Домашняя страница
Если вы владелец малого бизнеса, один из методов привлечения трафика, который вы, возможно, не рассматривали, — это рекламная стратегия Amazon.
С ростом электронной коммерции Amazon стал лидером в мире онлайн-торговли. Используя обширную клиентскую базу Amazon, компании могут охватить широкую аудиторию без необходимости использования традиционных рекламных каналов.
Создание впечатления от бренда на Amazon (NASDAQ:AMZN) не только повышает узнаваемость вашего продукта, но и вызывает доверие у покупателей.
Активное присутствие на Amazon может значительно повысить ваши продажи и узнаваемость бренда.
Вот 10 полезных советов, как сориентироваться в динамичном мире рекламы на Amazon и разработать стратегию, позволяющую максимально использовать потенциал вашего бренда.
Сразу же есть варианты для вашей рекламной кампании на Amazon. Ручной таргетинг размещает ваше объявление, когда клиент выполняет поиск по вашим ключевым словам. Более авантюрные типы предпочтут разрешить Amazon размещать ваши объявления на основе поисковых запросов клиентов, соответствующих информации о вашем продукте. Этот автоматический таргетинг расширяет сеть.
Вот удобная таблица для справки, сравнивающая ручной и автоматический таргетинг:
| Особенность | Ручной таргетинг | Автоматический таргетинг |
|---|---|---|
| Определение | Размещение рекламы на основе выбранных вами ключевых слов | Размещение рекламы на основе поисковых запросов клиентов, соответствующих информации о вашем продукте |
| Целевой подход | Конкретные, на основе ключевых слов, выбранных рекламодателем. | Широкий, основанный на алгоритме Amazon для сопоставления информации о продукте с поисковыми запросами. |
| Преимущество | Точный контроль над ключевыми словами и таргетингом на аудиторию | Создает более широкую сеть, может обнаружить новую релевантную аудиторию |
Последовательность является ключевым моментом в любой рекламной стратегии. Вы должны быть уверены, что сообщение, которое вы передаете, одинаково резонирует во всех ваших объявлениях.
Это гарантирует узнаваемость и доверие к вашему бренду. При выборе фокуса вашей рекламы вы можете выбрать подчеркивание категории вашего продукта, выделение вашего бренда или даже продвижение ваших самых продаваемых товаров.
Но будьте осторожны: смешивание этих вариантов без явного намерения может привести к повторяющейся и неэффективной рекламе. В качестве ориентира известная платформа Sellics.com подчеркивает подводные камни непоследовательных рекламных сообщений, указывая, как они могут запутать потенциальных покупателей.
Нырнуть с головой в огромный океан рекламы Amazon, не проверив воду, может быть рискованным шагом.
Среди новичков наблюдается ярко выраженная тенденция вкладывать большие средства с самого начала. Однако рекомендуется воздержание. Дэвид Маклин, основатель и генеральный директор Etailytics.com, рекомендует начать со скромных инвестиций в 100 долларов.
Такой контролируемый подход позволяет вам оценивать эффективность ваших объявлений, не расходуя при этом бюджет.
Маклин подчеркивает важность использования первоначальных кампаний в качестве кривой обучения — сравнение данных между рекламными объявлениями становится бесценным инструментом для точной настройки будущих рекламных кампаний.
Реклама на Amazon позволяет собирать данные, чтобы увидеть, что работает, а что можно выбросить. Отчет о поисковых запросах для спонсируемых продуктов даст вам все, что вам нужно. Эксперты советуют дать числам побродить около 7 дней, прежде чем смотреть на них.
Названия ваших продуктов — это первое впечатление клиентов о вашем бренде на Amazon.
GoDataFeed, ведущий поставщик решений для электронной коммерции, подчеркивает важность оптимизации заголовков. Они предполагают, что при создании названий, придерживаясь основ, можно получить богатые дивиденды.
Более длинные описательные заголовки не только дают больше информации о продукте, но и охватывают более широкий спектр поисковых запросов.
Этот стратегический подход гарантирует, что ваш продукт будет выделяться на широком рынке, отличая его от конкурентов. По сути, хорошо продуманное название может значительно повысить узнаваемость вашего продукта.
В сфере онлайн-рекламы ключевые слова — это мост, соединяющий продавцов с потенциальными покупателями.
Хотя может возникнуть искушение забросить широкую сеть с многочисленными ключевыми словами, точность часто дает лучшие результаты.
В этом контексте меньше значит больше. Выбор сверхрелевантных ключевых слов, особенно тех, которые тесно связаны с вашим списком продуктов, может привлечь целевой трафик к вашим предложениям.
Релевантность этих ключевых слов имеет первостепенное значение — она действует как лакмусовая бумажка, гарантирующая, что ваш продукт достигает своей целевой аудитории, что приводит к более высоким коэффициентам конверсии.
Это один из лучших вариантов, поскольку они сочетают в себе поиск по бренду и категории. Вверху есть настраиваемый текстовый заголовок, а ниже перечислены несколько продуктов для дополнительной рекламы. Веб-маркетинг талантов пишет, что еще одним преимуществом являются четыре типа URL-адресов, на которые вы можете отправлять клики.
Электронная почта важна для любой рекламной стратегии Amazon. Отправка их в нужное время может взорвать ваш ROI через крышу. Помните, что маркетинг по электронной почте добавляет более 10 центов к доходу с каждым электронным письмом. Вернитесь к отчету о поисковых запросах и получите данные, необходимые для принятия решения о том, когда отправлять тестовые электронные письма.
Эпоха цифровых технологий превратила сарафанное радио в онлайн-обзоры, и их влияние неоспоримо. Amazon, понимая важность отзывов клиентов, всегда была в авангарде интеграции отзывов в свою платформу.
Эти обзоры служат отзывами, предлагая информацию и укрепляя доверие среди потенциальных покупателей. Для малого бизнеса использование положительных отзывов может изменить правила игры.
Включение восторженных отзывов в вашу рекламную стратегию может не только повысить доверие к вашему продукту, но и повысить его привлекательность для новых клиентов.
Поговорка «Картинка стоит тысячи слов» получает цифровое обновление с видеоконтентом. В сегодняшнем быстро меняющемся цифровом ландшафте привлекательные видеоролики могут привлечь внимание так, как статичные изображения или текст часто не могут.
Видео Amazon предлагает универсальную платформу для демонстрации ваших продуктов в действии. Эти объявления могут быть ориентированы на множество платформ, включая веб-сайты, мобильные приложения, интерфейсы настольных компьютеров, планшеты и даже смартфоны.
Интегрируя видео в свою рекламную стратегию, вы даете потенциальным покупателям динамическое представление о ценности и функциональности ваших продуктов, повышая вероятность конверсий.
Amazon Photo через Shutterstock