Альтернативы Fulfillment by Amazon (FBA) для интернет-продавцов

Для онлайн-продавцов Amazon — главный обоюдоострый меч.

С положительной стороны, торговая площадка дает продавцам прямой доступ к 250 миллионам покупателей. По данным Forbes, 4 из каждых 10 долларов, потраченных в Интернете, идут на Amazon. Продавцы не могут позволить НЕ размещать там свои товары, и Amazon это знает, что приводит нас к другой стороне этого очень острого меча.

Около половины продавцов Amazon пользуются услугами логистического подразделения Amazon Fulfillment By Amazon (FBA) для хранения и отправки товаров. Amazon использует свои возможности для установления цен на выполнение и политики доставки FBA, которые не всегда удобны для поставщиков.

Несмотря на это, многие поставщики рассматривают FBA как неизбежное зло. Имея более 100 центров выполнения только в США (и быстро растущих), Amazon/FBA может легко выполнять требования Amazon по бесплатной двухдневной доставке в рамках программы Amazon Prime.

Поставщики хотят иметь доступ к покупателям Prime (они тратят на Amazon в два раза больше, чем покупатели, не являющиеся Prime покупателями), поэтому они допускают жесткие политики FBA в отношении доставки и инвентаризации, чтобы автоматически претендовать на Prime.

(Источник: ForwardtoFBA)

Почему FBA может быть не лучшим способом сделать это

Доставка на Амазон

Amazon предъявляет строгие требования к маршрутизации входящих поставок на склады Amazon (если вы хотите ознакомиться с этими требованиями, вот они ).

Они определяют размер и вес коробки, требования к оформлению документов, способ упаковки продуктов в коробку, а также содержимое и положение этикеток на коробках. Если входящие поставки не соответствуют спецификации, вся посылка может быть возвращена за ваш счет!

Требования к передаче данных EDI и созданию этикеток в равной степени детализированы и хорошо задокументированы.

В целом, у очень крупных грузоотправителей нет особых проблем с требованиями Amazon, но малые и средние предприятия без специализированного выполнения и ИТ-персонала могут столкнуться с трудностями.

Доставка заказов Amazon

->> 4 эффективных совета по международной доставке для интернет-продавцов.

Amazon — одна из крупнейших в мире логистических компаний, и они очень эффективно хранят и доставляют товары. Большая причина: жесткая политика. Давайте посмотрим на некоторые ограничения FBA.

Проблемы доставки FBA включают:

• Высокие затраты на хранение, которые растут во время курортного сезона.

Тарифы на хранение FBA для стандартных продуктов могут в 3-4 раза превышать стоимость обычного аутсорсингового 3PL. А в праздничные дни стоимость хранения Amazon в размере 0,69 доллара за кубический фут увеличивается до 2,4 доллара за кубический фут для той же площади.

• Штрафы за медленно движущиеся запасы.

Как только продукт оказывается на складе FBA, Amazon ожидает его перемещения. Если один или несколько ваших артикулов не продаются, как планировалось, вы платите.

По данным Amazon, «за устройства, которые находились в центре выполнения заказов Amazon от 6 до 12 месяцев на дату очистки запасов, взимается плата в размере 11,25 долларов США за кубический фут. Единицы, которые находились в центре выполнения Amazon в течение 12 месяцев или более на дату очистки запасов, оплачиваются в размере 22,5 долларов США за кубический фут».

Как видите, эти расходы являются дополнительными к стандартной стоимости хранения.

• Нет брендинга

Когда ваш продукт отправляется со склада FBA, он доставляется к двери вашего клиента в коробке Amazon, что ухудшает общее впечатление от вашего бренда.

• Нет настройки

Допустим, при заказе определенного шампуня вы хотите добавить листовку со специальным предложением на кондиционер для волос.

Извиняюсь. Не идти. Чтобы поддерживать максимальную эффективность на складе FBA, Amazon хочет просто забрать и отправить. Есть ограниченные возможности для настройки.

Если вы обнаружите, что запутались в этих затратах и ​​сложности, возможно, пришло время искать другие решения.

Альтернативы ФБА

1/ Привлекайте клиентов Amazon через Shopify

У продавцов Amazon нет оправдания, чтобы не попробовать Shopify, и наоборот.

В прошлом году платформа была интегрирована с торговой площадкой , что позволило пользователям, торгующим в долларах США, легко размещать свои товары на сайте. Все, что вам нужно сделать, это добавить канал продаж Amazon в свою учетную запись Shopify, и вы сможете создавать списки в семи категориях продуктов:

• Одежда и аксессуары
• Здоровье и домашнее хозяйство
• Красота и уход за собой
• Дом и кухня
• Патио и сад
• Шитье, декоративно-прикладное искусство
• Спорт и активный отдых
• Игрушки и игры

Кроме того, продавцы Shopify, продающие брендовые товары, могут зарегистрироваться для защиты в реестре брендов Amazon . Эта программа не только помогает продавцам защитить свои зарегистрированные товарные знаки на Amazon, но и предлагает им полный контроль над своими листингами, и нет необходимости включать глобальные номера предметов торговли.

Здесь можно найти множество преимуществ. Во-первых, вы получите новый канал сбыта и доступ к миллионам потенциальных клиентов. Но это не все.

(Источник: Shopify)

Добавление канала продаж Amazon в вашу учетную запись Shopify позволяет синхронизировать сведения о продукте, варианты и изображения для создания списков на торговой площадке без ввода информации вручную.

В то же время вы можете управлять всем своим инвентарем как в магазинах Shopify, так и в магазинах Amazon (и в любом другом месте, где вы продаете) в одном месте, так что вы никогда не продадите свой последний товар нескольким покупателям.

Хотя за продажу на Amazon Shopify не взимается дополнительная плата, вам необходимо иметь учетную запись профессионального продавца, которая стоит 39,99 долларов США в месяц, а также реферальный сбор в зависимости от категории вашего продукта. Shopify также будет брать процент от чистого дохода с каждой продажи, которую вы совершаете через Amazon.

2/ Go FBM (Выполнение продавцом)

Amazon дает вам возможность быть Amazon FBM (Fulfillment by Merchant) в той мере, в какой вы не хотите быть продавцом Amazon FBA.

Как продавец FBM, вы сами занимаетесь упаковкой, доставкой, хранением, обслуживанием клиентов и возвратом своей продукции, а не платите за услугу Amazon FBA.

Когда быть продавцом FBM:

• Малый бизнес
• Эксклюзивные продукты

Преимущества для продавца FBM:

• Управление запасами

Продавцы полностью контролируют свои запасы, и им не нужно делить их между складом Amazon и собственным складом. Это может помочь во время больших распродаж, таких как Черная пятница или Prime Day, поскольку у них нет ограничений на объем продаж.

• Меньше комиссий Amazon

Будучи продавцом FBM, вам не нужно платить Amazon за хранение или выполнение; тем не менее, у вас все еще будут реферальные и закрывающие сборы

• Более высокая прибыль

Поскольку вы больше не будете платить эти сборы Amazon за свои заказы, вполне вероятно, что ваша прибыль за продукт будет немного выше, чем если бы Amazon выполнял заказы.

Однако, как продавец FBM, у вас, вероятно, будет меньше продаж в целом. Это связано с тем, что более половины продуктов на Amazon являются основными, и клиенты часто предпочитают бесплатную доставку сегодня, поскольку они платят за нее своим членским взносом.

• Возвращает

В отличие от продавцов FBA, которые получают от Amazon только коробку возвращенных товаров, продавцы FBM могут сопоставлять возвращенные товары с покупателем, тем самым снижая риск мошенничества.

(Источник: ШиппиПро)

Недостатки работы продавцом FBM:

• неудобно

Как продавец FBM, вы несете ответственность за всю упаковку, доставку и управление запасами. В то время как некоторые продавцы могут предпочесть иметь этот контроль, это может быть непосильным для продавцов с большими объемами, поскольку вы должны выполнять заказы своевременно, иначе Amazon накажет вас (уменьшит ваши шансы оказаться в поле для покупок).

• Более низкая цена продажи

Чтобы быть конкурентоспособными с другими продавцами, которые являются продавцами FBA, часто продавцам FBM необходимо устанавливать более низкие цены на свои товары, чтобы они попали в поле «Купить».

3/ Прямая поставка из Вьетнама

Если вы чувствуете, что Amazon FBA больше не лучший способ, лучше всего переключить свой поток продуктов на Вьетнам и практиковать непрямую прямую поставку.

Множество платформ электронной коммерции, помимо Amazon, предоставляют полезные источники для дропшиппинга. И их так много, что вы можете сразу же открыть свой центральный магазин во Вьетнаме и использовать свои продукты на eBay, Shopify, Etsy, Magento и т. д.

->> Все, что вам нужно знать о вашем дропшиппинг-бизнесе во Вьетнаме

(Источник: NikkeiAsianReview)

Для онлайн-продавцов во Вьетнаме, таких как вы, когда речь идет конкретно о (международной) доставке, сторонние поставщики логистических услуг (3PL) могут помочь удовлетворить требования Amazon к доставке и маршрутизации и даже могут стать привлекательной альтернативой доставке FBA.

Давайте рассмотрим, как могут помочь 3PL:

• Когда вы сотрудничаете с 3PL, вы договариваетесь об установленных ставках складского хранения, которые являются фиксированными и прозрачными на протяжении всего сотрудничества.
• 3PL также предпочитают быстроходные запасы, но будут работать с вами, чтобы определить медленно движущиеся запасы и лучший способ справиться с ними.
• 3PL, как правило, могут настроить процессы в соответствии с вашими точными требованиями к выполнению с помощью различных складских услуг с добавленной стоимостью, таких как индивидуальная маркировка.

Если международная доставка мешает вашей повседневной работе, позвольте Boxme помочь вам с нашим сверхдоступным решением!

Боксме здесь, чтобы помочь!

Наша надежная служба доставки разовых заказов в США может помочь вам сократить время доставки и минимизировать дополнительные расходы в процессе:

• Доставка отдельных заказов весом менее 0,5 фунта и 1 фунта в США стоит 8 и 9,5 долларов США соответственно.

• Молниеносное время доставки примерно от 10 до 14 дней .

• Полное отслеживание — легко следите за своим заказом в любое время, используя свой идентификатор заказа.

• Доставка осуществляется компанией USPS — одним из самых известных игроков в области грузоперевозок в США.

[vc_row][vc_column][vc_raw_js]=[/vc_raw_js][/vc_column][/vc_row]

ХОТИТЕ УЗНАТЬ БОЛЬШЕ?

->> Международная доставка одного заказа — идеальное дополнение к вашему бизнесу прямой поставки Shopify, Amazon, eBay

->> [Вопросы и ответы] Какие проблемы с дропшиппингом из Вьетнама в США? (ЧАСТЬ I)

->> Что делает продукт, который продается при прямой доставке на Shopify, Amazon, eBay?