Модель AIDA: мощная основа для создания привлекательного контента

Ниже мы разберем модель AIDA, включая советы и примеры, показывающие, как создавать элементы, которые конвертируют посетителей в квалифицированных потенциальных клиентов, пользователей и платежеспособных клиентов.

Что такое модель AIDA?

Модель AIDA — это популярная основа для создания убедительных маркетинговых материалов, которые привлекают, убеждают и превращают людей в пользователей продукта и платящих клиентов.

AIDA означает:

• Внимание: заставьте аудиторию приостановить прокрутку и заняться просмотром вашего контента.
• Интерес: проявите сочувствие и глубокое понимание болевых точек вашей аудитории.
• Желание: показать аудитории, как ваш продукт решает их основные проблемы.
• Действие: Поощряйте аудиторию совершить конкретное действие.

B2B SaaS-бренды используют этот четырехэтапный процесс, чтобы провести идеальных пользователей через различные этапы маркетинговой воронки: от первого раза, когда они слышат о продукте, до момента его покупки. Конечная цель — убедить покупателей совершить желаемое действие.

Какова польза от использования модели AIDA?

Модель AIDA обеспечивает структурированный способ создания маркетинговых сообщений, которые действительно найдут отклик у ваших идеальных пользователей и проведут их через различные этапы воронки продаж.

Разбив весь путь клиента на легко понятные этапы, вы увидите, на чем следует сосредоточиться и как взаимодействовать с клиентами, используя их родной язык, делая ваше сообщение понятным и вдохновляющим на каждом этапе.

Кроме того, модель AIDA помогает вам поддерживать согласованность во всех ваших каналах распространения , включая ваш веб-сайт, блог, страницы в социальных сетях и сообщество, что, в свою очередь, обеспечивает единый имидж и послание бренда.

Как использовать модель AIDA для создания конвертируемого контента

1. Привлеките внимание

Цель контента — обучить читателей и побудить их к конкретному действию, например подписке на бесплатную пробную версию или оплате доступа к дополнительным функциям продукта.

Но сначала вам нужно привлечь их внимание, и давайте будем честными: у вас есть всего несколько секунд, чтобы заставить пользователей приостановить прокрутку и заняться вашим контентом.

Итак, как лучше всего привлечь внимание и привлечь идеальных пользователей к вашему контенту?

Поводка с прочным крючком.

Зацепка — это убедительное вступительное предложение, которое вызывает у вашей аудитории любопытство и интерес к тому, что будет дальше. Без хорошей зацепки люди быстро потеряют интерес и уйдут, не прочитав оставшийся контент и не предприняв никаких действий.

Существуют разные способы привлечь аудиторию с помощью крючков.

Вы можете поделиться короткой интересной историей, которая знакомит с темой и находит отклик у вашей аудитории, использовать наводящие на размышления вопросы, делиться поразительными фактами или использовать описательный язык, чтобы создать яркий мысленный образ.

Альтернативно, вы можете начать с мощной цитаты, которая относится к теме и отражает суть содержания, как в этом примере использования Canva :

Мне нравится, как Росс использовал цитату, непосредственно связанную с темой империи обратных ссылок , чтобы привлечь внимание читателя.Это не просто какой-то случайный пост об империи, а тот, который сообщает читателю, что они собираются узнать, как Canva построила свою империю с течением времени (и как они тоже могут это сделать).

Вы также можете использовать достоверную статистику, чтобы заставить читателей приостановить прокрутку, особенно если вы обслуживаете аудиторию B2B. Вот пример:

Статистика, которую я использовал для этой статьи, имела прямое отношение к теме — я хотел показать нашим читателям, как мы исследуем контент, который принес более 2 миллионов долларов продаж (и как они тоже могут это сделать). Поскольку использование статистики связано с целью, которую пытается достичь наша аудитория, она показывает доверие и дает вескую причину продолжать читать.

Вы также заметите, что в обоих примерах мы привлекаем внимание, используя заголовки, ориентированные на выгоду. Эти заголовки обещают читателю, что он получит ответы, необходимые для достижения конкретной цели.

Для этого сосредоточьтесь на ценности, которую получит ваша аудитория. Сэкономит ли это им время, деньги или усилия? Поможет ли это им достичь цели или решить проблему? Затем выберите слова, которые ясно и лаконично передают эту выгоду.

Другие способы привлечь внимание включают в себя:

• Используйте общую проблему, с которой сталкивается ваша аудитория, и пообещайте решение.
• Предлагайте ценность заранее — расскажите читателям, что они узнают, если продолжат читать.
• Добавьте юмора или остроумия в свое вступление, чтобы создать позитивный и привлекательный тон.
• Сделайте смелое и актуальное заявление, которое побудит вашу аудиторию копнуть глубже.

После того, как вы привлекли внимание, следующим шагом будет быстрый переход к основной теме, чтобы вызвать интерес и удержать внимание читателя.

2. Пробудите интерес

Стадия интереса — это мост между вашим начальным крючком и сутью вашего произведения. Это потому, что просто привлечь внимание недостаточно.

Вы должны поддерживать интерес читателей к вашему контенту, и лучший способ сделать это — следовать вашей зацепке, глубоко понимая их болевые точки или цели.

Например, в этом тематическом исследовании анализировалось , как Buffer получил более 10 миллионов обратных ссылок с авторитетных веб-сайтов:

Зацепка привлекает читателя к использованию статистики и утверждений, чтобы вызвать у него любопытство узнать больше о деталях. Затем я возбуждаю интерес, предоставляя больше контекста, не раскрывая при этом слишком много. В конце концов, утверждение «интерес» должно быть крючком внутри крючка.

Удаление названий авторитетных сайтов, с которых Buffer заработал обратные ссылки, возвращает читателя к теме и заставляет его больше интересоваться тем, что сделал бренд для достижения успеха в этом контексте.

Вот еще один пример из тематического исследования Confluent :

Здесь я использовал крючок, вызывающий болевые точки, чтобы посочувствовать и привлечь внимание читателя, а затем подогрел интерес, заставив его продолжать чтение, показав им, на чем им следует сосредоточиться вместо этого.

Поделившись кратким обзором решения, читатель заинтересуется тем, как можно добиться успеха с помощью собственной стратегии маркетинга технического контента.

Другие способы подогреть интерес и вдохновить читателей продолжать чтение включают в себя:

• Разверните крючок, чтобы углубить понимание темы читателем.
• Задавайте вопросы, которые заставят читателей задуматься о теме под новым углом.
• Предлагайте удивительные или убедительные статистические данные, факты или идеи, связанные с этой темой.
• Четко укажите преимущества, которые читатели получат от взаимодействия с вашим контентом.

Помните, что цель на этом этапе — поддерживать заинтересованность и любопытство читателя, чтобы он мог продолжать потреблять ваш контент. Таким образом, если вы предоставите больше контекста, поставите вопросы и предложите оценить ценность, которую они получат, вы увеличите свои шансы на это.

3. Разожгите желание

Желание переключает аудиторию с пассивного интереса на активное намерение.

Проще говоря, это мотивирует читателя хотеть то, что вы предлагаете. Когда вы затрагиваете эмоции и стремления вашей аудитории, вы создаете более глубокую связь, которая находит отклик на личном уровне.

Итак, как же вызвать желание у своей аудитории?

Повысьте воспринимаемую ценность вашего контента в глазах читателей.

Это означает, что вы должны показать своей аудитории преимущества и результаты, которые дает ваш контент. Кроме того, льготы вызывают хорошие эмоции, такие как волнение, любопытство или облегчение; ваша аудитория должна почувствовать, как правильно продолжать читать и действовать.

Давайте отойдем от вступления и посмотрим, как вы можете вызвать желание у своих читателей, используя основную часть вашего контента.

Один из способов сделать это — использовать истории успеха, тематические исследования или личные анекдоты в качестве примеров, чтобы показать, как другие достигли желаемых результатов, используя аналогичные советы. Вот пример из статьи « Пять SaaS-брендов, правильно работающих в социальных сетях в 2023 году »:

Я показываю читателю стратегию Hootsuite в социальных сетях и предоставляю повторяемые формулы/советы, которые они могут использовать для достижения аналогичных результатов (я делаю то же самое и для других брендов из списка). Другими словами, я выполняю обещание, данное во введении:

Поддерживать желание на протяжении всего текста очень важно, если вы хотите, чтобы читатель продолжал читать и предпринимал желаемые действия. Вот еще советы о том, как это сделать:

• Используйте яркий язык, чтобы помочь читателям визуализировать, как они испытывают положительные результаты, которые обещает ваш контент.
• Выделите отзывы, обзоры, одобрения или пользовательский контент, который демонстрирует реальных людей, которые получили выгоду от вашего предложения.
• Предлагайте советы и информацию, которые позиционируют ваш контент как ценный ресурс; чем больше ваш контент демонстрирует экспертность, тем сильнее становится желание
• Используйте примеры, изображения, графику, видео и диаграммы, чтобы показать (а не рассказать) вашим пользователям.

Это позиционирует ваш продукт как решение проблем вашей аудитории, делая его более привлекательным для читателя.

Помните, что на этом этапе создается эмоциональное притяжение, которое заставляет вашу аудиторию почувствовать, что она не может позволить себе упустить то, что вы предлагаете.

4. Движение к действию

Действие — это последний шаг на пути вашей аудитории.

Контент обычно преследует конкретные цели, будь то продажи, подписки или регистрации, поэтому поощрение действий гарантирует достижение этих целей и получение окупаемости инвестиций в контент-маркетинг .

Итак, как заставить пользователей совершить желаемое действие?

Предоставьте прямой и краткий призыв к действию (CTA), который точно расскажет вашей аудитории, что вы хотите, чтобы они делали дальше, и сделает это ясным и видимым.

Возьмите этот призыв к действию из нашего тематического исследования Loom, например:

Я использую ясный и убедительный язык, чтобы помочь пользователям понять, что делать, и не запутаться. Я также добавил призыв к действию в различных местах статьи, чтобы читатели видели его, даже если они не читают всю статью.

И чтобы дать читателю еще больше причин действовать, я включил отзывы от различных влиятельных лиц в отрасли, которые также являются подписчиками информационных бюллетеней.

Их добавление помогает повысить доверие и дать читателям повод стать подписчиками (в конце концов, тот, кому они доверяют, уже является подписчиком, так почему бы и нет?).

Вам также следует подчеркнуть преимущества, которые ваша аудитория получит в вашем заключении — напомните им о ценности, которую они получат, или о проблеме, которую ваш контент решает для них.

В данном случае ценность заключалась в том, чтобы отказаться от практических шагов по улучшению собственной стратегии выхода на рынок, основанной на продукте.

Добавление чувства срочности к вашему призыву к действию также помогает, поскольку оно говорит читателю, что действие необходимо предпринять раньше, чем позже.

Другие вещи, которые вы можете сделать, чтобы побудить читателей совершить желаемое действие:

• Сделайте процесс принятия мер максимально простым; если это регистрация или покупка, пусть CTA ссылается непосредственно на эти страницы.
• Показывайте отзывы, обзоры или истории успеха, демонстрирующие, какую пользу другие получили от совершения тех же действий.
• Используйте визуальные эффекты, стрелки или кнопки, которые направляют взгляд читателя к призыву к действию, выделяя его и привлекая внимание.

Помните: действие, которое вы поощряете, должно соответствовать цели вашего контента. Кроме того, сделайте это как можно более простым и убедительным, чтобы ваша аудитория могла сделать следующий шаг.

Используйте модель AIDA, чтобы привлечь больше пользователей к вашему контенту

Структура контента AIDA создает логичный и убедительный путь вашего взаимодействия с клиентом, который увеличивает вероятность конверсий.

Подведем итоги:

• Начните с привлекательного заголовка, ярких визуальных эффектов или заставляющего задуматься вопроса, который вызывает любопытство и побуждает пользователей продолжать чтение.
• Определите проблемы, с которыми сталкивается ваша аудитория, и покажите, что вы понимаете их трудности; это находит отклик и повышает вероятность взаимодействия
• Сразу же предоставляйте интересный контент, например интригующую историю, удивительный факт или интересный анекдот; это побуждает пользователей тратить больше времени
• Продемонстрируйте преимущества вашего предложения или контента; использовать убедительный язык, чтобы объяснить, как это решает их проблемы или удовлетворяет их желания
• Делитесь историями, отзывами или практическими примерами, которые вызывают эмоции и общаются с пользователями на личном уровне.
• Разместите заметный, ориентированный на действие призыв к действию, который точно сообщит пользователям, что вы хотите, чтобы они делали дальше, в нескольких областях вашего контента.
• Добавьте срочность в свой призыв к действию, чтобы побудить к немедленным действиям.
• Если возможно, предоставьте дополнительные стимулы для действий, например скидки, бесплатные подарки или эксклюзивный доступ к дополнительному контенту.

Сделайте это и увидите, что ваш контент приносит большую рентабельность инвестиций для вашего бизнеса.