Стартапы в области искусственного интеллекта находятся в захватывающем, но опасном положении: у них есть невероятные продукты, которые могут изменить мир, как и бесчисленное множество других компаний.

Хуже того, их клиентам трудно отличить две модели ИИ, если они сначала их не использовали.

Так как же позиционируют себя стартапы в области искусственного интеллекта, чтобы гарантировать, что их выберут первыми?

В этой статье мы расскажем, как 10 компаний представляют свои продукты искусственного интеллекта новыми, инновационными способами, чтобы выделиться. Даже если искусственный интеллект вам не по душе, в этих передовых кампаниях есть чему полюбоваться и чему поучиться. Итак, давайте перейдем непосредственно к делу.

1. Аномальная безопасность

Кибербезопасность находится на перепутье с инновациями в области искусственного интеллекта, что делает ее привлекательным вариантом использования — при условии, что клиенты понимают, зачем она им нужна и почему ИИ делает ее лучше.

Поскольку киберугрозы постоянно развиваются, традиционные меры безопасности с трудом справляются с ними. Однако ИИ поглощает огромные объемы данных, учится на их основе и быстрее адаптируется к новым угрозам, что делает его бесценным инструментом в арсенале киберзащиты.

Одной из выдающихся компаний в этой области является Abnormal Security. Размещая на своем веб-сайте реальные примеры кибератак, Abnormal Security наглядно и понятно иллюстрирует свое ценностное предложение.

Такие конкретные примеры позволяют читателям понять, как угрозы могут им стоить во многих отношениях. Затем легко показать, как решения Abnormal на основе искусственного интеллекта могут обойти эти риски. Эта мощная маркетинговая стратегия воспитывает и вселяет уверенность, демонстрируя силу кибербезопасности, усиленной искусственным интеллектом.

2. Гонг

Гонг любит сразу переходить к делу и концентрироваться на своем ценностном предложении.

Вместо того, чтобы бомбардировать потенциальных клиентов техническим жаргоном и модными словечками в области искусственного интеллекта, Gong элегантно рассказывает, как ее технология может улучшить прибыль клиентов. Фактически, Gong, вероятно, использует собственный продукт искусственного интеллекта, чтобы прислушиваться к своим клиентам. Анализируя звонки по продажам и взаимодействие с клиентами, ИИ может определить ценностные предложения, которые больше всего резонируют с аудиторией Gong.

Таким образом, Gong может согласовать свои маркетинговые сообщения с проблемами и приоритетами своих клиентов, что приводит к проведению целенаправленных и эффективных маркетинговых кампаний. Маркетинговая стратегия Gong является свидетельством эффективности и полезности ее собственного продукта искусственного интеллекта.

Эта минималистичная стратегия находит отклик у аудитории, поскольку она отсекает шум и быстро показывает, как возможности искусственного интеллекта Gong могут помочь решить конкретные проблемы. Кроме того, они продают продукцию продавцам — людям, которым не стоит пытаться произвести впечатление цветистыми выражениями. Они хотят знать, что он делает. Больше не надо.

3. Стрелка

Arrow использует уникальный подход к маркетингу, включив в свои B2B-сообщения общепринятые потребительские фразы, например «по цене большой пиццы». Этот стратегический выбор выделяет компанию среди стартапов, занимающихся искусственным интеллектом, и находит отклик у профессионалов бизнеса на более личном уровне.

Arrow разрушает барьеры традиционного, часто безличного B2B-маркетинга, делая свой стиль общения более гуманным. Короче говоря, компания вызывает уважение.

Такой подход напоминает покупателям, что за каждой бизнес-транзакцией стоят люди, принимающие решения. Речь идет не только об алгоритмах и размерах прибыли, но и о понимании и удовлетворении потребностей людей.

Этот разговорный и понятный тон, обычно наблюдаемый в маркетинге B2C, помогает Arrow установить более прочную связь со своими клиентами и создать более сильную идентичность бренда.

4. Движение

Компания Moveworks использует интересный подход к маркетингу своего продукта без кода: в компании не упоминается явно, что это решение без кода. Этот выбор невероятно эффективен для нетехнической аудитории, которая может быть не знакома с техническим жаргоном, таким как «без кода».

Послушайте, я маркетолог, и использование продукта «без кода» может напугать кого-то вроде меня. Почему вы определяете то, что вы делаете, тем, чем выне являетесь?

Вместо этого компания сосредотачивается на том, как она может обслуживать каждую команду в бизнесе, от финансов до маркетинга.

Moveworks говорит, что они собой представляют: второй пилот с искусственным интеллектом. Вам не обязательно знать, как это работает. На самом деле, в том-то и дело: целевая аудитория не понимает, «как» всего этого.

Не вдаваясь в технические детали, компания делает свой продукт доступным и привлекательным для более широкой аудитории, особенно для тех, кто не очень хорошо разбирается в технологиях, тем самым расширяя свою клиентскую базу. Этот ориентированный на клиента маркетинговый подход стал ключевым фактором успеха.

5. Датаику

Dataiku придерживается осторожной линии в своей маркетинговой стратегии, обслуживая как техническую, так и нетехническую аудиторию, позиционируя свой продукт как ИИ для повседневного использования. Эта умная формулировка подчеркивает полезность и повсеместное распространение ИИ, делая его актуальным и доступным для различных отраслей промышленности, а не только для тех, кто разбирается в технологиях.

Dataiku подчеркивает, что его ИИ можно использовать для самых разных целей, от маркетинга до оптимизации цепочки поставок, не увязая в слишком большом жаргоне. Компания последовательно объясняет преимущества и возможности применения своего продукта ясным и простым языком, который находит отклик у всех, а не только у тех, кто разбирается в технических вопросах.

Эта стратегия помогает Dataiku выйти на более широкий рынок, демонстрируя, что искусственный интеллект — это не просто высокотехнологичная роскошь или сложный инструмент, а повседневный ресурс, который может оптимизировать рабочие процессы и стимулировать рост бизнеса по всем направлениям.

6. СаундХаунд

У SoundHound есть одно преимущество: 100% ответов на ваши звонки. Вот и все.

Ее продукт подходит для множества различных отраслей. Вероятно, он может сделать больше, чем просто ответить на простые вопросы клиентов.

Но зачем тратить на это время, если 100-процентная презентация настолько эффективна?

Сосредоточившись на одном ясном и кратком ценностном предложении, SoundHound упрощает свое маркетинговое сообщение и делает его запоминающимся. Такой подход позволяет компании выделиться среди конкурентов, у которых может быть более общее или расплывчатое ценностное предложение. Кроме того, это напрямую говорит о болевых точках бизнеса — пропущенных звонках, упущенных возможностях для клиентов и потенциальной потере дохода.

7. Уизард

Я не знаю, как произносить его название, но это не значит, что Uizard плох в маркетинге. На самом деле, он очень хорошо знает, кто его аудитория.

Uizard преуспевает в маркетинге, прекрасно понимая и ориентируясь на свою нишевую аудиторию: людей, которые не умеют проектировать пользовательские интерфейсы (UI). Не у всех есть природный талант к дизайну пользовательского интерфейса или время для изучения связанных с этим тонкостей — у меня их точно нет!

Uizard принимает это во внимание и позиционирует себя как идеальное решение для таких людей. Компания предлагает ряд простых в использовании шаблонов, функций автоматического проектирования и других инструментов, адаптированных к потребностям своей аудитории.

При этом компания устраняет препятствия, часто возникающие при проектировании пользовательского интерфейса, и позволяет каждому с легкостью создавать привлекательные и удобные интерфейсы.

Его маркетинговая стратегия отражает это ценностное предложение, что делает Uizard привлекательным вариантом для тех, кто нуждается в помощи в проектировании. Такой подход выделяет Uizard среди стартапов в области искусственного интеллекта, поскольку он напрямую удовлетворяет потребности своей конкретной пользовательской базы.

8. Нейт

nate (да, строчными буквами) собрал 57 миллионов долларов, и его веб-сайт выглядит обманчиво простым. Ни одна страница не обеспечивает более 1000 посещений в месяц, и лишь немногие из них достигают трехзначных цифр.

Как все это возможно?

Что ж, его отличительная черта — простота. Итак, его веб-сайт отражает это.

nate создан для того, чтобы сделать покупки и делиться ими с помощью искусственного интеллекта максимально простыми. Компания доходчиво это объясняет и показывает GIF-изображения приложения в работе, и все.

Это все, что нужно сделать. Все остальное есть в приложении, а веб-сайт является свидетельством доверия к своему бренду. Итак, конечно же, Нейт собрал 57 миллионов долларов. Такой уровень сложности продукта и маркетинга стоит гораздо большего.

9. КраудИИ

Инвестиции в обучение клиентов, особенно для компаний, занимающихся искусственным интеллектом, — это стратегический шаг, который не только укрепляет доверие и авторитет, но и дает клиентам возможность принимать обоснованные решения. Упрощение сложных тем помогает восполнить пробел в знаниях, помогая вашим клиентам понять реальную ценность вашего продукта.

CrowdAI очень хорошо применил этот подход в своем маркетинге. Понимая, что машинное обучение и искусственный интеллект могут быть высокотехнологичными и пугающими для многих, CrowdAI включает образовательный маркетинговый контент в свою стратегию.

Компания предоставляет подробные ресурсы, пояснительные видеоролики и демонстрации вариантов использования, которые разбивают сложности искусственного интеллекта на легко усваиваемые и понятные сегменты. Поступая таким образом, CrowdAI эффективно демистифицирует технологии искусственного интеллекта и машинного обучения, позволяя своим клиентам лучше оценить ценность и преимущества ее решений.

Такой активный подход к обучению клиентов не только делает CrowdAI лидером в области искусственного интеллекта, но и способствует созданию более заинтересованной и информированной клиентской базы.

10. РАД ИИ

Маркетинг влияния – это сложно. Вам нужно провести серьезное исследование, чтобы понять бренд и аудиторию каждого влиятельного лица, а затем бросить кости, чтобы увидеть, были ли вы правы, потратив деньги на кампанию.

Немного азартная игра.

Разве не было бы неплохо… Устранить все сомнения?

Именно эта идея делает маркетинг RAD AI отличным. Компания прекрасно понимает болевые точки своих клиентов. Если Gong и SoundHound сразу переходят к решению, то RAD AI немного дольше задерживается на решении проблем.

Это подготавливает аудиторию к готовности сказать: «Да, пожалуйста, дайте мне ответ».

И этот ответ прямо в своем названии.

Как использовать эти уроки в своих маркетинговых усилиях

Компании, занимающиеся искусственным интеллектом, находятся на переднем крае технологий во многих отношениях.

Да, их продукты являются инновационными, но они также продают их уникальными и высокоэффективными способами. Если вы хотите идти в ногу с ними, вам придется перенять их стратегии в своих маркетинговых усилиях.

Но как внедрять инновации, не отставая от всего остального, что вам нужно делать?

Ну, вы можете попробовать использовать ИИ. Собственно, именно поэтому мы создали AI Marketing Console. Это ресурс, который вы разработали, чтобы помочь вам освободить больше времени в течение дня, используя искусственный интеллект на полную мощность. С его помощью вы сможете быстрее понять своих клиентов и отчеты, быстрее создавать и увеличивать прибыль.

Хотите попробовать покрутить его? Проверьте это здесь .