Шаг вперед: встройте эти важные возможности в свою рекламную стратегию на Amazon
Опубликовано: 2023-02-16Amazon — настоящий хамелеон, больше, чем любой другой технологический гигант: после взрыва книжной индустрии он стал универсальным магазином всего на свете, построил крупный облачный бизнес и был одним из первых лидеров потокового телевидения. . Но последнее большое изменение — это инвестиции гиганта электронной коммерции в первоклассное рекламное предложение, которое переманивает доллары у Google и Meta.
И ваш бизнес должен пожинать плоды.
Amazon не довольствуется созданием все лучших и лучших возможностей таргетинга и измерения для рекламных кампаний на своем собственном сайте и в приложении; они привносят свое огромное преимущество собственных данных в новые возможности в областях, которые вы, возможно, даже не имеете в виду прямо сейчас.
В 2023 году рекламная платформа Amazon делает ставку на три ключевые области: DSP, реклама в магазине и потоковое телевидение.
Верхняя воронка: Amazon предлагает больше возможностей для развития вашего бренда
Розничные СМИ в целом находятся на подъеме. Поскольку рекламодатели стремятся диверсифицировать бюджеты, а затраты растут на многих платформах, маркетологи ищут новые возможности для эффективного и действенного роста воронки продаж, и розничные медиа возглавили следующую волну цифровых технологий.
Это не прогноз, это факт. По данным eMarketer, розничные медиа-расходы выросли на 45% в годовом исчислении и стали самым быстрорастущим цифровым рекламным каналом в мире в третьем квартале 2022 года. А Amazon с большим отрывом лидирует, даже несмотря на то, что такие конкуренты, как Walmart, наступают ей на пятки.
Источник: eMarketer
Одним из важных способов, которым Amazon задал темп, является расширение рекламы в открытой сети с помощью своего предложения DSP, которое также открывает новые возможности брендинга верхней части воронки для рекламодателей как раз в то время, когда большая часть индустрии цифрового маркетинга сталкивается с расплатой. за чрезмерную индексацию в кампаниях прямого отклика, что приводит к плато производительности и уменьшению отдачи.
Amazon никогда не был известен тем, что почивает на лаврах, и они знают о растущей конкуренции в розничных СМИ. Таким образом, они продолжают расширять предложение DSP, включая новые возможности для таргетинга за пределами площадки, такие как новые форматы рекламы и размещение изображений/видео на платформе Twitch для геймеров, ведущих прямые трансляции.
Возможности брендинга на самой Amazon также растут. Они представили новую функцию, которая позволяет пользователям следить за брендом, поэтому вы можете держать своих клиентов в курсе важных объявлений или запусков продуктов. Это открывает больше возможностей для общения один на один и укрепления лояльности.
Amazon также обращает внимание на то, что называется коллапсом воронки, когда традиционные границы между брендом и маркетингом производительности становятся все более размытыми. Маркетологи начали осознавать, что потребители используют Amazon не только в самом конце пути для совершения покупки, но и в качестве инструмента для поиска, и Amazon представила новые инструменты, чтобы бренды могли воспользоваться преимуществами.
Источник: Фидвизор
В конце 2022 года Amazon анонсировала Inspire, новую функцию социальной коммерции в приложении, где клиенты могут находить и изучать продукты с помощью фотографий и видео, созданных брендом, влиятельными лицами или другими пользователями, с помощью прокрутки, похожей на TikTok. Inspire предлагает как функции вовлечения, такие как лайки, так и возможности конверсии, которые напрямую связаны с продуктами Amazon, показанными в видео.
Рекламный бизнес Amazon приносит около 30 миллиардов долларов в год и продолжает расти. В то время как доходы в основном связаны с брендами, которые продают товары на своих торговых площадках, Amazon стремится расширить свою привлекательность для брендов, которые не продают физические товары (таких как производители автомобилей, страховые компании и рестораны), предлагая возможности рекламы на своих сайтах. сайт.
Традиционно: вводите больше цифровой рекламы в магазине в розничную торговлю Amazon IRL
Интернет вне дома — еще один бурно развивающийся сектор рекламного рынка. eMarketer сообщил о росте расходов на DOOH в США на 34,9% в 2022 году и прогнозирует дальнейшее увеличение на 15,8% в 2023 году. на основе рекламы, и с тех пор он только вырос. Даже знаменитые рекламные щиты на Таймс-сквер в значительной степени являются программными покупками.
Amazon жаждет получить часть этого действия, тем более что они расширились до розничной торговли в магазинах, включая приобретение Whole Foods в 2017 году и текущие запуски различных концептуальных магазинов.
Источник: Шестнадцать: Девять
По данным Insider Intelligence, Amazon представит больше форматов медиа для розничной торговли, в том числе цифровые вывески в магазине, дымовые завесы на дверях холодильников и дисплеи на кассе. Они даже рассматривают возможность рекламы на умных тележках для покупок и других футуристически звучащих экспериментов.
Многие другие ритейлеры со значительной физической недвижимостью, такие как Walmart, Target и Kroger, лихорадочно инвестируют в свои собственные розничные медиа-предложения, включая рекламу в магазине. Но Amazon остается 1000-фунтовой гориллой в борьбе благодаря двум факторам: зрелости ее маркетинговой платформы и огромному хранилищу первичных данных.
Этот один-два удара означает, что они могут предложить больше с точки зрения как таргетинга, так и измерения. Что касается рекламы в магазине, Modern Retail сообщает, что Amazon предлагает показатели брендов, включая количество воспроизведений рекламы, предполагаемые показы, показы по географии и отслеживаемые данные о продажах ASIN.
Еще неизвестно, смогут ли рекламодатели связать кампании Amazon в магазинах с бизнес-результатами, что особенно важно в условиях потенциальной рецессии, когда рекламные доллары будут подвергаться более тщательному анализу, чем когда-либо. И, конечно же, мы до сих пор не знаем, найдут ли потребители такую рекламу в магазине привлекательной. Но этот новый рубеж, возможно, стоит изучить с помощью рекламы, которая находит творческое применение пространству, не отвлекая от покупок.
Прайм-тайм: Amazon надеется конкурировать в войнах AVOD с большим количеством вариантов потоковой телевизионной рекламы.
Amazon Prime, самая успешная программа лояльности всех времен, как известно, поставляется с подпиской на Prime Video, которая включает в себя сочетание бесплатных оригинальных программ и старого контента, видео с поддержкой рекламы по запросу через FreeVee, а также фильмы и шоу, которые вы можете взять напрокат или купить.
В 2021 году кампании Amazon Streaming TV охватили в среднем на 10,5% больше уникальных зрителей, чем линейное телевидение, что на 59% больше, чем в 2020 году. В среднем почти 3 из 4 зрителей (71%), охваченных Amazon Streaming TV, не были охвачены линейный телевизор. В независимом исследовании, проведенном в 2021 году по заказу Amazon, рекламные кампании Amazon Streaming TV обеспечили дополнительный прирост охвата в среднем на 6,5% по сравнению с линейным охватом телевизионных кампаний.
Источник: Амазонка
Но последние данные не включают в себя некоторые действительно серьезные изменения, внесенные Amazon в премиум-контент в 2022 году, самым большим из которых стал запуск эксклюзивной трансляции футбола в четверг вечером в сентябре. По данным The Athletic, прямая трансляция в среднем насчитывала 9,58 миллиона зрителей по данным Nielsen и 11,3 миллиона зрителей, если данные Nielsen объединить с внутренними метриками Amazon.
Этот премиум-контент включает в себя рекламу, и бренды стремятся воспользоваться возможностями таргетинга и измерения с обратной связью, к которым они не могли получить доступ через линейную трансляцию. Эти преимущества также распространяются на ресурсы FreeVee, Twitch и интеграцию Amazon Publisher Direct с другими сторонними издателями.
По словам Данило Тауро, руководителя отдела Streaming TV AdTech в Amazon Ads, Amazon проделала «большую работу по разработке решений для создания бренда и решений для верхней части воронки, чтобы мы могли помочь рекламодателям на всех этапах воронки».
Интеграция потоковой рекламы в платформу Amazon означает, что можно подключаться к нужным аудиториям в масштабе верхней части воронки, а затем показывать рекламу в нижней части воронки более конкретным аудиториям на основе собственных данных. Бренды могут консолидировать управление потоковыми телевизионными кампаниями с помощью своей рекламы на Amazon с более низкой воронкой.
Один из способов подключения к воронке — это виртуальное продакт-плейсмент (VPP), о котором было объявлено в 2022 году. В отличие от традиционного продакт-плейсмента, VPP позволяет рекламодателям вставлять продукты в участвующий контент Prime Video и Amazon Freevee Original после того, как съемки уже завершены. .
Источник: Амазонка
Amazon поделилась кейсом, посвященным одному бренду потребительских товаров, который добился повышения привлекательности бренда на 6,9% и увеличения намерения совершить покупку на 14,7% для своей кампании. И предложение не ограничивается малоизвестными играми Prime или Freevee. Игры Prime Video и Freevee Original, которые уже участвуют в программе VPP, включают Reacher , Tom Clancy's Jack Ryan , франшизу Bosch , Making the Cut и Leverage: Redemption .
Поскольку Amazon продолжает расширять инвентарь, партнерские отношения и размещение как на месте, так и в магазине, мы прогнозируем, что все больше и больше бюджета будет направляться в Amazon из других цифровых каналов, особенно если технический гигант будет успешно продолжать свою работу по улучшению своей кросс-канальности. рекламные предложения, особенно измерения.
Что это значит для вашего бизнеса? Это довольно просто: не отставать.