аффилированным маркетологом

Мы рассмотрели множество преимуществ партнерского маркетинга, но давайте подведем итоги:

• Это легкие деньги. Партнерские программы создают пассивный поток доходов без необходимости инвестировать в новые продукты/услуги. Многие партнерские программы также предоставляют бесплатную маркетинговую поддержку; ведь ты им тоже помогаешь!
• Это развивает ваш бизнес. Источник доходов от партнерского маркетинга для вашего бизнеса предлагает дополнительный капитал, который вы можете инвестировать обратно в свою компанию, чтобы получить конкурентное преимущество перед другими, компенсируя затраты на рост.
• Это предлагает ценность для ваших контактов. Зачем позволять вашим клиентам искать продукт или услугу, которые вы не предлагаете, если вы можете порекомендовать им тот, который вам заплатит? В этом вся прелесть аффилированного маркетинга!
• Он обеспечивает дифференциацию. Присоединение к партнерской программе может выделить вашу компанию среди конкурентов, предоставляя дополнительную ценность, связывая их с продуктами и услугами, которые предлагает ваш партнер по партнерству, без необходимости брать на себя усилия, затраты и хлопоты, связанные с их предоставлением самостоятельно.
• Это расширяет вашу аудиторию. Есть филиалы почти на всех рынках и товарных категориях. Итак, хотите ли вы сделать себе имя в розничной торговле или занять нишу в другом месте, есть подходящий веб-сайт, который уже имеет устоявшуюся базу посетителей, к которой вы можете подключиться.

Факторы, которые следует учитывать при выборе партнерства по партнерскому маркетингу

Присоединение к аффилированному маркетингу или реферальной программе может быть отличным способом предоставить вашим клиентам продукты и услуги, необходимые им для успешного бизнеса, без необходимости брать на себя расходы и проблемы, связанные с их поставкой самостоятельно.

Однако важно иметь в виду, что любая старая реферальная программа не поможет. Ваши клиенты не будут удовлетворены, и вы не будете получать высокие комиссионные, если в первую очередь не выберете правильное партнерское партнерство.

Но как узнать, какое партнерское партнерство принесет желаемые результаты вам и вашим клиентам, когда вариантов так много? Начните с ознакомления с нашим списком из пяти ключевых факторов, на которые вы должны обращать внимание в своем следующем партнерском партнерстве!

1. Структура партнерской комиссии

Различные реферальные программы будут предлагать различные типы структур партнерских комиссий. Некоторые могут давать единовременную выплату, когда один из ваших контактов подписывает новую сделку, в то время как некоторые будут продолжать выплачивать пожизненные комиссионные каждый раз, когда этот контакт совершает покупку.

Помимо простого запроса о структуре комиссии конкретной реферальной программы, обязательно подтвердите их условия оплаты перед регистрацией. Например, должен ли ваш контакт быть клиентом в течение определенного периода времени, прежде чем вы получите выплату, или вы получите комиссию сразу же, как только они зарегистрируются и совершят покупку? Перед вступлением в аффилированное партнерство важно четко понимать ожидания, чтобы и вы, и ваши клиенты, и ваш аффилированный партнер были на одной волне.

В The Fulfillment Lab мы предлагаем массовое распределение прибыли, поэтому, как только один из ваших контактов настроит наши услуги с помощью вашего уникального партнерского кода, вы продолжите получать часть прибыли от каждого отправленного товара. Чем больше ваших контактов отправляется с нами, тем больше вы зарабатываете — это просто.

2. Интеграция выполнения

Важно, чтобы партнер по аффилированному маркетингу хорошо работал с любыми платформами, плагинами, корзинами электронной коммерции или инструментами коммуникации, которые используете вы или ваши клиенты. Таким образом, вам будет проще эффективно управлять своими инициативами в области аффилированного маркетинга, а вашим клиентам будет проще зарегистрироваться и начать использовать продукты или услуги, которые они ищут.

В The Fulfillment Lab наше программное обеспечение Global Fulfillment Software динамически интегрируется со всеми видами корзин для покупок в электронной коммерции за считанные минуты, а не дни. На самом деле, мы интегрируемся быстрее, чем кто-либо в индустрии выполнения заказов. Таким образом, ваши клиенты могут перестать беспокоиться о деталях и начать доставку быстрее, а это означает больше прибыли для вас, их и нас! Мы работаем с Shopify , Squarespace , Limelight , Magento , Ultracart и многими другими! Если вашим клиентам нужно решение для реализации, они смогут получить его с непревзойденной скоростью и легкостью. Все, что им нужно сделать, это создать учетную запись по ссылке, которую вы отправляете с вашим партнерским кодом, выбрать некоторые настройки и настройки и нажать несколько кнопок, чтобы начать работу!

3. Простота использования

Вы уже очень заняты, поэтому вам нужно убедиться, что вы присоединяетесь к партнерскому партнерству, которым вам будет легко воспользоваться. В конце концов, часто может потребоваться несколько недель, чтобы обсудить с потенциальным аффилированным партнером детали, условия оплаты и заполнить документы. Если это так, их процессы, вероятно, будут такими же беспорядочными, как только вы на самом деле окажетесь в программе.

Вот почему The Fulfillment Lab сделала нашу реферальную программу невероятно простой. Мы предоставим вам ваш собственный партнерский код, который заполняется автоматически и который легко переслать и поделиться с вашими контактами. Затем, когда один из ваших контактов подпишется на наши услуги и совершит покупку, используя ваш уникальный код, вы будете автоматически зачислены и начнете зарабатывать пожизненные комиссионные каждый раз, когда они отправляются с нами.

4. Прозрачность

Вы должны убедиться, что вступаете в партнерское партнерство со сквозной прозрачностью. Они откровенно рассказывают об условиях своей реферальной программы? Заслуживают ли они доверия, и можете ли вы рассчитывать на то, что они будут последовательными и честными в том, как они рассчитывают ваши партнерские комиссии?

Проведите исследование и задайте вопросы, прежде чем согласиться присоединиться к партнерскому партнерству. Убедитесь, что у вас есть полное понимание условий поставщика, условий оплаты и того, что ожидается от вас как от партнера.

Это так важно, потому что простое недопонимание может привести к неудачному партнерскому партнерству. Если вы хотите добиться успеха в аффилированном маркетинге, найдите время, чтобы проверить своего потенциального нового аффилированного партнера, чтобы убедиться, что это тот человек, с которым вы действительно хотите работать.

5. Очистить информационные панели и отчетность

Ищите аффилированного партнера, который предоставит вам доступ к информационной панели с четкими и актуальными отчетами. Таким образом, вы можете быстро увидеть свои партнерские комиссии как в режиме реального времени, так и за определенный период времени. Если это не ваше первое родео с партнерским маркетингом, вы, вероятно, знаете, как отслеживать эти данные самостоятельно, но это всегда хороший знак, если ваш партнер уже настроил это на своей стороне.

Это не только более удобный способ отслеживать ваши успехи и доходы, но и возможность видеть эти цифры будет мотивировать вас повышать свою эффективность в качестве аффилированного партнера и получать больше контактов, чтобы вы могли получать больше остаточного дохода!

Вот почему в The Fulfillment Lab мы создали портал только для наших аффилированных партнеров. Таким образом, вы сможете войти в систему в любое время и быстро и четко увидеть, сколько компаний вы упомянули, и вашу общую сумму комиссионных, заработанных на сегодняшний день. Это помогает нам обоим оставаться подотчетными, идти по правильному пути и работать над достижением наших общих будущих целей!

Как заработать больше денег в программе партнерского маркетинга

Теперь, когда вы думаете о присоединении к партнерской программе, вы, вероятно, задаетесь вопросом: «Как я могу заработать больше денег с помощью моей партнерской программы?» Итак, приступим к советам и рекомендациям по партнерскому маркетингу!

1. Выбирайте партнерские программы стратегически

Не каждая партнерская программа создается одинаково, и не каждая партнерская программа будет иметь смысл для вашей клиентской базы (мы рассмотрим это более подробно во втором разделе). В дополнение к этим факторам есть и другие соображения, которые вы должны принять во внимание:

• Выбор качества вместо денег. Конечно, вы, вероятно, можете получить более высокую комиссию, если продаете продукт более низкого качества, но люди, вероятно, с меньшей вероятностью будут покупать, потому что большинство из них поумнело покупать дешевые продукты. Кроме того, реклама хлама может серьезно подорвать доверие к вам.
• Подумайте о продвижении цифровых продуктов. Некоторые из лучших партнерских программ для заработка находятся в Интернете. Они часто имеют высокие коэффициенты конверсии, потому что они обеспечивают мгновенный доступ и мгновенное удовлетворение покупателей.
• Подумайте о продвижении продуктов, которые продлеваются ежемесячно. Это нормально продвигать продукты или услуги, которые генерируют единую комиссию, но получение ежемесячной регулярной комиссии делает ваш партнерский бизнес более предсказуемым и стабильным.
• Выберите поставщиков, которые будут вести переговоры. Найдите поставщиков, которые пересмотрят ваши комиссионные, если вы начнете постоянно генерировать для них много партнерских продаж.

• Выбирайте поставщиков с хорошей целевой страницей. Пересмотрите партнерство , если целевые страницы имеют устаревший дизайн, полны рекламы, содержат слишком много текста и орфографических и грамматических ошибок, содержат слишком много призывов к действию или содержат номер телефона (вы, вероятно, не получите комиссию, если заказы размещаются на телефоне). Помните, если страница отталкивает вас, она отталкивает и ваших посетителей.

• Ищите программы с пожизненными выплатами. С помощью этих партнерских кампаний вы зарабатываете деньги, если посетитель продолжает покупать у аффилированного продавца, даже если он больше никогда не вернется на ваш сайт!

2. Поймите свою аудиторию

Исследования показывают, что люди ненавидят не рекламу, а плохую рекламу . Одним из аспектов плохой рекламы является нерелевантность. Допустим, вы управляете рыболовным веб-сайтом. Не имеет смысла запускать партнерскую рекламу для компьютера только потому, что, вероятно, почти у каждого дома есть компьютер. Ваши клиенты не для этого типа контента; это смутит их, разозлит, заставит думать, что у вас закончился контент, или, что хуже всего, заставит думать, что вы пытаетесь продать что-то некачественное, чтобы быстро заработать.

Успешный партнерский маркетинг означает продвижение только тех товаров, которые соответствуют насущным потребностям и желаниям вашей аудитории. Чем актуальнее товар или услуга, тем больше вероятность того, что их купят; кроме того, их информирование о соответствующих продуктах или услугах может считаться дополнительным контентом, а не странной или неожиданной рекламой. Поэтому всегда думайте о том, почему люди приходят на ваш сайт, присоединяются к вашему списку рассылок по электронной почте или следят за вами в социальных сетях.

3. Будьте заслуживающим доверия

Некоторые люди используют партнерский маркетинг только для получения прибыли, а не для своих клиентов. Некоторые даже вводят свою аудиторию в заблуждение спамом, нечестной партнерской рекламой и рекламными акциями или пытаются скрыть тот факт, что это партнерская ссылка. Вот совет: большинство читателей могут учуять их запах за милю — и это нормально, если вы честны в своих намерениях!

Если продукт или услуга, которую вы продвигаете, имеют отношение к вашей аудитории, они не будут возражать против контента. Однако, если они почувствуют, что вы пытаетесь их обмануть или воспользоваться их читательской аудиторией с помощью слишком большого количества нерелевантной рекламы, они могут уйти и больше не вернуться.

Помните, что ваши постоянные посетители наиболее ценны для вас; это те, кто даст вам обратные ссылки и порекомендует ваш сайт, расширяя вашу клиентскую базу, а не те, кого вы однажды заманили, вводя их в заблуждение. Вы должны быть честными и этичными со своими клиентами, выстраивая отношения с подлинным контентом. Если все, что они видят, это мотив получения прибыли — что вы, в конечном счете, не заботитесь об их интересах, — они не вернутся.

Совет для профессионалов: один из способов показать свою надежность — это устранить любые недостатки вашего партнерского продукта или услуги. Чего ждать? Это так! Если вы рекламируете что-то слишком хорошее, чтобы быть правдой, они никогда этому не поверят. Вместо этого выделите сильные стороны, а затем устраните недостатки, чтобы завоевать доверие (но всегда указывайте обходной путь, чтобы показать, как вы заставляете это работать независимо от недостатков, или обратите внимание, что почти все аналогичные продукты или услуги имеют этот недостаток и т. д.). .

4. Предложите бонус

Когда вы раскрываете партнерские отношения — а вы должны это делать, поскольку, как мы уже отмечали, укрепление доверия является обязательным условием, — потребители оценят вашу честность и не будут возражать против того, чтобы внести свой вклад в вашу прибыль, используя вашу ссылку (верным может быть и обратное; если они считают, что вы нечестны в отношении своей принадлежности, они могут обратиться непосредственно к продавцу только для того, чтобы не давать вам кредит реферала!).

Конечно, раскрывая информацию о партнере, у них по-прежнему есть возможность напрямую обратиться к поставщику (и они будут знать, что партнерская ссылка, вероятно, размещена и на других сайтах). Итак, подумайте о том, чтобы предложить стимул для использования вашей партнерской ссылки. Это отличный способ увеличить ваши партнерские продажи и выделиться среди других конкурирующих партнеров!

5. Создайте разнообразную рекламу

Как правило, поставщик предоставляет вам различные рекламные объявления для использования на вашем веб-сайте, в социальных сетях и по электронной почте. Если они этого не сделают, вам придется сделать всю работу, так что имейте это в виду. Однако, даже если они предоставят вам некоторые активы, вы все равно захотите создать свою собственную рекламу (если они это разрешат), чтобы вы могли выделиться из партнерской конкуренции.

Когда у вас будет хороший арсенал объявлений, вам захочется часто менять их и тестировать разные версии, чтобы увидеть, какие из них наиболее эффективны для ваших клиентов. Может пройти некоторое время, прежде чем вы найдете лучшую формулу, и вы также можете обнаружить, что вам нужно постоянно чередовать объявления, чтобы привлечь больше внимания.

Совет для профессионалов: легко меняйте объявления с помощью плагина для ротации объявлений. Эти плагины будут автоматически чередовать объявления и отслеживать клики, чтобы вы могли исключить те, которые не приносят вам денег, освобождая место для прибыльных объявлений (а также любых новых, которые вы придумаете).

6. Держите свою рекламную стратегию актуальной

Не останавливайтесь на достигнутом, когда дело доходит до вашей партнерской рекламной стратегии. Будьте в курсе последних предложений продуктов и услуг ваших партнерских программ и меняйте рекламу, как только она становится доступной (или создавайте ее самостоятельно, если вам разрешено).

Кроме того, будьте в курсе текущих тенденций и всегда будьте готовы исследовать новые возможности. Например, если горячие пилюли для похудения уже остыли или определенный тренд в одежде угас, замените этот контент чем-то новым и популярным, чтобы отразить своевременный характер.

Наконец, вы всегда должны быть в поиске новых продуктов, полезных и актуальных для вашей аудитории; чем больше вы можете продвигать, тем больше вы можете заработать.

7. Создавайте отличный контент

Говорят, что контент — это король, и это правда! Контент — это то, что привлекает людей на ваш сайт, а затем обратите внимание на вашу партнерскую рекламу. Есть несколько моментов, о которых следует помнить, когда речь заходит о содержании:

• Создавайте вневременной контент, который всегда будет ценным. Вы можете время от времени обновлять ссылки, конкретную информацию или даты и т. д., но по большей части создаваемый вами контент должен быть «вечнозеленым».
• Создавайте новый контент на актуальные темы. Если ваша платформа позволяет это, это должно появиться в разделе «самые последние» или «самые популярные».
• Создавайте контент, связанный с вашими партнерскими продуктами или услугами… но только в том случае, если он уместен и может быть развлекательным, полезным и/или информативным. Вы можете рассмотреть обзор продукта или услуги, личный отзыв или тематическое исследование или даже интервью с кем-то, кто непосредственно связан с продуктом или услугой. Просто не компрометируйте свой контент, чтобы удовлетворить партнерские программы, иначе вы потеряете своих клиентов.

Партнерский маркетинг с The Fulfillment Lab

Не каждая партнерская программа подойдет вам; если один не работает, попробуйте другой. Постоянно тестируя различные программы, вы обнаружите, какие конвертируют лучше всего и приносят вам больше всего денег! Конечно, помните, что терпение тоже окупается; большинство партнерских доходов накапливаются с течением времени, поэтому не бросайте корабль только потому, что вы не заработали деньги в первые несколько месяцев.

Надеемся, что эти советы и методы партнерского маркетинга помогут вам заработать больше комиссионных от ваших поставщиков или The Fulfillment Lab. Еще не один из наших аффилированных партнеров? Читайте все о нашей партнерской программе здесь . Мы гордимся тем, что предлагаем одну из лучших онлайн-программ аффилированного маркетинга, и с ней легко начать! Вы можете зарегистрироваться сейчас или заказать стратегический звонок