Партнерские и реферальные программы: в чем разница?

Партнерский и реферальный маркетинг — две самые популярные стратегии получения дохода для издателей. В этой статье объясняется все, что вам нужно знать о партнерских и реферальных программах.

Партнерский маркетинг и реферальный маркетинг часто используются взаимозаменяемо, что может вызвать путаницу среди маркетологов, влиятельных лиц и рекламодателей в отношении различий между партнерскими и реферальными программами. Хотя оба термина относятся к маркетинговым стратегиям, которые используют способность людей направлять новых клиентов к рекламодателям, партнерский маркетинг и реферальный маркетинг — это не одно и то же.

Рекламодателям , планирующим внедрить один или оба варианта , и влиятельным лицам , которые не уверены, какой путь им подходит, важно понимать сходства и различия между ними. Правильно используя эти программы, рекламодатели могут повысить узнаваемость бренда , привлечь новых клиентов и повысить коэффициент конверсии, а партнеры также могут получить выгоду.  

Что такое филиал _   Маркетинг ? _  

Партнерский маркетинг , также известный как партнерский маркетинг, заключается в том, что партнер продвигает продукты других компаний. Когда кто-то покупает продукт или услугу по партнерской ссылке, партнер получает комиссию.   Это может быть процент от общей суммы продажи, установленная сумма за продажу или установленная цена за клик в зависимости от бизнеса рекламодателя и критериев конверсии.  

Как стать партнером _ _ _ _   маркетинг _   ПРОГРАММА _   Работа ? _  

Программы партнерского маркетинга оплачиваются за конверсию, при этом партнер берет на себя ответственность за стимулирование продаж для рекламодателя.  

Успех партнерской программы зависит от поиска сторонников, способных охватить целевую аудиторию рекламодателя. Поскольку клиенты, вероятно, не знают адвоката лично, многие партнеры стимулируют конверсию с помощью контент-маркетинга, например, публикуя обзоры продуктов или услуг.  

Модель аффилированного маркетинга работает, используя возможности как рекламодателя, так и партнера для более эффективной маркетинговой стратегии.  

Преимущества партнерки _   программы _  

Основным преимуществом партнерской программы является то, что она полностью основана на результатах. Поскольку партнеры получают комиссию только после выполнения желаемого действия, это может быть эффективной стратегией для повышения конверсии , которую ищут рекламодатели .  

Партнерские программы также предлагают следующие преимущества:  

• Низкие накладные расходы. Партнерские программы ценят эффективность кликов, а рекламодатели платят комиссию только тогда, когда потребители совершают желаемое действие.  
• Большой охват и целевой трафик. Рекламодатели получают доступ к большому пулу партнеров для работы, что позволяет им выбирать, с кем сотрудничать. Работая с утвержденными аффилиатами, которые разбираются в своей отрасли, рекламодатели могут получать целевые продажи и охватывать более широкую аудиторию. В 2020 году 38 % маркетологов сообщили, что используют партнерский маркетинг в качестве основного канала привлечения. ²  
• Ценные возможности партнерства. Рекламодатели могут работать с блогерами и влиятельными лицами, чтобы увеличить свои продажи и повысить узнаваемость бренда.  
• Подробная статистика и данные. Рекламодатели могут работать с надежной партнерской сетью, такой как Commission Factory , чтобы получить доступ к подробной панели инструментов и отчетам о продажах.  

Что такое реферал   Маркетинг ? _  

С другой стороны, реферальный маркетинг — это когда существующие клиенты компании лично продвигают рекламодателя .   новым пользователям для получения вознаграждения.  

Успешные реферальные кампании мотивируют клиентов делиться брендом со своей семьей, друзьями и коллегами простым и естественным образом. В отличие от партнерского маркетинга реферальные кампании основаны на личном взаимодействии.  

Рекламодатели, использующие реферальное маркетинговое вознаграждение или стимулирующие клиентов за рекомендацию их через реферальную кампанию. В результате программы реферального маркетинга также могут быть хорошим способом продвижения рекламодателя без значительных накладных расходов.   

Как работает реферал _ _ _   маркетинг _   ПРОГРАММА _   Работа ? _  

Реферальный маркетинг работает вместе со сарафанным радио. Удовлетворенные клиенты обычно более открыты для того, чтобы поделиться продуктом или услугой, которые им нравятся, тем самым повышая узнаваемость бренда и укрепляя доверие. Фактически, исследование 2020 года показало, что 92% потребителей доверяют рекомендациям от людей, которых они знают. ª Кроме того, потребители, которых порекомендовал друг, в четыре раза чаще покупают . ª  

Реферальная программа обычно содержит реферальную ссылку и/или уникальный код, которым клиенты могут поделиться. Затем, когда один из друзей или членов семьи клиента воспользуется рефералом, он сможет получить свое вознаграждение. Вознаграждения могут быть в различных формах, таких как скидки, бесплатные продукты или иногда кэшбэк.  

Преимущества направления _   программы _  

По сравнению с другими формами маркетинга и стратегиями сохранения лояльности, реферальные программы могут предложить рекламодателям экономичный способ получить новых и лояльных клиентов.  

Некоторые из других преимуществ реферального маркетинга включают в себя:  

• Улучшенный коэффициент удержания клиентов. Реферальный маркетинг использует вознаграждения, чтобы побудить клиентов рекомендовать продукты или услуги, которые могут помочь повысить лояльность клиентов. Согласно статистике реферального маркетинга, у рефералов уровень удержания клиентов на 37% выше . ª  

• Расширение маркетингового охвата. Реферальный маркетинг позволяет рекламодателям увеличить охват, используя своих клиентов в качестве адвокатов .  
• Простое отслеживание прогресса. Рекламодатели могут просматривать взаимодействие и оценивать успешность перехода с помощью регулярных отчетов об отслеживании прогресса.  

Партнерский маркетинг против реферала _ _   Маркетинг : в чем ключ _ _   D различия ?  

Чтобы лучше понять различия между партнерскими и реферальными программами, вот несколько ключевых моментов, которые следует учитывать.  

1. Личность _   ссылаясь _   Новый _   Клиенты _  

Реферальные программы нацелены на существующих клиентов, предоставляя каждому клиенту уникальную ссылку и вознаграждение за успешных рефералов.  

Партнерские программы , с другой стороны, нацелены на издателей, блоггеров и влиятельных лиц, у которых есть навыки и интерес к получению дохода с помощью партнерского маркетинга . После того, как партнеры зарегистрируются в партнерской программе, партнер будет нести ответственность за продвижение своей партнерской ссылки на своих каналах.

2. Связь с потенциалом _ _   Клиент _  

Самая большая разница между партнерской и реферальной программами заключается в типе отношений между лицом, которое ссылается (реферер или партнер), и лицом, которому направляют продукты или услуги рекламодателя (клиент).  

В аффилированном маркетинге лицо, рекламирующее не будет лично знакомо с потребителями, которых партнер ссылается на продукт или услугу. Тем не менее, многие партнеры, особенно влиятельные лица, могут предпочесть работать с рекламодателями , с которыми они связаны, поскольку это дает им больше возможностей для создания подлинных и более персонализированных сообщений для своей аудитории.  

В реферальном маркетинге существующие отношения и доверие между рекомендателем и потребителем часто являются тем, что способствует успешному рефералу. Поскольку реферальная модель работает через рекомендации от друзей к друзьям , она может обеспечить более высокий уровень персонализации и доверия.  

3. Среда доли  

Стратегии совместного использования этих двух типов программ немного различаются. В то время как партнерские программы основаны на том, что посетители переходят по партнерской ссылке и нажимают на нее, реферальные программы используют более прямой подход.  

В партнерском маркетинге партнер может использовать различные каналы для продвижения продукта или услуги. Тем не менее, партнеры должны помнить о размещении своих партнерских ссылок, поскольку выбор правильной страницы и контекста поможет побудить потенциальных клиентов доверять и нажимать на партнерскую ссылку.  

Реферальный маркетинг требует более конкретного и преднамеренного подхода. Поскольку между направляющим лицом и потребителем, к которому обращаются, существуют установленные отношения , большинство сообщений обычно отправляется по прямым каналам. Это личное общение обычно приводит к более высокой вероятности того, что потребитель совершит покупку.   

4. Пул аудитории  

В реферальном маркетинге обычно существует ограничение на количество контактов, с которыми может связаться человек. Тем не менее, вероятность конверсии может быть выше, поскольку установленные отношения могут добавить рефералу чувство доверия и персонализации .  

Партнерский маркетинг может позволить рекламодателям охватить более широкую аудиторию. Однако, несмотря на то, что аффилированное лицо может иметь более широкий пул аудитории, важно обеспечить активное взаимодействие и доверие со своей аудиторией.   

5. Способы компенсации _ _ _  

Партнерам выплачивается комиссионное вознаграждение за продажи, подписку или другие желаемые действия, совершенные потребителями по их партнерской ссылке.  

Вознаграждения и стимулы реферальной программы обычно распределяются в виде скидок, кредита в магазине, бесплатной подписки или кэшбэка. Вознаграждения могут быть предоставлены существующему клиенту, новому клиенту или обоим.  

  Каковы сходства _   Между _   Филиал и реферал _ _   программы ? _  

Хотя партнерские и реферальные программы имеют много различий, они также имеют некоторые общие черты. Ниже приведены несколько сходств партнерских и реферальных программ :  

1. Вознаграждение  

Как партнерские, так и реферальные маркетинговые программы предлагают стимулы для поощрения других к продвижению рекламодателя .  

2. Повторяемый маркетинг   C -каналы  

И партнерские программы, и реферальные программы предназначены для стимулирования роста, полагаясь на то, что другие стороны приведут новых клиентов и продажи для рекламодателя.  

3. Бюджетный  

Учитывая, что комиссионные или вознаграждения предоставляются только после того, как потребитель совершает желаемое действие, как партнерские, так и реферальные маркетинговые программы имеют низкие накладные расходы и предлагают маркетологам высокую отдачу от инвестиций.  

Партнер против реферала   Маркетинг : что правильно _ _ _ _   Выбор для онлайна _ _   Б бизнес ?  

Выбор между реферальным маркетингом и партнерским маркетингом зависит от бизнес-целей компании.  

Рекламодатели, которые хотят постепенно наращивать свою клиентскую базу, могут начать с реферального маркетинга, а затем перейти к партнерскому маркетингу. С другой стороны , рекламодатели , стремящиеся к быстрому масштабированию, могут использовать партнерский маркетинг или комбинацию партнерских и реферальных программ, чтобы работать в свою пользу .  

Прежде чем принять решение, рекламодатели должны учитывать следующее:  

• Продукт и тип бизнеса  
• Желаемая маржа  
• Время масштабирования

Последние мысли  

Как партнерские, так и реферальные программы могут использовать влияние других голосов для повышения эффективности рекламодателей .  

В то время как партнерский маркетинг опирается на сторонних защитников бренда, реферальный маркетинг использует существующую клиентскую базу для обеспечения охвата и органического увеличения доходов. В конечном счете, обе программы используют стимулы для получения дохода от новых клиентов, но разница между этими двумя типами сводится к тому, как рекламодатели хотят охватить новую аудиторию и развивать отношения с клиентами.

Обновлено: 25 февраля 2021 г.

использованная литература  

1. Обзор 42 — Статистика реферального маркетинга
2. Обзор 42 - Статистика партнерского маркетинга